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刘澈：打动客户的营销演讲

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课程概要

培训时长 : 2天

课程价格 : 扫码添加微信咨询

课程分类 : 人力资源

课程编号 : 28746

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适用对象

市场团队.销售团队.售前团队.售后团队.技术团队.其他团队

课程介绍

课程简介 Background

无结果，不演讲！——《商讲力©》是一次影响广泛的理念革命。

《商讲力©》是近十年来对营销演讲影响最大的理念之一！

无论是销售交流、产品演示、展厅讲解、公司介绍、项目提案、竞标陈述等销售活动，

还是产品市场发布会、项目招商、主题研讨会、客户沙龙，会议营销等市场营销活动，

这些直接向客户进行演讲和呈现的动作统称为“营销演讲”。

营销演讲决定了销售动作、品牌传播和营销推广的效果，是营销活动中价值最高的部分，也是最难的部分。

如何提升营销演讲能力？第一代“口才式演讲培训”空洞浮夸，第二代“技巧式演讲培训”技巧花哨，

我们认为，衡量一场营销演讲好坏的唯一标准是——演讲产生的结果！

营销演讲者的所有学习，都是指向结果的能力的逐层叠加。

我们首创的第三代演讲——《商讲力©——打动客户的营销演讲》，用“结果”重新定义营销演讲。

无结果，不演讲！——《商讲力©》是一堂独一无二的经典课程。

《商讲力©》诞生于2010年，源自华为，是国内商业演讲专业领域的开创者。

是国内首个专注“商业演讲与传播”研究的机构【商讲力】创始人刘澈，和其团队共同研发。

从遍布全球的最佳商业演讲实践，和全球成功领袖的商业案例研究中，千萃百取而来。

历经十余年雕琢、已帮助逾十个国家、数十个行业、200家五百强和行业领袖企业和组织实现业绩增长。

连续开课超800期、直接面授学员超20万，提升业绩数百亿，其独特性和实用性得到了广泛认可和证明。

无结果，不演讲！——《商讲力©》是一套解决问题的实操工具。

《商讲力©》以真实场景为导向，以解决企业演讲中实际问题为目标。

成为国内声誉最高的商业/营销演讲训练项目之一。

基于首个完善的演讲理论体系：1套“宏模型”及工具、6大“子模型”及工具。

基于首个完善的演讲训练体系：“5P能力+5T阶段+5D练习”模型，“2+2+2+1+N”训练周期。

为企业提供一套有效的方法论和工具箱，系统、全员、实战、快速、落地的训练演讲者。

真正帮助演讲者在每个关键场景下，用语言驱动听众，靠讲话拿到业绩和结果！   

2.目标学员 Problems

目标学员：六类“客户界面”人群

市场团队：需要做产品发布、活动发言、会议营销、品牌推广的市场营销岗人员。

销售团队：需要做公司介绍、产品介绍、方案呈现、竞标陈述的销售业务岗人员。

售前团队：需要做技术交流、主题研讨、方案演示的售前支持人员。

售后团队：需要做客户维护、业务办理、服务营销的客户服务人员。

技术团队：需要做技术交流、方案澄清、技术分析的研发技术人员。

其他团队：交付、执行、支撑团队中有机会面对客户交流的其他人员。

解决问题：六大问题

心理差：演讲缺乏销售意识、应付差事、上台紧张……

内容差：客户记不住要点、客户感受不到产品和方案的价值、客户听后不行动……

表达差：演讲无感染力、语言枯燥乏味、无法打动客户、表现不专业……

控场差：客户溜号、不会和客户互动、现场气氛冷、无法应对客户提出的棘手问题……

配合差：“读PPT“、PPT没有视觉冲击力、不会利用场地和人员配合……

套路差：对于常用、重要的营销演讲场景，每次都从头准备，没有固化模板……   

3.课程成果 Benefits

成果1：内容体系化——一套标准化演讲训练模型

传统演讲课不系统，内容拼凑破碎，内在逻辑松散。

《商讲力©》行业唯一科学严谨的5×5矩阵式训练模型，完成全能力全周期覆盖。

成果2：体系工具化——课程模型提炼成工具

传统演讲课没工具，以知识点传授为主。

《商讲力©》为学员提供“心讲演动场®标准化演讲计分卡”等工具，技能工具化。

成果3：案例定制化——深度解析受训企业实战演讲案例

传统演讲课不实战，授课采用通用案例、学员无法直接链接工作。

《商讲力©》课上将深度解析受训企业学员自身的真实演讲案例。

成果4：练习全员化——每位学员N次实战场景化练习

传统演讲课不全员，课上练习点到为止、无法覆盖全员。

《商讲力©》课上全员覆盖，每位学员都将进行多次练习。

成果5：成果任务化——每位学员输出自己的实战演讲作品

传统演讲课没任务，学员课上想学就学，不想学就混。

《商讲力©》要求每学员带自己的实战演讲主题任务来，课上完成从0到1的制作输出。

成果6：套路模板化——输出受训企业关键营销场景演讲模板

传统演讲课无留存，学习靠个人吸收，没有组织资产沉淀。

《商讲力©》为受训企业固化N个常见演讲场景实战模板，萃取、留存、复制本企业演讲经验。

成果7：课后落地化——指导企业进行训后落地计划

传统演讲课难落地，学习成果课后很快衰减。

《商讲力©》用特有的《课后落地指南》指导受训企业，科学系统的课后跟进，确保效果固化。   

4.独家优势 Advantages

课程和大纲可以被模仿，但是导师的阅历、经验和现场解决演讲问题的能力无法模仿。

《商讲力©》依靠无法复制的独特性，被华为、腾讯、百度、万科、美的、平安、OPPO、埃森哲、松下、联发科… 等全球500强企业一致选择引入并实践证明。   

5.课程方案 Solution

课程时长

2~3天（6小时/天），可根据企业实际情况选择。

每班人数

为了保证训练有效性和学员个体关注度，每班最佳学员数量小于30人。

整体结构

国内首创版权模型：【5P5T©】演讲能力落地标准化模型

心讲演动场®，五层/5P演讲能力，层层递进的为学员进行能力叠加。

学练模导考©，五步/5T训练路径，步步为营的为组织进行结果落地。

执行安排

国内第一个标准化【5步10模】演讲训练法。

企业可根据实际情况（人员数量/时间等因素）选择性的增减模块、或增减每个模块的时长。

阶段

时长

内容

模块

成果

训前准备课前1周 训前准备

 

T1学——

培训课

2天

赋能

每位学员具备独立设计演讲并讲解的能力

第一天

模块1：演讲基础和模型

模块2：P1心——演讲的心理心态

模块3：P2讲——演讲的内容逻辑

第二天

模块4：P3演——演讲的演绎表现

模块5：P4动——演讲的互动控场

模块6：P5场——演讲的辅助元素

1套工具化训练系统

T2练——

课内练习

刻意有反馈练习掌握

第一/二天穿插多轮

模块7：练——全员实战演讲练习

N次全员练习

T3模——

模板课

1天

能力标准化

输出组织关键营销场景参考模板和样板，标准化能力。

第三天

模块8：模——典型场景模板设计

模块9：模——典型场景模板制作

模块10：模——典型场景模板展示和评审

N个模板
训后计划课后X周 训后计划1套机制

6.课程大纲 Outline

训前准备

训前沟通

  1. 需求沟通
  2. 典型场景确定

调研和评估

  1. 演讲现状调研
  2. 学员能力评估

线上音频课导入

  1. 学习动机激发
  2. 课上练习准备
  3. 待解决问题思考

【方法】电话会议、问卷调研、线上课前导入

【工具】《商讲力©课程说明书》《商讲力©调研评估问卷》《商讲力©线上课前导入音频课》

模块1：营销演讲基础和模型

营销演讲的定义和标准

  1. 演讲的本质
  2. 营销演讲的目的
  3. 营销演讲的典型场景
  4. 营销演讲的评价标准
  5. 演讲的“双通道驱动”模型
  6. 营销演讲的“5P5T”模型

