掌握狙击手销售法，提升业绩的秘密武器

狙击手销售法：提升销售能力的系统化方法论

在当今竞争激烈的市场环境中，销售人员的表现直接关系到企业的盈利与发展。因此，培训销售团队、提升销售能力显得尤为重要。狙击手销售法作为一种高效的销售方法论，旨在帮助销售人员掌握系统化的销售技巧，从而更好地服务客户、达成交易。本文将深入探讨狙击手销售法的核心理念、具体实施步骤以及其带来的显著收益。

孟华林：《狙击手销售方法论落地工作坊》

【课程背景】你最该培训的是销售人员，因为他们要么给你赚取要么在帮你亏钱！销售没有谈单思路，无法掌控客户主控权，总被客户牵着鼻子跑……不懂抓开场白、不懂挖需求、不懂谈方案、不懂要承诺，抓挖谈要能力差……销售无法获取信任，总是拿着假异议就开跑，追求话术技巧毫无作用……销售不懂跟单客户总说考虑考虑，跟着跟着就躲起来，销售人员毫无办法……面对客户以价压价、持续砍价，销售人员只能一味妥协让步，完全没利润….销售做法就是个推销机器，强硬推销得罪客户伤害品牌，销售人员流失率大…….传帮带经验主义失效，内部缺乏系统完善的销售方法论，业绩持续不稳定……销售路径不清晰，业务员在“撞单“而不是”做单”,做业绩全靠碰运气…….【课程收益】你收获的不只是一场培训，更是一次内部销售方法论的落地。咨询式诊断现场掌握1套漏斗式的销售作战地图，持续建盘复盘优化谈单路径掌握1套特种兵级别的“狙击手销售方法论”，让销售顺人性有士气更有武器。现场训练销冠的8大能力，落地销冠军令状、对赌PK、团队PK激励机制。缔结关系：修炼销冠通用能力，顺人性让客户喜欢、让销售更轻松且受尊重；建立信任：客户会主动信任你并选择你，实现首谈首签，业绩提升。产生依赖：客户能主动促成交易，而不是总说谎骗你，让客户离不开你。服务追销：让客户不仅找你买多次还会努力帮你一起卖，介绍更多人来更你买。【课程对象】建议营销体系兵、将、帅共同参与学习，总经理、营销总监、销售工程师、销售主管、销售经理、销售人员、售后客服人员、售前技术工程师等【课程时间】1天/6小时【课程大纲】一、签单密码工作坊研讨1：卖家VS买家的对抗工作坊研讨2：我的“卖点”是什么？工作坊研讨3：装傻一点订单多一点工作坊研讨4：怎么问他才能放心说工作坊研讨5：把他拉回到拒绝状态销售场景视频案例：案例视频启发、现场研讨共创工具落地作业练习：狙击手销售法5大原则二、抓：狙击手销售法之——抓开场工作坊游戏1：把我的背后交给你工作坊研讨2：你有自由对我说不工作坊研讨3：我不尴尬你就尴尬工作坊研讨4：黄金沉默听声辨位工作坊研讨5：鹰羊虎驴识人之术销售场景视频案例：案例视频启发、现场研讨共创工具落地作业练习：狙击手销售法之抓开场话术设计三、挖：狙击手销售法之——挖需求工作坊研讨1：坚决不做推销机器。工作坊研讨2：我们先约定聊点啥。工作坊研讨3：方向盘握在我手里。工作坊研讨4：我来掌控沟通节奏。工作坊研讨5：挖痛诊断痛别给药。工作坊研讨6：挖预算谈钱伤感情？工作坊研讨7：挖决策人决策流程。销售场景视频案例：案例视频启发、现场研讨共创工具落地作业练习：狙击手销售法之抓开场话术设计四、谈：狙击手销售法之——谈方案工作坊研讨1：先和客户共创标准。工作坊研讨2：最完美的解决方案工作坊研讨3：方案展示的前中后工作坊研讨4：有说服力视频脚本销售场景视频案例：案例视频启发、现场研讨共创工具落地作业练习：狙击手销售法之谈方案话术设计五、要：狙击手销售法之——要承诺工作坊研讨1：交钱即重要也不重要工作坊研讨2：如何应对砍价六把刀工作坊研讨3：要做售后更做会后售工作坊研讨4：要么签单要么下一个销售场景视频案例：案例视频启发、现场研讨共创工具落地作业练习：狙击手销售法之要承诺话术设计（课程总结及后续作业安排）六、课程工具（狙击手销售法模型、销售场景视频案例、课后线上课程及销售话术百问百答） 

