狙击手销售法：精准锁定客户提升成交率

狙击手销售法：提升销售业绩的新思路

在当今竞争激烈的市场环境中，销售人员的表现直接关系到企业的盈利和发展。销售不仅仅是一个职位，它更是一种艺术和科学的结合。为了帮助销售人员更有效地进行销售，我们提出了“狙击手销售法”，这是一种全新的销售方法论，旨在帮助销售人员掌握与客户沟通的技巧，提升销售业绩。本文将深入探讨狙击手销售法的各个方面，帮助销售团队获得更大的成功。

孟华林：《狙击手销售方法论落地工作坊》

【课程背景】你最该培训的是销售人员，因为他们要么给你赚取要么在帮你亏钱！销售没有谈单思路，无法掌控客户主控权，总被客户牵着鼻子跑……不懂抓开场白、不懂挖需求、不懂谈方案、不懂要承诺，抓挖谈要能力差……销售无法获取信任，总是拿着假异议就开跑，追求话术技巧毫无作用……销售不懂跟单客户总说考虑考虑，跟着跟着就躲起来，销售人员毫无办法……面对客户以价压价、持续砍价，销售人员只能一味妥协让步，完全没利润….销售做法就是个推销机器，强硬推销得罪客户伤害品牌，销售人员流失率大…….传帮带经验主义失效，内部缺乏系统完善的销售方法论，业绩持续不稳定……销售路径不清晰，业务员在“撞单“而不是”做单”,做业绩全靠碰运气…….【课程收益】你收获的不只是一场培训，更是一次内部销售方法论的落地。咨询式诊断现场掌握1套漏斗式的销售作战地图，持续建盘复盘优化谈单路径掌握1套特种兵级别的“狙击手销售方法论”，让销售顺人性有士气更有武器。现场训练销冠的8大能力，落地销冠军令状、对赌PK、团队PK激励机制。缔结关系：修炼销冠通用能力，顺人性让客户喜欢、让销售更轻松且受尊重；建立信任：客户会主动信任你并选择你，实现首谈首签，业绩提升。产生依赖：客户能主动促成交易，而不是总说谎骗你，让客户离不开你。服务追销：让客户不仅找你买多次还会努力帮你一起卖，介绍更多人来更你买。【课程对象】建议营销体系兵、将、帅共同参与学习，总经理、营销总监、销售工程师、销售主管、销售经理、销售人员、售后客服人员、售前技术工程师等【课程时间】1天/6小时【课程大纲】一、签单密码工作坊研讨1：卖家VS买家的对抗工作坊研讨2：我的“卖点”是什么？工作坊研讨3：装傻一点订单多一点工作坊研讨4：怎么问他才能放心说工作坊研讨5：把他拉回到拒绝状态销售场景视频案例：案例视频启发、现场研讨共创工具落地作业练习：狙击手销售法5大原则二、抓：狙击手销售法之——抓开场工作坊游戏1：把我的背后交给你工作坊研讨2：你有自由对我说不工作坊研讨3：我不尴尬你就尴尬工作坊研讨4：黄金沉默听声辨位工作坊研讨5：鹰羊虎驴识人之术销售场景视频案例：案例视频启发、现场研讨共创工具落地作业练习：狙击手销售法之抓开场话术设计三、挖：狙击手销售法之——挖需求工作坊研讨1：坚决不做推销机器。工作坊研讨2：我们先约定聊点啥。工作坊研讨3：方向盘握在我手里。工作坊研讨4：我来掌控沟通节奏。工作坊研讨5：挖痛诊断痛别给药。工作坊研讨6：挖预算谈钱伤感情？工作坊研讨7：挖决策人决策流程。销售场景视频案例：案例视频启发、现场研讨共创工具落地作业练习：狙击手销售法之抓开场话术设计四、谈：狙击手销售法之——谈方案工作坊研讨1：先和客户共创标准。工作坊研讨2：最完美的解决方案工作坊研讨3：方案展示的前中后工作坊研讨4：有说服力视频脚本销售场景视频案例：案例视频启发、现场研讨共创工具落地作业练习：狙击手销售法之谈方案话术设计五、要：狙击手销售法之——要承诺工作坊研讨1：交钱即重要也不重要工作坊研讨2：如何应对砍价六把刀工作坊研讨3：要做售后更做会后售工作坊研讨4：要么签单要么下一个销售场景视频案例：案例视频启发、现场研讨共创工具落地作业练习：狙击手销售法之要承诺话术设计（课程总结及后续作业安排）六、课程工具（狙击手销售法模型、销售场景视频案例、课后线上课程及销售话术百问百答） 

孟华林 培训咨询

课程背景：销售人员的重要性

销售人员是企业与客户之间的桥梁，他们的工作直接影响到公司的业绩。然而，很多销售人员在实际工作中面临着一系列挑战，包括缺乏明确的销售思路、无法掌控客户的主控权、对客户需求的挖掘能力不足等。这些问题不仅导致销售业绩的不稳定，还可能影响到客户的信任度和品牌形象。

