狙击手销售法：精准打击客户心灵的销售技巧

狙击手销售法：提升销售能力的全新视角

在现代商业环境中，销售团队的表现直接影响到企业的收益和发展方向。然而，很多销售人员在面对客户时，常常感到无所适从，无法掌控谈判的节奏和方向。这种情况的出现，往往源于缺乏系统的销售方法论和有效的销售技巧。因此，针对这一问题，狙击手销售法应运而生，成为提升销售人员能力的利器。

孟华林：《狙击手销售方法论落地工作坊》

【课程背景】你最该培训的是销售人员，因为他们要么给你赚取要么在帮你亏钱！销售没有谈单思路，无法掌控客户主控权，总被客户牵着鼻子跑……不懂抓开场白、不懂挖需求、不懂谈方案、不懂要承诺，抓挖谈要能力差……销售无法获取信任，总是拿着假异议就开跑，追求话术技巧毫无作用……销售不懂跟单客户总说考虑考虑，跟着跟着就躲起来，销售人员毫无办法……面对客户以价压价、持续砍价，销售人员只能一味妥协让步，完全没利润….销售做法就是个推销机器，强硬推销得罪客户伤害品牌，销售人员流失率大…….传帮带经验主义失效，内部缺乏系统完善的销售方法论，业绩持续不稳定……销售路径不清晰，业务员在“撞单“而不是”做单”,做业绩全靠碰运气…….【课程收益】你收获的不只是一场培训，更是一次内部销售方法论的落地。咨询式诊断现场掌握1套漏斗式的销售作战地图，持续建盘复盘优化谈单路径掌握1套特种兵级别的“狙击手销售方法论”，让销售顺人性有士气更有武器。现场训练销冠的8大能力，落地销冠军令状、对赌PK、团队PK激励机制。缔结关系：修炼销冠通用能力，顺人性让客户喜欢、让销售更轻松且受尊重；建立信任：客户会主动信任你并选择你，实现首谈首签，业绩提升。产生依赖：客户能主动促成交易，而不是总说谎骗你，让客户离不开你。服务追销：让客户不仅找你买多次还会努力帮你一起卖，介绍更多人来更你买。【课程对象】建议营销体系兵、将、帅共同参与学习，总经理、营销总监、销售工程师、销售主管、销售经理、销售人员、售后客服人员、售前技术工程师等【课程时间】1天/6小时【课程大纲】一、签单密码工作坊研讨1：卖家VS买家的对抗工作坊研讨2：我的“卖点”是什么？工作坊研讨3：装傻一点订单多一点工作坊研讨4：怎么问他才能放心说工作坊研讨5：把他拉回到拒绝状态销售场景视频案例：案例视频启发、现场研讨共创工具落地作业练习：狙击手销售法5大原则二、抓：狙击手销售法之——抓开场工作坊游戏1：把我的背后交给你工作坊研讨2：你有自由对我说不工作坊研讨3：我不尴尬你就尴尬工作坊研讨4：黄金沉默听声辨位工作坊研讨5：鹰羊虎驴识人之术销售场景视频案例：案例视频启发、现场研讨共创工具落地作业练习：狙击手销售法之抓开场话术设计三、挖：狙击手销售法之——挖需求工作坊研讨1：坚决不做推销机器。工作坊研讨2：我们先约定聊点啥。工作坊研讨3：方向盘握在我手里。工作坊研讨4：我来掌控沟通节奏。工作坊研讨5：挖痛诊断痛别给药。工作坊研讨6：挖预算谈钱伤感情？工作坊研讨7：挖决策人决策流程。销售场景视频案例：案例视频启发、现场研讨共创工具落地作业练习：狙击手销售法之抓开场话术设计四、谈：狙击手销售法之——谈方案工作坊研讨1：先和客户共创标准。工作坊研讨2：最完美的解决方案工作坊研讨3：方案展示的前中后工作坊研讨4：有说服力视频脚本销售场景视频案例：案例视频启发、现场研讨共创工具落地作业练习：狙击手销售法之谈方案话术设计五、要：狙击手销售法之——要承诺工作坊研讨1：交钱即重要也不重要工作坊研讨2：如何应对砍价六把刀工作坊研讨3：要做售后更做会后售工作坊研讨4：要么签单要么下一个销售场景视频案例：案例视频启发、现场研讨共创工具落地作业练习：狙击手销售法之要承诺话术设计（课程总结及后续作业安排）六、课程工具（狙击手销售法模型、销售场景视频案例、课后线上课程及销售话术百问百答） 

