提升品牌价值的关键策略与实践分享

品牌价值：在互联网时代的重塑与创新

在当今社会，民族自信的增强与国潮品牌的崛起，使得大众文化消费呈现出前所未有的激增趋势。随着消费者行为的改变，传统的市场营销手段，如打价格战、做促销活动等，逐渐显露出其效果的乏力。一些企业发现，尽管在这些传统手段上投入了大量资金，但却难以与依靠网红流量带来的短期销量竞争。这一现象促使我们思考：如何在互联网时代重塑品牌价值，实现品牌的可持续发展？

崔成飞：《品牌营销—品牌人设与IP打造》

【课程背景】民族自信、国潮品牌崛起，大众文化消费激增，消费行为早已改变。企业与门店发现，使用传统市场手段打价格战、做促销活动、打品牌广告，资金投入越来越多，但营销效果却越来越差，一年的营收赶不上竞争对手网红流量带来的短期销量。做网红，玩透公域、私域流量，收割粉丝，成为品牌市场抢夺、价值塑造的重要战略，为品牌突破生存与发展困境带来了破局机遇。本课程从品牌价值传统内涵入手，解读互联网时代品牌价值的新特点，说清品牌价值内涵与IP资产化的传承关系。整合创始人、企业主、高层管理者，从传统经营认知向互联网思维快速转变，以“编剧”视角重新审视品牌形象塑造，利用人设大小要素，讲授人格化构建、IP孵化、IP资产化方法策略。使企业坚定品牌IP打造的价值认同，能够务实、有序地开展相关工作。【课程收益】理解品牌传统理念在IP打造创新中的价值优势；掌握人格化设计的构成要素与作用；能够结合企业实际情况，完成品牌、红人的人格化定位；能够结合企业长期目标，制定品牌IP资产化战略；学会IP理念在客户管理、短视频、直播不同场域的应用方法；学会基于定位进行IP打造成果自我评估与优化改善；能够利用IP影响力，解决企业品牌推广、产品销售的经营问题。【课程特色】体系化，逻辑紧密；场景丰富，通俗易懂；有工具，学之能用。【课程对象】企业管理中层、高层、中小企业主，以及数字化相关工作人员。【课程时间】1天（6小时/天）【课程大纲】一、用传统营销理念解构品牌IP创新1、互联网思维上"新"互联网思维从PC向移动的转变触媒习惯造就消费行为变迁新媒体"新"特点互联网战略的趋势洞察案例：天涯社区陨落始末2、用传统营销理念解构IP价值内涵品牌定义品牌形象表现品牌内涵创新动机品牌要素与IP人设差异分析案例：新瓶老酒-娃娃哈矿泉水的翻红思考3、建立IP打造对象多维视角下的品牌形象代言人品牌IP打造策略与方法产品IP打造策略与方法红人IP打造策略与方法风险规避与IP保护策略案例：董宇辉-新东方宏大叙事下的转折点二、"编剧"视角下的IP人设1、何为编剧思维从顾客到观众：粉丝思维走心的感动：从理性到感性的消费转变好演员也需要好角色：IP人设的必要性好电影也需要好剧本：IP人设的目标塑造案例：真人秀综艺背后的剧本痕迹2、如何赋予ip的"人格"从抽象到具象：做有温度的品牌IP人设的构成要素价值观的设计方法形象特征的设计方法案例：口红一哥人格化案例3、人设记忆点设计人格特点挖掘与定位素人筛选与评定红人气质培养IP商业化的人设评估案例：塌方艺人事件的思考4、绘制人设画像卡目标人群分析方法典型客户画像卡人设画像与客户画像的差异分析绘制人设画像卡人设画像卡的使用方法案例：某网红画像卡案例三、巧用IP打造实现商业价值1、文案IP打造文案的IP价值特性爆文万能结构公式文案的人设植入方法文案人设的塑造手段文案的蹭流量方法文案IP变现方法付案例：咪蒙的毒鸡汤2、短视频IP打造短视频的IP价值特性IP人设的选题原则爆款短视频六大创意要素肢体语言的人设塑造短视频IP联动策略短视频的蹭流量方法短视频IP变现方法案例：短视频IP背后商业价值（餐饮）3、直播IP打造IP打造的开播契机选择直播IP塑造的差异化特点直播人设话术大全直播运营策略与注意事项直播IP变现方法案例：门店素人的反击4、社群IP打造从公域流量到私域流量KOL对象与孵化价值社群交流中的人设打造如何在社群中用好文案、短视频、直播社群变现方法案例：社群泛电商创业案例四、构建企业IP资产化战略1、行业案例剖析教育行业案例泛娱乐行业案例电商行业案例生产制作行业案例2、IP资产化策略IP商业化价值IP变现途径与模式IP资产化价值内涵IP资产化目标设计与制定3、媒体矩阵策略媒体经营成本评估蜂群策略：IP矩阵化狮王策略：IP唯一化媒体筛选原则媒体综合性策略制定4、IP孵化生命周期管理IP项目起盘策略IP项目运营管理IP孵化加速方法IP产权保护方法