演讲训练的五层能力模型（5P）——心讲演动场®

  1. “心”（Psychology）——心理心态能力
  2. “讲”（Point）——内容结构能力
  3. “演”（Perform）——表达演绎能力
  4. “动”（Participate）——互动控场能力
  5. “场”（Place）——辅助配合能力

演讲训练的五步训练模型（5T）——学练模导考©

  1. “学”（Training）——学习阶段
  2. “练”（Try）——练习阶段
  3. “模”（Template）——模板化阶段
  4. “导”（Tutor）——个体辅导阶段
  5. “考”（Test）——考核阶段

【案例】营销演讲五层能力实例

【工具】演讲5P5T©模型

【演练】自身五层能力评估

【输出】每位学员自定演讲主题

模块2：心/Psychology——营销演讲的心理心态

演讲的心理心态模型——“心力火箭© “

心的作用是驱动

第一种力：营销演讲的心态准备

  1. 营销演讲中的“三阶动机“
  2. 营销演讲动机发掘法的两类方法

第二种力：营销演讲的紧张克服

  1. 营销演讲紧张的“三段链条“解析
  2. 营销演讲化解紧张的四类方法
  3. 【案例】“三阶动机”案例、“三段链条”案例

【工具】“心力火箭©“、”演讲咒语卡©“

【演练】心态调整练习、克服紧张练习

【输出】每位学员自定主题演讲动机发掘

模块3：讲/Point——营销演讲的内容逻辑

营销演讲内容逻辑的三级模型理论

  1. 一级建模思维化
  2. 二级建模场景化
  3. 三级建模实战化

营销演讲内容逻辑的一级模型——思路地图©

  1. 思路地图©的作用
  2. 营销演讲就是牵引客户思维的“一场旅行”
  3. 绘制思路地图©的七步法则

思路地图©第一步：确定演讲的“结果”

  1. 营销演讲目标的误区
  2. 营销演讲目标四要素
  3. 如何设计目标

思路地图©第二步：进入客户的“脑子”

  1. 客户听众分析三维度
  2. 客户听众信息的三个来源
  3. 如何分析客户听众

思路地图©第三步：准备锋利的“钉子”

  1. 营销的超极句®原理
  2. 营销演讲记忆点设计四要素
  3. 如何设置记忆点

思路地图©第四步：铺设磁性的“轨道”

  1. 营销演讲思维逻辑设计的两个维度
  2. 营销演讲的四种常用思维
  3. 如何设置强力的思维牵引

思路地图©第五步：匹配有力的“锤子”

  1. 营销演讲支撑设计的两个维度
  2. 如何设置支撑

思路地图©第六步：加入抓人的”钩子“

  1. 营销演讲三种开场设计
  2. 如何设计高吸引力的开场

思路地图©第七步：吹响行动的”号角“

  1. 营销演讲收尾设计的两个要素
  2. 如何设计强力的收尾

营销演讲内容逻辑的二级模型——场景模板©

  1. 场景模板©的作用
  2. 场景模板的颗粒度
  3. 通用模板和公司化模板

场景模板©的七大场景

  1. 场景一：初期拜访
  2. 场景二：论坛发言
  3. 场景三：交流活动
  4. 场景四：产品/方案推介
  5. 场景五：答标陈述
  6. 场景六：过程汇报
  7. 场景七：酒席宴请

场景模板©的六大客户类型

  1. 类型一：首次购买客户
  2. 类型二：新增供应商客户
  3. 类型三：替换现有供应商客户
  4. 类型四：复购和续约客户
  5. 类型五：新增功能/模块和扩建客户
  6. 类型六：意见和流失客户

场景模板©的客户决策五大阶段

  1. 阶段一：需求产生阶段
  2. 阶段二：特性明确阶段
  3. 阶段三：产品/方案比对阶段
  4. 阶段四：收益评估阶段
  5. 阶段五：时机选择阶段

场景模板©的九大功能模块

  1. 模块一：如何介绍主讲者
  2. 模块二：如何进行公司介绍
  3. 模块三：如何进行需求引导
  4. 模块四：如何进行特性引导
  5. 模块五：如何进行方案核心卖点和“超极句®”提炼
  6. 模块六：如何进行客户价值连接
  7. 模块七：如何塑造性价比
  8. 模块八：如何推动尽快决策
  9. 模块九：如何消除客户残余顾虑

营销演讲内容逻辑的三级模型——实战话术©

  1. 实战话术©的作用
  2. 实战话术©的设计方法
  3. 实战话术©的练习方法

【案例】典型营销演讲案例逻辑分析

【工具】“营销演讲思路地图©”、“营销演讲场景模板©”

【演练】“极限营销演讲“挑战、5分钟营销演讲设计与演练（练习方法见“练习”模块）

【输出】每位学员自定主题演讲内容结构设计

模块4：演/Perform——营销演讲的演绎表现

演讲的演绎表现模型——“演绎天线©”

  1. 表达和内容的关系
  2. 表达在演讲中的作用

营销演讲的讲台基础

  1. 登场技巧
  2. 退场技巧
  3. 话筒的使用

第一根天线：营销演讲语言表达的六种武器

  1. 措词——如何让演讲更接地气
  2. 修辞——如何让演讲深入浅出
  3. 故事——如何让演讲无往不利
  4. 画面——如何让演讲身临其境
  5. 感受——如何让演讲感同身受
  6. 幽默——如何让演讲轻松愉快

第二根天线：营销演讲语音表达的六种武器

  1. 气——如何运用气息
  2. 量——如何控制音量
  3. 色——如何运用腔体
  4. 清——如何保持清晰
  5. 速——如何把握节奏
  6. 调——如何利用情绪

第三根天线：营销演讲肢体表达的六种武器

  1. 身——如何运用身态
  2. 脸——如何运用表情
  3. 眼——如何运用眼神
  4. 手——如何运用手势
  5. 步——如何运用步伐
  6. 装——如何运用着装

营销演讲感染力表达速成法

  1. 表达练习的四个阶段
  2. 表达练习的最快方法
  3. “黄金表”的使用

【案例】名人营销演讲语言/声音/肢体表达方式案例分析

【工具】“演绎天线©“、“表现力黄金表©”

【演练】全员语言演绎放大练习、全员语音/肢体演绎放大练习（练习方法见“练习”模块）

【输出】每位学员自定主题演讲表现力优化

模块5：动/Participate——营销演讲的互动控场

演讲的互动控场模型——“互动环路©“

  1. 互动的本质是参与
  2. 互动的节奏和频率

互动一环：营销演讲的听众吸引技巧

  1. 两种听众牵引技巧
  2. 动脑——思维牵引的方法
  3. 动眼——注意力牵引的两种方法

互动二环：营销演讲的听众带动技巧

  1. 带动听众三个级别
  2. 动口——语言带动的六种方法
  3. 动手——行为带动的四种方法
  4. 动身——体验带动的三种方法
  5. 激励——听众激励的五种方法

