掌握OGSM模型，提升企业战略执行力与效果

OGSM模型：品牌推广方案的战略性思维工具

在当今竞争激烈的市场环境中，企业面临着越来越多的挑战。如何制定有效的品牌推广方案，成为了许多市场总监、品牌经理和推广经理们的重要任务。OGSM模型作为一种战略性思维工具，为企业提供了清晰的方向和结构，帮助他们在复杂的市场中找到合适的推广策略。本文将深入探讨OGSM模型的构成、应用以及如何结合市场分析、策略制定和计划编制等步骤，提升品牌推广方案的有效性和可操作性。

廖大宇：《市场活动策划与生意提升》

【课程背景】您是否为年度/季度推广方案花了大钱却收效甚微而苦恼呢？您是否为制定推广方案不得法而头痛呢？制定推广方案对企业的发展至关重要，有利于提升企业的品牌力和影响力，掌握制定推广方案的恰当方法，才能打造有影响力的推广方案。本课程通过对品牌推广方案制定的因素和过程进行深层次分析和提炼，揭示品牌年度推广方案的性质、特点和难点，着重以消费者导向、竞争导向的思维方式帮助学员进行市场分析、策略制定、计划编制这三大计划步骤以提升自身企业品牌推广方案的有效性、可行性和可操作性，最终使得品牌推广方案的投入能够得到更为合理的回报。【课程特色】从市场分析到计划编制，全方位解读如何制定推广方案从优大量的咨询项目中提炼出来的推广方案管理的理论精华，并结合大量的实战案例【课程收益】掌握制定年度/季度推广方案的3大步骤掌握2个战略性思维模式提升品牌管理人员对品牌年度/季度推广方案的战略性思维和统筹编制能力【课程对象】市场总监、品牌经理、产品经理、推广经理、销售总监、区域经理、电商经理【课程时长】2天（6小时/天）【课程逻辑】【课程大纲】一、爆破活动设计12要素促销目的/目标促销对象促销产品促销时间促销范围优惠设计促销主题促销预算促销话术——FABE销售法则促销沟通与邀约促销时间表促销执行与评估二、品牌管理的战略性思维能力1、年度/季度推广方案的性质和特点2、品牌管理的关键控制指标品牌资产整合营销传播深度金字塔的应用推广方案的ROI3、战略性思维模式OGSM和ROGSOPBM战略性思维的基础OGSM做正确的事ROGSOPBM用正确的方法做正确的事         三、制定计划第一步：市场分析－发现机会和问题        1、调研的渠道和用途2、定量分析销售数据分析：555分析模型市场份额数据分析消费者U&A调研结果分析竞争对手分析3、定性分析系统性思维综合运用定量和定性分析     四、制定计划第二步：策略制定－选择关键机会与问题 1、ROGSOPBM策略思维模型2、分析－决策3、Objective （目的）波特竞争战略4、Goal（目标）关键生意驱动要素5、Strategies（策略）SWOT 分析利用SWOT分析制定策略提升业绩的常用市场策略6、小结：OGSM做正确的事        五、制定计划第三步：计划编制－把握关键机会与问题        1、为什么推广方案没有取得预期效果？Organization（组织）Plan（计划）Budget（预算）Measures（衡量指标）2、几种常用品牌推广方案的编制要点&工具&模板要点工具模板3、如何平衡计划的前瞻性和实际的多变性4、计划编制之后做什么？TIPS：计划成功的要素 六、推广方案的实践总结与精进        1、从战争中学习战争－从抗争救灾中总结出的35条经验2、丰田的TPS力量3、从营销中学习营销4、总结与精进回顾您的结果总结您的过程精进您的方案         七、年度推广策略与推广活动规划误区&难点&工具总结1、误区案例：某公司市场推广误区难点以及克服的策略工具总结八、课程总结与课后工作任务布置课程总结课后工作任务布置：根据老师给的工具，制定年度推广策略与推广活动规划

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OGSM模型概述

OGSM模型是Objectives（目标）、Goals（目标）、Strategies（策略）和Measures（衡量指标）的缩写。它为企业提供了一种系统化的方法，帮助团队明确目标、设定可量化的指标、制定相应的策略，并通过有效的衡量方法来评估结果。

• Objectives（目标）：明确企业在特定时间内希望实现的主要目标。
• Goals（目标）：设定具体的、可量化的目标，以支撑实现大目标。
• Strategies（策略）：制定实现目标所需的具体行动计划。
• Measures（衡量指标）：通过量化的指标来评估目标和策略的有效性。

