打造成功的联合生意计划，提升企业竞争力与合作效益

联合生意计划：助力企业业绩翻倍增长

在竞争日益激烈的市场环境中，企业面临着诸多挑战，尤其是在大客户的开发和管理方面。如何有效地挖掘并维护大客户，成为了许多企业关注的焦点。联合生意计划作为一种战略性的方法，不仅能够帮助企业找到适合的大客户，还能实现业绩的翻倍增长。本文将结合相关培训课程内容，深入探讨联合生意计划的框架、实施步骤及其在企业中的应用价值。

廖大宇：《大客户开发与生意提升》

【课程背景】您是否为开发不到大客户而心烦？您是否为缺乏大客户开发的流程和技巧？您是否为找不到合适的大客户而头痛呢？大客户的业绩一直得不到突破，生意无法提升，找不到突破的方法？本次课程介绍业绩翻倍增长的方法，如何开发适合自己的大客户，详细讲解开发的流程、方法及标准，帮助企业找到适合自己的大客户；开发之后日常如何管理、最后针对大客户进行生意提升！并定期对大客户进行评估，优胜劣汰，来保证企业大客户的质量，以保证企业稳健的运营下去。最终助力企业完成生意目标！【课程收益】掌握业绩翻倍增长的原理/方法/落地掌握市场规划的类型和方法掌握开发大客户的核心流程/方法/工具掌握大客户联合生意计划制定方法掌握大客户生意提升5步骤帮助开发合适的大客户，以助企业完成业绩目标【课程特色】从开发大客户到评估大客户，全方位解读如何对大客户进行开发与评估从大量的咨询项目中提炼的大客户管理的精髓，理论精华与实战案例紧密结合【课程对象】销售总监、销售经理、销售主管【课程时长】2天（6小时/天）【课程大纲】一、大客户与业绩翻倍增长业绩翻倍增长的原理业绩翻倍增长的方法业绩翻倍增长落地大客户——业绩翻倍增长的秘密案例：某公司大客户业绩翻倍增长二、开发大客户    1、从线索到回款业务流程梳理练习：从线索到回款业务流程梳理2、市场规划大本营制高点放射线采蘑菇案例：某公司的市场规划3、大客户开发关键流程客户画像线索获取需求与痛点挖掘有吸引力合作方案处理客户异议与确认合作4、线索获取的方法线上公域线下公域案例：某公司线索获取三、大客户日常管理   1、大客户分类2、大客户日常管理模型3、大客户联合生意计划案例：大客户联合生意计划案例练习：大客户联合生意计划         四、大客户生意提升1、大客户生意提升5步骤大客户分类生意增长机会分析联合生意计划制定计划执行与达标全国复制案例：某公司标大客户生意提升练习：大客户生意提升2、大客户评估与优化五、大客户开发与生意提升误区&难点&工具总结1、误区案例：某公司大客户开发与生意提升误区难点以及克服的策略工具总结六、课程总结与课后工作任务布置课程总结课后工作任务布置：根据老师给的工具，制定大客户开发与生意提升计划

廖大宇 培训咨询

一、大客户与业绩翻倍增长

大客户的开发是企业提升业绩的重要途径。根据培训课程内容，业绩翻倍增长的原理和方法至关重要。

1. 业绩翻倍增长的原理

业绩翻倍增长并非偶然，而是通过系统的市场分析、客户管理和销售策略相结合的结果。企业需要明确自身的市场定位，识别出潜在的大客户，进而通过专业的销售流程和技巧实现业绩的突破。

2. 业绩翻倍增长的方法

• 市场规划：通过对市场进行全面分析，制定切实可行的市场规划，确保资源的有效配置。
• 客户画像：为潜在的大客户建立详细的画像，识别其需求和痛点，以便量身定制解决方案。
• 持续跟进：建立客户关系的长期维护机制，确保客户的满意度与忠诚度。