互动三环：营销演讲的问题应答技巧

  1. 问答环节的意义和设置方法
  2. 准备——问答环节的五个准备
  3. 执行——问答环节的四个步骤
  4. 回答——问题应答的万能模型

互动四环：营销演讲的教练式互动技巧

  1. 终极互动技巧
  2. “苏格拉底”法则的应用

营销演讲突发情况应对技巧

  1. 难题——如何应对专家和难题
  2. 挑战——如何应对追问和挑战
  3. 调侃——如何应对调侃和玩笑
  4. 挑衅——如何应对挑衅和抬杠
  5. 故障——如何应对故障和事故
  6. 失误——如何应对忘词和失误

【案例】典型影响场景中的互动案例分析

【工具】“互动环路©“、”问题回旋镖©“

【演练】全员“四环互动“式演讲练习（练习方法见“练习”模块）

【输出】每位学员自定主题演讲互动设计

模块6：场/Place——营销演讲的辅助元素

演讲中使用的PPT设计模型——“演示五化©”

  1. 营销演讲中的PPT 
  2. PPT和演讲者的关系
  3. PPT视觉心理学

第一化：PPT设计的结构化——更简洁

  1. PPT结构化的核心法则
  2. 如何正确分配PPT的内容
  3. 如何清晰体现PPT的结构
  4. 如何精确定位PPT的位置

第二化：PPT设计的重点化——更清晰

  1. PPT重点化的核心法则
  2. 如何让PPT视觉更清晰
  3. 如何让PPT主题更清晰
  4. 如何让PPT内容更清晰

第三化：PPT设计的图像化——更有力

  1. PPT图像化的核心法则
  2. 三类图形化
  3. 两类图表化
  4. 四类图片化

第四化：PPT的美观化——更漂亮

  1. PPT美观化的核心法则
  2. 文字的两大原则
  3. 配色的三大原则
  4. 构图的五大原则

第五化：PPT设计的动态化——更流畅

  1. PPT动画的核心法则
  2. PPT动画的应用点
  3. PPT动画类型的选择

营销演讲中的其他辅助物

  1. 材料——书面材料、视听材料的应用
  2. 演示——电脑、投影、激光笔的应用
  3. 道具——演示道具的应用
  4. 提纲——白板、手卡、提词器的应用
  5. 场地——会场、座位、讲台的设置
  6. 人员——主持、分享、带动、保障人员的配合

【案例】营销演讲PPT优化案例分析、营销演讲中PPT的运用案例分析

【工具】PPT布阵图、“演示五化©表”、演讲配合要素自检表

【演练】PPT优化练习、全员带PPT演讲练习（练习方法见“练习”模块）

【输出】每位学员自定主题演讲辅助要素设计

模块7：练/Try——全员场景化营销演讲实战练习

演讲的实战训练模型——“设制讲馈改”©

  1. 确定演讲时长：根据课上或者课后可支配时长
  2. 确定进行几轮练习：根据课上或者课下可支配时长
  3. 确定演讲场景和主题：根据企业具体需求
  4. 确定练习打卡提交方式：课上练习一般现场反馈、课后练习一般微信群提交

设——演讲设计

  1. 每学员结合真实工作场景、独立确定演讲主题
  2. 完成“心讲演动场“各模块设计

制——演讲制作：

1.每学员独立完成演讲文案、PPT、和其他辅助物的制作

讲——实战演练：

1.每学员当众完成自己的演讲

馈——复盘点评：

1.对每学员演讲内容复盘，包括自评、互评、师评、领导评。

2.录制每位学员演讲视频。

改——优化提升：

1.每学员根据复盘反馈的问题，重新设计优化自己演讲。

2.进入下轮“设制讲馈改“循环

【方法】全员练习、三级反馈、讲师点评

【工具】 “心讲演动场®”演讲标准化计分卡（设计/复盘/考核）、演讲练习卡

【输出】每次练习每位学员需完成标准化计分卡，并录制视频、群打卡。

模块8：模/Template——企业典型演讲场景模板设计

企业典型演讲场景的模板化

  1. 演讲能力复制必须模板化
  2. 演讲效率提升必须模板化
  3. 演讲资产沉淀必须模板化
  4. 演讲自我造血必须模板化

确定企业的“典型演讲场景”

  1. 受训企业根据自身需求，选择需要“模板化“的演讲场景
  2. 场景应该为本企业的典型、高频、重要的关键演讲场景
  3. 例如：公司介绍、某产品介绍或发布、某方案提案、某项目招商、某类工作汇报等
  4. 每个场景分配给一个学员小组

“典型场景”演讲动机设计

  1. 讲师辅导各组学员
  2. 完成每个“典型场景”演讲的动机设计

“典型场景”结构和内容设计

  1. 讲师辅导各组学员
  2. 完成每个“典型场景”演讲的目标设定
  3. 完成每个“典型场景”演讲的听众分析
  4. 完成每个“典型场景”演讲的结构和内容设计
  5. 完成每个“典型场景”演讲的开头和结尾设计

“典型场景”表达和演绎方式设计

  1. 讲师辅导各组学员
  2. 完成每个“典型场景”演讲的语言表达设计
  3. 完成每个“典型场景”演讲的语音表达设计
  4. 完成每个“典型场景”演讲的肢体表达设计

“典型场景”互动方式设计

  1. 讲师辅导各组学员
  2. 完成每个“典型场景”演讲的“基础互动“设计
  3. 完成每个“典型场景”演讲的“体验式互动“设计
  4. 完成每个“典型场景”演讲的“问题答复环节“设计

【方法】辅导工作坊，讲师全程辅导和牵引各组完成各自设计

【工具】“心讲演动场®”演讲标准化计分卡

【输出】每场景演讲设计稿

模块9：模/Template——企业典型演讲场景模板制作

“典型场景”《演示PPT》制作

  1. 讲师辅导各组学员
  2. 每个“典型场景”演讲中使用的PPT制作

“典型场景”《演示说明》制作

  1. 讲师辅导各组学员
  2. 每个“典型场景”演讲的说明性文档
  3. 包括本场景演讲动机、内容、表达、互动的要求和注意事项
  4. 包括本场景演讲听众材料、演示辅助材料、环境和设备等要求和注意事项

【方法】辅导工作坊，讲师全程辅导和牵引各组完成各自设计

【工具】PPT模板、《演示说明》模板

【输出】每场景PPT、《演示说明》

模块10：模/Template——企业典型演讲场景模板呈现和评审

“典型场景”结果呈现

  1. 各组登台展示“典型场景“演讲设计成果

“典型场景”答辩和评审

  1. 讲师点评和优化建议
  2. 答辩和评审

“典型场景”种子演讲者圈定

  1. 讲师对所有参与学员给出参考评价
  2. 圈定“种子演讲者“

【方法】辅导工作坊，讲师全程辅导和牵引各组完成各自设计

【工具】“心讲演动场®”演讲标准化计分卡

【输出】每个典型场景模板V1.0版本

！！！说明：由于演讲场景复杂度差异性，总体可输出的模板数量和质量依实际情况不同。

训后计划

演讲训练的落地方法 

  1. 5P5T©模型回顾
  2. 完成5P5T©模型中未完成的部分

持续学习

  1. 线上40个经典演讲案例分析课（音频），供学员持续学习（免费）
  2. 线上90个演讲技巧微知识点，供学员持续学习（免费）
  3. 线上演讲主题自媒体每日推送，供学员持续学习（免费）

持续练习

  1. 按制度要求练习（可参考《训后落地指导》完成）
  2. 社群、讲坛、比赛方式给学员提供持续练习机会（可参考《训后落地指导》完成）

持续转化业绩

  1. 确定企业“关键场景”商务演讲量化考核标准（可参考《训后落地指导》完成）
  2. 对演讲者实战演讲结果跟踪、记录、考核（可参考《训后落地指导》完成）
  3. 通过复盘逐步提升结果（可参考《训后落地指导》完成）

