提升品牌价值的有效策略与实践指南

品牌价值：在国潮崛起中重塑企业核心竞争力

在当今的市场环境中，品牌价值的构建与提升显得尤为重要。尤其是随着民族自信的增强和国潮品牌的崛起，大众文化消费呈现出爆发式增长的趋势。企业与门店在面临消费行为变化的同时，传统的市场营销手段如价格战、促销活动和品牌广告已不再能有效吸引消费者的眼球，反而投入的资金却愈加庞大，营销效果却日渐下降。

崔成飞：《品牌营销—品牌人设与IP打造》

【课程背景】民族自信、国潮品牌崛起，大众文化消费激增，消费行为早已改变。企业与门店发现，使用传统市场手段打价格战、做促销活动、打品牌广告，资金投入越来越多，但营销效果却越来越差，一年的营收赶不上竞争对手网红流量带来的短期销量。做网红，玩透公域、私域流量，收割粉丝，成为品牌市场抢夺、价值塑造的重要战略，为品牌突破生存与发展困境带来了破局机遇。本课程从品牌价值传统内涵入手，解读互联网时代品牌价值的新特点，说清品牌价值内涵与IP资产化的传承关系。整合创始人、企业主、高层管理者，从传统经营认知向互联网思维快速转变，以“编剧”视角重新审视品牌形象塑造，利用人设大小要素，讲授人格化构建、IP孵化、IP资产化方法策略。使企业坚定品牌IP打造的价值认同，能够务实、有序地开展相关工作。【课程收益】理解品牌传统理念在IP打造创新中的价值优势；掌握人格化设计的构成要素与作用；能够结合企业实际情况，完成品牌、红人的人格化定位；能够结合企业长期目标，制定品牌IP资产化战略；学会IP理念在客户管理、短视频、直播不同场域的应用方法；学会基于定位进行IP打造成果自我评估与优化改善；能够利用IP影响力，解决企业品牌推广、产品销售的经营问题。【课程特色】体系化，逻辑紧密；场景丰富，通俗易懂；有工具，学之能用。【课程对象】企业管理中层、高层、中小企业主，以及数字化相关工作人员。【课程时间】1天（6小时/天）【课程大纲】一、用传统营销理念解构品牌IP创新1、互联网思维上"新"互联网思维从PC向移动的转变触媒习惯造就消费行为变迁新媒体"新"特点互联网战略的趋势洞察案例：天涯社区陨落始末2、用传统营销理念解构IP价值内涵品牌定义品牌形象表现品牌内涵创新动机品牌要素与IP人设差异分析案例：新瓶老酒-娃娃哈矿泉水的翻红思考3、建立IP打造对象多维视角下的品牌形象代言人品牌IP打造策略与方法产品IP打造策略与方法红人IP打造策略与方法风险规避与IP保护策略案例：董宇辉-新东方宏大叙事下的转折点二、"编剧"视角下的IP人设1、何为编剧思维从顾客到观众：粉丝思维走心的感动：从理性到感性的消费转变好演员也需要好角色：IP人设的必要性好电影也需要好剧本：IP人设的目标塑造案例：真人秀综艺背后的剧本痕迹2、如何赋予ip的"人格"从抽象到具象：做有温度的品牌IP人设的构成要素价值观的设计方法形象特征的设计方法案例：口红一哥人格化案例3、人设记忆点设计人格特点挖掘与定位素人筛选与评定红人气质培养IP商业化的人设评估案例：塌方艺人事件的思考4、绘制人设画像卡目标人群分析方法典型客户画像卡人设画像与客户画像的差异分析绘制人设画像卡人设画像卡的使用方法案例：某网红画像卡案例三、巧用IP打造实现商业价值1、文案IP打造文案的IP价值特性爆文万能结构公式文案的人设植入方法文案人设的塑造手段文案的蹭流量方法文案IP变现方法付案例：咪蒙的毒鸡汤2、短视频IP打造短视频的IP价值特性IP人设的选题原则爆款短视频六大创意要素肢体语言的人设塑造短视频IP联动策略短视频的蹭流量方法短视频IP变现方法案例：短视频IP背后商业价值（餐饮）3、直播IP打造IP打造的开播契机选择直播IP塑造的差异化特点直播人设话术大全直播运营策略与注意事项直播IP变现方法案例：门店素人的反击4、社群IP打造从公域流量到私域流量KOL对象与孵化价值社群交流中的人设打造如何在社群中用好文案、短视频、直播社群变现方法案例：社群泛电商创业案例四、构建企业IP资产化战略1、行业案例剖析教育行业案例泛娱乐行业案例电商行业案例生产制作行业案例2、IP资产化策略IP商业化价值IP变现途径与模式IP资产化价值内涵IP资产化目标设计与制定3、媒体矩阵策略媒体经营成本评估蜂群策略：IP矩阵化狮王策略：IP唯一化媒体筛选原则媒体综合性策略制定4、IP孵化生命周期管理IP项目起盘策略IP项目运营管理IP孵化加速方法IP产权保护方法

