狙击手销售法：精准锁定客户提升业绩诀窍

狙击手销售法：提升销售人员的专业技能与业绩

在现代商业环境中，销售人员的角色愈发重要，他们不仅是企业与客户之间的桥梁，更是在竞争日益激烈的市场中，能够为企业带来可观收益的关键。为了帮助销售团队提升能力和业绩，狙击手销售法应运而生。这一方法论旨在通过系统化的培训，让销售人员掌握有效的销售技巧，从而更好地服务客户，实现销售目标。

孟华林：《狙击手销售方法论落地工作坊》

【课程背景】你最该培训的是销售人员，因为他们要么给你赚取要么在帮你亏钱！销售没有谈单思路，无法掌控客户主控权，总被客户牵着鼻子跑……不懂抓开场白、不懂挖需求、不懂谈方案、不懂要承诺，抓挖谈要能力差……销售无法获取信任，总是拿着假异议就开跑，追求话术技巧毫无作用……销售不懂跟单客户总说考虑考虑，跟着跟着就躲起来，销售人员毫无办法……面对客户以价压价、持续砍价，销售人员只能一味妥协让步，完全没利润….销售做法就是个推销机器，强硬推销得罪客户伤害品牌，销售人员流失率大…….传帮带经验主义失效，内部缺乏系统完善的销售方法论，业绩持续不稳定……销售路径不清晰，业务员在“撞单“而不是”做单”,做业绩全靠碰运气…….【课程收益】你收获的不只是一场培训，更是一次内部销售方法论的落地。咨询式诊断现场掌握1套漏斗式的销售作战地图，持续建盘复盘优化谈单路径掌握1套特种兵级别的“狙击手销售方法论”，让销售顺人性有士气更有武器。现场训练销冠的8大能力，落地销冠军令状、对赌PK、团队PK激励机制。缔结关系：修炼销冠通用能力，顺人性让客户喜欢、让销售更轻松且受尊重；建立信任：客户会主动信任你并选择你，实现首谈首签，业绩提升。产生依赖：客户能主动促成交易，而不是总说谎骗你，让客户离不开你。服务追销：让客户不仅找你买多次还会努力帮你一起卖，介绍更多人来更你买。【课程对象】建议营销体系兵、将、帅共同参与学习，总经理、营销总监、销售工程师、销售主管、销售经理、销售人员、售后客服人员、售前技术工程师等【课程时间】1天/6小时【课程大纲】一、签单密码工作坊研讨1：卖家VS买家的对抗工作坊研讨2：我的“卖点”是什么？工作坊研讨3：装傻一点订单多一点工作坊研讨4：怎么问他才能放心说工作坊研讨5：把他拉回到拒绝状态销售场景视频案例：案例视频启发、现场研讨共创工具落地作业练习：狙击手销售法5大原则二、抓：狙击手销售法之——抓开场工作坊游戏1：把我的背后交给你工作坊研讨2：你有自由对我说不工作坊研讨3：我不尴尬你就尴尬工作坊研讨4：黄金沉默听声辨位工作坊研讨5：鹰羊虎驴识人之术销售场景视频案例：案例视频启发、现场研讨共创工具落地作业练习：狙击手销售法之抓开场话术设计三、挖：狙击手销售法之——挖需求工作坊研讨1：坚决不做推销机器。工作坊研讨2：我们先约定聊点啥。工作坊研讨3：方向盘握在我手里。工作坊研讨4：我来掌控沟通节奏。工作坊研讨5：挖痛诊断痛别给药。工作坊研讨6：挖预算谈钱伤感情？工作坊研讨7：挖决策人决策流程。销售场景视频案例：案例视频启发、现场研讨共创工具落地作业练习：狙击手销售法之抓开场话术设计四、谈：狙击手销售法之——谈方案工作坊研讨1：先和客户共创标准。工作坊研讨2：最完美的解决方案工作坊研讨3：方案展示的前中后工作坊研讨4：有说服力视频脚本销售场景视频案例：案例视频启发、现场研讨共创工具落地作业练习：狙击手销售法之谈方案话术设计五、要：狙击手销售法之——要承诺工作坊研讨1：交钱即重要也不重要工作坊研讨2：如何应对砍价六把刀工作坊研讨3：要做售后更做会后售工作坊研讨4：要么签单要么下一个销售场景视频案例：案例视频启发、现场研讨共创工具落地作业练习：狙击手销售法之要承诺话术设计（课程总结及后续作业安排）六、课程工具（狙击手销售法模型、销售场景视频案例、课后线上课程及销售话术百问百答） 