课后支撑（可选）

  1. 教练对企业重大演讲场景提前介入1对1辅导
  2. 教练对企业重大演讲场景进行现场督导

【方法】社群化、线上化持续学习和考核

【工具】《商讲力©训后落地指导》、线上音频课、演讲自媒体  

7.客户见证 Cases

课程的有效性和实用性已经得到了广泛验证。

十余年来，《商讲力©》用培训、辅导、咨询等方式，帮助组织和个人解决商业演讲问题，创造商业结果。累计开设超800期课程、帮助超200家行业头部企业解决商业演讲问题、直接培养超1000名企业家和超10万名商业精英演讲者、数十万受益者、指导输出超10万商业演讲作品，被誉为中国商业演讲“黄埔军校”。

刘澈老师的其他课程

• 刘澈：场景化商务演讲与呈现
课程简介 Background无结果，不演讲！——《商讲力©》是一次影响广泛的理念革命。《商讲力©》是近十年来对商务演讲影响最大的理念之一！营销展示、工作汇报、动员激励、招商融资、竞标呈现、商业路演、会议发言…所有工作中的“定向讲话”都属“商务演讲”。如何提升演讲能力？第一代“口才式演讲培训”空洞浮夸，第二代“技巧式演讲培训”技巧花哨，我们认为，衡量一场演讲好坏的唯一标准是——演讲产生的结果！我们首创的第三代演讲——《商讲力©》，用“结果”重新定义商务演讲。无结果，不演讲！——《商讲力©》是一堂独一无二的经典课程。《商讲力©》诞生于2010年，源自华为，是国内商业演讲专业领域的开创者。是国内首个专注“商业演讲与传播”研究的机构【商讲力】创始人刘澈，和其团队共同研发。从遍布全球的最佳商业演讲实践，和全球成功领袖的商业案例研究中，千萃百取而来。历经十余年雕琢、已帮助逾十个国家、数十个行业、200家五百强和行业领袖企业和组织实现业绩增长。连续开课超800期、直接面授学员超20万，提升业绩数百亿，其独特性和实用性得到了广泛认可和证明。无结果，不演讲！——《商讲力©》是一套解决问题的实操工具。《商讲力©》以真实场景为导向，以解决企业演讲中实际问题为目标。成为国内声誉最高的商业/商务演讲训练项目之一。基于首个完善的演讲理论体系：1套“宏模型”及工具、6大“子模型”及工具。基于首个完善的演讲训练体系：“5P能力+5T阶段+5D练习”模型，“2+2+2+1+N”训练周期。为企业提供一套有效的方法论和工具箱，系统、全员、实战、快速、落地的训练演讲者。真正帮助演讲者在每个关键场景下，用语言驱动听众，靠讲话拿到业绩和结果！   2.目标学员 Problems商务演讲，泛指大部分“工作中的单向表达”场景。目标学员：五类人群营销人员：市场营销类人员销售演讲、产品推介、方案呈现、会议营销等演讲表达场景。管理人员：各级管理者汇报述职、管理激励、对政府/商业伙伴/媒体等公众讲话、等演讲表达场景。专业人员：生产、研发、售后等专业人员会议交流、项目汇报、技术沟通、辅助营销等演讲表达场景。竞赛人员：各类演讲和路演比赛中的参赛团队和主讲者。其他人员：财务、人事、物流等其它条线人员，在工作中的演讲表达场景。解决问题：六大问题心理差：不想讲、应付差事、上台紧张……内容差：演讲无目标、没要点、没逻辑、没结构、不站在听众角度讲、听众不感兴趣……表达差：演讲没感染力、枯燥乏味、无法打动听众……控场差：听众溜号、不会互动、现场气氛冷、问题应答差……配合差：全程读PPT、PPT设计差、不懂场地和人员配合……套路差：对于常用重要的演讲场景，没有固化的模板，导致团队演讲水平很难统一……   3.课程成果 Benefits成果1：内容体系化——一套标准化演讲训练模型传统演讲课不系统，内容拼凑破碎，内在逻辑松散。《商讲力©》行业唯一科学严谨的5×5矩阵式训练模型，完成全能力全周期覆盖。成果2：体系工具化——课程模型提炼成工具传统演讲课没工具，以知识点传授为主。《商讲力©》为学员提供“心讲演动场®标准化演讲计分卡”等工具，技能工具化。成果3：案例场景化——定制解析受训企业实战演讲案例传统演讲课不实战，授课采用通用案例、学员无法直接链接工作。《商讲力©》课上将深度解析受训企业学员自身的真实场景演讲案例。成果4：练习全员化——每位学员N次实战场景化练习传统演讲课不全员，课上练习点到为止、无法覆盖全员。《商讲力©》课上全员覆盖，每位学员都将进行多次练习。成果5：成果任务化——每位学员输出自己的实战演讲作品传统演讲课没任务，学员课上想学就学，不想学就混。《商讲力©》要求每学员带自己的实战演讲主题任务来，课上完成从0到1的制作输出。成果6：套路模板化——输出受训企业关键场景演讲模板传统演讲课无留存，学习靠个人吸收，没有组织资产沉淀。《商讲力©》为受训企业固化N个常见演讲场景实战模板，萃取、留存、复制本企业演讲经验。成果7：课后落地化——指导企业进行训后落地计划传统演讲课难落地，学习成果课后很快衰减。《商讲力©》用特有的《课后落地指南》指导受训企业，科学系统的课后跟进，确保效果固化。   4.独家优势 Advantages课程和大纲可以被模仿，但是导师的阅历、经验和现场解决演讲问题的能力无法模仿。《商讲力©》依靠无法复制的独特性，被华为、腾讯、百度、万科、美的、平安、OPPO、埃森哲、松下、联发科… 等全球500强企业一致选择引入并实践证明。   5.课程方案 Solution课程时长2~3天（6小时/天），可根据企业实际情况选择。每班人数为了保证训练有效性和学员个体关注度，每班最佳学员数量小于30人。整体结构国内首创版权模型：【5P5T©】演讲能力落地标准化模型心讲演动场®，五层/5P演讲能力，层层递进的为学员进行能力叠加。学练模导考©，五步/5T训练路径，步步为营的为组织进行结果落地。执行安排国内第一个标准化【5步10模】演讲训练法。企业可根据实际情况（人员数量/时间等因素）选择性的增减模块、或增减每个模块的时长。阶段时长内容模块成果训前准备课前1周 训前准备 T1学——培训课2天赋能每位学员具备独立设计演讲并讲解的能力第一天模块1：演讲基础和模型模块2：P1心——演讲的心理心态模块3：P2讲——演讲的内容逻辑第二天模块4：P3演——演讲的演绎表现模块5：P4动——演讲的互动控场模块6：P5场——演讲的辅助元素1套工具化训练系统T2练——课内练习刻意有反馈练习掌握二天穿插多轮模块7：练——全员实战演讲练习N次全员练习T3模——模板课1天能力标准化输出组织关键场景参考模板和样板，标准化能力。第三天模块8：模——典型场景模板设计模块9：模——典型场景模板制作模块10：模——典型场景模板展示和评审N个模板训后计划课后X周 训后计划1套机制   6.