提升品牌价值的关键策略与实践分享

品牌价值：在新时代的挑战与机遇

当今市场环境瞬息万变，民族自信与国潮品牌的崛起为企业带来了前所未有的机遇。然而，传统的市场营销手段在面对激烈的竞争时，显得越来越无力。企业与门店发现，尽管在价格战、促销活动和品牌广告上投入了越来越多的资金，但营销效果却日益减弱。这种现象的背后，反映了消费者行为的深刻变迁以及市场环境的复杂性。在这样的背景下，品牌价值的重塑与创新显得尤为重要。

崔成飞：《品牌营销—品牌人设与IP打造》

【课程背景】民族自信、国潮品牌崛起，大众文化消费激增，消费行为早已改变。企业与门店发现，使用传统市场手段打价格战、做促销活动、打品牌广告，资金投入越来越多，但营销效果却越来越差，一年的营收赶不上竞争对手网红流量带来的短期销量。做网红，玩透公域、私域流量，收割粉丝，成为品牌市场抢夺、价值塑造的重要战略，为品牌突破生存与发展困境带来了破局机遇。本课程从品牌价值传统内涵入手，解读互联网时代品牌价值的新特点，说清品牌价值内涵与IP资产化的传承关系。整合创始人、企业主、高层管理者，从传统经营认知向互联网思维快速转变，以“编剧”视角重新审视品牌形象塑造，利用人设大小要素，讲授人格化构建、IP孵化、IP资产化方法策略。使企业坚定品牌IP打造的价值认同，能够务实、有序地开展相关工作。【课程收益】理解品牌传统理念在IP打造创新中的价值优势；掌握人格化设计的构成要素与作用；能够结合企业实际情况，完成品牌、红人的人格化定位；能够结合企业长期目标，制定品牌IP资产化战略；学会IP理念在客户管理、短视频、直播不同场域的应用方法；学会基于定位进行IP打造成果自我评估与优化改善；能够利用IP影响力，解决企业品牌推广、产品销售的经营问题。【课程特色】体系化，逻辑紧密；场景丰富，通俗易懂；有工具，学之能用。【课程对象】企业管理中层、高层、中小企业主，以及数字化相关工作人员。【课程时间】1天（6小时/天）【课程大纲】一、用传统营销理念解构品牌IP创新1、互联网思维上"新"互联网思维从PC向移动的转变触媒习惯造就消费行为变迁新媒体"新"特点互联网战略的趋势洞察案例：天涯社区陨落始末2、用传统营销理念解构IP价值内涵品牌定义品牌形象表现品牌内涵创新动机品牌要素与IP人设差异分析案例：新瓶老酒-娃娃哈矿泉水的翻红思考3、建立IP打造对象多维视角下的品牌形象代言人品牌IP打造策略与方法产品IP打造策略与方法红人IP打造策略与方法风险规避与IP保护策略案例：董宇辉-新东方宏大叙事下的转折点二、"编剧"视角下的IP人设1、何为编剧思维从顾客到观众：粉丝思维走心的感动：从理性到感性的消费转变好演员也需要好角色：IP人设的必要性好电影也需要好剧本：IP人设的目标塑造案例：真人秀综艺背后的剧本痕迹2、如何赋予ip的"人格"从抽象到具象：做有温度的品牌IP人设的构成要素价值观的设计方法形象特征的设计方法案例：口红一哥人格化案例3、人设记忆点设计人格特点挖掘与定位素人筛选与评定红人气质培养IP商业化的人设评估案例：塌方艺人事件的思考4、绘制人设画像卡目标人群分析方法典型客户画像卡人设画像与客户画像的差异分析绘制人设画像卡人设画像卡的使用方法案例：某网红画像卡案例三、巧用IP打造实现商业价值1、文案IP打造文案的IP价值特性爆文万能结构公式文案的人设植入方法文案人设的塑造手段文案的蹭流量方法文案IP变现方法付案例：咪蒙的毒鸡汤2、短视频IP打造短视频的IP价值特性IP人设的选题原则爆款短视频六大创意要素肢体语言的人设塑造短视频IP联动策略短视频的蹭流量方法短视频IP变现方法案例：短视频IP背后商业价值（餐饮）3、直播IP打造IP打造的开播契机选择直播IP塑造的差异化特点直播人设话术大全直播运营策略与注意事项直播IP变现方法案例：门店素人的反击4、社群IP打造从公域流量到私域流量KOL对象与孵化价值社群交流中的人设打造如何在社群中用好文案、短视频、直播社群变现方法案例：社群泛电商创业案例四、构建企业IP资产化战略1、行业案例剖析教育行业案例泛娱乐行业案例电商行业案例生产制作行业案例2、IP资产化策略IP商业化价值IP变现途径与模式IP资产化价值内涵IP资产化目标设计与制定3、媒体矩阵策略媒体经营成本评估蜂群策略：IP矩阵化狮王策略：IP唯一化媒体筛选原则媒体综合性策略制定4、IP孵化生命周期管理IP项目起盘策略IP项目运营管理IP孵化加速方法IP产权保护方法

