狙击手销售法：精准锁定客户的秘诀解析

狙击手销售法：提升销售人员业绩的必备武器

在当今竞争日益激烈的市场环境中，销售人员的表现直接影响着企业的盈利和发展。企业需要的不仅仅是销售人员，更需要具备专业技能和系统化思维的销售团队。狙击手销售法应运而生，旨在帮助销售人员掌握精准的销售策略，提升客户沟通能力，实现业绩的稳步增长。

孟华林：《狙击手销售方法论落地工作坊》

【课程背景】你最该培训的是销售人员，因为他们要么给你赚取要么在帮你亏钱！销售没有谈单思路，无法掌控客户主控权，总被客户牵着鼻子跑……不懂抓开场白、不懂挖需求、不懂谈方案、不懂要承诺，抓挖谈要能力差……销售无法获取信任，总是拿着假异议就开跑，追求话术技巧毫无作用……销售不懂跟单客户总说考虑考虑，跟着跟着就躲起来，销售人员毫无办法……面对客户以价压价、持续砍价，销售人员只能一味妥协让步，完全没利润….销售做法就是个推销机器，强硬推销得罪客户伤害品牌，销售人员流失率大…….传帮带经验主义失效，内部缺乏系统完善的销售方法论，业绩持续不稳定……销售路径不清晰，业务员在“撞单“而不是”做单”,做业绩全靠碰运气…….【课程收益】你收获的不只是一场培训，更是一次内部销售方法论的落地。咨询式诊断现场掌握1套漏斗式的销售作战地图，持续建盘复盘优化谈单路径掌握1套特种兵级别的“狙击手销售方法论”，让销售顺人性有士气更有武器。现场训练销冠的8大能力，落地销冠军令状、对赌PK、团队PK激励机制。缔结关系：修炼销冠通用能力，顺人性让客户喜欢、让销售更轻松且受尊重；建立信任：客户会主动信任你并选择你，实现首谈首签，业绩提升。产生依赖：客户能主动促成交易，而不是总说谎骗你，让客户离不开你。服务追销：让客户不仅找你买多次还会努力帮你一起卖，介绍更多人来更你买。【课程对象】建议营销体系兵、将、帅共同参与学习，总经理、营销总监、销售工程师、销售主管、销售经理、销售人员、售后客服人员、售前技术工程师等【课程时间】1天/6小时【课程大纲】一、签单密码工作坊研讨1：卖家VS买家的对抗工作坊研讨2：我的“卖点”是什么？工作坊研讨3：装傻一点订单多一点工作坊研讨4：怎么问他才能放心说工作坊研讨5：把他拉回到拒绝状态销售场景视频案例：案例视频启发、现场研讨共创工具落地作业练习：狙击手销售法5大原则二、抓：狙击手销售法之——抓开场工作坊游戏1：把我的背后交给你工作坊研讨2：你有自由对我说不工作坊研讨3：我不尴尬你就尴尬工作坊研讨4：黄金沉默听声辨位工作坊研讨5：鹰羊虎驴识人之术销售场景视频案例：案例视频启发、现场研讨共创工具落地作业练习：狙击手销售法之抓开场话术设计三、挖：狙击手销售法之——挖需求工作坊研讨1：坚决不做推销机器。工作坊研讨2：我们先约定聊点啥。工作坊研讨3：方向盘握在我手里。工作坊研讨4：我来掌控沟通节奏。工作坊研讨5：挖痛诊断痛别给药。工作坊研讨6：挖预算谈钱伤感情？工作坊研讨7：挖决策人决策流程。销售场景视频案例：案例视频启发、现场研讨共创工具落地作业练习：狙击手销售法之抓开场话术设计四、谈：狙击手销售法之——谈方案工作坊研讨1：先和客户共创标准。工作坊研讨2：最完美的解决方案工作坊研讨3：方案展示的前中后工作坊研讨4：有说服力视频脚本销售场景视频案例：案例视频启发、现场研讨共创工具落地作业练习：狙击手销售法之谈方案话术设计五、要：狙击手销售法之——要承诺工作坊研讨1：交钱即重要也不重要工作坊研讨2：如何应对砍价六把刀工作坊研讨3：要做售后更做会后售工作坊研讨4：要么签单要么下一个销售场景视频案例：案例视频启发、现场研讨共创工具落地作业练习：狙击手销售法之要承诺话术设计（课程总结及后续作业安排）六、课程工具（狙击手销售法模型、销售场景视频案例、课后线上课程及销售话术百问百答） 

