廖大宇：《决胜领导力—快消品行业中层领导力提升》

【课程背景】

• 您是否为中层领导力缺乏，导致团队士气低落而烦恼？
• 您是否为中层领导力缺乏，导致团队人才流失而烦恼？
• 您是否为中层领导力缺乏，导致销售业绩无法突破而烦恼？
• 您是否为找不到领导力提升的方法而烦恼？
• 您是否为团队目标不明确而烦恼呢？
• 您是否为团队的工作一点计划都没有而心烦呢？

本次课程从思维转变开始，详细讲解领导力与管理力的差异，领导力的作用，领导力与业绩的关系，领导力发展的最新趋势与机会；中层领导应该具备领导力模型；进一步讲解领导力模型——领导自己&领导业务&领导团队；详细的讲解如何通过业务改善/团队发展，来提升和塑造中层领导力，最后用月度销售计划和经营分析会落地学习内容；全方位提升学员领导力，最终100%完成销售目标

【课程收益】

• 掌握中层领导力三角模型
• 掌握领导自己的方法/作用/意义
• 掌握业绩翻倍增长的原理/方法/落地，掌握门店促销活动设计&流量获取和成交，通过改善业务提升中层领导力
• 掌握领导团队五步骤：门店组织架构设计/目标设置与分解/辅导团队的方法/高效激励/员工评估与发展，从而提升中层领导力
• 掌握领导力落地工具——月度销售计划的内容/模板/案例
• 掌握领导力落地工具——经营分析会的内容/流程/模板
• 最终助力企业完成经营目标

【课程特色】

• 全球500强领导力经验总结
• 以提升业绩为导向，培养中层领导力
• 从大量的咨询项目中提炼的实战模型，理论知识与实战案例紧密结合
• 实战性&落地性&有效性——用月度销售计划和经营分析会落地学习内容

【课程对象】

中层管理干部/门店负责人/董事长/总经理

【课程时长】

2天（6小时/天）

【课程大纲】

一、决胜领导力——中层领导力提升

1、领导力——决胜部门管理的核心力量

• 领导力历史
• 领导力来源
• 领导力概念

2、领导力VS管理力

3、领导力与业绩的关系

4、领导力发展最新趋势与机会

5、企业中层领导力模型——三角模型

• 领导自己
• 领导业务
• 领导团队

案例：某公司中层领导力提升带来的业绩增长

二、中层领导力提升——领导自己

1、领导力开展的基础——领导自己

2、领导自己给团队带来的积极影响

3、领导自己模型

• 个人品质
• 充沛精力
• 精通业务
• 身先士卒
• 不令而行

案例：领导自己，不断前行

三、中层领导力提升——领导业务

1、门店经营的基础——门店经营八要素

2、门店业绩翻倍增长

• 原理
• 方法
• 应用

案例：某连锁企业门店业绩翻倍增长案例

3、门店促销设计

• 促销设计10要素
• 难点与痛点

4、门店流量获取

• 公域流量获客
• 公域流量转私域流量
• 私域流量运营

四、中层领导力提升——领导团队

1、组织架构设置

• 提升人均销售额
• 提升人均收入

案例：某连锁门店组织架构与生意提升

2、目标制定与分解

• 目标设定原则：SMART原则
• 设定目标方法
• 先定Objectiv，再分阶段定Goal
• 目标分解的难点
• 目标分解四步骤
• 目标分解角度

练习：目标分解与沟通练习

3、辅导落地

• 辅导原则
• 员工分类
• 辅导方法
• 现场练习：一对一辅导/现场辅导

4、高效激励

• 激励方式
• 激励难点

5、业绩评估与员工发展

• 晋升
• 维持不变
• 优化

五、领导力落地——经营计划/业绩分析会

1、经营计划

• 作用
• 内容
• 模板

案例：某公司月度经营计划

2、经营分析会

• 作用
• 流程
• 模板

案例：某公司经营分析会

六、中层领导力提升误区&难点&工具总结

1、误区

案例：某公司中层领导力提升误区

2、难点以及克服的策略

3、工具总结

七、课程总结与课后工作任务布置

1、课程总结

2、课后工作任务布置：根据老师给的工具，制定月度经营计划/经营分析会