孟华林 培训咨询

课程背景：销售人员的重要性

销售人员的表现直接影响到企业的盈利能力。许多企业面临着销售人员缺乏有效的谈单思路、无法掌控客户主控权等问题。这些问题导致销售人员在与客户沟通时常常处于被动状态，无法有效挖掘客户需求，最终影响到销售业绩。

销售人员通常会遭遇以下困境：

• 缺乏有效的开场白和沟通技巧，无法抓住客户的注意力。
• 对客户需求的挖掘能力不足，无法提供适合的解决方案。
• 在谈判中容易受到价格压制，缺乏应对策略。
• 对客户异议的处理能力弱，无法有效建立信任关系。

因此，提升销售人员的专业技能，制定科学的销售方法论势在必行。

课程收益：通过狙击手销售法实现业绩提升

狙击手销售法通过一系列的培训和实战演练，帮助销售人员掌握系统化的销售方法，从而提升其整体业绩。以下是课程的主要收益：

• 掌握销售作战地图：销售人员将学习如何制定漏斗式的销售作战策略，以便更好地管理销售流程。
• 提升客户沟通能力：通过现场训练，销售人员能够掌握与客户建立信任关系的技巧，提升客户满意度。
• 增强谈判能力：销售人员将学习如何应对客户的异议和价格压制，使得谈判过程更加顺畅。
• 实现多次复购：通过提供优质的服务，销售人员将能够促使客户主动推荐新客户，提升销售业绩。

狙击手销售法的核心内容

1. 签单密码工作坊

在这一部分，销售人员将参与多个研讨会，探讨卖家与买家之间的对抗关系，了解如何明确自己的“卖点”。通过装傻的方式来引导客户，销售人员能够更好地挖掘客户的真实需求。在这个过程中，销售人员需要学习如何通过有效的提问来引导客户进行深入交流。

2. 抓：狙击手销售法之抓开场

开场是销售过程中至关重要的一步。销售人员需要掌握如何有效地吸引客户的注意力。在这一模块中，销售人员将通过游戏和研讨，学习如何在开场时通过“黄金沉默”的技巧来识别客户的真实意图，以及如何通过对客户个性的分析来调整自己的沟通策略。

3. 挖：狙击手销售法之挖需求

挖掘客户需求是整个销售过程中最为关键的环节。销售人员需要通过建立良好的沟通氛围，让客户放心谈论自己的真实需求。在这一部分，销售人员将学习如何掌控沟通节奏，识别客户的痛点，并且在合适的时机提出解决方案。

4. 谈：狙击手销售法之谈方案

当客户的需求被挖掘出来后，销售人员需要提供一个完美的解决方案。在这一模块中，销售人员将学习如何与客户共创标准，展示方案的前中后，确保方案的说服力。通过案例分析和角色扮演，销售人员将能够更好地理解客户的心理，从而提升方案的接受度。

5. 要：狙击手销售法之要承诺

在销售的最后阶段，如何获得客户的承诺是至关重要的。销售人员需要学习如何应对客户的砍价策略，并在适当的时机提出签单的要求。在这一部分，销售人员将通过模拟练习，掌握如何在客户犹豫时，推动交易的技巧。

课程对象：全面覆盖销售团队

狙击手销售法的培训对象涵盖了整个销售团队，包括总经理、营销总监、销售工程师、销售主管、销售经理、销售人员以及售后客服人员等。通过多层次的培训，确保每一位参与者都能够获得收获，提升团队整体的业绩水平。

课程总结及后续安排

通过一天的系统培训，参与者不仅能够掌握狙击手销售法的核心内容，还能够通过实战演练来巩固所学知识。培训结束后，参与者将获得后续的线上课程及销售话术百问百答的支持，确保在实际工作中能够灵活运用所学内容。

结语

在竞争激烈的市场中，销售人员的专业能力直接关系到企业的生存与发展。狙击手销售法为销售人员提供了系统化的销售方法论，帮助他们在复杂的销售环境中，保持主动权，提升业绩。通过培训，销售团队不仅能够提高销售技能，还能够建立起与客户之间的信任关系，实现双赢的局面。

无论是在开场、需求挖掘、方案讨论，还是在获得客户承诺的过程中，狙击手销售法都能为销售人员提供实用的技巧和策略，帮助他们在销售的每一个环节中都能游刃有余。因此，参加这一培训，将是销售人员职业生涯中一次重要的提升机会。