为何选择OGSM模型

OGSM模型的优势在于其简洁明了的结构，使得团队可以在复杂的环境中保持一致性和清晰度。通过明确的目标设定和策略规划，企业能够有效地分配资源，避免盲目行动。在品牌推广方案中，OGSM模型能够帮助团队聚焦于最重要的策略，从而提高推广效果。

市场分析：发现机会与问题

在制定品牌推广方案的过程中，市场分析是至关重要的一步。通过市场调研，企业可以更好地理解消费者需求、竞争环境以及市场趋势，从而发现潜在的机会和问题。

调研渠道与用途

有效的市场调研需要多种渠道的结合。以下是一些常见的调研渠道及其用途：

• 消费者调查：了解消费者的偏好、需求及购买行为。
• 竞争对手分析：研究竞争对手的市场策略和表现，寻找差异化的机会。
• 行业报告：获取行业趋势和市场动态，为企业决策提供依据。

定量与定性分析

市场分析不仅仅依赖于数据的收集，定量分析和定性分析的结合可以更全面地反映市场情况。定量分析可以通过销售数据、市场份额等指标进行，而定性分析则可以通过消费者访谈、焦点小组等方式进行，以获得更深入的洞察。

策略制定：选择关键机会与问题

市场分析完成后，接下来是策略制定。这一过程需要挑选出最具潜力的机会和问题，并制定相应的策略来应对。

ROGSOPBM策略思维模型

ROGSOPBM是风险（Risk）、机会（Opportunity）、目标（Goal）、策略（Strategy）、执行（Operation）、绩效（Performance）和预算（Budget）管理的缩写。这一模型帮助企业在制定策略时，综合考虑各种因素，确保策略的可行性和有效性。

SWOT分析的应用

SWOT分析是一种经典的战略分析工具，通过识别企业的优势、劣势、机会和威胁，帮助企业制定更具针对性的策略。在品牌推广方案中，SWOT分析可以帮助团队明确自身的竞争优势，找到市场中的空白点，从而制定出更具竞争力的推广策略。

计划编制：把握关键机会与问题

在明确了目标和策略后，计划编制是确保推广方案成功实施的关键环节。计划编制需要考虑多个方面，包括组织结构、预算分配以及衡量指标的设定。

推广方案的编制要点

在编制推广方案时，以下几个要点不可忽视：

• 组织结构：明确各部门的职责，确保信息沟通顺畅。
• 预算分配：根据策略的重要性和预期效果合理分配预算。
• 衡量指标：设定清晰的衡量指标，以便后续评估推广活动的效果。

平衡计划的前瞻性与实际多变性

在制定推广计划时，企业需要在前瞻性和实际多变性之间找到平衡。尽管市场环境可能会发生变化，但一个灵活的计划能够帮助企业及时调整策略，确保推广活动的有效性。

推广方案的实践总结与精进

推广方案的实施并不是一个结束，而是一个持续优化的过程。在推广活动结束后，企业需要对结果进行总结，分析成功与失败的原因，并根据市场反馈不断精进方案。

从战争中学习战争

历史上许多成功的案例表明，从实践中学习是提升品牌推广方案有效性的关键。通过总结过往的经验教训，企业能够更好地应对未来的挑战，形成自我进化的能力。

年度推广策略与推广活动规划误区

在制定年度推广策略时，企业常常会陷入一些误区。例如，过于依赖单一的推广渠道，忽视了多元化的重要性。通过案例分析，企业能够识别自身在推广活动中的不足，并采取相应的策略进行改进。

克服推广误区的策略

为了避免常见的推广误区，企业可以采取以下策略：

• 多渠道推广：结合线上线下多种渠道，扩大品牌曝光。
• 数据驱动决策：通过数据分析，实时调整推广策略。
• 定期评估与反馈：建立定期评估机制，及时获取市场反馈并进行调整。

课程总结与课后工作任务布置

通过本课程的学习，学员将掌握OGSM模型的应用，提升品牌管理人员的战略性思维和统筹编制能力。课后任务将帮助学员根据学到的工具，制定切实可行的年度推广策略与活动规划，确保在实际操作中取得良好的效果。

总而言之，OGSM模型作为品牌推广方案制定中的重要工具，帮助企业在复杂多变的市场环境中明确方向，制定有效的策略。通过市场分析、策略制定和计划编制的系统流程，企业能够提升品牌推广的有效性，实现预期的业务目标。