提升企业竞争力的IP孵化策略解析与实践

IP孵化策略：品牌价值与市场竞争的新机遇

随着民族自信和国潮品牌的崛起，大众文化消费已显著增加，消费行为的变化也在不断推动市场进化。在这样的背景下，传统的市场营销手段已难以满足企业的需求，企业和门店面临着越来越大的竞争压力。通过使用传统的价格战、促销活动和品牌广告，虽然投入了大量资金，但营销效果却逐渐下降，甚至一年的营收都赶不上竞争对手通过网红流量带来的短期销量。这一现象促使企业思考如何利用新兴的互联网思维，利用IP（知识产权）孵化策略来提升品牌价值，突破生存与发展困境。

崔成飞：《品牌营销—品牌人设与IP打造》

【课程背景】民族自信、国潮品牌崛起，大众文化消费激增，消费行为早已改变。企业与门店发现，使用传统市场手段打价格战、做促销活动、打品牌广告，资金投入越来越多，但营销效果却越来越差，一年的营收赶不上竞争对手网红流量带来的短期销量。做网红，玩透公域、私域流量，收割粉丝，成为品牌市场抢夺、价值塑造的重要战略，为品牌突破生存与发展困境带来了破局机遇。本课程从品牌价值传统内涵入手，解读互联网时代品牌价值的新特点，说清品牌价值内涵与IP资产化的传承关系。整合创始人、企业主、高层管理者，从传统经营认知向互联网思维快速转变，以“编剧”视角重新审视品牌形象塑造，利用人设大小要素，讲授人格化构建、IP孵化、IP资产化方法策略。使企业坚定品牌IP打造的价值认同，能够务实、有序地开展相关工作。【课程收益】理解品牌传统理念在IP打造创新中的价值优势；掌握人格化设计的构成要素与作用；能够结合企业实际情况，完成品牌、红人的人格化定位；能够结合企业长期目标，制定品牌IP资产化战略；学会IP理念在客户管理、短视频、直播不同场域的应用方法；学会基于定位进行IP打造成果自我评估与优化改善；能够利用IP影响力，解决企业品牌推广、产品销售的经营问题。【课程特色】体系化，逻辑紧密；场景丰富，通俗易懂；有工具，学之能用。【课程对象】企业管理中层、高层、中小企业主，以及数字化相关工作人员。【课程时间】1天（6小时/天）【课程大纲】一、用传统营销理念解构品牌IP创新1、互联网思维上"新"互联网思维从PC向移动的转变触媒习惯造就消费行为变迁新媒体"新"特点互联网战略的趋势洞察案例：天涯社区陨落始末2、用传统营销理念解构IP价值内涵品牌定义品牌形象表现品牌内涵创新动机品牌要素与IP人设差异分析案例：新瓶老酒-娃娃哈矿泉水的翻红思考3、建立IP打造对象多维视角下的品牌形象代言人品牌IP打造策略与方法产品IP打造策略与方法红人IP打造策略与方法风险规避与IP保护策略案例：董宇辉-新东方宏大叙事下的转折点二、"编剧"视角下的IP人设1、何为编剧思维从顾客到观众：粉丝思维走心的感动：从理性到感性的消费转变好演员也需要好角色：IP人设的必要性好电影也需要好剧本：IP人设的目标塑造案例：真人秀综艺背后的剧本痕迹2、如何赋予ip的"人格"从抽象到具象：做有温度的品牌IP人设的构成要素价值观的设计方法形象特征的设计方法案例：口红一哥人格化案例3、人设记忆点设计人格特点挖掘与定位素人筛选与评定红人气质培养IP商业化的人设评估案例：塌方艺人事件的思考4、绘制人设画像卡目标人群分析方法典型客户画像卡人设画像与客户画像的差异分析绘制人设画像卡人设画像卡的使用方法案例：某网红画像卡案例三、巧用IP打造实现商业价值1、文案IP打造文案的IP价值特性爆文万能结构公式文案的人设植入方法文案人设的塑造手段文案的蹭流量方法文案IP变现方法付案例：咪蒙的毒鸡汤2、短视频IP打造短视频的IP价值特性IP人设的选题原则爆款短视频六大创意要素肢体语言的人设塑造短视频IP联动策略短视频的蹭流量方法短视频IP变现方法案例：短视频IP背后商业价值（餐饮）3、直播IP打造IP打造的开播契机选择直播IP塑造的差异化特点直播人设话术大全直播运营策略与注意事项直播IP变现方法案例：门店素人的反击4、社群IP打造从公域流量到私域流量KOL对象与孵化价值社群交流中的人设打造如何在社群中用好文案、短视频、直播社群变现方法案例：社群泛电商创业案例四、构建企业IP资产化战略1、行业案例剖析教育行业案例泛娱乐行业案例电商行业案例生产制作行业案例2、IP资产化策略IP商业化价值IP变现途径与模式IP资产化价值内涵IP资产化目标设计与制定3、媒体矩阵策略媒体经营成本评估蜂群策略：IP矩阵化狮王策略：IP唯一化媒体筛选原则媒体综合性策略制定4、IP孵化生命周期管理IP项目起盘策略IP项目运营管理IP孵化加速方法IP产权保护方法

