彭远军：职场心理学：洞悉性格特征，提升管理绩效

课程背景：

身为职场人士，每天都将面对与各色人等（同事、领导、下属、客户）进行沟通交流，但同样的沟通策略、同样的表达方式，却可能截然不同的结果。为何会如此呢？这其中可能就与每个人的性格特征差异所致，因而洞悉对方的性格，也许就能极大程度上改善沟通效果，进而减少人际关系的内耗，改善工作绩效。

不同性格特征的人，内心的需求、驱动力、语言表达方式、行为特征等都可能存在比较大的差异；因而，我们需要在了解对方性格特征的基础上，采用相应的沟通互动模式。

如何才能减少人际冲突？洞悉人性，洞悉对方的性格特征。

如何才能更好地处理同事关系，向上管理，向下管理？洞悉性格特征的差异，因人而已。

如何才能有效地激励团队？洞悉对方的性格特征背后的心理需要。

如何才能更好地处理家庭关系，让员工可以全身心地投入工作？洞悉家庭关系中重要他人的性格特征，理解接纳对方的性格。

洞悉DISC性格特征差异，尊重理解差异，接纳认可差异的存在，进而改善人际关系，减少身心状态能量的无谓消耗，全身心地投入工作，改善工作绩效。

课程特色：

以“心理学”为核心学科，融合人格心理学、发展心理学、认知心理学、管理心理学、健康心理学、压力咨询与管理、积极心理学（幸福心理学）、心理咨询等相关学科的知识点；

● 定制化：汲取国内外先进的性格分析与沟通管理的成功经验，结合国内企业员工的本土化需求，以及本地化的实践经验而更好地帮助学员进行洞悉人性，改善沟通技能。

● 实战性：性格分析与管理相关的技和方法，均以心理学的实证研究为基础，培训师自身的亲身修炼，并辅之国内学员的大量实践而不断完善，确保学员能从中获得一套真正属于自己的沟通技巧管理解决方案。

● 职业性：培训后为学员提供后期的辅导沟通，切实帮助学员能学会人际沟通管理的技能，最终提升工作绩效。

课程方式：

讲师讲授，影视分析、案例讨论、互动交流，分组讨论，角色扮演、头脑风暴，现场辅导，催眠放松，自我觉察，行动方案；

课程收益：

• 识别职场人际冲突的根源，洞悉DISC性格特征，改善人际冲突，减少沟通成本；
• 了解DISC性格特征的差异，因人而已地处理职场人际关系；
• 觉察DISC性格特征差异背后的心理需要，根据对方的需要来有效地激励团队；
• 识别家庭关系中重要他人的性格特征差异，和谐家庭关系，全身心地服务于企业；
• 觉察洞悉性格差异的心理动力和成因，建立起高效沟通模式的习惯思维，营造和谐高效的职场关系，提升员工的工作绩效和自我效能感。

课程时间：2天（6小时/天）

课程对象：

1. 中层管理团队、企业核心管理或技术团队、中小企业高层；

2. 销售类、客服类、管理类、研发类等岗位核心团队；

3. 金融、电信、IT业、政府机构等高压行业；

4. 其他希望提升沟通技能，提高工作绩效的人群；

课程大纲

导语：职场人际关系的冲突分析      

团队研讨：职场状态的压力来源分析，如何应对？

影视赏析：大熊与主编

第一讲 揭开DISC性格特征的神秘面纱：洞悉人性从认识自我开始

自我觉察：认识我自己

1. 最能代表自己性格的图画或者象征物是什么？
2. 最可以贴切代表自己的标语或者单词是什么？
3. 自己性格的优点、缺点分别是什么？
4. 喜欢什么类型的人？讨厌什么类型的人？

自我测试：我是谁？（DISC性格测试）

影视赏析：混帐东西 （《虎妈猫爸》片段）

团队研讨：职场沟通是否要因人而已？

1. 从《西游记》团队说起：性格差异
2. 肢体语言特征：开放 vs. 谨慎
3. 语言风格特征：含蓄 vs. 直接
4. 解析DISC性格的基本特征（表现特点、动机、需求、典型人物等）
5. 强势霸道的指挥者D

影视赏析：学校门口的情绪PK （《虎妈猫爸》片段）

1. 活泼乐观的影响者I

影视赏析：超市卖保险         （《天真遇到现实》片段）

1. 谨慎完美的思考者C

影视赏析：安迪写给应勤的邮件 （《欢乐颂》片段）

1. 耐心体贴的稳定者S

影视赏析：我怕，我担心啊 （《那年花开月正圆》片段）

1. 灵活应变的变色龙

案例分析：窗帘风波

案例解读：如何挤牙膏？

1. 如何识别不同个性的人群？（语言、行为、服饰、肢体语言）
2. 不同性格在压力状态下的行为表现
3. 不同性格的情绪压力表现模式
4. 解读萨提亚冰山理论模型
5. 性格 vs. 动机：性格在日常生活中的应用与挑战
6. 改变 vs. 接纳：如何面对冲突双方的性格？

