掌握狙击手销售法，实现业绩飞跃的秘密技巧

狙击手销售法：精准打击销售目标的秘密武器

在竞争激烈的市场环境中，销售人员的角色至关重要。他们不仅是产品与客户之间的桥梁，更是企业收入的主要来源。然而，许多销售人员在面对客户时常常感到无从下手，不知如何有效地掌控谈判的主动权，最终导致销售业绩不理想。为此，本文将深入探讨一种全新的销售方法——狙击手销售法，这种方法不仅帮助销售人员提升业绩，更能让他们在销售过程中游刃有余。

孟华林：《狙击手销售方法论落地工作坊》

【课程背景】你最该培训的是销售人员，因为他们要么给你赚取要么在帮你亏钱！销售没有谈单思路，无法掌控客户主控权，总被客户牵着鼻子跑……不懂抓开场白、不懂挖需求、不懂谈方案、不懂要承诺，抓挖谈要能力差……销售无法获取信任，总是拿着假异议就开跑，追求话术技巧毫无作用……销售不懂跟单客户总说考虑考虑，跟着跟着就躲起来，销售人员毫无办法……面对客户以价压价、持续砍价，销售人员只能一味妥协让步，完全没利润….销售做法就是个推销机器，强硬推销得罪客户伤害品牌，销售人员流失率大…….传帮带经验主义失效，内部缺乏系统完善的销售方法论，业绩持续不稳定……销售路径不清晰，业务员在“撞单“而不是”做单”,做业绩全靠碰运气…….【课程收益】你收获的不只是一场培训，更是一次内部销售方法论的落地。咨询式诊断现场掌握1套漏斗式的销售作战地图，持续建盘复盘优化谈单路径掌握1套特种兵级别的“狙击手销售方法论”，让销售顺人性有士气更有武器。现场训练销冠的8大能力，落地销冠军令状、对赌PK、团队PK激励机制。缔结关系：修炼销冠通用能力，顺人性让客户喜欢、让销售更轻松且受尊重；建立信任：客户会主动信任你并选择你，实现首谈首签，业绩提升。产生依赖：客户能主动促成交易，而不是总说谎骗你，让客户离不开你。服务追销：让客户不仅找你买多次还会努力帮你一起卖，介绍更多人来更你买。【课程对象】建议营销体系兵、将、帅共同参与学习，总经理、营销总监、销售工程师、销售主管、销售经理、销售人员、售后客服人员、售前技术工程师等【课程时间】1天/6小时【课程大纲】一、签单密码工作坊研讨1：卖家VS买家的对抗工作坊研讨2：我的“卖点”是什么？工作坊研讨3：装傻一点订单多一点工作坊研讨4：怎么问他才能放心说工作坊研讨5：把他拉回到拒绝状态销售场景视频案例：案例视频启发、现场研讨共创工具落地作业练习：狙击手销售法5大原则二、抓：狙击手销售法之——抓开场工作坊游戏1：把我的背后交给你工作坊研讨2：你有自由对我说不工作坊研讨3：我不尴尬你就尴尬工作坊研讨4：黄金沉默听声辨位工作坊研讨5：鹰羊虎驴识人之术销售场景视频案例：案例视频启发、现场研讨共创工具落地作业练习：狙击手销售法之抓开场话术设计三、挖：狙击手销售法之——挖需求工作坊研讨1：坚决不做推销机器。工作坊研讨2：我们先约定聊点啥。工作坊研讨3：方向盘握在我手里。工作坊研讨4：我来掌控沟通节奏。工作坊研讨5：挖痛诊断痛别给药。工作坊研讨6：挖预算谈钱伤感情？工作坊研讨7：挖决策人决策流程。销售场景视频案例：案例视频启发、现场研讨共创工具落地作业练习：狙击手销售法之抓开场话术设计四、谈：狙击手销售法之——谈方案工作坊研讨1：先和客户共创标准。工作坊研讨2：最完美的解决方案工作坊研讨3：方案展示的前中后工作坊研讨4：有说服力视频脚本销售场景视频案例：案例视频启发、现场研讨共创工具落地作业练习：狙击手销售法之谈方案话术设计五、要：狙击手销售法之——要承诺工作坊研讨1：交钱即重要也不重要工作坊研讨2：如何应对砍价六把刀工作坊研讨3：要做售后更做会后售工作坊研讨4：要么签单要么下一个销售场景视频案例：案例视频启发、现场研讨共创工具落地作业练习：狙击手销售法之要承诺话术设计（课程总结及后续作业安排）六、课程工具（狙击手销售法模型、销售场景视频案例、课后线上课程及销售话术百问百答） 

