打造成功的联合生意计划，实现共赢发展策略

联合生意计划：驱动企业业绩翻倍的秘密武器

在当今竞争激烈的商业环境中，企业的发展离不开大客户的支持。然而，许多企业在开发大客户的过程中往往面临各种挑战，如缺乏有效的流程和技巧、难以找到合适的目标客户等。为了帮助企业有效突破这些瓶颈，本文将围绕“联合生意计划”这一主题，深入探讨如何通过系统化的方式开发和管理大客户，最终实现业绩的翻倍增长。

廖大宇：《大客户开发与生意提升》

【课程背景】您是否为开发不到大客户而心烦？您是否为缺乏大客户开发的流程和技巧？您是否为找不到合适的大客户而头痛呢？大客户的业绩一直得不到突破，生意无法提升，找不到突破的方法？本次课程介绍业绩翻倍增长的方法，如何开发适合自己的大客户，详细讲解开发的流程、方法及标准，帮助企业找到适合自己的大客户；开发之后日常如何管理、最后针对大客户进行生意提升！并定期对大客户进行评估，优胜劣汰，来保证企业大客户的质量，以保证企业稳健的运营下去。最终助力企业完成生意目标！【课程收益】掌握业绩翻倍增长的原理/方法/落地掌握市场规划的类型和方法掌握开发大客户的核心流程/方法/工具掌握大客户联合生意计划制定方法掌握大客户生意提升5步骤帮助开发合适的大客户，以助企业完成业绩目标【课程特色】从开发大客户到评估大客户，全方位解读如何对大客户进行开发与评估从大量的咨询项目中提炼的大客户管理的精髓，理论精华与实战案例紧密结合【课程对象】销售总监、销售经理、销售主管【课程时长】2天（6小时/天）【课程大纲】一、大客户与业绩翻倍增长业绩翻倍增长的原理业绩翻倍增长的方法业绩翻倍增长落地大客户——业绩翻倍增长的秘密案例：某公司大客户业绩翻倍增长二、开发大客户    1、从线索到回款业务流程梳理练习：从线索到回款业务流程梳理2、市场规划大本营制高点放射线采蘑菇案例：某公司的市场规划3、大客户开发关键流程客户画像线索获取需求与痛点挖掘有吸引力合作方案处理客户异议与确认合作4、线索获取的方法线上公域线下公域案例：某公司线索获取三、大客户日常管理   1、大客户分类2、大客户日常管理模型3、大客户联合生意计划案例：大客户联合生意计划案例练习：大客户联合生意计划         四、大客户生意提升1、大客户生意提升5步骤大客户分类生意增长机会分析联合生意计划制定计划执行与达标全国复制案例：某公司标大客户生意提升练习：大客户生意提升2、大客户评估与优化五、大客户开发与生意提升误区&难点&工具总结1、误区案例：某公司大客户开发与生意提升误区难点以及克服的策略工具总结六、课程总结与课后工作任务布置课程总结课后工作任务布置：根据老师给的工具，制定大客户开发与生意提升计划

廖大宇 培训咨询

一、大客户与业绩翻倍增长

大客户，通常指的是对企业业绩影响重大的客户群体。在许多行业中，少数大客户往往占据了企业销售额的很大一部分。因此，了解业绩翻倍增长的原理和方法，对于企业来说至关重要。

• 业绩翻倍增长的原理：业绩的提升不仅仅依赖于销售数量的增加，更需要企业在客户开发、关系维护和市场策略上进行系统性的规划。
• 业绩翻倍增长的方法：通过精准的市场定位、有效的客户挖掘和持续的客户关系管理，企业能够在竞争中脱颖而出。
• 业绩翻倍增长的落地：将理论转化为实践，确保企业能够在实际操作中实现业绩的快速提升。

例如，某公司通过优化客户管理流程，成功实现了大客户业绩的翻倍增长，成为行业内的标杆企业。这一成功案例为其他企业提供了有力的借鉴，显示了大客户在企业发展中的重要性。

二、开发大客户

开发大客户的过程往往是复杂而细致的，涉及多个环节，包括市场规划、客户画像、线索获取等。以下是开发大客户的关键流程：

• 从线索到回款的业务流程梳理：企业需要从潜在客户的线索入手，通过系统化的流程将其转化为实际的销售回款。
• 市场规划：制定有效的市场规划是成功开发大客户的基础。企业应当确定市场的制高点，并制定详细的行动计划。
• 客户画像：通过对客户的需求与痛点进行深入分析，企业能够制定出更具吸引力的合作方案。
• 处理客户异议与确认合作：在客户决策的过程中，企业需要能够有效应对客户的异议，确保合作的顺利达成。

值得一提的是，线索获取的方法可以分为线上公域和线下公域，通过多渠道的方式获取潜在客户信息，有助于企业拓展客户基础。某公司通过优化线索获取策略，显著提升了大客户的开发效率。

三、大客户日常管理

一旦成功开发大客户，接下来的日常管理同样重要。企业需要对大客户进行分类，以便制定差异化的管理策略。大客户的日常管理模型包括：

• 大客户分类：根据客户的贡献度和潜力，将客户分为不同等级，以便于资源的合理配置。
• 大客户日常管理模型：制定系统化的管理流程，确保对大客户的服务质量。
• 大客户联合生意计划：通过与大客户的深度合作，制定联合生意计划，推动双方共同发展。

在实际案例中，通过实施大客户联合生意计划，某公司成功地与多家大客户建立了长期的合作关系，实现了双赢的局面。这种模式不仅提升了客户的满意度，也为企业带来了持续的业绩增长。

四、大客户生意提升

生意提升是企业持续发展的关键环节。针对大客户的生意提升，可以分为以下几个步骤：

• 大客户分类：定期对大客户进行评估，确保资源的有效利用。
• 生意增长机会分析：通过数据分析和市场调研，识别潜在的生意增长机会。
• 联合生意计划制定：与大客户共同制定切实可行的生意提升计划，确保双方利益的最大化。
• 计划执行与达标：确保各项计划的有效执行，并定期进行效果评估。

例如，某公司通过实施上述策略，成功实现了大客户的业绩提升，成为行业内的标杆。这一成功案例为其他企业提供了有力的借鉴，显示了大客户在企业发展中的重要性。

五、大客户开发与生意提升的误区与难点

尽管大客户的开发与生意提升至关重要，但企业在实施过程中常常面临误区和难点。以下是一些常见的误区和应对策略：

• 误区：过度依赖大客户，忽视了其他客户的发展。
• 难点：对大客户的需求理解不够深入，导致合作方案不具吸引力。
• 策略：增强与大客户的沟通，定期进行需求调研，确保合作方案的有效性。

通过对误区的深刻认识和难点的有效应对，企业能够更好地把握大客户开发与生意提升的机会，实现业绩的稳定增长。

六、课程总结与课后工作任务布置

通过本次培训课程，参与者将全面掌握大客户开发与生意提升的原理、方法和工具。课程结束后，参与者需要根据培训内容，制定相应的大客户开发与生意提升计划，并在实际工作中加以落实。

联合生意计划不仅是企业发展的一种策略，更是提升业绩的有效工具。通过系统化的培训与实践，企业能够在竞争中立于不败之地，实现持续的业绩增长。

结语

在快速变化的市场环境中，开发和管理大客户是企业成功的关键。通过制定科学的联合生意计划，企业不仅可以有效提升大客户的价值，更能够实现整体业绩的翻倍增长。希望更多企业能够通过学习和实践，实现自身的持续发展与壮大。