课程大纲 Outline训前准备训前沟通需求沟通典型场景确定授课模块比例沟通调研和评估演讲现状调研学员能力评估线上音频课导入学习动机激发课上练习准备待解决问题思考【方法】电话会议、问卷调研、线上音频课【工具】《课程说明书》《调研评估问卷》《线上预习音频课》模块1：商务演讲基础和模型商务演讲的定义和标准演讲的本质商务演讲的目的商务演讲的典型场景商务演讲的评价标准演讲的“双通道驱动”模型商务演讲的“5P5T”模型演讲训练的五层能力模型（5P）——心讲演动场®“心”（Psychology）——心理心态能力“讲”（Point）——内容结构能力“演”（Perform）——表达演绎能力“动”（Participate）——互动控场能力“场”（Place）——辅助配合能力演讲训练的五步训练模型（5T）——学练模导考©“学”（Training）——学习阶段“练”（Try）——练习阶段“模”（Template）——模板化阶段“导”（Tutor）——个体辅导阶段“考”（Test）——考核阶段【方法】讲师面授、经典案例分析【工具】演讲5P5T©模型【输出】每位学员自定演讲主题模块2：心/Psychology——商务演讲的心理心态演讲的心理心态模型——“心力火箭© “心的作用是驱动第一种力：商务演讲的心态准备商务演讲中的“三阶动机“商务演讲动机发掘法的两类方法第二种力：商务演讲的紧张克服商务演讲紧张的“三段链条“解析商务演讲化解紧张的四类方法【方法】讲师面授、经典心态案例分析、心态调整练习【工具】“心力火箭© “、”演讲咒语卡“【输出】每位学员自定主题演讲动机发掘模块3：讲/Point——商务演讲的内容逻辑演讲的内容逻辑模型——“思路地图© “内容就是思路演讲者就是思路导游绘制内容地图第一步：确定目标演讲目标的两个类型演讲目标的四个部分如何写出演讲目标第二步：听众画像演讲听众分析的三个维度演讲听众信息的三个来源如何进行听众画像第三步：聚沙成塔演讲内容的两大挑战演讲内容设计的三要素演讲中“点——“超极句®”的四大关键演讲中“逻辑“的四个类型演讲中“支撑“的六个类型第四步：加入头尾演讲开头的设计——三类高吸引力钩子演讲结尾的设计——两步高号召力号角开始语——预告开始语结束语——四类结束语第五步：画出地图演讲的四种提示方法演讲的三种主要提纲制作演讲提纲的三个原则第六步：引入连接让结构清晰——结构清晰两个方法思路地图©的四大场景化模型场景一：工作汇报场景二：营销推广场景三：团队激励场景四：资源整合【方法】讲师面授、经典结构案例分析、全员讲结构练习、全员讲内容牵引练习（细节见练习模块）【工具】“思路地图© “、演讲手卡、演讲场景模型模板【输出】每位学员自定主题演讲内容结构设计模块4：演/Perform——商务演讲的演绎表现演讲的演绎表现模型——“演绎天线©”表达和内容的关系表达在演讲中的作用商务演讲的讲台基础登场技巧退场技巧话筒的使用第一根天线：商务演讲语言表达的六种武器措词——如何让演讲更接地气修辞——如何让演讲深入浅出故事——如何让演讲无往不利画面——如何让演讲身临其境感受——如何让演讲感同身受幽默——如何让演讲轻松愉快第二根天线：商务演讲语音表达的六种武器气——如何运用气息量——如何控制音量色——如何运用腔体清——如何保持清晰速——如何把握节奏调——如何利用情绪第三根天线：商务演讲肢体表达的六种武器身——如何运用身态脸——如何运用表情眼——如何运用眼神手——如何运用手势步——如何运用步伐装——如何运用着装商务演讲感染力表达速成法表达练习的四个阶段表达练习的最快方法“黄金表”的使用【方法】讲师面授、经典演绎案例分析、全员语言演绎放大练习、全员语音/肢体演绎放大练习（细节见练习模块）【工具】“演绎天线© “、演绎练习黄金表【输出】每位学员自定主题演讲表现力优化模块5：动/Participate——商务演讲的互动控场演讲的互动控场模型——“互动环路©“互动的本质是参与互动的节奏和频率互动一环：商务演讲的听众吸引技巧两种听众牵引技巧动脑——思维牵引的方法动眼——注意力牵引的两种方法互动二环：商务演讲的听众带动技巧带动听众三个级别动口——语言带动的六种方法动手——行为带动的四种方法动身——体验带动的三种方法激励——听众激励的五种方法互动三环：商务演讲的问题应答技巧问答环节的意义和设置方法准备——问答环节的五个准备执行——问答环节的四个步骤回答——问题应答的万能模型互动四环：商务演讲的教练式互动技巧终极互动技巧“苏格拉底”法则的应用商务演讲突发情况应对技巧难题——如何应对专家和难题挑战——如何应对追问和挑战调侃——如何应对调侃和玩笑挑衅——如何应对挑衅和抬杠故障——如何应对故障和事故失误——如何应对忘词和失误【方法】讲师面授、经典互动案例分析、全员“四环互动“式演讲练习（细节见练习模块）【工具】“互动环路© “、”问题回旋镖“【输出】每位学员自定主题演讲互动设计模块6：场/Place——商务演讲的辅助元素演讲中使用的PPT设计模型——“演示五化©”商务演讲中的PPT PPT和演讲者的关系PPT视觉心理学第一化：PPT设计的结构化——更简洁PPT结构化的核心法则如何正确分配PPT的内容如何清晰体现PPT的结构如何精确定位PPT的位置第二化：PPT设计的重点化——更清晰PPT重点化的核心法则如何让PPT视觉更清晰如何让PPT主题更清晰如何让PPT内容更清晰第三化：PPT设计的图像化——更有力PPT图像化的核心法则三类图形化两类图表化四类图片化第四化：PPT的美观化——更漂亮PPT美观化的核心法则文字的两大原则配色的三大原则构图的五大原则第五化：PPT设计的动态化——更流畅PPT动画的核心法则PPT动画的应用点PPT动画类型的选择商务演讲中的其他辅助物材料——书面材料、视听材料的应用演示——电脑、投影、激光笔的应用道具——演示道具的应用提纲——白板、手卡、提词器的应用场地——会场、座位、讲台的设置人员——主持、分享、带动、保障人员的配合【方法】讲师面授、经典PPT案例分析、PPT优化练习、全员带PPT演讲练习（细节见练习模块）【工具】PPT布阵图、演示五化©表、演讲配合要素自检表【输出】每位学员自定主题演讲辅助要素设计模块7：练/Try——全员场景化演讲实战练习演讲的实战训练模型——“设制讲馈改”©确定演讲时长：根据课上或者课后可支配时长确定进行几轮练习：根据课上或者课下可支配时长确定演讲场景和主题：根据企业具体需求确定练习打卡提交方式：课上练习一般现场反馈、课后练习一般微信群提交设——演讲设计每学员结合真实工作场景、独立确定演讲主题完成“心讲演动场“各模块设计制——演讲制作：每学员独立完成演讲文案、PPT、和其他辅助物的制作讲——实战演练：每学员当众完成自己的演讲馈——复盘点评：对每学员演讲内容复盘，包括自评、互评、师评、领导评。录制每位学员演讲视频。改——优化提升：每学员根据复盘反馈的问题，重新设计优化自己演讲。进入下轮“设制讲馈改“循环【方法】全员练习、三级反馈、讲师点评【工具】 “心讲演动场®”演讲标准化计分卡（设计/复盘/考核）、演讲练习卡【输出】每次练习每位学员需完成标准化计分卡，并录制视频、群打卡。