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增额终身寿保险的优势与选择指南

2025-01-21 14:08:52
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增额终身寿保险

增额终身寿:中高净值人群财富管理的利器

在改革开放四十多年的历史长河中,中国的经济迅速崛起,随之而来的是中高净值人群的快速增长。根据瑞士信贷的《2022全球财富报告》,截至2021年,中国有1亿人财富名列全球前10%,首次超过美国。随着财富的积累,如何有效管理和传承这些财富成为中高净值家庭的核心关注点。在这个背景下,增额终身寿保险作为一种有效的财富管理工具,逐渐受到越来越多人的青睐。

【课程背景】改革开放40多年以来,中国经济高速增长,在这段不算漫长的时间中,中高净值人群积累起可观的家庭财富,根据统计,根据瑞士信贷《2022全球财富报告》,截至2021中国有1亿人财富名列全球前10%,首次超过美国,后者为9900万人。全年中高净值人群可投资总额达到37万亿元。约占全部个人资产的41%。随着互联网、AI等新经济的崛起,中高净值客户群分布发生了深刻的变化,占比不断扩大。伴随中国人口结构的变化与经济增速的放缓,当前房地产投资明显降温,调研结果显示,中高净值人群对投资性房地产的兴趣也大幅下降,目前投资性房产的配置比例远低于股票、债券及基金。由此可见,财富管理市场和行业在经历过去十几年快速发展之后,目前已经走到了舞台中央,中高净值客户对家企风险管控与财富管理与传承更为关注。一方面,就环境而言,中国的经济增长模式正在发生根本性的变化;另一方面,就自身而言,中高净值人群也开始面临财富创造和财富管理、财富传承之间的重心取舍问题。而各家财富管理机构的核心力将是对未来趋势的洞见以及把握这种趋势的能力同时面临着家庭财富管理的困扰。这就要求从业者加深对家庭财富的了解,充分运用全维度的大数据调研报告,在金融科技赋能财富管理业务的基础上,掌握中高净值家庭财富画像,精准营销:找对人、说对话、做对事,筑牢家企风险底线、提升风险防范能,从而更好的为优质客户提升化个性服务。【课程收益】●业绩:掌握中高净值人财富画像,更从容地应对自身家庭财富管理的难题●技能:提升金融机构人员的专业销售技能●体系:掌握大数据,精准做好中高净值客户的财富画像提供个性化服务●专业:解析高净客户面临的财务风险、掌握简单的法理销售逻辑【课程特色】课程过程中,带着学员一同思考,采用翻转课堂的方式,让学员最快速掌握知识。干货,没有废话;实战,学了就能用;案例选取精彩、典型【课程对象】银行保险公司销售团队管理者、三方财富理财经理【课程时间】0.5天(6小时/天)【课程大纲】第一讲:法商:民法典时代的财富保全和传承一、从民法典看婚姻风险1. 一代婚姻风险:婚姻围城的退出成本1)居高不下的离婚率2)民法典:夫妻共同财产【案例】庆“渝”年【案例】土豆网被吞并【案例】最贵分手费2. 二代婚姻风险:离子女的婚,破父母的财【案例】赵女士的300万嫁妆【案例】母亲病故后竟遭遇诉讼离婚3. 如何利用增额终身寿保全婚姻财富1)民法典:个人财产约定2)解析增额终身寿的资金归属3)年金保险在离婚时的保全情况【案例】个人财产VS共同财产二、从民法典看婚姻债务风险1. 民法典:夫妻共债【案例】热播剧“三十而已”【案例】离婚竟然不离债2. 企业主的高债务风险1)不同企业类型的债务连带程度2)导致有限责任被无限连带的行为3)代持有风险,选择须谨慎3. 如何利用增额终身寿规避婚姻债务风险1)显性资产VS隐性资产2)资债隔离防火墙:增额终身寿架构设计三、从民法典看传承风险1. 人口结构背后的传承刚需2. 民法典时代遗嘱继承复杂化3. 二代逆向传承财产外流4. 资债未隔离的无财可传5. 如何利用增额终身寿做好财富传承1)被动传承VS主动传承2)身前传承VS身后传承第二讲:税商:人人必要的科学税务筹划一、税改下人人都应重视税务1. 个税新政的变化2. 金税三期升级【案例】银行流水引发的补税案3. 从明星事件看税管力度二、购置房产需谨慎1. 房地产税有哪些?2. 从试点看房产税3. 房产税历年进程三、CRS金融账户信息交换1. 全球反避税时代2. CRS对谁有影响?3. 保险资产在CRS下的优势四、如何利用增额终身寿合理税务筹划?1. 征税资产VS免税资产【案例】保险资产纳税实务解析2. 现在交税VS未来交税【案例】税延型养老保险第三讲:险商:增额终身寿目标客户及规划思路场景化落地一、企业主1. 风险定位2. 增额终身寿规划方案【小组案例研讨】二、全职太太1. 风险定位2. 增额终身寿规划方案【小组案例研讨】三、成熟家庭1. 风险定位2. 增额终身寿规划方案【小组案例研讨】四、专业人士1. 风险定位2. 增额终身寿规划方案【小组案例研讨】五、企业高管1. 风险定位2. 增额终身寿规划方案【小组案例研讨】【工具】客户关系图
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一、增额终身寿的基本概念

