狙击手销售法：精准锁定客户提升业绩秘诀

狙击手销售法：精准打击销售目标的秘密武器

在当今竞争激烈的市场环境中，销售人员不仅仅是产品的推销者，更是客户信任的建立者与关系的缔造者。为了在日益复杂的销售环境中脱颖而出，企业需要一种系统化、战略性的销售方法论。本文将深入探讨“狙击手销售法”，一种专为提升销售人员能力而设计的方法论，旨在帮助销售团队在面对客户时更加从容、自信，并最终实现销售目标。

孟华林：《狙击手销售方法论落地工作坊》

【课程背景】你最该培训的是销售人员，因为他们要么给你赚取要么在帮你亏钱！销售没有谈单思路，无法掌控客户主控权，总被客户牵着鼻子跑……不懂抓开场白、不懂挖需求、不懂谈方案、不懂要承诺，抓挖谈要能力差……销售无法获取信任，总是拿着假异议就开跑，追求话术技巧毫无作用……销售不懂跟单客户总说考虑考虑，跟着跟着就躲起来，销售人员毫无办法……面对客户以价压价、持续砍价，销售人员只能一味妥协让步，完全没利润….销售做法就是个推销机器，强硬推销得罪客户伤害品牌，销售人员流失率大…….传帮带经验主义失效，内部缺乏系统完善的销售方法论，业绩持续不稳定……销售路径不清晰，业务员在“撞单“而不是”做单”,做业绩全靠碰运气…….【课程收益】你收获的不只是一场培训，更是一次内部销售方法论的落地。咨询式诊断现场掌握1套漏斗式的销售作战地图，持续建盘复盘优化谈单路径掌握1套特种兵级别的“狙击手销售方法论”，让销售顺人性有士气更有武器。现场训练销冠的8大能力，落地销冠军令状、对赌PK、团队PK激励机制。缔结关系：修炼销冠通用能力，顺人性让客户喜欢、让销售更轻松且受尊重；建立信任：客户会主动信任你并选择你，实现首谈首签，业绩提升。产生依赖：客户能主动促成交易，而不是总说谎骗你，让客户离不开你。服务追销：让客户不仅找你买多次还会努力帮你一起卖，介绍更多人来更你买。【课程对象】建议营销体系兵、将、帅共同参与学习，总经理、营销总监、销售工程师、销售主管、销售经理、销售人员、售后客服人员、售前技术工程师等【课程时间】1天/6小时【课程大纲】一、签单密码工作坊研讨1：卖家VS买家的对抗工作坊研讨2：我的“卖点”是什么？工作坊研讨3：装傻一点订单多一点工作坊研讨4：怎么问他才能放心说工作坊研讨5：把他拉回到拒绝状态销售场景视频案例：案例视频启发、现场研讨共创工具落地作业练习：狙击手销售法5大原则二、抓：狙击手销售法之——抓开场工作坊游戏1：把我的背后交给你工作坊研讨2：你有自由对我说不工作坊研讨3：我不尴尬你就尴尬工作坊研讨4：黄金沉默听声辨位工作坊研讨5：鹰羊虎驴识人之术销售场景视频案例：案例视频启发、现场研讨共创工具落地作业练习：狙击手销售法之抓开场话术设计三、挖：狙击手销售法之——挖需求工作坊研讨1：坚决不做推销机器。工作坊研讨2：我们先约定聊点啥。工作坊研讨3：方向盘握在我手里。工作坊研讨4：我来掌控沟通节奏。工作坊研讨5：挖痛诊断痛别给药。工作坊研讨6：挖预算谈钱伤感情？工作坊研讨7：挖决策人决策流程。销售场景视频案例：案例视频启发、现场研讨共创工具落地作业练习：狙击手销售法之抓开场话术设计四、谈：狙击手销售法之——谈方案工作坊研讨1：先和客户共创标准。工作坊研讨2：最完美的解决方案工作坊研讨3：方案展示的前中后工作坊研讨4：有说服力视频脚本销售场景视频案例：案例视频启发、现场研讨共创工具落地作业练习：狙击手销售法之谈方案话术设计五、要：狙击手销售法之——要承诺工作坊研讨1：交钱即重要也不重要工作坊研讨2：如何应对砍价六把刀工作坊研讨3：要做售后更做会后售工作坊研讨4：要么签单要么下一个销售场景视频案例：案例视频启发、现场研讨共创工具落地作业练习：狙击手销售法之要承诺话术设计（课程总结及后续作业安排）六、课程工具（狙击手销售法模型、销售场景视频案例、课后线上课程及销售话术百问百答） 

