廖大宇：《生意提升与团队绩效改善》训练营

【课程收益】

• 掌握业绩翻倍增长原理/方法/落地
• 掌握经销商管理——经销商生意提升的方法和工具
• 掌握新渠道开发与运作的五步骤
• 掌握市场推广设计与落地方法与步骤
• 掌握团队绩效提升步骤与落地

【课程方式】

• 形式：工作坊
• 内容占比： 理论讲授(40%)+案例分析(20%) +共创研讨/练习/演练（40%）

【课程对象】

营销总监、大区经理、省区经理、区域经理、销售主管

【课程时长】

1天（6小时/天）

【课程大纲】

一、业绩翻倍增长原理/方法/落地

1、业绩翻倍增长的原理

销售业绩=覆盖客户数X活跃率X平均成交金额

2、业绩翻倍增长的方法

3、业绩翻倍增长应用

案例：某公司业绩翻倍增长

练习：业绩增长原理/方法/落地

二、经销商管理——经销商生意提升

1、经销商管理系统

• 经销商开发
• 经销商日常管理
• 经销商生意提升
• 经销商激励
• 经销商优化

2、经销商业绩翻倍增长

• 原理
• 方法
• 落地

3、经销商业绩翻倍增长两个维度

• 水平增长——新市场/新渠道开发
• 垂直增长——老终端生意提升

4、经销商生意增长五步骤以及工具

• 客户分类与选择
• 找机会
• 定计划
• 抓执行
• 盯产出

工具：客户洞察与生意机会寻找机会

现场练习：选择经销商做生意提升练习

三、经销商业绩水平增长——新渠道开发与运作的五步骤

1、渠道定义

2、市场规划：面/线/点

3、渠道开发五步骤

• 信息收集
• 挖掘需求与机会分析
• 呈现合作方案
• 处理异议
• 订单与回款

现场演练：渠道开发现场演练

4、渠道分类与渠道生意提升

5、渠道评估与优化

四、市场推广设计与落地

1、市场推广十二要素

• 促销目的/目标
• 促销对象
• 促销产品
• 促销时间
• 促销范围
• 优惠设计
• 促销主题
• 促销预算
• 促销话术——FABE销售法则
• 促销沟通与邀约
• 促销时间表
• 促销执行与评估

2、市场推广内部管理机制

五、团队绩效提升

1、团队绩效提升六步骤

2、业绩目标制定与分解

3、目标完成策略——成功模型总结

4、辅导落地——经销商生意提升/新渠道开发/市场推广活动

练习：一对一辅导

六、课程总结与课后工作任务布置

1. 课程总结
2. 课后工作任务布置：根据老师给的工具，制定月度生意提升计划