有效品牌形象塑造提升企业竞争力的策略

品牌形象塑造：在新消费时代中的战略转型

随着民族自信与国潮品牌的崛起，现代消费者的文化消费行为发生了深刻的变化。传统的市场营销手段，如价格战、促销活动和品牌广告，已经无法满足企业的营收需求。面对竞争对手通过网红流量迅速带来的短期销量，企业亟需转变思维，抓住互联网时代的机遇，实现品牌形象的有效塑造。

崔成飞：《品牌营销—品牌人设与IP打造》

【课程背景】民族自信、国潮品牌崛起，大众文化消费激增，消费行为早已改变。企业与门店发现，使用传统市场手段打价格战、做促销活动、打品牌广告，资金投入越来越多，但营销效果却越来越差，一年的营收赶不上竞争对手网红流量带来的短期销量。做网红，玩透公域、私域流量，收割粉丝，成为品牌市场抢夺、价值塑造的重要战略，为品牌突破生存与发展困境带来了破局机遇。本课程从品牌价值传统内涵入手，解读互联网时代品牌价值的新特点，说清品牌价值内涵与IP资产化的传承关系。整合创始人、企业主、高层管理者，从传统经营认知向互联网思维快速转变，以“编剧”视角重新审视品牌形象塑造，利用人设大小要素，讲授人格化构建、IP孵化、IP资产化方法策略。使企业坚定品牌IP打造的价值认同，能够务实、有序地开展相关工作。【课程收益】理解品牌传统理念在IP打造创新中的价值优势；掌握人格化设计的构成要素与作用；能够结合企业实际情况，完成品牌、红人的人格化定位；能够结合企业长期目标，制定品牌IP资产化战略；学会IP理念在客户管理、短视频、直播不同场域的应用方法；学会基于定位进行IP打造成果自我评估与优化改善；能够利用IP影响力，解决企业品牌推广、产品销售的经营问题。【课程特色】体系化，逻辑紧密；场景丰富，通俗易懂；有工具，学之能用。【课程对象】企业管理中层、高层、中小企业主，以及数字化相关工作人员。【课程时间】1天（6小时/天）【课程大纲】一、用传统营销理念解构品牌IP创新1、互联网思维上"新"互联网思维从PC向移动的转变触媒习惯造就消费行为变迁新媒体"新"特点互联网战略的趋势洞察案例：天涯社区陨落始末2、用传统营销理念解构IP价值内涵品牌定义品牌形象表现品牌内涵创新动机品牌要素与IP人设差异分析案例：新瓶老酒-娃娃哈矿泉水的翻红思考3、建立IP打造对象多维视角下的品牌形象代言人品牌IP打造策略与方法产品IP打造策略与方法红人IP打造策略与方法风险规避与IP保护策略案例：董宇辉-新东方宏大叙事下的转折点二、"编剧"视角下的IP人设1、何为编剧思维从顾客到观众：粉丝思维走心的感动：从理性到感性的消费转变好演员也需要好角色：IP人设的必要性好电影也需要好剧本：IP人设的目标塑造案例：真人秀综艺背后的剧本痕迹2、如何赋予ip的"人格"从抽象到具象：做有温度的品牌IP人设的构成要素价值观的设计方法形象特征的设计方法案例：口红一哥人格化案例3、人设记忆点设计人格特点挖掘与定位素人筛选与评定红人气质培养IP商业化的人设评估案例：塌方艺人事件的思考4、绘制人设画像卡目标人群分析方法典型客户画像卡人设画像与客户画像的差异分析绘制人设画像卡人设画像卡的使用方法案例：某网红画像卡案例三、巧用IP打造实现商业价值1、文案IP打造文案的IP价值特性爆文万能结构公式文案的人设植入方法文案人设的塑造手段文案的蹭流量方法文案IP变现方法付案例：咪蒙的毒鸡汤2、短视频IP打造短视频的IP价值特性IP人设的选题原则爆款短视频六大创意要素肢体语言的人设塑造短视频IP联动策略短视频的蹭流量方法短视频IP变现方法案例：短视频IP背后商业价值（餐饮）3、直播IP打造IP打造的开播契机选择直播IP塑造的差异化特点直播人设话术大全直播运营策略与注意事项直播IP变现方法案例：门店素人的反击4、社群IP打造从公域流量到私域流量KOL对象与孵化价值社群交流中的人设打造如何在社群中用好文案、短视频、直播社群变现方法案例：社群泛电商创业案例四、构建企业IP资产化战略1、行业案例剖析教育行业案例泛娱乐行业案例电商行业案例生产制作行业案例2、IP资产化策略IP商业化价值IP变现途径与模式IP资产化价值内涵IP资产化目标设计与制定3、媒体矩阵策略媒体经营成本评估蜂群策略：IP矩阵化狮王策略：IP唯一化媒体筛选原则媒体综合性策略制定4、IP孵化生命周期管理IP项目起盘策略IP项目运营管理IP孵化加速方法IP产权保护方法