孟华林 培训咨询

课程背景

销售的核心在于与客户的互动与沟通。许多销售人员在实际工作中往往缺乏有效的谈单思路，无法掌控客户的主控权，导致在销售过程中被客户牵着鼻子走。这种情况不仅影响了销售业绩，也损害了企业的品牌形象。

很多销售人员对客户的需求把握不准确，无法有效挖掘客户的潜在需求，甚至在面对客户的异议时，常常显得手足无措。此外，客户经常以“考虑考虑”作为借口使销售人员陷入无尽的跟单之中，销售人员对此无能为力。

在价格竞争激烈的市场环境中，许多销售人员为了达成交易不得不频繁妥协，导致企业利润大幅缩水。强硬推销的方式不仅无法赢得客户的好感，反而会伤害品牌形象，增加销售人员的流失率。因此，企业亟需引入一种系统化的销售方法论，以提升销售人员的专业能力和业绩表现。

课程收益

参加狙击手销售法培训课程，不仅能让销售人员掌握一套完整的销售作战地图，还能提升团队的整体销售能力。具体收益包括：

• 建立信任：通过有效的沟通技巧，客户会主动信任销售人员，并选择与其合作。
• 产生依赖：销售人员能够让客户主动促成交易，而不是被动等待客户的决定。
• 服务追销：客户不仅会多次购买，还会主动介绍新客户，形成良好的销售循环。

课程对象

本课程适合各类销售人员及相关管理者参与学习，包括但不限于：

• 总经理
• 营销总监
• 销售工程师
• 销售主管
• 销售经理
• 售后客服人员
• 售前技术工程师

课程大纲及内容解析

一、签单密码工作坊研讨

在这一部分，销售人员将通过一系列工作坊研讨，了解卖家与买家之间的对抗关系，并思考自身的卖点。课程将通过实际案例分析，帮助学员掌握如何通过有效的提问激发客户的信任感。

• 卖家VS买家的对抗
• 我的“卖点”是什么？
• 装傻一点，订单多一点
• 怎么问他才能放心说
• 把他拉回到拒绝状态

二、抓：狙击手销售法之抓开场

开场是销售过程中的重要环节，掌握开场技巧能够有效提升客户的参与感。通过互动游戏和案例分析，销售人员将学习如何在开场时抓住客户的注意力，建立良好的沟通基础。

• 把我的背后交给你
• 你有自由对我说不
• 我不尴尬你就尴尬
• 黄金沉默听声辨位
• 鹰羊虎驴识人之术

三、挖：狙击手销售法之挖需求

了解客户的真实需求是销售成功的关键。在这一模块中，销售人员将学习如何精准挖掘客户的痛点，掌握沟通的节奏，确保在整个销售过程中始终把握主动权。

• 坚决不做推销机器
• 我们先约定聊点啥
• 方向盘握在我手里
• 我来掌控沟通节奏
• 挖痛诊断，痛别给药
• 挖预算，谈钱伤感情？
• 挖决策人，决策流程。

四、谈：狙击手销售法之谈方案

方案的展示与谈判是销售过程中的重要环节。销售人员将学习如何与客户共创标准，并提供最完美的解决方案，从而提高成交率。

• 先和客户共创标准
• 最完美的解决方案
• 方案展示的前中后
• 有说服力视频脚本

五、要：狙击手销售法之要承诺

在销售的最后阶段，如何有效引导客户做出承诺至关重要。销售人员将学习如何应对砍价的技巧，并掌握关键的成交话术，从而提高签单率。

• 交钱即重要也不重要
• 如何应对砍价六把刀
• 要做售后，更做会后售
• 要么签单，要么下一个

课程总结及后续作业安排

课程结束后，学员将会获得一系列的工具和资料，包括狙击手销售法模型、销售场景视频案例以及课后线上课程和销售话术百问百答等，确保所学知识能够有效应用于实际工作中。

为何选择狙击手销售法？

狙击手销售法不仅是一种销售技巧，更是一种销售思维的转变。通过系统化的培训，销售人员将能够更清晰地识别客户的需求，以更专业的态度应对各种销售场景。同时，这种方法论强调的是与客户的建立信任和长期关系，而不仅仅是一次性的交易。

结语

在市场竞争愈发激烈的今天，掌握狙击手销售法将为销售人员提供一套行之有效的策略，帮助他们在复杂的销售环境中取得成功。通过不断的学习与实践，销售人员不仅能提升自身的业绩，更能为企业创造更大的价值。