模块8：模/Template——企业典型演讲场景模板设计企业典型演讲场景的模板化演讲能力复制必须模板化演讲效率提升必须模板化演讲资产沉淀必须模板化演讲自我造血必须模板化确定企业的“典型演讲场景”受训企业根据自身需求，选择需要“模板化“的演讲场景场景应该为本企业的典型、高频、重要的关键演讲场景例如：公司介绍、某产品介绍或发布、某方案提案、某项目招商、某类工作汇报等每个场景分配给一个学员小组“典型场景”演讲动机设计讲师辅导各组学员完成每个“典型场景”演讲的动机设计“典型场景”结构和内容设计讲师辅导各组学员完成每个“典型场景”演讲的目标设定完成每个“典型场景”演讲的听众分析完成每个“典型场景”演讲的结构和内容设计完成每个“典型场景”演讲的开头和结尾设计“典型场景”表达和演绎方式设计讲师辅导各组学员完成每个“典型场景”演讲的语言表达设计完成每个“典型场景”演讲的语音表达设计完成每个“典型场景”演讲的肢体表达设计“典型场景”互动方式设计讲师辅导各组学员完成每个“典型场景”演讲的“基础互动“设计完成每个“典型场景”演讲的“体验式互动“设计完成每个“典型场景”演讲的“问题答复环节“设计【方法】辅导工作坊，讲师全程辅导和牵引各组完成各自设计【工具】“心讲演动场®”演讲标准化计分卡【输出】每场景演讲设计稿模块9：模/Template——企业典型演讲场景模板制作典型场景”《演示PPT》制作讲师辅导各组学员每个“典型场景”演讲中使用的PPT制作“典型场景”《演示说明》制作讲师辅导各组学员每个“典型场景”演讲的说明性文档包括本场景演讲动机、内容、表达、互动的要求和注意事项包括本场景演讲听众材料、演示辅助材料、环境和设备等要求和注意事项【方法】辅导工作坊，讲师全程辅导和牵引各组完成各自设计【工具】PPT模板、《演示说明》模板【输出】每场景PPT、《演示说明》模块10：模/Template——企业典型演讲场景模板呈现和评审“典型场景”结果呈现各组登台展示“典型场景“演讲设计成果“典型场景”答辩和评审讲师点评和优化建议答辩和评审“典型场景”种子演讲者圈定讲师对所有参与学员给出参考评价圈定“种子演讲者“【方法】辅导工作坊，讲师全程辅导和牵引各组完成各自设计【工具】“心讲演动场®”演讲标准化计分卡【输出】每个典型场景模板V1.0版本!！！说明：由于演讲场景复杂度差异性，总体可输出的模板数量和质量依实际情况不同。训后计划演讲训练的落地方法5P5T©模型回顾完成5P5T©模型中未完成的部分持续学习线上40个经典演讲案例分析课（音频），供学员持续学习（免费）线上90个演讲技巧微知识点，供学员持续学习（免费）线上演讲主题自媒体每日推送，供学员持续学习（免费）持续练习按制度要求练习（可参考《训后落地指导》完成）社群、讲坛、比赛方式给学员提供持续练习机会（可参考《训后落地指导》完成）持续转化业绩确定企业“关键场景”商务演讲量化考核标准（可参考《训后落地指导》完成）对演讲者实战演讲结果跟踪、记录、考核（可参考《训后落地指导》完成）通过复盘逐步提升结果（可参考《训后落地指导》完成）课后支撑（可选）教练对企业重大演讲场景提前介入1对1辅导教练对企业重大演讲场景进行现场督导【方法】社群化、线上化持续学习和考核【工具】《商讲力©训后落地指导》、线上音频课、演讲自媒体   7.客户见证 Cases课程的有效性和实用性已经得到了广泛验证。十余年来，《商讲力©》用培训、辅导、咨询等方式，帮助组织和个人解决商业演讲问题，创造商业结果。累计开设超800期课程、帮助超200家行业头部企业解决商业演讲问题、直接培养超1000名企业家和超10万名商业精英演讲者、数十万受益者、指导输出超10万商业演讲作品，被誉为中国商业演讲“黄埔军校”。
• 刘澈：绝对影响力 领导者商业演讲影响力
课程背景 Background马云，讲出了世界最大的电商帝国乔布斯，讲出了世界最高市值公司任正非，讲出了世界最强狼性团队巴菲特，讲出了世界最赚的投资公司……这些顶级商业领导者们每天都在向世界展示自己的产品、企业和梦想，从而赢得客户、资金和支持者，产生强大的影响力。商讲力（商业演讲影响力），是领导者在产品发布、营销推广、招商合作、融资路演、峰会论坛、团队激励、政府汇报、媒体发言、品牌传播……等关键场景下，用语言影响听众的思想和行动，实现商业目标的能力。商讲力，是人类最强大的语言武器，是领导者必备核心战略能力。商讲力，是你在领导者路上无法回避的刚需，是你商业生涯可能唯一的必修课。而商讲力，恰恰是中国企业家最欠缺的能力：痛点1：没胆量——讲话紧张不自信痛点2：没思路——逻辑混乱没思路痛点3：没感染——无聊冷场没感觉痛点4：没气场——控场气氛都很差痛点5：没结果——讲话目的没实现痛点6：没魅力——个人 IP 没形成痛点7：没粉丝——没有粉丝追随者痛点8：没信徒——没形成品牌传播本课程通过研究18位全球顶级商业领导者，萃取出他们的可复制的“影响力密码”，帮你快速提升商业演讲表达影响力！让你有个性、有魅力、有气场的传递思想、凝聚人心、扩大影响、实现自己的商业梦想。这是一堂“终极演讲课“，复制影响世界的演讲力密码！这是一堂“商业思维课”，解密完美逆袭的影响力路径！课程对象 Attendees各类企业和组织创始人、决策层、高管层、创业者等各类领导者。课程收益 Objectives收益1：七维影响模型——理解商业演讲 “我-队-客-资-众-粉-徒” 七个影响维度。收益2：八级能力体系——掌握商业演讲 “心-讲-演-动-场-景-人-品” 八级能力体系。收益3：一套万能结构——掌握和运用 “演讲思路地图” ，任何场景演讲张口就来。收益4：一次心理突破——掌握和运用 “演讲思路地图” ，任何场景演讲张口就来。收益5：N套演讲模板——掌握N种常见场景下商业演讲模板。收益6：N个经典案例——大量导师深度解读经典演讲案例，和学员自身的真实演讲案例。收益7：N次现场练习——三天两晚，魔鬼训练，全员覆盖，大量练习。收益8：导师深度辅导——导师1对1对学员进行个性化辅导。收益9：N个结果输出——带演讲主题来，课上完成从0到1的设计，训后马上能用。收益10：一个路演平台——课程相当一场路演大会，课上你可以阐述项目、推广营销。收益11：一个资源平台——现场一次性收获众多精准高质量商业人脉和商业伙伴资源。课程时长 Duration1~2天 基础班：选择大纲中部分模块。3天2晚 集训营：大纲中模块一~模块十三 完全模式，大量互动和实际演练。学员人数 Numbers20~100人/班。课程特点 Advantages七大无法复制的核心优势，让我们重新定义商业演讲课！商业演讲专业领域开创者优势1：源自华为——国内唯一从华为全球实践模式萃取，绝对实战派。优势2：二维混学——国内唯一线下训练能力，线上18+X周持续学习。优势3：三位一体——国内唯一“演讲训练+IP打造+品牌传播”三课一体优势4：行业标准——国内首个系统制定商业演讲全流程行业标准优势5：八级体系——国内唯一“八级阶梯”重新定义演讲优势6：全球巡讲——国内唯一17年全球商业演讲和路演背书优势7：十八样板——国内唯一从18位顶级商业领导者案例萃取课程结构 Construction演讲影响力训练需要一个循序渐进、知行合一的过程。