掌握OGSM模型助力企业战略规划与执行

OGSM模型：制定有效品牌推广方案的关键

在当今竞争激烈的市场环境中，企业面临着众多挑战，尤其是在品牌推广方面。许多企业在年度或季度推广方案上投入巨额资金，却未能获得理想的回报。这种现象不仅使企业的财务状况受到影响，也对其品牌形象造成了负面影响。因此，掌握制定有效的品牌推广方案的正确方法显得尤为重要。OGSM模型作为一种战略规划工具，可以帮助企业在这一过程中理清思路、明确目标。

廖大宇：《市场活动策划与生意提升》

【课程背景】您是否为年度/季度推广方案花了大钱却收效甚微而苦恼呢？您是否为制定推广方案不得法而头痛呢？制定推广方案对企业的发展至关重要，有利于提升企业的品牌力和影响力，掌握制定推广方案的恰当方法，才能打造有影响力的推广方案。本课程通过对品牌推广方案制定的因素和过程进行深层次分析和提炼，揭示品牌年度推广方案的性质、特点和难点，着重以消费者导向、竞争导向的思维方式帮助学员进行市场分析、策略制定、计划编制这三大计划步骤以提升自身企业品牌推广方案的有效性、可行性和可操作性，最终使得品牌推广方案的投入能够得到更为合理的回报。【课程特色】从市场分析到计划编制，全方位解读如何制定推广方案从优大量的咨询项目中提炼出来的推广方案管理的理论精华，并结合大量的实战案例【课程收益】掌握制定年度/季度推广方案的3大步骤掌握2个战略性思维模式提升品牌管理人员对品牌年度/季度推广方案的战略性思维和统筹编制能力【课程对象】市场总监、品牌经理、产品经理、推广经理、销售总监、区域经理、电商经理【课程时长】2天（6小时/天）【课程逻辑】【课程大纲】一、爆破活动设计12要素促销目的/目标促销对象促销产品促销时间促销范围优惠设计促销主题促销预算促销话术——FABE销售法则促销沟通与邀约促销时间表促销执行与评估二、品牌管理的战略性思维能力1、年度/季度推广方案的性质和特点2、品牌管理的关键控制指标品牌资产整合营销传播深度金字塔的应用推广方案的ROI3、战略性思维模式OGSM和ROGSOPBM战略性思维的基础OGSM做正确的事ROGSOPBM用正确的方法做正确的事         三、制定计划第一步：市场分析－发现机会和问题        1、调研的渠道和用途2、定量分析销售数据分析：555分析模型市场份额数据分析消费者U&A调研结果分析竞争对手分析3、定性分析系统性思维综合运用定量和定性分析     四、制定计划第二步：策略制定－选择关键机会与问题 1、ROGSOPBM策略思维模型2、分析－决策3、Objective （目的）波特竞争战略4、Goal（目标）关键生意驱动要素5、Strategies（策略）SWOT 分析利用SWOT分析制定策略提升业绩的常用市场策略6、小结：OGSM做正确的事        五、制定计划第三步：计划编制－把握关键机会与问题        1、为什么推广方案没有取得预期效果？Organization（组织）Plan（计划）Budget（预算）Measures（衡量指标）2、几种常用品牌推广方案的编制要点&工具&模板要点工具模板3、如何平衡计划的前瞻性和实际的多变性4、计划编制之后做什么？TIPS：计划成功的要素 六、推广方案的实践总结与精进        1、从战争中学习战争－从抗争救灾中总结出的35条经验2、丰田的TPS力量3、从营销中学习营销4、总结与精进回顾您的结果总结您的过程精进您的方案         七、年度推广策略与推广活动规划误区&难点&工具总结1、误区案例：某公司市场推广误区难点以及克服的策略工具总结八、课程总结与课后工作任务布置课程总结课后工作任务布置：根据老师给的工具，制定年度推广策略与推广活动规划

廖大宇 培训咨询

OGSM模型概述

OGSM是Objectives（目标）、Goals（指标）、Strategies（策略）和Measures（衡量标准）的缩写。这个模型为企业提供了一种系统化的思维方式，帮助团队在制定推广方案时进行全面的分析与规划。通过明确的目标设定、可量化的指标、有效的策略制定以及相应的衡量标准，OGSM模型促进了企业在品牌推广方面的成功。

OGSM模型在品牌推广中的应用

在品牌推广过程中，OGSM模型可以分为四个主要部分，每个部分都具有独特的作用和重要性。

1. Objectives（目标）

目标是品牌推广的出发点和最终方向。在这一阶段，企业需要明确推广的具体目的。例如，是否希望提升品牌知名度、增加市场份额、推动特定产品的销售等。目标的设定应当具有挑战性但又要可实现，以确保团队有足够的动力去努力达成。