孟华林 培训咨询

课程背景：销售的挑战与机遇

销售人员是企业盈利的关键，然而，他们面临着诸多挑战。从缺乏明确的谈单思路到无法掌控客户主控权，销售人员往往被客户牵着鼻子走。许多销售人员在开场白、挖掘需求、谈方案和获取承诺等方面的能力不足，导致他们无法有效地取得客户的信任。

此外，面对客户的价格压迫，销售人员常常变得被动，导致利润大幅下降。缺乏系统化的销售方法论，使得销售路径不清晰，业绩波动不定。因此，针对这些问题，开展“狙击手销售法”培训课程就显得尤为重要。

课程收益：重塑销售思维与能力

参加“狙击手销售法”培训后，销售人员将掌握一套完整的销售作战地图，帮助他们在实际销售中更有方向感和策略性。培训内容将涵盖以下几个方面：

• 修炼销售人员的通用能力，使客户更愿意与其合作。
• 通过建立信任，促使客户主动选择与销售人员合作。
• 培养客户的依赖性，让客户愿意多次回购并介绍新客户。
• 通过服务追销，促进销售人员与客户之间的长期合作关系。

狙击手销售法的核心原则

“狙击手销售法”围绕着四个核心要素展开：抓开场、挖需求、谈方案和要承诺。以下将逐一分析每个环节的重要性及具体实施策略。

抓：狙击手销售法之——抓开场

开场白是销售过程中的第一步，也是至关重要的一步。这一环节不仅决定了客户的第一印象，还直接影响到后续的沟通效果。有效的开场白应当具备以下几个要素：

• 建立信任感：通过一些轻松的问候或幽默的方式，缓解客户的紧张情绪。
• 精准定位：了解客户的需求与痛点，使开场话题与客户的兴趣紧密相关。
• 主动引导：通过引导性的问题，掌握沟通的节奏与方向。

在“狙击手销售法”的培训中，销售人员将通过游戏和案例分析，学习如何设计有效的开场白，确保能迅速吸引客户的注意力。

挖：狙击手销售法之——挖需求

挖掘客户需求是销售过程中至关重要的一环。通过仔细的需求分析，销售人员能够更加清晰地了解客户的真实需求和痛点，从而提供更具针对性的解决方案。

在这一环节中，销售人员需要掌握以下技巧：

• 明确沟通主题：与客户约定沟通的主题，确保双方在同一条线上。
• 掌控沟通节奏：通过提问和回应，掌握沟通的节奏，避免客户偏离主题。
• 深入挖掘痛点：通过有效的问题，深入了解客户的真正需求和潜在痛点。

在培训中，销售人员将通过角色扮演和案例分析，实践如何有效挖掘客户需求，确保能够在销售过程中提供精准的解决方案。

谈：狙击手销售法之——谈方案

一旦明确了客户的需求，接下来的任务就是提供解决方案。在这一环节中，销售人员需要展示出他们的专业性和解决问题的能力。

谈方案时，销售人员可以遵循以下步骤：

• 共创标准：与客户共同确定解决方案的标准，确保双方的期望一致。
• 展示方案：通过生动的案例和数据，展示解决方案的有效性和可行性。
• 应对异议：对客户提出的疑虑进行有效回应，增强客户的信任感。

通过实际案例和小组讨论，销售人员将在培训中学习如何有效地展示方案，使客户对解决方案产生信心。

要：狙击手销售法之——要承诺

在销售过程中，获取客户的承诺是至关重要的一步。销售人员需要通过合理的策略和技巧，促使客户做出购买决策。

要承诺的关键在于：

• 理解客户的顾虑：通过倾听和理解，消除客户心中的疑虑。
• 设定明确的期望：确保客户明确理解产品的价值与价格。
• 引导客户做出决策：通过适当的引导，让客户自然而然地做出购买决策。

培训中，销售人员将通过案例模拟，学习如何有效地获取客户的承诺，推动交易的达成。

结语：成就销售精英的道路

“狙击手销售法”不仅仅是一种销售技巧，更是一种销售哲学。通过系统化的培训，销售人员将能够提升自身的能力，建立与客户之间的信任关系，从而实现更高的业绩。在这个过程中，销售人员不仅是产品的推销者，更是客户需求的挖掘者与解决方案的提供者。

未来，随着市场环境的不断变化，销售人员需要不断学习和适应新的销售方法。通过“狙击手销售法”的培训，销售团队将能够在竞争激烈的市场中立于不败之地，实现业绩的持续增长。

无论你是总经理、销售主管还是普通销售人员，参与这样的培训，将为你的职业生涯带来新的提升与突破。让我们一起迈向成功的销售之路，成为真正的销售精英！