我们将这个过程提炼为，国内首创的领导者演讲训练版权模型——八级五步©。【心讲演动场景人品©】八级/8P演讲能力，能力层层递进。【学练模导考©】五步/5T训练路径，效果步步为营。课程大纲 Outline模块一：领导者商业演讲与影响力解密领导者商业演讲演讲的本质领导者演讲的目的领导者演讲的典型场景领导者演讲的评价标准解密领导者影响力    个体影响力的定义个体影响力的测量个体影响力的四大类型什么是“绝对影响力”影响力的“双通道模型”领导者商业演讲影响力的“八级五步”模型领导者演讲影响力的七个维度一维：如何用演讲影响自己，实现自我突破二维：如何用演讲影响你的合伙人和员工，为公司奋斗三维：如何用演讲影响目标客户群，提升销量、赢得市场四维：如何用演讲影响投资人/渠道/供应商/政府等资源方，获得商业资源五维：如何用演讲影响行业、公众、媒体，获得公众影响力六维：如何用演讲把听众变成你的粉丝，实现个人IP化七维：如何用演讲影响听众成为信徒，实现商业宗教化领导者演讲影响力的八级阶梯（8P法则）一级：“心”（Psychology）——心理心态力二级：“讲”（Point）——内容逻辑力三级：“演”（Perform）——演绎感染力四级：“动”（Participate）——互动控场力五级：“场”（Place）——全场配合力六级：“景”（Practice）——场景化模型七级：“人”（Personality）——人格化演讲八级：“品”（Party）——品牌化传播模块一经典案例与全员演练模块二：心——领导者演讲的心理心态力演讲的心理心态模型——“心力火箭© “     1.心的作用是驱动第一心力：演讲影响力的心态准备领导者演讲表达中的“三阶动机“领导者演讲表达动机发掘法的两类方法第二心力：演讲影响力的紧张克服领导者演讲表达紧张的“三段链条“解析领导者演讲表达化解紧张的四类方法模块二经典案例与全员演练模块三：讲——领导者演讲的逻辑说服力商业演讲内容模型——思路地图©思路地图©的作用领导者演讲表达就是牵引客户思维的“一场旅行”绘制思路地图©的七步法则思路地图©第一步：定目标领导者演讲表达目标的误区领导者演讲表达目标四要素如何设计目标思路地图©第二步：析听众听众分析三维度听众信息的三个来源如何分析听众思路地图©第三步：超级点超极句®原理领导者演讲表达记忆点设计四要素如何设置记忆点思路地图©第四步：强逻辑领导者演讲表达思维逻辑设计的两个维度领导者演讲表达的四种常用思维如何设置强力的思维牵引思路地图©第五步：配支撑领导者演讲表达支撑设计的两个维度如何设置支撑思路地图©第六步：吸开头领导者演讲表达三种开场设计如何设计高吸引力的开场思路地图©第七步：力收尾领导者演讲表达收尾设计的两个要素如何设计强力的收尾终极思路地图——即兴演讲即兴演讲的本质即兴演讲的底线即兴演讲四步法即兴演讲内容三大策略模块三经典案例与全员演练模块四：演——领导者演讲的演绎感染力演讲的演绎表现模型——“演绎天线©”演绎和内容的关系演绎在演讲中的作用演讲影响力的讲台基础登场技巧退场技巧话筒的使用第一天线：语言影响的六种武器措词——如何让演讲更接地气修辞——如何让演讲深入浅出故事——如何让演讲无往不利画面——如何让演讲身临其境感受——如何让演讲感同身受幽默——如何让演讲轻松愉快第二天线：语音影响的六种武器气——如何运用气息量——如何控制音量色——如何运用腔体清——如何保持清晰速——如何把握节奏调——如何利用情绪第三天线：肢体影响的六种武器身——如何运用身态脸——如何运用表情眼——如何运用眼神手——如何运用手势步——如何运用步伐装——如何运用着装商业演讲感染力速成表达练习的四个阶段表达练习的最快方法“黄金表”的使用模块四经典案例与全员演练模块五：动——领导者演讲的互动控场力演讲的互动控场模型——“互动环路©“互动的本质是参与互动的节奏和频率第一环路：演讲影响力的听众吸引技巧两种听众牵引技巧动脑——思维牵引的方法动眼——注意力牵引的两种方法第二环路：演讲影响力的听众带动技巧带动听众三个级别动口——语言带动的六种方法动手——行为带动的四种方法动身——体验带动的三种方法激励——听众激励的五种方法第三环路：演讲影响力的问题应答技巧问答环节的意义和设置方法准备——问答环节的五个准备执行——问答环节的四个步骤回答——问题应答的万能模型第四环路：演讲影响力的教练式互动技巧终极互动技巧“苏格拉底”法则的应用演讲影响力突发情况应对技巧难题——如何应对专家和难题挑战——如何应对追问和挑战调侃——如何应对调侃和玩笑挑衅——如何应对挑衅和抬杠故障——如何应对故障和事故失误——如何应对忘词和失误模块五经典案例与全员演练模块六：场——领导者演讲的全场配合力演讲的全场配合模型——“天地人合©“地合——环境配合人合——人员配合天合——流程配合地合：商业演讲的环境配合视觉配合听觉配合感觉配合人合：商业演讲的人员配合主持人配合分享者配合带动者配合保障者配合演讲者间配合天合：商业演讲的流程配合第一步：设计策划第二步：沟通管控第三步：听众邀约第四步：体验保障第五步：团队演讲第六步：结果推动第七步：会后跟进第八步：总结复盘商业演讲的PPT配合PPT视觉心理学一化结构化二化重点化三化图像化四化美观化五化动态化模块六经典案例与全员演练模块七：景——领导者演讲的场景化模板商业演讲的场景化模型——“四维场景©”演讲必须场景化场景化获得结果领导者影响力的四大维度维度一：对团队如何用讲影响你的合伙人和员工，为公司奋斗？深度案例：任正非如何用讲驱动20万华为员工长期奋斗？影响团队关键点影响团队演讲模板维度二：对客户如何用讲影响目标客户群，提升销量、赢得市场？深度案例：雷军如何用讲吸引1亿小米用户成全球第二？影响客户关键点影响客户演讲模板维度三：对资源如何用讲影响投资人/渠道/供应商/政府等资源方，获得商业资源？深度案例：贾跃亭如何用讲获800亿融资让乐视快速做大？影响资源关键点影响资源演讲模板维度四：对公众如何用讲影响行业、公众、媒体，获得公众影响力？深度案例：马云如何用讲影响公众推阿里成电商之王？影响公众关键点影响公众演讲模型商业演讲十大场景化模板模板一：向上汇报——展示成绩，赢得支持。模板二：团队激励——穿透任务，赢得人心模板三：会议发言——传播观点，赢得影响模板四：营销推广——推广产品，赢得市场模板五：资源整合——展示优势，赢得资源模板六：人员招募——企业优势，赢得人才模板七：招商订货——获取同盟，赢得订单模板八：活动庆典——展示魅力，赢得赞美模板九：竞选竞聘——展示能力，赢得位置模板十：媒体发言——宣导理念，赢得品牌模块七经典案例与全员演练模块八：人——领导者演讲的人格化IP解构人格化IP从演讲影响力，到人格影响力什么是人格化IP？为什么要人格化IP？