• 明确性：目标应当清晰易懂，避免模糊不清的表述。
• 时间限制：设定一个明确的时间框架，以便于后续的执行与评估。
• 与企业战略一致：确保目标与企业的长期战略相一致，避免短期目标与长期愿景产生冲突。

2. Goals（指标）

在设定完目标后，接下来需要制定可量化的指标，以便于衡量目标的达成情况。这些指标可以包括市场份额、销售额、品牌认知度等。通过这些关键绩效指标（KPI），企业能够有效监控推广方案的实施效果，并根据实际情况进行调整。

• 量化指标：确保所有指标都是可量化的，以便进行数据分析与比较。
• 可追踪性：指标应当便于追踪和分析，帮助企业了解推广方案的执行状况。
• 反馈机制：建立及时的反馈机制，以便在推广过程中进行必要的调整。

3. Strategies（策略）

策略是实现目标和达成指标的具体方法。在这一环节，企业需要运用系统性思维，结合市场分析与竞争对手的情况，制定出切实可行的推广策略。SWOT分析（优势、劣势、机会、威胁）在此过程中的应用尤为重要，通过SWOT分析，企业能够更好地识别自身的优势与市场机会，从而制定出相应的策略。

• 差异化策略：根据市场需求与竞争态势，制定具有差异化的推广策略，以提升市场竞争力。
• 整合营销传播：将各种营销手段进行整合，形成统一的品牌传播效果。
• 灵活应变：策略需要具备灵活性，能够根据市场变化进行及时调整。

4. Measures（衡量标准）

最后，企业需要建立一套完整的衡量标准，以评估推广方案的实施效果。这些标准可以基于之前设定的指标，帮助企业量化推广活动的回报率（ROI），并评估其对品牌的实际影响。

• 数据分析：通过数据分析工具，对推广效果进行全面评估。
• 持续改进：根据评估结果，及时进行推广策略的调整与优化。
• 案例研究：总结成功与失败的案例，提炼出推广活动中的经验教训。

OGSM模型与品牌管理的战略性思维

OGSM模型的实施不仅仅是一个技术性操作，更是一种战略性思维方式。品牌管理者需要具备深厚的市场洞察力和敏锐的竞争意识，以便在复杂的市场环境中做出正确的决策。

年度/季度推广方案的性质和特点

每个企业的推广方案都具有其独特的性质与特点。在制定年度或季度推广方案时，品牌管理者需要充分考虑目标市场的变化、消费者需求的演变以及竞争对手的动态。这一过程不仅涉及到对市场的深度分析，也需要对企业自身资源的合理配置。

品牌管理的关键控制指标

在进行品牌管理时，关键控制指标（KPI）是评估品牌健康状况的重要工具。这些指标包括品牌知名度、品牌忠诚度、市场份额等，通过对这些指标的监测，企业能够有效把握品牌推广的成效。

制定有效的品牌推广方案的步骤

为了确保品牌推广方案的成功实施，企业需要遵循一系列系统化的步骤。以下是制定品牌推广方案的三个关键步骤：

第一步：市场分析

市场分析是发现机会和问题的关键步骤。通过调研和数据分析，企业能够深入了解市场动态、消费者需求以及竞争对手的情况。具体而言，市场分析可以分为定量分析与定性分析两个部分。

• 定量分析：通过销售数据、市场份额等进行数据驱动的分析。
• 定性分析：通过消费者访谈、焦点小组等方式，了解消费者的深层需求。

第二步：策略制定

在市场分析的基础上，企业需要选择关键的机会与问题，制定相应的策略。这一过程可以借助ROGSOPBM策略思维模型，通过分析决策、设定目标、制定策略，来提升品牌的市场表现。

第三步：计划编制

在策略制定完成后，企业需要将策略转化为具体的实施计划。这一阶段包括组织结构的安排、预算的编制、衡量指标的设定等。只有将策略落实到具体的行动上，才能有效推动品牌的成功。

推广方案的实践总结与精进

最后，推广方案的实施并不是一个结束，而是一个持续改进的过程。企业需要定期总结推广活动的结果，分析成功与失败的原因，以便于在未来的推广活动中不断优化方案，提高品牌的市场竞争力。

总结

OGSM模型作为一种系统化的战略规划工具，为企业品牌推广方案的制定提供了有效的方法论。通过明确目标、制定可量化的指标、制定切实可行的策略以及建立全面的衡量标准，企业能够在复杂的市场环境中把握机会，实现品牌的可持续发展。对于市场总监、品牌经理等相关岗位的从业者而言，掌握OGSM模型的应用，不仅能够提升自身的战略性思维，还能有效提升品牌管理的质量与效率。

在未来的品牌推广工作中，企业应当注重理论与实践的结合，不断调整与优化推广方案，以适应市场的快速变化，实现品牌价值的最大化。