孟华林 培训咨询

一、课程背景与意义

销售人员是企业与市场之间的桥梁，他们的表现直接影响到公司的业绩。然而，很多销售人员在实际工作中常常面临以下困境：

• 缺乏有效的谈单思路，无法掌控客户的主控权。
• 对客户的需求了解不深，无法提供针对性的解决方案。
• 销售过程中缺乏信任，易被客户牵着鼻子走。
• 面对客户的多次砍价，销售人员只能被动妥协，造成利润的严重下降。
• 内部缺乏系统化的销售方法论，导致业绩不稳定。

通过“狙击手销售法”的培训，销售人员将学会如何在销售过程中有效掌控局面，提升自己的专业能力，最终实现业绩的提升。

二、狙击手销售法的核心原则

“狙击手销售法”强调的是一种精准、系统化的销售策略。其核心原则可以概括为以下五个方面：

• 抓开场：开场白是销售的第一步，销售人员需要吸引客户的注意力，并建立初步的信任感。
• 挖需求：通过有效的提问和倾听技巧，深入了解客户的真实需求，为后续的方案设计打下基础。
• 谈方案：根据客户的需求，提供个性化的解决方案，并在展示方案时注意沟通的节奏和技巧。
• 要承诺：在交易即将达成时，销售人员需要主动争取客户的承诺，以确保交易的成功。
• 持续跟进：交易不仅仅是一次性的行为，持续的客户关系维护也是销售成功的重要部分。

三、实施步骤详解

狙击手销售法的实施可以分为以下几个关键步骤：

1. 签单密码工作坊

在这一阶段，销售人员通过一系列的工作坊，深入探讨卖家与买家之间的对抗关系，明确自身的卖点，学习如何通过“装傻”的方式引导客户，从而减少拒绝的可能性。

2. 抓开场

开场是销售过程中的关键环节。销售人员需要掌握如何通过有效的开场白来吸引客户，建立信任。工作坊中，通过互动游戏和角色扮演，帮助销售人员练习不同的开场技巧。

3. 挖需求

了解客户的需求是销售成功的基础。销售人员需要学会通过提问和倾听，深入挖掘客户的痛点和预算。同时，应明确与客户的沟通方向，让客户感受到被尊重和理解。

4. 谈方案

在明确客户需求后，销售人员需要提供个性化的解决方案。通过工作坊的训练，销售人员学习如何展示方案的前中后，确保客户能够充分理解方案的价值。

5. 要承诺

交易的最后阶段，销售人员需要主动争取客户的承诺。这一过程中，销售人员应具备应对砍价的技巧，确保在维护客户关系的同时，保障公司的利润。

四、课程收益与效果

通过系统化的培训，参与“狙击手销售法”的销售人员将获得以下收益：

• 构建系统化的销售思维，提升整体销售能力。
• 掌握精准的开场技巧，轻松吸引客户的注意力。
• 通过有效的需求挖掘，提供更具针对性的解决方案，提升客户满意度。
• 增强与客户的信任关系，促进交易的达成。
• 提高承诺获取的能力，确保销售的闭环。
• 建立良好的客户关系，推动客户的持续购买行为。

五、课程对象与适用范围

本课程适用于各类销售相关人员，包括：

• 总经理
• 营销总监
• 销售工程师
• 销售主管
• 销售经理
• 售后客服人员
• 售前技术工程师

无论是企业的高层管理者，还是一线的销售人员，都能从中受益，提升自身的销售能力和团队的整体业绩。

六、总结与后续安排

狙击手销售法不仅仅是一种销售技巧，更是一种基于客户需求的系统化销售方法。通过本次培训，销售人员将能够更有效地掌握销售的各个环节，提升业绩，实现自我价值的突破。后续的线上课程及销售话术百问百答，将为销售人员提供持续的支持与指导。

让我们共同期待，通过“狙击手销售法”的学习与实践，帮助每一位销售人员成为更加出色的销售冠军，推动企业的持续发展与壮大。