崔成飞 培训咨询

课程背景：从传统到创新的转型

本课程旨在帮助企业管理中层、高层及中小企业主，理解品牌价值在互联网时代的新特点，掌握品牌形象塑造的创新方法。通过对品牌价值的传统内涵与IP资产化关系的深刻解读，帮助企业在激烈的市场竞争中突围。

品牌价值的内涵与IP资产化

• 传统品牌理念的解构：在互联网思维的影响下，传统的品牌定义和内涵需要重新审视。品牌不仅是产品，更是消费者心中的情感寄托。
• IP价值内涵：IP的构建与品牌形象的表现息息相关，企业需要通过创新动机和品牌要素的分析，来实现品牌的再造与升华。
• 多维视角的品牌形象：品牌形象的代言人、产品IP的打造策略与红人IP的塑造，都是实现品牌价值的重要方法。

编剧视角下的品牌形象塑造

品牌形象不仅仅是一个视觉符号，更是一段故事。在这个过程中，"编剧思维"将帮助企业从顾客的角度出发，创造出更具吸引力的品牌故事。

何为编剧思维

• 从顾客到观众：品牌需要将消费者视为观众，通过故事化的方式来传达品牌价值。
• 走心的感动：品牌形象的塑造需要从理性向感性转变，打动消费者的内心。
• 好角色的必要性：就像优秀的电影需要好角色，品牌形象的塑造也需要清晰的人设。

赋予IP的人格

为了让品牌形象更具温度，企业需要从抽象的概念走向具象的展示。通过设计价值观和形象特征，赋予IP以人格，使其更容易被消费者接受和喜爱。

人设记忆点的设计

• 人格特点的挖掘与定位：明确品牌的人设特点，有助于在市场中树立独特的品牌形象。
• 素人筛选与评定：选择合适的人物来代言品牌，可以增强品牌的影响力。
• 人设画像卡的使用：通过分析目标人群，绘制出品牌的人设画像卡，为后续的营销策略提供依据。

巧用IP打造实现商业价值

在品牌形象塑造的过程中，企业需要灵活运用各种媒介，尤其是文案、短视频、直播和社群等，来实现品牌的商业价值。

文案IP打造

• 文案的IP价值特性：好的文案不仅能传达信息，更能塑造品牌形象。
• 爆文万能结构公式：掌握文案写作的基本结构，可以帮助企业快速提升品牌知名度。
• 文案人设的塑造手段：通过适当的人设植入，使品牌文案更具感染力。

短视频IP打造

短视频已经成为现代消费者获取信息的重要方式。企业需要借助短视频的特性，创造出吸引人的内容。

• 短视频的IP价值特性：短视频能够快速传达品牌信息，增强消费者的品牌记忆。
• 爆款短视频的创意要素：抓住短视频的创意要素，可以帮助企业制作出与众不同的内容。
• 短视频的蹭流量方法：通过热点话题的结合，提升短视频的曝光率。

直播IP打造

直播作为一种新兴的销售方式，已经成为企业品牌推广的重要手段。企业需要明确直播IP的差异化特点，制定合理的直播策略。

• 直播人设话术大全：掌握适合品牌的直播话术，可以提升观众的参与感。
• 直播运营策略：有效的直播运营策略能够提升品牌的曝光率和销售额。
• 直播IP变现方法：通过多种方式实现直播的商业化，将品牌价值转化为实际收益。

构建企业IP资产化战略

在品牌形象塑造的过程中，企业需要制定长远的IP资产化战略，以实现品牌的可持续发展。

行业案例剖析

通过对教育、泛娱乐、电商和生产制作等行业的案例分析，帮助企业理解不同领域的IP资产化策略。

IP资产化策略

• IP商业化价值：明确品牌IP的商业价值，帮助企业制定可行的变现策略。
• 媒体矩阵策略：通过媒体矩阵的构建，实现品牌曝光的最大化。
• IP孵化生命周期管理：对IP项目进行有效的管理与运营，确保其在市场中的持续竞争力。

总结

在新消费时代，品牌形象塑造不仅仅是一个简单的营销活动，而是企业战略转型的重要组成部分。通过掌握品牌价值的内涵、运用编剧思维、巧妙利用各种媒介以及构建IP资产化战略，企业将能够在激烈的市场竞争中立于不败之地。无论是传统企业还是新兴品牌，只有不断创新、持续优化，才能在快速变化的市场中获得成功。