掌握OGSM模型提升企业战略执行力

OGSM模型在品牌推广方案中的应用

在现代商业环境中，营销和品牌推广已成为企业成功的关键组成部分。许多企业在年度或季度推广方案上投入了大量的时间和资金，却往往收效甚微，这让很多市场营销人员感到困惑与挫败。为了提高品牌推广方案的有效性，OGSM（Objectives, Goals, Strategies, Measures）模型应运而生。它不仅能帮助企业理清思路，还能在实际操作中提升方案的可行性与有效性。

廖大宇：《市场活动策划与生意提升》

【课程背景】您是否为年度/季度推广方案花了大钱却收效甚微而苦恼呢？您是否为制定推广方案不得法而头痛呢？制定推广方案对企业的发展至关重要，有利于提升企业的品牌力和影响力，掌握制定推广方案的恰当方法，才能打造有影响力的推广方案。本课程通过对品牌推广方案制定的因素和过程进行深层次分析和提炼，揭示品牌年度推广方案的性质、特点和难点，着重以消费者导向、竞争导向的思维方式帮助学员进行市场分析、策略制定、计划编制这三大计划步骤以提升自身企业品牌推广方案的有效性、可行性和可操作性，最终使得品牌推广方案的投入能够得到更为合理的回报。【课程特色】从市场分析到计划编制，全方位解读如何制定推广方案从优大量的咨询项目中提炼出来的推广方案管理的理论精华，并结合大量的实战案例【课程收益】掌握制定年度/季度推广方案的3大步骤掌握2个战略性思维模式提升品牌管理人员对品牌年度/季度推广方案的战略性思维和统筹编制能力【课程对象】市场总监、品牌经理、产品经理、推广经理、销售总监、区域经理、电商经理【课程时长】2天（6小时/天）【课程逻辑】【课程大纲】一、爆破活动设计12要素促销目的/目标促销对象促销产品促销时间促销范围优惠设计促销主题促销预算促销话术——FABE销售法则促销沟通与邀约促销时间表促销执行与评估二、品牌管理的战略性思维能力1、年度/季度推广方案的性质和特点2、品牌管理的关键控制指标品牌资产整合营销传播深度金字塔的应用推广方案的ROI3、战略性思维模式OGSM和ROGSOPBM战略性思维的基础OGSM做正确的事ROGSOPBM用正确的方法做正确的事         三、制定计划第一步：市场分析－发现机会和问题        1、调研的渠道和用途2、定量分析销售数据分析：555分析模型市场份额数据分析消费者U&A调研结果分析竞争对手分析3、定性分析系统性思维综合运用定量和定性分析     四、制定计划第二步：策略制定－选择关键机会与问题 1、ROGSOPBM策略思维模型2、分析－决策3、Objective （目的）波特竞争战略4、Goal（目标）关键生意驱动要素5、Strategies（策略）SWOT 分析利用SWOT分析制定策略提升业绩的常用市场策略6、小结：OGSM做正确的事        五、制定计划第三步：计划编制－把握关键机会与问题        1、为什么推广方案没有取得预期效果？Organization（组织）Plan（计划）Budget（预算）Measures（衡量指标）2、几种常用品牌推广方案的编制要点&工具&模板要点工具模板3、如何平衡计划的前瞻性和实际的多变性4、计划编制之后做什么？TIPS：计划成功的要素 六、推广方案的实践总结与精进        1、从战争中学习战争－从抗争救灾中总结出的35条经验2、丰田的TPS力量3、从营销中学习营销4、总结与精进回顾您的结果总结您的过程精进您的方案         七、年度推广策略与推广活动规划误区&难点&工具总结1、误区案例：某公司市场推广误区难点以及克服的策略工具总结八、课程总结与课后工作任务布置课程总结课后工作任务布置：根据老师给的工具，制定年度推广策略与推广活动规划

廖大宇 培训咨询

一、OGSM模型的基本概念

OGSM模型是一种战略规划工具，旨在帮助企业将宏观目标细化为可操作的计划。该模型由四个部分组成：目标（Objectives）、目标值（Goals）、策略（Strategies）和衡量标准（Measures）。通过这四个部分的有效结合，企业可以清晰地定义其品牌推广的方向、目标和执行步骤。

• 目标（Objectives）：明确品牌推广的长远愿景和目标，为后续的行动提供指导。
• 目标值（Goals）：设定具体的、可量化的目标，以便于后续的评估与调整。
• 策略（Strategies）：制定实现目标的具体方法和步骤，包括市场分析和竞争策略等。
• 衡量标准（Measures）：设定评估和监控目标实现情况的指标，确保推广方案的实施效果可控。