崔成飞 培训咨询

品牌价值的传统内涵与互联网时代的新特点

品牌的价值传统上可以被定义为品牌所承载的信誉、品质和情感联结。然而，在互联网时代，品牌价值的内涵发生了深刻的变化。互联网的普及使得信息传播更加迅速且广泛，同时也使得消费者的选择更加多样化。在这种背景下，品牌的价值不仅仅体现在产品本身，更多地体现为品牌与消费者之间的互动和情感连接。

在互联网时代，品牌价值的塑造需要关注以下几个新特点：

• 互动性：品牌与消费者之间的关系不再是单向的传播，而是双向甚至多向的互动。
• 个性化：消费者越来越倾向于选择那些能够反映其个性和价值观的品牌。
• 情感共鸣：品牌需要通过故事和情感与消费者建立共鸣，增强品牌忠诚度。

品牌IP的价值与构建策略

在互联网时代，品牌IP的构建成为企业提升品牌价值的重要策略。IP（知识产权）不仅是品牌的符号，更是品牌与消费者之间情感连接的纽带。通过对品牌IP的有效管理，企业可以实现品牌价值的提升和商业价值的最大化。

构建品牌IP，需要从以下几个方面着手：

• 明确品牌定位：在构建品牌IP之前，企业需要明确品牌的核心价值和目标受众，为后续的IP构建奠定基础。
• 人格化设计：通过对品牌的人格特征进行设计，使品牌形象更加立体和生动，能够引发消费者的情感共鸣。
• 多元化传播：利用短视频、直播等新媒体平台，进行多元化的品牌传播，触达更多的潜在消费者。

品牌价值的实现路径

1. 互联网思维的转变

互联网思维强调的是从“产品中心”向“用户中心”的转变。企业需要了解消费者的需求和痛点，以此为基础进行产品和服务的创新。在这一过程中，品牌形象的塑造也应当紧密围绕用户的需求进行调整。

2. 编剧视角下的品牌人设

从“编剧”的角度来看，品牌的形象塑造就像是一部电影的创作。品牌不仅需要有吸引人的故事情节，还需要有鲜明的人物角色。通过塑造独特的人设，品牌可以更好地与消费者进行情感对接，从而提升品牌的价值。

• 品牌故事：讲述品牌的起源、发展和愿景，使消费者产生情感共鸣。
• 人物角色：赋予品牌一个鲜明的角色，通过情感化的传播增加品牌的吸引力。

3. IP的多场景应用

在构建品牌IP的过程中，需要考虑其在不同场景下的应用。无论是短视频、直播还是社群营销，品牌都应根据不同场景的特点，制定相应的策略，从而实现品牌价值的最大化。

• 短视频：通过创意短视频，展示品牌的个性和故事，吸引用户关注。
• 直播：利用直播平台进行实时互动，增强消费者的参与感和体验感。
• 社群营销：在私域流量中建立品牌的忠实粉丝群体，提升品牌的用户粘性。

品牌IP资产化的战略构建

随着品牌IP价值的不断提升，企业需要考虑如何将品牌IP进行资产化管理，以实现其商业化价值。品牌IP资产化的策略包括：

• 价值评估：对品牌IP进行定期的价值评估，确保其在市场中的竞争力。
• 媒体矩阵策略：建立多元化的媒体传播渠道，通过不同的平台传播品牌IP，扩大品牌影响力。
• IP孵化管理：制定IP的生命周期管理策略，对品牌IP进行持续的运营和维护。

总结

在互联网时代，品牌价值的塑造与提升不仅需要依靠传统的营销手段，更需要结合现代的互联网思维，通过品牌IP的构建与管理，实现品牌的可持续发展。企业应主动拥抱变化，灵活应对市场挑战，以坚定的信念和务实的态度，推动品牌价值的进一步提升。

通过本次培训，我们希望能够帮助企业管理者深刻理解品牌价值的内涵，以及如何在新时代背景下，通过IP的构建与管理，实现品牌的突破与发展。只有这样，企业才能在激烈的市场竞争中立于不败之地。