增额终身寿是一种兼具保障与投资功能的保险产品。在传统的寿险中,投保人通常仅能获得身故保障,而增额终身寿则是在此基础上,为投保人提供了保额逐年递增的保障。投保人在投保后,保额会随着时间的推移而增加,通常以一定的比例增值,最终形成较为可观的现金价值。

二、增额终身寿的主要特点

  • 终身保障:增额终身寿提供终身保险保障,确保投保人无论在何时去世,受益人都能获得相应的理赔金。
  • 保额递增:每年保额会自动增加,帮助抵御通货膨胀的影响。
  • 现金价值:投保人在保险合同有效期内可以根据需要提取现金,灵活应对家庭的财务需求。
  • 税务优势:增额终身寿的保险金通常免于个人所得税,为家庭财富传承提供了更优的税务规划选择。

三、增额终身寿在财富管理中的应用

对于中高净值家庭而言,增额终身寿不仅是一种保险产品,更是一种有效的财富管理工具。在当前经济环境下,许多中高净值人士开始重新审视自己的财富管理策略,增额终身寿在以下几个方面展现出了其独特的优势:

1. 财富保全

随着民法典的实施,家庭财富的保全问题愈发重要。增额终身寿在这个过程中发挥了关键作用。通过合理的保险规划,投保人可以将个人财产与共同财产进行有效隔离,降低因婚姻风险带来的财务损失。

2. 财富传承

在面对家庭财富传承时,增额终身寿可以帮助家庭实现主动传承。通过保险金的形式,确保财富能够顺利传递至下一代,避免因遗产分配引发的家庭纷争。

3. 税务筹划

在当前的税务环境下,增额终身寿提供了良好的税务筹划方案。保险金通常免税,这意味着投保人在去世后,受益人可以全额获得理赔金,而无需承担高额的税务负担。通过合理的规划,可以有效减少家庭的税务支出。

四、增额终身寿的风险管理

中高净值人群在财富管理过程中,面临着多种风险,包括婚姻风险、债务风险以及财产传承风险等。而增额终身寿恰好提供了一套完备的风险管理方案。

  • 婚姻风险:通过增额终身寿的规划,可以将个人资产与共同财产进行有效隔离,有助于在离婚时保护个人财产。
  • 债务风险:中高净值人群中的企业主,常常面临高债务风险。增额终身寿可以作为资债隔离的防火墙,有效规避债务风险。
  • 传承风险:增额终身寿帮助家庭实现财富的主动传承,避免因家庭成员之间的矛盾而导致的财富流失。

五、增额终身寿的客户群体

增额终身寿适合多种客户群体,尤其是以下几类人群:

1. 企业主

企业主通常财务状况复杂,面临着多重风险。增额终身寿为他们提供了一个有效的财富管理和风险防控工具,帮助他们更好地保护和传承财富。

2. 全职太太

全职太太往往依赖于丈夫的收入,增额终身寿为她们提供了独立的保障,确保在意外情况下家庭的财务安全。

3. 成熟家庭

成熟家庭往往需要面对孩子的教育、父母的养老等多重财务压力,增额终身寿提供的灵活性和保障性,能够有效缓解这些压力。

4. 专业人士

如医生、律师等高收入人群,增额终身寿不仅能为他们提供保障,还能帮助他们进行合理的税务规划,增加财富的可持续性。

5. 企业高管

企业高管通常承受着巨大的工作压力,增额终身寿为他们提供了必要的风险保障,确保家庭的财务安全。

六、总结

增额终身寿作为一种独特的财富管理工具,适应了当今经济环境的多重需求。它不仅提供了安全的保障,还具备灵活的财富增值和传承功能,尤其适合中高净值人群的财富管理需求。在未来的财富管理实践中,增额终身寿将继续发挥其重要作用,帮助家庭更好地实现财富保全与传承目标。

通过对增额终身寿的深入了解及应用,中高净值家庭能够更从容地应对财富管理的各种挑战,提升整体的财务安全感,为家庭的长远发展奠定坚实的基础。

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