• 销售人员缺乏系统的销售方法论：很多企业在销售培训上投入了大量资源，但往往缺乏系统性的指导，导致销售人员在销售过程中感到迷茫。
• 客户的主控权被动：销售人员往往被客户牵着鼻子走，无法有效引导销售过程。
• 信任建设不足：许多销售人员未能建立起与客户之间的信任关系，这直接影响了成交率。

因此，针对这些问题，我们设计了“狙击手销售法”，以帮助销售人员更好地应对挑战，提升业绩。

课程收益：更深入的销售方法论

通过狙击手销售法的培训，销售人员将获得一套完整的销售作战地图，包含了从客户接触到成交的各个环节。以下是本课程的主要收益：

• 提升销售人员的核心能力：通过现场训练，销售人员将掌握销冠的八大能力，提升自身的销售水平。
• 建立信任：销售人员将学习如何快速与客户建立信任，使客户主动选择与其合作，实现首谈首签。
• 产生客户依赖：通过有效的沟通和服务，客户将主动促成交易，减少流失率。
• 服务追销：销售人员将学会如何让客户多次回购，并帮助引入更多客户。

狙击手销售法的核心原则

狙击手销售法的核心在于精准和灵活。它强调在与客户的互动中，销售人员应具备以下五大原则：

• 精准抓取：在销售初期，销售人员需要准确把握开场，迅速引导客户进入状态。
• 深入挖掘：通过有效提问，挖掘客户的真实需求和痛点。
• 专业谈判：在方案展示时，销售人员需展现出专业性和说服力。
• 灵活应对：对于客户的异议和砍价，销售人员要具备灵活应对的能力。
• 主动承诺：引导客户做出承诺，确保交易的达成。

课程大纲：详细解析狙击手销售法

本课程分为多个模块，每个模块都包含丰富的案例分析和实战演练，帮助销售人员在实际工作中应用所学知识。

一、签单密码工作坊

在这一部分，销售人员将通过一系列的研讨和案例分析，了解卖家与买家之间的对抗关系，明确自己的销售优势，并学习如何通过“装傻”的方式获取更多订单。

• 研讨1：卖家VS买家的对抗
• 研讨2：我的“卖点”是什么？
• 研讨3：装傻一点，订单多一点
• 研讨4：怎么问他才能放心说
• 研讨5：把他拉回到拒绝状态

二、抓：狙击手销售法之——抓开场

开场是销售过程中至关重要的一步，销售人员需要通过游戏和研讨，学习如何有效地抓住客户的注意力，建立良好的第一印象。

• 游戏1：把我的背后交给你
• 研讨2：你有自由对我说不
• 研讨3：我不尴尬你就尴尬
• 研讨4：黄金沉默，听声辨位
• 研讨5：鹰羊虎驴识人之术

三、挖：狙击手销售法之——挖需求

这一模块将帮助销售人员深入挖掘客户的需求，掌控沟通的节奏，确保在销售过程中始终占据主导地位。

• 研讨1：坚决不做推销机器
• 研讨2：我们先约定聊点啥
• 研讨3：方向盘握在我手里
• 研讨4：我来掌控沟通节奏
• 研讨5：挖痛，诊断痛，别给药
• 研讨6：挖预算，谈钱伤感情？
• 研讨7：挖决策人，决策流程

四、谈：狙击手销售法之——谈方案

在方案谈判中，销售人员需要与客户共同创立标准，展示最完美的解决方案，并掌握方案展示的技巧。

• 研讨1：先和客户共创标准
• 研讨2：最完美的解决方案
• 研讨3：方案展示的前中后
• 研讨4：有说服力的视频脚本

五、要：狙击手销售法之——要承诺

在这一部分，销售人员将学习如何引导客户做出承诺，如何应对客户的砍价，并确保售后服务的落实。

• 研讨1：交钱即重要也不重要
• 研讨2：如何应对砍价六把刀
• 研讨3：要做售后更做会后售
• 研讨4：要么签单，要么下一个

课程总结与工具

通过本次培训，销售人员不仅能掌握狙击手销售法的核心理念和实用技能，还能获得一系列工具，如销售场景视频案例、课后线上课程以及销售话术百问百答。这些工具将帮助销售人员在实际工作中更好地应用所学知识，提升销售业绩。

结论

在销售过程中，掌握有效的销售方法论至关重要。狙击手销售法以其独特的视角和实用的技巧，帮助销售人员更好地理解客户需求，提升成交率。通过系统的培训与实践，销售团队将能够在竞争中脱颖而出，创造更佳的业绩。未来的销售将不再是单纯的推销，而是建立在信任和合作基础上的双赢过程。只有通过持续的学习和实践，销售人员才能不断提升自我，实现更大的突破。