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财富管理:提升资产增值的最佳策略与方法

2025-01-21 14:05:48
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财富管理趋势

财富管理:洞察中高净值人群的未来趋势

在改革开放四十多年的历程中,中国经济实现了高速增长,特别是在财富积累方面,中高净值人群的崛起尤为显著。根据瑞士信贷2022年的《全球财富报告》,截至2021年,中国已有约1亿人财富位列全球前10%,首次超过美国。这一统计不仅反映了中国经济的腾飞,也揭示了中高净值家庭在财富管理方面所面临的挑战与机遇。

【课程背景】改革开放40多年以来,中国经济高速增长,在这段不算漫长的时间中,中高净值人群积累起可观的家庭财富,根据统计,根据瑞士信贷《2022全球财富报告》,截至2021中国有1亿人财富名列全球前10%,首次超过美国,后者为9900万人。全年中高净值人群可投资总额达到37万亿元。约占全部个人资产的41%。随着互联网、AI等新经济的崛起,中高净值客户群分布发生了深刻的变化,占比不断扩大。伴随中国人口结构的变化与经济增速的放缓,当前房地产投资明显降温,调研结果显示,中高净值人群对投资性房地产的兴趣也大幅下降,目前投资性房产的配置比例远低于股票、债券及基金。由此可见,财富管理市场和行业在经历过去十几年快速发展之后,目前已经走到了舞台中央,中高净值客户对家企风险管控与财富管理与传承更为关注。一方面,就环境而言,中国的经济增长模式正在发生根本性的变化;另一方面,就自身而言,中高净值人群也开始面临财富创造和财富管理、财富传承之间的重心取舍问题。而各家财富管理机构的核心力将是对未来趋势的洞见以及把握这种趋势的能力同时面临着家庭财富管理的困扰。这就要求从业者加深对家庭财富的了解,充分运用全维度的大数据调研报告,在金融科技赋能财富管理业务的基础上,掌握中高净值家庭财富画像,精准营销:找对人、说对话、做对事,筑牢家企风险底线、提升风险防范能,从而更好的为优质客户提升化个性服务。【课程收益】●业绩:掌握中高净值人财富画像,更从容地应对自身家庭财富管理的难题●技能:提升金融机构人员的专业销售技能●体系:掌握大数据,精准做好中高净值客户的财富画像提供个性化服务●专业:解析高净客户面临的财务风险、掌握简单的法理销售逻辑【课程特色】课程过程中,带着学员一同思考,采用翻转课堂的方式,让学员最快速掌握知识。干货,没有废话;实战,学了就能用;案例选取精彩、典型【课程对象】银行保险公司销售团队管理者、三方财富理财经理【课程时间】0.5天(6小时/天)【课程大纲】第一讲:法商:民法典时代的财富保全和传承一、从民法典看婚姻风险1. 一代婚姻风险:婚姻围城的退出成本1)居高不下的离婚率2)民法典:夫妻共同财产【案例】庆“渝”年【案例】土豆网被吞并【案例】最贵分手费2. 二代婚姻风险:离子女的婚,破父母的财【案例】赵女士的300万嫁妆【案例】母亲病故后竟遭遇诉讼离婚3. 如何利用增额终身寿保全婚姻财富1)民法典:个人财产约定2)解析增额终身寿的资金归属3)年金保险在离婚时的保全情况【案例】个人财产VS共同财产二、从民法典看婚姻债务风险1. 民法典:夫妻共债【案例】热播剧“三十而已”【案例】离婚竟然不离债2. 企业主的高债务风险1)不同企业类型的债务连带程度2)导致有限责任被无限连带的行为3)代持有风险,选择须谨慎3. 如何利用增额终身寿规避婚姻债务风险1)显性资产VS隐性资产2)资债隔离防火墙:增额终身寿架构设计三、从民法典看传承风险1. 人口结构背后的传承刚需2. 民法典时代遗嘱继承复杂化3. 二代逆向传承财产外流4. 资债未隔离的无财可传5. 如何利用增额终身寿做好财富传承1)被动传承VS主动传承2)身前传承VS身后传承第二讲:税商:人人必要的科学税务筹划一、税改下人人都应重视税务1. 个税新政的变化2. 金税三期升级【案例】银行流水引发的补税案3. 从明星事件看税管力度二、购置房产需谨慎1. 房地产税有哪些?2. 从试点看房产税3. 房产税历年进程三、CRS金融账户信息交换1. 全球反避税时代2. CRS对谁有影响?3. 保险资产在CRS下的优势四、如何利用增额终身寿合理税务筹划?1. 征税资产VS免税资产【案例】保险资产纳税实务解析2. 现在交税VS未来交税【案例】税延型养老保险第三讲:险商:增额终身寿目标客户及规划思路场景化落地一、企业主1. 风险定位2. 增额终身寿规划方案【小组案例研讨】二、全职太太1. 风险定位2. 增额终身寿规划方案【小组案例研讨】三、成熟家庭1. 风险定位2. 增额终身寿规划方案【小组案例研讨】四、专业人士1. 风险定位2. 增额终身寿规划方案【小组案例研讨】五、企业高管1. 风险定位2. 增额终身寿规划方案【小组案例研讨】【工具】客户关系图
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中高净值家庭的财富现状