崔成飞 培训咨询

在这种背景下，许多企业开始意识到，借助网红经济、私域流量和公域流量的优势，能够有效提升品牌影响力与市场竞争力。因此，本文将结合培训课程的内容，深入探讨品牌价值的内涵、IP资产化的策略及其在互联网时代的应用。

一、品牌价值的传统内涵与互联网时代的新特征

品牌的价值不仅仅是一个简单的数字，它是消费者对品牌的认同、信任和情感的综合体现。在互联网时代，品牌价值的内涵逐渐丰富，呈现出以下几个新特征：

• 情感连接：品牌不仅要提供优质的产品，还需要与消费者建立深厚的情感联系。
• 个性化体验：消费者希望品牌能够提供个性化的产品和服务，以满足其独特的需求。
• 社交互动：品牌需要在社交媒体上与消费者积极互动，推动品牌的传播和认同。
• 价值共创：品牌与消费者共同参与价值的创造，形成良好的口碑效应。

因此，在品牌价值的构建过程中，企业需要充分理解传统品牌理念与新兴互联网思维的结合，才能更好地在激烈的市场竞争中脱颖而出。

二、理解品牌IP的核心价值

品牌IP（知识产权）是指品牌在市场中形成的独特标识和价值象征。在互联网时代，品牌IP的价值不仅体现在市场知名度上，更在于其背后的文化和情感认同。培训课程强调，从“编剧”的视角来看待品牌IP的创造与发展，能够帮助企业更好地塑造品牌形象。

首先，品牌的形象构建需要明确品牌的核心价值观。通过针对目标消费者的需求与偏好，设计出符合其价值观的品牌形象。例如，某些企业可以通过公益活动、文化传承等方式来提升品牌的社会责任感，从而赢得消费者的信任和支持。

其次，企业需要对品牌进行人格化设计。这包括分析目标消费者的需求，塑造品牌的人设，利用情感驱动来增强品牌的吸引力。通过这些方式，企业能够将品牌与消费者之间的关系从单纯的交易转变为深层次的互动。

三、品牌IP资产化的策略

品牌IP的资产化过程实际上是将品牌的核心价值转化为可量化的经济利益。在此过程中，企业可通过以下几个策略来实现品牌IP的商业化：

• 文案IP打造：通过高质量的内容创作，提升品牌的影响力与认知度。优秀的文案不仅能够吸引消费者的注意，还能够有效传达品牌的核心价值。
• 短视频IP打造：短视频是当下最受欢迎的传播形式之一，企业可以通过短视频展示品牌的故事与文化，从而提升品牌的亲和力和市场认同感。
• 直播IP打造：直播带货已成为一种新兴的商业模式，企业通过直播与消费者实时互动，不仅能有效提升销售额，还能增强品牌的忠诚度。
• 社群IP打造：通过建立社群，企业可以与消费者建立更加紧密的联系，促进品牌的传播与价值共创。

这些策略的成功实现，依赖于企业对目标市场的深入分析和理解，以便制定出符合自身发展的品牌IP资产化战略。

四、评估与优化品牌IP的建设成果

品牌IP的建设并不是一蹴而就的，而是一个不断评估与优化的过程。企业需要依据市场反馈，对品牌的定位与形象进行实时调整。以下是一些评估与优化的方法：

• 市场反馈收集：通过消费者调查、社交媒体分析等多种方式，收集关于品牌形象和市场反应的数据。
• 竞争对手分析：研究竞争对手的品牌策略，寻找自身品牌在市场中的差异化定位。
• 消费者行为分析：通过分析消费者的购买行为与偏好，制定更加精准的市场营销策略。
• IP效果评估：建立品牌IP建设的效果评估体系，及时发现问题并进行调整。

五、结论：品牌价值重塑的未来

在当今竞争激烈的市场环境中，品牌价值的提升不仅依赖于产品本身，更需要企业在品牌形象、消费者关系以及市场策略等方面进行全方位的创新与突破。通过对品牌IP的有效塑造与资产化，企业能够在快速变化的市场中保持活力，实现可持续的发展。

综上所述，品牌价值的构建与提升是一个系统工程，企业需要从传统营销理念出发，结合互联网时代的新特征，重新审视品牌的内涵与外延。在这一过程中，企业应不断探索与实践，最终实现品牌价值的最大化。

品牌的未来属于那些敢于创新、勇于实践的企业。让我们共同期待，在国潮品牌崛起的浪潮中，更多的企业能够通过品牌价值的提升，实现自身的崭新突破。