黄光伟：直播短视频营销策划与团队打造

【课程背景】

抖音、快手、淘宝、京东、视频号等短视频和直播平台，已经成为移动互联网中最为核心的流量入口，直播短视频已成为企业推广品牌、拓展市场、获取客户的重要手段。本课程将为您深入剖析直播短视频营销的核心策略与技巧，同时传授团队打造的关键方法，帮助您在竞争激烈的市场中脱颖而出，实现业务的快速增长。

【课程收益】

掌握直播短视频营销的核心理念与策略，学会运用工具进行数据分析以优化营销效果；能够独立策划并执行高效的直播营销活动，提升团队协作能力，构建高效的直播营销团队。

【课程特色】

结合真实案例进行讲解，让学员快速上手，从内容创作到粉丝互动，全方位覆盖直播营销的各个环节；针对不同行业特点提供定制化解决方案；专为B2B企业设计了直播获客技巧和策略。

【课程对象】

企业负责人、电商业务团队、直播业务团队、销售团队、品牌营销团队。

【课程时长】

1~3天（6小时/天）

【课程大纲】

一、认识网红内容运营

1.内容运营是什么

1.1内容运营、活动运营和用户运营的区别与联系

1.2网红经济运营链条解析

2.短视频直播时代的运营思维

2.1新媒体环境下的内容创作趋势

2.2用户行为变化及应对策略

二、解读电商直播

1.娱乐直播和电商直播区别

2.国内电商直播现状

2.1电商直播领域机遇分析

2.2电商直播基本支出概览

2.3电商直播运作架构详解

三、解读直播内容生产

1.内容运营的定义

1.1内容运营的具体职责

1.2内容运营实施步骤

1.3内容编辑三要素：创意、价值、传播性

2.抖音/秒拍营销套路

2.1成功案例深度分析

2.2利用短视频工具提升效率

2.3抖音官方推荐的11大类工具汇总及应用技巧

四、电商直播内容生产与短视频标准化运营

1.直播前的内容准备

1.1整体路径规划

1.2平台资料重组与优化

1.3活动经营策略制定

2.主播标准化培养

2.1运营团队标准化培训流程

2.2主播形象与话术规范化

3.短视频制作技巧

3.1视频剪辑软件使用教程

3.2视觉效果设计与品牌一致性

3.3音效与背景音乐的选择

4.短视频传播策略

4.1社交媒体平台选择与定位

4.2内容分发时间点分析

4.3用户互动与反馈机制建立

五、电商直播路径规划与转化率提升

1.直播脚本设计

1.1直播前准备工作清单

1.2商品卖点提炼方法

1.3有效的直播执行方案模板

2.电商主播销售技巧

2.1销售话术训练

2.2应对突发情况的处理方式

3.微信号与社群运营方案

3.1私域流量构建策略

3.2社群活动组织与粉丝维护

4.抖音达人直播客资公转私十大技巧

六、电商直播与短视频后续工作

1.直播后续报道与复盘

2.直播与短视频数据分析

2.1数据收集方法

2.2关键指标解读

2.3数据驱动的决策过程

3.后台人员管理

3.1团队协作与沟通

3.2工作流优化

4.粉丝社群管理

4.1粉丝忠诚度提升策略

4.2KOL合作模式探索

七、B2B直播获客

1.B2B直播营销策略

1.1客户画像建立

1.2价值主张提炼

1.3营销渠道选择

2.B2B直播内容设计

2.1行业洞见分享

2.2产品演示与案例分析

2.3专家访谈与圆桌讨论

3.B2B客户转化与跟进

3.1线索收集与管理

3.2转化路径优化

3.3长期关系维护

八、解读电商主播

1.电商主播的角色定义

2.直播产业链模型

3.影响用户购买的因素

3.1用户因素

3.2商品因素

3.3体验因素

3.4品牌因素

3.5服务因素

3.6平台运营因素

4.成为抖音达人十大技巧

九、主播到用户过程的受众分析

1.受众分析四步法

2.信任关系建立模型

3.销售转化四大制约因素

3.1商品因素

3.2主播因素

3.3传播因素

3.4用户因素

4.抖音直播整体流程（SOP）

5.完整直播流程设计

6.直播节奏设计与管理

7.抖音达人直播典型违禁词主要包含大类

十、消费者购物心理分析

1.男女不同性别购物心理特征

2.购物过程中的表现形式及心理

十一、电商主播销售技巧

1.基础层面&促单层面

1.1基础层面七大要素

1.1.1准备工作五要素

1.1.2形式定位

1.1.3语言表达

1.1.4处理冷场

1.1.5互动须知

1.1.6心理现象

1.1.7学会反思

1.2促单层面：降低消费理性因素

1.2.1降低消费理性方法

1.2.2提炼卖点

1.2.38大方式方法

1.2.4内容直播（公域、私域直播案例）

十二、总结

1.全景图：直播前准备&直播过程把控方法

1.1总结关键要点

1.2实践建议与未来展望