据统计,中高净值人群的可投资总额已达37万亿元,占个人资产的41%。随着互联网和人工智能等新经济形式的崛起,这部分客户的分布及其投资偏好发生了深刻变化。尤其在房地产投资热潮退去后,中高净值人群对投资性房地产的兴趣显著下降,配置比例远低于股票、债券及基金等金融产品。这一变化不仅提示我们财富管理市场正在经历新的转型,也为财富管理从业者提出了更高的要求。

财富管理面临的新挑战

当前,中国经济增长模式正在发生根本性变化,人口结构的变化以及经济增速的放缓,使得中高净值人群在财富创造、管理与传承之间的重心取舍成为重点关注的问题。这不仅影响到个人及家庭的经济决策,也对财富管理机构提出了挑战。

  • 财富创造与管理的平衡:中高净值人群开始更加关注如何在创造财富的同时,合理管理与传承这些财富。
  • 风险控制的必要性:家庭面临的财务风险和市场波动,促使中高净值家庭必须加强对风险的控制与评估。
  • 个性化服务的需求:随着财富管理的专业化发展,客户对个性化服务的需求日益增加,如何精准匹配客户需求成为关键。

财富管理的核心能力

在这样一个瞬息万变的环境中,财富管理机构的核心能力在于对未来趋势的洞察力与把握能力。只有深入了解中高净值家庭的财富画像,才能更好地制定相应的财富管理策略。大数据的运用尤为关键,它能帮助从业者进行精准营销,确保提供的服务符合客户的实际需求。

财富管理课程的价值

为应对中高净值家庭的财富管理需求,相关的培训课程应运而生。这些课程不仅强调理论知识的传授,更注重实战能力的提升。通过案例分析、场景模拟等方式,帮助学员在真实环境中掌握财富管理的核心技能。

课程内容概述

课程涉及多个方面,包括法律、税务、保险等,具体内容如下:

  • 法商:民法典时代的财富保全与传承
    • 深入解析婚姻风险及其对财富的影响。
    • 探讨个人财产与共同财产的法律界限。
    • 介绍如何利用增额终身寿保险来保全财富。
  • 税商:科学税务筹划的重要性
    • 分析个税新政与税务改革对财富管理的影响。
    • 讨论如何通过合理的税务筹划,优化资产配置。
    • 介绍CRS金融账户信息交换的背景及其影响。
  • 险商:增额终身寿的应用
    • 针对不同客户群体制定相应的增额终身寿规划方案。
    • 帮助客户识别风险并提出相应的解决方案。

财富管理的未来展望

当前,中高净值人群对财富管理的需求日益多元化,未来的财富管理市场将更加注重个性化与专业化。随着技术的不断进步,金融科技将在财富管理中扮演越来越重要的角色。

数字化转型的机遇

金融科技的崛起,使得财富管理的方式发生了翻天覆地的变化。从数据分析到客户服务,数字化转型为财富管理提供了前所未有的机遇。通过大数据分析,财富管理机构能够更精准地识别客户需求,提供个性化的投资建议。这不仅提升了客户满意度,也让财富管理变得更加高效与透明。

综合服务的趋势

未来的财富管理将更加注重综合服务,涵盖法律、税务、投资等多方面的内容。客户不仅需要财富的增值,更关注财富的安全与传承。财富管理机构需要提升自身的综合服务能力,以满足客户日益增长的需求。

结语

在经济快速发展的背景下,中高净值人群的财富管理需求日益突出。通过专业的培训课程、应用金融科技和综合服务,财富管理从业者可以更好地应对这一需求,为客户提供更高效、更安全的财富管理方案。未来,财富管理行业将迎来新的发展机遇,唯有不断创新与适应,才能在竞争中立于不败之地。

标签: 财富管理
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