廖大宇：《从销售精英到卓越管理者》

【课程背景】

• 您是否为新晋升管理者无法适应工作，导致人才流失而烦恼？
• 您是否为卓越管理者缺乏，导致业务无法扩张而烦恼？
• 您是否为管理者能力缺乏，导致团队人才流失而烦恼？
• 您是否为管理者能力缺乏，导致销售业绩无法突破而烦恼？
• 您是否为找不到管理者能力提升的方法而烦恼？

本次课程从思维转变开始，详细讲解销售精英与卓越管理者的工作差异；从销售精英到卓越管理者常犯错误；卓越管理者的能力模型——管理自己&管理业务&管理团队；详细的讲解如何通过业务改善/团队发展，来提升和塑造卓越管理力，最后用月度销售计划和经营分析会落地学习内容；全方位提升学员卓越管理力，最终助力企业完成经营目标！

【课程收益】

• 掌握销售精英与卓越管理者的工作差异
• 掌握卓越管理者者能力三角模型
• 掌握管理自己的方法/作用/意义
• 掌握业绩翻倍增长的原理/方法/落地，掌握门店促销活动设计&流量获取和成交，通过改善业务提升卓越管理力
• 掌握管理团队五步骤：组织架构设计/目标设置与分解/辅导团队的方法/高效激励/员工评估与发展，从而提升卓越管理力
• 掌握管理力落地工具——月度销售计划的内容/模板/案例
• 掌握管理力落地工具——经营分析会的内容/流程/模板
• 最终助力企业完成经营目标

【课程特色】

• 全球500强从销售精英到卓越管理者经验总结
• 以提升业绩为导向，培养卓越管理力
• 从大量的咨询项目中提炼的实战模型，理论知识与实战案例紧密结合
• 实战性&落地性&有效性——用月度销售计划和经营分析会落地学习内容

【课程对象】

中层管理干部/新晋升管理者/董事长/总经理

【课程时长】

2天（6小时/天）

【课程大纲】

一、从销售精英到卓越管理者

1、销售精英

• 管理自我
• 职业意识
• 专业技能
• 高绩效表现

2、卓越管理者

• 管理技能——工作计划/知人善用/分配任务/激励员工/教练辅导/绩效评估
• 时间管理
• 工作理念

案例讨论：为何晋升不成功

3、卓越管理者的特点

4、从销售精英到卓越管理者常犯错误

5、卓越管理者能力要求——三角模型

• 管理自己
• 管理业务
• 管理团队

二、从销售精英到卓越管理者——管理自己

1、管理的的基础——管理自己

2、管理自己给团队带来的积极影响

3、管理自己模型

• 个人品质
• 充沛精力
• 精通业务
• 身先士卒
• 不令而行

案例：管理自己，不断前行

三、从销售精英到卓越管理者——管理业务

1、业绩翻倍增长

• 原理
• 方法
• 应用

案例：某公司业绩翻倍增长案例

2、促销设计

• 促销设计10要素
• 难点与痛点

3、流量获取

• 公域流量获客
• 公域流量转私域流量
• 私域流量运营：成交与裂变

四、从销售精英到卓越管理者——管理团队

1、组织架构设置

• 提升人均销售额
• 提升人均收入

案例：某销售团队组织架构设计与生意提升

2、目标制定与分解

• 目标设定原则：SMART原则
• 设定目标方法
• 先定Objectiv，再分阶段定Goal
• 目标分解的难点
• 目标分解四步骤
• 目标分解角度

练习：目标分解与沟通练习

3、辅导落地

• 辅导原则
• 员工分类
• 辅导方法

现场练习：一对一辅导/现场辅导

4、高效激励

• 有效激励10种方式
• 激励难点
• 团队PK
• 团队氛围打造

5、业绩评估与员工发展

• 晋升
• 维持不变
• 优化

五、从销售精英到卓越管理者——经营计划/业绩分析会

1、经营计划

• 作用——统一思想、统一行动
• 内容
• 模板

案例：某公司月度经营计划

2、经营分析会

• 作用——团队绩效循环改善
• 流程
• 模板

案例：某公司经营分析会流程、工具

六、从销售精英到卓越管理者误区&难点&工具总结

1、误区

案例：从销售精英到卓越管理者误区

2、难点以及克服的策略

3、工具总结

七、课程总结与课后工作任务布置

1、课程总结

2、课后工作任务布置：根据老师给的工具，制定月度经营计划/经营分析会