联合生意计划助力企业增长与合作共赢

联合生意计划：助力企业业绩翻倍的秘密武器

在当今竞争激烈的商业环境中，企业的生存与发展愈发依赖于大客户的开发与管理。然而，很多企业在开发大客户的过程中遇到了诸多挑战，如缺乏有效的流程、技巧，甚至找不到合适的目标客户。为了解决这些问题，本文将结合相关培训课程的内容，深入探讨如何通过制定联合生意计划，实现业绩的翻倍增长。

廖大宇：《大客户开发与生意提升》

【课程背景】您是否为开发不到大客户而心烦？您是否为缺乏大客户开发的流程和技巧？您是否为找不到合适的大客户而头痛呢？大客户的业绩一直得不到突破，生意无法提升，找不到突破的方法？本次课程介绍业绩翻倍增长的方法，如何开发适合自己的大客户，详细讲解开发的流程、方法及标准，帮助企业找到适合自己的大客户；开发之后日常如何管理、最后针对大客户进行生意提升！并定期对大客户进行评估，优胜劣汰，来保证企业大客户的质量，以保证企业稳健的运营下去。最终助力企业完成生意目标！【课程收益】掌握业绩翻倍增长的原理/方法/落地掌握市场规划的类型和方法掌握开发大客户的核心流程/方法/工具掌握大客户联合生意计划制定方法掌握大客户生意提升5步骤帮助开发合适的大客户，以助企业完成业绩目标【课程特色】从开发大客户到评估大客户，全方位解读如何对大客户进行开发与评估从大量的咨询项目中提炼的大客户管理的精髓，理论精华与实战案例紧密结合【课程对象】销售总监、销售经理、销售主管【课程时长】2天（6小时/天）【课程大纲】一、大客户与业绩翻倍增长业绩翻倍增长的原理业绩翻倍增长的方法业绩翻倍增长落地大客户——业绩翻倍增长的秘密案例：某公司大客户业绩翻倍增长二、开发大客户    1、从线索到回款业务流程梳理练习：从线索到回款业务流程梳理2、市场规划大本营制高点放射线采蘑菇案例：某公司的市场规划3、大客户开发关键流程客户画像线索获取需求与痛点挖掘有吸引力合作方案处理客户异议与确认合作4、线索获取的方法线上公域线下公域案例：某公司线索获取三、大客户日常管理   1、大客户分类2、大客户日常管理模型3、大客户联合生意计划案例：大客户联合生意计划案例练习：大客户联合生意计划         四、大客户生意提升1、大客户生意提升5步骤大客户分类生意增长机会分析联合生意计划制定计划执行与达标全国复制案例：某公司标大客户生意提升练习：大客户生意提升2、大客户评估与优化五、大客户开发与生意提升误区&难点&工具总结1、误区案例：某公司大客户开发与生意提升误区难点以及克服的策略工具总结六、课程总结与课后工作任务布置课程总结课后工作任务布置：根据老师给的工具，制定大客户开发与生意提升计划

廖大宇 培训咨询

一、理解大客户开发的重要性

大客户不仅是企业收入的重要来源，更是品牌形象和市场竞争力的体现。成功的客户开发能够带来持续的收益和市场份额的扩大。因此，企业必须重视大客户的开发与管理，才能在激烈的市场竞争中立于不败之地。

业绩翻倍增长的原理与方法

业绩翻倍增长的原理在于通过有效的市场规划与客户管理，将潜在客户转化为实际收入。具体方法包括：

• 市场分析：全面了解市场需求和竞争对手的情况，寻找市场中的机会点。
• 客户画像：对目标客户进行详细的画像分析，明确客户的需求与痛点。
• 吸引力方案：制定富有吸引力的合作方案，增强客户的合作意愿。

二、开发大客户的核心流程

开发大客户并不是一蹴而就的过程，而是需要经过精心策划和执行的系统流程。以下是开发大客户的关键流程：

• 线索获取：通过线上与线下的多种渠道获取潜在客户的线索。
• 需求与痛点挖掘：通过与客户的沟通，深入了解其需求和面临的挑战，以便更好地提供解决方案。
• 处理客户异议：在客户提出异议时，及时进行有效的沟通与回应，增强客户的信任感。

三、大客户日常管理

一旦成功开发了大客户，日常管理也显得尤为重要。大客户的管理不仅仅是维护关系，更是通过不断的价值提供来提升客户的满意度与忠诚度。

• 客户分类：根据客户的价值和需求，将其进行分类，制定相应的管理策略。
• 日常管理模型：建立标准化的管理模型，确保每位客户都能得到及时的关注和服务。

四、联合生意计划的制定与执行

联合生意计划是大客户开发与管理中的一个重要环节，它能够帮助企业明确与客户的合作目标和方向。在制定联合生意计划时，企业需要考虑以下几个方面：

• 生意增长机会分析：通过数据分析，识别出潜在的增长机会，为后续的合作打下基础。
• 计划执行与达标：制定详细的执行计划，并设定可量化的达标指标，确保计划的顺利实施。

五、大客户生意提升的五步骤

为了实现大客户的生意提升，企业可以采用以下五个步骤：

• 生意增长机会分析：定期对大客户的市场表现进行分析，识别出新的生意机会。
• 联合生意计划制定：与客户共同制定生意计划，确保双方的目标一致。
• 计划执行与达标：严格按照制定的计划执行，并定期评估达标情况。
• 客户反馈与调整：根据客户的反馈，不断调整和优化生意计划。
• 总结与复制：将成功的经验进行总结，以便在其他客户中进行复制和推广。

六、大客户评估与优化

大客户的管理并不是一成不变的，企业需要定期对大客户进行评估与优化。评估的内容包括客户的满意度、合作效果和潜在价值等。通过评估，企业可以及时发现问题并进行调整，以提升大客户的管理质量。

七、常见的误区与应对策略

在大客户开发与管理的过程中，企业常常会陷入一些误区。例如，有些企业过于依赖单一客户，忽视了多元化发展；又或者对大客户的管理缺乏系统性，导致资源的浪费。为了避免这些误区，企业应采取相应的应对策略，如：

• 多元化客户结构：积极开发不同类型的客户，降低对单一客户的依赖。
• 系统化管理：建立完善的客户管理体系，确保每个客户都能得到有效的关注与服务。

八、课程总结与课后工作任务

通过本次课程的学习，企业应掌握业绩翻倍增长的原理与方法，理解大客户开发的核心流程，并能够制定有效的联合生意计划。课程结束后，企业可以根据老师提供的工具，制定具体的大客户开发与生意提升计划，以确保实现预期的业绩目标。

结语

联合生意计划是企业开发大客户的重要工具，通过系统化的管理与持续的价值提供，企业能够在竞争激烈的市场中获得持续的增长与成功。希望每个参与本课程的企业能够充分利用所学知识，积极推动大客户的开发与管理，实现业绩的翻倍增长。