第二讲 洞悉DISC性格特征，和谐职场人际关系

1. DISC性格特征在职业关系中的差异化表现：
2. 会议众生相：DISC性格表现差异
3. 对于工作绩效的态度认知：DISC性格表现差异
4. 对于人际关系态度的认知模式差异
5. 面对人际冲突时的态度差异：

影视赏析：那要你们医生干嘛（《急诊科医生》片段）

1. 面对被他人伤害攻击时的态度差异

影视赏析：不恶化就很好了（被挨打）  （《急诊科医生》片段）

1. 面对他人的倾述时的态度差异

团队研讨：如何通过DISC性格分析来改善职场人际关系？

1. 向上管理：掌握不同行为风格的沟通策略

影视赏析：狄仁杰 vs. 武则天

角色扮演：如何面对四种行为风格的领导？

1. 下属相处：掌握不同行为风格的沟通策略

影视赏析：五虎上将（诸葛亮－关羽）

角色扮演：如何面对四种行为风格的下属？

1. 同事相处：掌握不同行为风格的沟通策略

影视赏析：猪八戒－悟空vs. 沙僧

角色扮演：如何面对四种行为风格的同事？

A、团队共创法：如何与不同性格特征的人******？

1. 聚焦主题：如何***?
2. 头脑风暴
3. 分类排列
4. 提取中心词
5. 图示化赋含义

B、悦纳自我，接纳他人

1. 体验觉察：最讨厌自己的特征
2. 体验觉察：表达欣赏，接纳他人
3. 体验觉察：宽恕原谅冥想
4. 体验觉察：慈心禅

第三讲 识别DISC性格特征背后的动机需求，有效激励团队

1. 洞悉动机与需要，有效激励团队

测试觉察：你的成就动机如何？

1. 麦克莱兰定律（成就需要、归属需要、权力需要）
2. 觉察员工不当行为背后的需要与动机

团队研讨：如何有效地管理下属？（动机与需要）

1. 知识型员工的内在需求（新生代）
2. 创造氛围，让下属表达自我的情感

团队研讨：性格特征与情绪表达

1. 体会对方的情感需要

团队研讨：下属离职的可能原因是什么？

1. 批评的艺术（知识型员工，知识资本）

沟通的角色认知：沟通主体、沟通客体

团队研讨：如何批评不同性格特征的下属？

第四讲 修炼同理心思维：洞悉性格特征，满足对方的需要

团队研讨：如何激励不同性格特征的下属？（心理需要）

角色扮演：员工迟到

1. 沟通目标的设置：解决问题，达成共识，建立合作关系；
2. 影响力（高效沟通）的基础：建立关系与信任，而非冲突
3. 心理咨询技术在职场沟通中的应用：先跟后带
4. 影响团队高效沟通的障碍：倾听技术
5. 影响倾听的十大行为
6. 对倾听能力的训练：初识女孩
7. 掌握积极倾听的技巧：肢体语言、正确发问、澄清及确认、同理心倾听
8. 倾听的五个层次

体验觉察：我会听吗？

1. 修炼同理心思维，改善沟通技能

心理学视频：同理心 vs. 同情

影视赏析：高材生初露端倪

1. 培养同理心思维的四步骤
2. 训练同理心思维

角色演练：如何实现同理心倾听？

第五讲 揪出家庭关系冲突的元凶：DISC性格差异

1. 破除心中的自我障碍
2. 如何克服沟通过程的性别障碍？（地缘差异）
3. 男人来自金星，女人来自火星

影视赏析：吵闹电话

1. 性别差异与沟通风格：婚姻忠告
2. 识别他人DISC性格风格：重要他人（夫妻、子女、父母、公公婆婆等）
3. 尊重并接受不同的行为风格
4. 如何自我调适，以适应对方的沟通风格进行有效沟通？

影视赏析：关于亲子教育理念的评论  （《虎妈猫爸》片段）

影视赏析：夫妻 vs. 君臣    （《芈月传》片段）

影视赏析：家庭冷暴力    （《法网狙击》片段）

研讨分享：如何去修炼自己的性格（自我调适与成长）？

总结回顾：ORID聚焦式会话（2人小组分享+小组代表）