二、品牌推广方案的必要性

品牌推广方案是企业实现市场战略的重要工具。它不仅能提升品牌的知名度和美誉度，还能直接影响销售业绩。通过科学合理的品牌推广，企业能够在竞争激烈的市场中占据一席之地。

• 提升品牌影响力：有效的品牌推广方案能帮助企业在消费者心中建立良好的品牌形象，增强品牌的市场竞争力。
• 优化资源配置：通过明确的目标和策略，企业可以更有效地配置资源，避免不必要的浪费。
• 提高市场响应能力：有效的推广方案能够提高企业对市场变化的敏感度，帮助企业及时调整策略。

三、OGSM模型与品牌推广方案的结合

OGSM模型在品牌推广方案中的应用，将帮助企业从目标设定、策略制定到实施评估，形成一个闭环的管理体系。以下是如何将OGSM模型应用于品牌推广方案的具体步骤：

1. 目标（Objectives）的设定

在制定品牌推广方案时，首先需要明确长远的品牌目标。这些目标应当与企业的整体战略相一致，如提升市场份额、增强品牌忠诚度等。目标的设定需要具有前瞻性和挑战性，能够激励团队的士气。

2. 目标值（Goals）的量化

在明确目标之后，接下来是将其具体化为可量化的目标值。例如，如果目标是提升市场份额，目标值可以设定为在一年内提升3%的市场占有率。量化的目标值有助于团队在实施过程中进行自我评估与调整。

3. 策略（Strategies）的制定

策略的制定是OGSM模型中至关重要的一步。企业需要结合市场分析、竞争对手研究以及消费者需求，制定出切实可行的市场推广策略。这些策略可以包括线上线下结合的营销活动、社交媒体推广、内容营销等。同时，通过SWOT分析，企业可以更全面地识别自身的优势和劣势，从而制定出相应的应对策略。

4. 衡量标准（Measures）的设定

最后，企业需要设定衡量推广效果的标准。这些标准应当与目标值直接相关，例如：每月的销售数据、品牌知名度调查结果、消费者反馈等。通过对这些指标的监控，企业能够及时发现问题并进行调整，确保推广方案的有效实施。

四、市场分析与策略制定的实践

在品牌推广方案的制定过程中，市场分析与策略制定是两个关键环节。通过有效的市场分析，企业可以识别出市场机会与潜在问题，从而为策略制定提供依据。

1. 市场分析的渠道与方法

市场分析可以通过多种渠道进行，包括消费者调研、竞争对手分析和销售数据分析等。企业可以利用定量分析和定性分析相结合的方法，全面了解市场现状和消费者需求。

• 定量分析：通过销售数据、市场份额等指标进行分析，帮助企业了解市场规模和增长潜力。
• 定性分析：通过消费者访谈、焦点小组等方法，深入了解消费者的心理和行为。

2. 策略制定的思维模型

在制定品牌推广策略时，企业可以借助ROGSOPBM模型进行分析与决策。该模型强调了目标、机会、问题、策略和实施等多个要素的综合考虑，能够帮助企业制定出更具针对性的推广方案。

五、计划编制与执行

在制定完策略后，企业需要将其转化为具体的行动计划。计划编制应当兼顾前瞻性和灵活性，确保在实施过程中能够应对市场的变化。

• 明确组织架构：确保各部门之间的协调与配合，增强团队的执行力。
• 制定详细的预算：对推广活动的各项费用进行合理规划，确保资源的有效利用。
• 设定衡量指标：确保能够及时评估推广活动的效果，便于后续的调整与优化。

六、推广方案的实践总结与精进

推广方案的实施并不是终点，企业应定期进行效果评估与总结。通过不断的总结与精进，企业能够提升下一次推广活动的效果，形成良性循环。

1. 从实践中学习

企业可以通过对已执行推广活动的回顾，总结成功经验和不足之处。分析推广活动的效果，以及对目标的实现情况，能够帮助企业在未来的推广中更加精准地制定策略。

2. 积极应对市场变化

市场环境瞬息万变，企业在推广过程中要保持灵活，及时调整策略以应对市场变化。通过不断的市场调研与数据分析，企业能够迅速捕捉到市场的新机会。

七、结语

OGSM模型为品牌推广方案的制定提供了一种系统化的方法论。通过对目标、目标值、策略和衡量标准的全面考虑，企业能够更有效地进行市场分析、策略制定和计划执行。最终，OGSM模型不仅帮助企业提升了品牌影响力，也为其市场竞争力的增强提供了有力支持。

在未来的品牌推广中，企业应继续探索OGSM模型的应用，结合实际情况不断优化推广方案，以实现更好的市场表现和品牌价值的提升。