孟华林 培训咨询

课程背景：销售人员面临的挑战

销售人员的工作似乎简单，但实际上却充满挑战。许多销售人员在与客户沟通时，往往会陷入以下几种情况：

• 缺乏有效的开场白，难以吸引客户注意。
• 无法深入挖掘客户需求，导致谈判无效。
• 在客户面前失去主控权，常常被客户牵着鼻子走。
• 对客户的异议处理不当，导致信任缺失。
• 面对价格压力时，缺乏有效的应对策略。

这些问题不仅影响了销售人员的业绩，更对企业的品牌形象和市场竞争力造成了负面影响。因此，迫切需要一种系统化的销售方法论，帮助销售人员提高能力，稳定业绩。

狙击手销售法的核心理念

狙击手销售法强调精准、有效和人性化的销售策略。其核心理念是通过理解客户需求，建立信任关系，从而实现成交。该方法论的设计灵感来源于狙击手的作战思维，要求销售人员在销售过程中像狙击手一样，瞄准目标，精准发力。

精准定位：销售的开场白

开场白是销售的第一步，直接影响客户的印象和后续沟通的顺畅程度。狙击手销售法要求销售人员在开场时要做到：

• **把握节奏**：控制开场的节奏，营造舒适的交流氛围。
• **引导话题**：通过提问引导客户，确保沟通的方向性。
• **保持灵活**：根据客户的反应调整自己的表达方式，展示出对客户的关注和重视。

深入挖掘：客户需求的探寻

挖掘客户需求是狙击手销售法中极为重要的一环。这一过程包括多个方面：

• **明确沟通目标**：在沟通前先与客户达成共识，明确讨论的主题。
• **掌控节奏**：通过提问和倾听，掌握沟通的节奏，确保信息的有效传递。
• **识别痛点**：通过深入的对话，识别客户的真实痛点，并提供相应的解决方案。

这一过程中，销售人员需要不断调整自己的询问方式，以获取更全面的信息，并在此基础上提供个性化的服务。

方案展示：让客户心服口服

当销售人员在充分了解客户需求后，接下来的关键步骤是展示解决方案。方案展示的技巧包括：

• **共创标准**：在展示方案之前，与客户共同制定解决标准，使方案更具针对性。
• **结构化展示**：将方案分为几个部分，逐步讲解，确保客户易于理解。
• **强调价值**：突出方案带来的价值和收益，让客户看到投资的回报。

承诺获取：成交的关键时刻

在销售过程中，获取客户的承诺是实现成交的关键。销售人员需要具备以下能力：

• **灵活应对异议**：针对客户的异议，提供专业且有说服力的应对策略。
• **强调紧迫感**：在合适的时机，强调产品的稀缺性和时效性，促使客户做出决策。
• **建立后续关系**：无论成交与否，都要与客户保持良好的关系，为未来的合作奠定基础。

课程收益：提升销售能力的全面体系

通过参与狙击手销售法培训，销售人员不仅能掌握实用的销售技巧，还能在多个方面获得提升：

• **建立信任**：通过规范化的销售流程，客户会更主动地信任并选择你。
• **产生依赖**：让客户在体验服务后，主动促成交易，减少客户流失的风险。
• **服务追销**：通过良好的售后服务，促进客户的二次购买，并引导客户介绍新客户。

课程对象：多层次的营销团队参与

狙击手销售法的培训对象包括各层级的销售人员和相关职能人员，如总经理、营销总监、销售经理、售后客服等。通过不同角色的共同学习和互动，能够更好地形成合力，提升整体销售团队的战斗力。

课程时间与结构：高效的学习体验

本次培训课程为期一天，时长6小时，结构合理，内容丰富。课程分为多个环节，包括理论讲解、案例分析、工作坊研讨等，确保参与者能够在实践中真正掌握狙击手销售法的精髓。

总结与展望

狙击手销售法是一种新兴的销售方法论，通过精准打击客户需求，提升销售人员的专业能力。随着市场的不断变化，销售人员必须不断学习和适应新的销售策略，以应对日益激烈的竞争环境。希望每位销售人员都能通过学习和实践，成为“狙击手”，在销售战场上取得辉煌的成绩。