崔成飞 培训咨询

一、传统品牌价值的内涵与挑战

品牌价值，作为一种无形资产，通常指的是消费者对品牌的认知、信任和忠诚度。传统的品牌价值建立在品牌的历史、文化和市场表现上，然而，随着互联网的迅猛发展，这一传统理念正面临着巨大的挑战。企业在品牌建立过程中，必须从消费者的角度出发，理解其需求与心理变化。

• 民族自信与国潮品牌崛起：如今，消费者更加倾向于支持本土品牌，这为企业提供了品牌重塑的机会。
• 网络红人的影响：通过社交媒体，网络红人能够在短时间内带动销量，企业应当学习如何有效利用这一趋势。
• 消费者行为的变化：消费者的购买决策越来越受情感与社交影响，品牌需重新审视其市场策略。

二、从传统营销到品牌IP创新

在传统的营销理念中，品牌的价值主要体现在其产品质量和市场占有率上。而在互联网时代，品牌的成功往往依赖于其IP的价值。在这一过程中，品牌IP的创造与维护成为了企业应对竞争的重要手段。

1. 互联网思维的转变

互联网思维的核心在于以用户为中心，通过数据分析与社交互动来提升品牌价值。企业需要从传统的产品导向转变为以用户体验为核心的服务导向。

2. 品牌IP的构建

品牌IP不仅仅是一个标识，它还承载着品牌的故事、价值观和情感。通过构建独特的人设和形象，企业能够更好地与消费者建立情感连接。

3. 风险管理与IP保护

在品牌IP的打造过程中，企业还需关注风险管理与知识产权保护，以确保品牌价值的持续增长。

三、品牌人格化与IP孵化

在品牌价值的重塑过程中，人格化设计成为了一个重要的策略。通过赋予品牌以“人格”，企业能够更好地与消费者产生共鸣，提升品牌忠诚度。

• 价值观的设计：明确品牌的核心价值观，并通过各种渠道进行传播。
• 形象特征的设计：塑造鲜明的品牌形象，使其在消费者心中留下深刻印象。
• 人设记忆点的设计：通过创造独特的人设记忆点，让消费者更加容易识别与记住品牌。

四、IP在不同场域的应用

随着短视频、直播等新兴媒体的发展，品牌IP的应用场景也越来越丰富。企业应当学会灵活运用这些工具，实现品牌价值的最大化。

1. 短视频的应用

短视频作为一种新兴的传播方式，能够迅速吸引消费者的注意力。企业可以通过创意短视频展示品牌故事，提升品牌知名度。

2. 直播的兴起

直播不仅是产品展示的渠道，更是与消费者互动的重要平台。通过直播，企业能够即时响应消费者的需求，增强品牌的亲和力。

3. 社群的构建

通过社群的构建，企业可以将品牌与消费者的关系转变为一种更为紧密的互动关系，提升品牌忠诚度。

五、构建企业IP资产化战略

对于企业而言，构建IP资产化战略不仅是提升品牌价值的重要途径，也是实现可持续发展的关键。企业需要制定清晰的IP资产化目标，并根据自身特性与行业特点，选择合适的IP变现路径。

• 行业案例剖析：通过对成功企业的案例分析，找出适合自身的品牌IP构建策略。
• IP孵化生命周期管理：对IP项目进行科学管理，确保其在市场中的持续竞争力。
• 媒体矩阵策略：有效利用多种媒体渠道，提升品牌的市场曝光率。

结论

在新时代，品牌价值的构建与创新面临着前所未有的挑战与机遇。企业必须从传统营销理念出发，结合互联网思维，积极探索品牌IP的构建与应用，通过人格化设计与多元化的传播方式，提升品牌在市场中的竞争力。只有这样，企业才能在激烈的市场竞争中立于不败之地，实现可持续发展。

未来，品牌价值的重塑将不仅仅依赖于产品本身的质量，更需要通过深刻理解消费者的需求与心理，构建独特的品牌IP，实现品牌与消费者之间的情感连接。通过不断创新与提升，企业将能够在新的市场环境中迎接更多的挑战与机遇。