崔成飞 培训咨询

一、品牌价值的重塑与IP资产化的传承

在互联网时代，品牌的价值内涵与IP资产化的关系变得愈加重要。企业需要重新审视品牌的传统内涵，结合现代市场的特点，进行品牌价值的再造。在这一过程中，理解品牌的传统理念在IP打造中的价值优势至关重要。企业主和管理者必须迅速转变思维，从传统的经营认知向互联网思维转变，将品牌视为一种具有生命力的IP，赋予其独特的人格化特征。

• 品牌定义：明确品牌的核心价值和市场定位。
• 品牌形象表现：通过视觉和情感的结合，提升消费者的品牌认同感。
• 品牌内涵创新动机：在新媒体环境下，寻找品牌创新的动力源。
• 品牌要素与IP人设差异分析：分析品牌与IP之间的关系，找到差异化竞争的切入点。

例如，娃娃哈矿泉水通过对品牌形象的重新包装，结合现代消费者对健康和时尚的追求，实现了“新瓶老酒”的成功翻红。这一案例展示了通过IP孵化策略，企业如何有效提升品牌的市场竞争力。

二、IP人设的构建：从“编剧”视角出发

在IP孵化策略中，赋予品牌以“人格”显得尤为重要。通过“编剧”思维，将顾客视为观众，理解他们的需求和情感，能够更好地塑造品牌的IP人设。

• 消费者的角色转变：从理性消费者到感性观众，企业需学会如何“走心”打动消费者。
• IP人设的必要性：好的角色能够增强品牌的吸引力，促进消费者的情感共鸣。
• 人格化设计方法：需要通过价值观、形象特征等方面来全面赋能品牌IP。

例如，口红一哥通过其鲜明的人设特点和情感化的营销策略，成功吸引了一大批忠实粉丝。这种通过人设塑造而形成的品牌影响力，正是IP孵化策略成功的体现。

三、巧用IP打造实现商业价值

一旦品牌IP人设成功构建，如何将其转化为商业价值则成为企业下一步的挑战。文案、短视频、直播等多种形式都可以作为IP商业化的重要手段。

• 文案IP打造：通过爆文的结构和人设植入，增强品牌的传播效果。
• 短视频IP打造：利用短视频的高传播性和创意性，吸引消费者的注意力。
• 直播IP打造：通过实时互动增强消费者的参与感，提高品牌忠诚度。
• 社群IP打造：从公域流量到私域流量，打造更加紧密的消费者关系。

例如，咪蒙的“毒鸡汤”文案通过独特的人设和强烈的情感共鸣，成功实现了IP的商业变现。而短视频的成功案例则显示了如何通过创意和互动，提升品牌的市场竞争力。

四、构建企业IP资产化战略

要实现IP的长期价值，企业需要制定系统的IP资产化战略。这包括行业案例的剖析、IP商业化价值的评估和IP变现模式的设计。

• 行业案例剖析：学习教育、泛娱乐、电商等行业的成功经验。
• IP资产化策略：明确IP的商业化价值和变现途径。
• 媒体矩阵策略：通过多元化的媒体渠道，提升品牌的曝光率。
• IP孵化生命周期管理：从项目起盘到运营管理，确保IP的持续发展。

例如，教育行业通过线上课程的IP化，成功吸引了大量用户，实现了品牌的快速成长。这种成功的背后，离不开完善的IP资产化战略和灵活的市场应对能力。

结论

在市场竞争愈发激烈的今天，企业唯有通过IP孵化策略，重塑品牌价值，才能在变化莫测的市场环境中立于不败之地。通过对品牌形象的人格化设计、IP人设的构建、商业价值的实现以及系统的IP资产化战略，企业能够有效提升其市场竞争力，解决品牌推广和产品销售的问题。因此，企业管理者应当认真思考如何将IP孵化策略融入到企业的整体战略中，以实现持续的品牌价值和市场影响力。

在未来的发展中，IP的价值将愈加凸显，企业需积极探索并完善相关战略，以便在新的市场格局中占得先机。