3. 案例分析

在某公司的案例中，通过实施系统的客户管理流程，成功实现了大客户业绩翻倍增长。这一过程涉及了从线索捕捉到回款的完整业务流程，充分展示了联合生意计划的有效性。

二、开发大客户的关键流程

开发大客户的过程并非一蹴而就，而是需要经过多个环节的精细化管理。

1. 从线索到回款的业务流程

企业需要对整个销售流程进行梳理，确保每一个环节都能有效运作。通过练习和案例分析，企业能够明确从线索获取到回款的各个重要节点。

2. 市场规划的重要性

市场规划不仅是企业发展的指引，更是大客户开发的基础。企业应建立市场规划的大本营，制定高点放射线采蘑菇的策略，通过集中资源优势，迅速占领市场。

3. 客户画像与需求挖掘

对客户进行精准画像，可以帮助企业更好地理解客户的需求与痛点。通过深入的市场调研，企业能够挖掘出客户的潜在需求，从而设计出具有吸引力的合作方案。

4. 处理客户异议与确认合作

在客户沟通过程中，难免会出现异议。企业需要具备处理异议的能力，及时回应客户的疑虑，并最终确认合作关系。

三、大客户日常管理

对大客户的日常管理同样重要，企业需要建立有效的管理模型，以确保大客户的持续增长。

1. 大客户分类

企业应根据大客户的贡献度和潜力，将其分为不同类别，以便制定相应的管理策略。

2. 大客户日常管理模型

建立科学的日常管理模型，能够帮助企业高效地监控大客户的动态，及时调整管理策略以应对市场变化。

3. 大客户联合生意计划

联合生意计划是指企业与大客户双方共同制定的合作计划，旨在通过资源整合，实现共赢。通过案例分析和练习，企业可以学习如何制定有效的联合生意计划。

四、大客户生意提升

生意提升是大客户管理的核心目标，企业需要采取系统的措施，确保业绩的持续增长。

1. 大客户生意提升5步骤

• 分类：根据大客户的特点进行合理分类，找出生意增长的机会。
• 机会分析：分析各类客户的生意增长机会，重点关注高潜力客户。
• 联合生意计划制定：与客户共同制定详细的生意提升计划，明确双方的责任和目标。
• 计划执行与达标：定期评估计划的执行情况，确保目标的达成。
• 全国复制：成功案例的复制推广，形成良好的市场口碑。

2. 大客户评估与优化

定期对大客户进行评估，识别出优胜劣汰的客户，确保企业的大客户质量稳定。在这一过程中，企业应积累数据，优化客户管理流程，不断提升客户满意度。

五、大客户开发与生意提升的误区与难点

在实际操作中，企业往往会陷入一些误区，导致大客户开发与生意提升的效果不佳。针对这些误区，企业需要进行总结与反思。

1. 误区案例

某公司在开发大客户时，过于依赖传统的销售模式，忽视了市场变化，最终导致客户流失。通过对这一案例的分析，企业可以识别出自身的不足之处，及时调整策略。

2. 难点与克服策略

在大客户管理中，信息不对称、沟通不畅等问题是常见的难点。企业应通过建立透明的信息共享机制，强化内部沟通与协作，来有效克服这些难点。

3. 工具总结

借助现代化的管理工具，企业能够更加高效地进行大客户管理。通过培训课程中提供的工具与方法，企业可以制定出翔实的大客户开发与生意提升计划。

六、课程总结与课后工作任务布置

通过为期两天的培训课程，企业的销售团队不仅掌握了大客户开发与管理的核心知识，还能够将这些知识运用到实际工作中。课后，企业应根据培训内容，制定实际可行的工作任务，以确保所学知识的落地。

联合生意计划作为一种有效的管理工具，能够帮助企业在激烈的市场竞争中占据有利地位。通过合理的市场规划、科学的客户管理和有效的生意提升策略，企业必能实现业绩的突破与增长。

在未来的业务发展中，企业应继续探索更为高效的大客户管理方法，确保在市场中保持竞争力，并实现可持续的增长。