孟华林 培训咨询

一、狙击手销售法的背景与必要性

销售是一门艺术，亦是一门科学。它需要销售人员具备敏锐的洞察力与灵活的应变能力。然而，许多销售人员在实际操作中，常常被客户牵着鼻子走，无法发挥出自己的潜力。在这样的背景下，狙击手销售法应运而生，旨在帮助销售人员建立一个系统的、可复制的销售流程。

当前，企业面临的销售挑战主要包括：

• 缺乏明确的销售思路，无法掌控客户主控权。
• 销售人员对客户需求的挖掘能力不足，难以提供有效的解决方案。
• 客户对销售人员的信任感缺失，导致成交率低。
• 在价格竞争中，销售人员往往只能妥协，影响了利润。
• 缺乏系统化的销售培训，导致业绩波动大。

狙击手销售法正是为了应对这些挑战而设计的一整套销售方法论，帮助销售人员在复杂的市场环境中找到清晰的方向。

二、狙击手销售法的核心原则

狙击手销售法包含多个关键原则，旨在通过系统的方法提高销售人员的能力。这些原则包括：

• 抓开场：有效的开场白是销售的第一步，能够迅速吸引客户注意，建立信任。
• 挖需求：通过深入的询问，了解客户的真实需求与痛点，为后续的方案展示打下基础。
• 谈方案：结合客户需求，提供切实可行的解决方案，增加客户认可度。
• 要承诺：明确交易的各项条款，确保客户对交易的承诺，降低后期的异议。

三、实施狙击手销售法的具体步骤

1. 抓开场

开场白是销售过程中至关重要的一环，能够影响客户的第一印象。销售人员需要设计出能够引起客户兴趣的开场白。在课程中，参与者将通过游戏和研讨，掌握如何设计开场白的技巧。

2. 挖需求

在了解客户的需求时，销售人员需要做到不急于推销，而是先与客户约定讨论的内容。通过提问和倾听，深入挖掘客户的痛点与决策流程。课程通过实际案例和练习，帮助学员掌握有效的需求挖掘技巧。

3. 谈方案

在确定客户需求后，销售人员需要与客户共同创作出一个标准化的解决方案。通过清晰的方案展示，增强客户的理解与认可。课程中将提供视频案例，帮助学员理解方案展示的技巧。

4. 要承诺

在交易的最后阶段，销售人员需要明确询问客户的承诺。通过有效的谈判技巧，确保客户在价格和其他条款上达成一致。课程将帮助学员掌握应对客户砍价的策略，提升成交率。

四、狙击手销售法的实际应用

狙击手销售法并不是一个单一的销售技巧，而是一整套系统的销售方法。通过实际应用，销售人员能够在不同的销售场景中灵活运用这些技巧。

例如，在一次销售拜访中，销售人员可以使用“抓开场”的技巧，迅速与客户建立信任关系。接着，通过“挖需求”的技巧，深入了解客户的痛点。在此基础上，展示个性化的解决方案，最终通过“要承诺”的技巧确保交易的达成。

五、提升销售团队的整体素质

实施狙击手销售法，不仅仅是提升个体销售人员的能力，更是提升整个销售团队的素质。通过系统化的培训，销售人员的工作效率和业绩将会显著提高。

在培训过程中，销售团队成员可以通过团队PK和对赌机制，激励彼此共同进步。在这种氛围中，销售人员不仅能够提升自身的能力，还能够增强团队协作意识，形成良好的销售文化。

六、结论

随着市场竞争的加剧，企业的销售团队必须不断提升自身的能力，以适应不断变化的市场需求。狙击手销售法为销售人员提供了一种全新的思维方式和实践方法，帮助他们在复杂的销售环境中找到清晰的方向。通过系统的培训与实践，销售人员可以更有效地掌控客户的需求与决策，提升成交率，实现业绩的持续增长。

在未来的销售工作中，狙击手销售法将成为销售人员不可或缺的武器，帮助他们在竞争激烈的市场中脱颖而出。