茆挺：医药行业趋势下的营销人应对策略

课程背景：

宏观环境在发生变化，中观市场在激励竞争，微观企业面临挑战。一系列的政策变化，如集采招标、医保支付、药企出海、股东变化等政策和环境的变化，作为营销人要面对危机，具有紧迫感，拥抱变革。

营销人在行业趋势下，找准自己的定位，提升专业能力，做好职业生涯发展。

本课程基于实证研究，结合各企业管理案例，通过互动、引导、模拟和咨询的方式，帮助学员提升专业能力，实现企业的目标！

课程收益：

我们的课程将给学员提供正确的概念、有效的方法和实用的工具，让学员带着问题来，揣着方法走，并能在实践中学以致用。

1. 了解行业政策及医药行业的影响
2. 作为营销人如何应对行业发展
3. 积极主动地提升营销人的能力

课程结构：

展望行业发展，理解行业政策，医药营销人的思考和职业发展要求。

课程时间：0.5-1天，6小时/天

课程对象：各级医药营销人士、有意成为医药人士的在校学生

课程形式：现场讲授、案例分享、角色扮演、团队共创、影片学习等

课程大纲

第一讲 医药行业政策及发展趋势

健康中国战略的内涵

1. 人口发展趋势对行业的影响
2. 经济发展趋势对行业的影响
3. 生物制药业发展趋势的理解

医院高质量发展

1. 公立医院绩效考核
2. DRGs/DIPs
3. 医院学科建设和人才发展

医保政策理解

1. 集采
2. 国谈
3. 基药

医药政策理解

1. 医药代表备案制
2. 医药行业合规制

管理工具：PEST分析

小组讨论：面对未来（3-5年）我们营销人如何应对行业发展趋势？

第二讲 医药营销人的角色和职责

1. 医药代表的角色和职责
2. 医药代表的胜任力模型

案例分析：辉瑞公司的能力模型

1. 制定个人发展计划（IDP）

小组练习：制定个人发展计划（针对产品知识、销售技能、大客户管理、业务计划、市场活动、合规管理几个能力进行讨论）

第三讲 医药营销人的职业素养

从他人管理到自我管理

1. 积极主动，责任担当
2. 不用扬鞭，目标驱动
3. 时间管理，精力管理

从自我管理到团队协作

1. 双赢思维，思维成熟
2. 高效沟通，善于倾听
3. 团队协作，共同成功
4. 磨刀计划，不断更新

小组讨论：成功人士有哪些好习惯？

课程总结和评估

根据客户需求做适当调整