人格化IP把听众变粉丝深度案例：罗永浩用人格化IP俘获几千万粉丝吸引粉丝的关键点人格化IP塑造的四个步骤人格化IP塑造的五个维度形象身份性格背景价值观人格化IP塑造的三类要素人格化IP的“火箭模型”长期要素短期要素单一要素第一步：发掘你的IP个性的形成如何自评识别如何互评识别如何测评识别如何确定IP方向第二步：外化你的IP如何释放天赋个性？如何强化天赋个性？外化的三个维度各类个性的外化方式 第三步：重设你的IP个性改变可行么？如何设计期望个性？如何塑造期望的性？第四步：应用你的IP领导者IP决定商业方向用IP影响团队和员工用IP影响产品和服务用IP影响客户和市场用IP影响行业和同行模块八经典案例与全员演练模块九：品——领导者演讲的品牌化传播解构品牌化传播什么是品牌化传播？从有限影响力，到无限影响力品牌化传播就要建立“商业宗教”品牌化传播把粉丝变信徒深度案例：乔布斯用品牌化传播创立世界第一商业宗教获得信徒的关键点建立“商业宗教”的三个步骤第一步：理念固化中心人物目标人群人群需求固化理念第二步：行为强化信仰标志行为规范日常仪式第三步：传播泛化最大传播不断裂变保障持续最简单高效的“商业宗教”模式——“超极句”你可能只有一句话的机会“超极句”是绝对刚需第一步“定位”第二步“造句”模块九经典案例与全员演练模块十：禅——领导者一切影响力之源影响力之源领导者靠什么引领方向领导者影响力之源——智慧乔布斯、马斯克、扎克伯格、马云、李嘉诚、稻盛和夫等十余位企业家的智慧来源儒家、道家、佛家中定义的智慧终极智慧——禅三步入禅18位全球顶级商业领导者影响力路径消费电子领袖：苹果【乔布斯】影响力路径综合电商领袖：阿里巴巴【马云】影响力路径投资公司领袖：H哈撒韦【巴菲特】影响力路径金融信息领袖：彭博社【布隆伯格】影响力路径软件系统领袖：甲骨文【埃里森】影响力路径科技投资领袖：软银【孙正义】影响力路径社交网络领袖：脸书【扎克伯格】影响力路径搜索引擎领袖：谷歌【拉里佩奇】影响力路径时尚品牌领袖：Zara【奥特加】影响力路径运动品牌领袖：耐克【菲尔奈特】影响力路径家居品牌领袖：宜家【坎普拉德】影响力路径即时通讯领袖：腾讯【马化腾】影响力路径全球电商领袖：亚马逊【贝佐斯】影响力路径软件品牌领袖：微软【比尔盖茨】影响力路径零售品牌领袖：沃尔玛【沃尔顿】影响力路径服装品牌领袖：优衣库【柳井正】影响力路径通讯制造领袖：华为【任正非】影响力路径电动汽车领袖：特斯拉【马斯克】影响力路径领导者影响力七步路径第1步：发现优势——定位的法则第2步：靠近趋势——机会的法则第3步：找到伙伴——团队的法则第4步：满足体验——客户的法则第5步：逐层裂变——执行的法则第6步：利用资源——模式的法则第7步：应对危机——问题的法则模块十一：全员全程实战训练5D实战训练——“设制讲馈改”©方法演讲练习的两个核心原则训练的三个阶段反馈的三种方式设——演讲设计每学员结合真实场景、独立确定演讲主题可以是产品推广、商业路演、融资路演、合作招募等典型场景完成“心讲演动场景人品“各模块设计制——演讲制作每学员完成演讲材料的制作讲——实战演练每学员当众完成自己的演讲学员按照指定方式完成N轮演练学员间进行积分PK馈——复盘点评对每学员演讲内容复盘，包括自评、互评、导师评。录制每位学员演讲视频。改——优化提升每学员根据复盘反馈的问题，重新设计优化自己演讲。进入下轮“设制讲馈改“循环模块十二：现场资源整合自我介绍组内自我介绍跨组自我介绍个人业务介绍组内介绍自己的业务跨组介绍自己的业务现场路演现场路演发布所需客户、资金、合伙人、渠道等资源需求资源整合根据路演情况进行资源对接整合商业社交全程商业交友和社交模块十三：课后计划课后练习按时间节点和次数要求打卡练习对实战演讲结果跟踪、记录、考核通过复盘逐步提升课后学习线上演讲主题自媒体每日推送，课后持续学习提供线上大量经典演讲案例分析课，课后持续学习提供线上大量演讲技巧微知识点，课后持续学习课后社群加入主题社群练习打卡自组活动互助和资源整合课后讲坛（可选）搭建商业路演讲坛定期提供实战练习场同时作为商业交流和资源整合平台课后辅导（可选）导师对学员重大演讲1对1辅导导师对学员重大演讲现场督导9应用案例商讲力，全球顶级商业领袖经验萃取商讲力，中国知名企业家倾力践行商讲力，开课800期、数十个行业、数十万商业领导者、数千名企业家鼎力推荐“这是我听过的最紧张的一门课，全程不想漏掉一个字。”——腾讯“不只是演讲课，更是一次职业和商业思维的升级。”——埃森哲“刘老师的演讲课，真的做到了大道至简。”——万科刘老师的全球营销背景，让他比其他老师更适合指导我们营销团队练好演讲。——中海油“3个月的演讲训练营项目，我很惊讶我们销售团队的演讲能力有了这么大的改变，我们还要再继续三个月的训练，并向其他省份推荐。”——国泰君安“刘老师的商业演讲总裁班，本质上是商业传播学，让我看到了商业演讲的新边界，对我公司的品牌建设有很大作用”。——北大总裁班“刘老师的华为理念和经验，对我们希望学习华为的公司非常有用。”——正泰电器“课程很神奇，好像有一种魔力，能按住我们所有的员工全神贯注的听。 ——红星美凯龙“如何从0到1的准备一场演讲，刘老师给了我们最快速高效的方法。”——华润集团“我听过其他演讲课，我觉得刘老师很不一样，是把演讲研究的最通透的。”——招商银行“刘老师的全程辅导帮我们完美的举办了公司第一期演讲大赛，更重要的是产生了很多好的、马上能用的商业创意，这完全超越了比赛本身。”——周大福“我听过很多老师的培训，刘老师的培训是我听过的最幽默和有深度的课程。”——云南白药“毫不夸张的说，刘老师的课程醍醐灌顶，颠覆了我对演讲的认知。”——中国移动“没有一句多余的废话，一开课就直接切入主题，我们很欣赏这样的老师。” ——神州数码“老师能在有限的时间内抓住重点讲解，而且听完马上就能用。”——迈瑞医疗商讲力，被行业头部企业引入实践
• 刘澈：重要演讲快速辅导课
课程简介 Background无结果，不演讲！——《商讲力©》是一次影响广泛的理念革命。《商讲力©》是近十年来对商务演讲影响最大的理念之一！如何提升演讲能力？第一代“口才式演讲培训”空洞浮夸，第二代“技巧式演讲培训”技巧花哨，我们认为，衡量一场演讲好坏的唯一标准是——演讲产生的结果！我们首创的第三代演讲——《商讲力©》，用“结果”重新定义商务演讲。无结果，不演讲！——《商讲力©》是一堂独一无二的经典课程。《商讲力©》诞生于2010年，源自华为，是国内商业演讲专业领域的开创者。是国内首个专注“商业演讲与传播”研究的机构【商讲力】创始人刘澈，和其团队共同研发。从遍布全球的最佳商业演讲实践，和全球成功领袖的商业案例研究中，千萃百取而来。历经十余年雕琢、已帮助逾十个国家、数十个行业、200家五百强和行业领袖企业和组织实现业绩增长。连续开课超800期、直接面授学员超20万，提升业绩数百亿，其独特性和实用性得到了广泛认可和证明。无结果，不演讲！——《商讲力©》是一套解决问题的实操工具。《商讲力©》以真实场景为导向，以解决企业演讲中实际问题为目标。成为国内声誉最高的商业/商务演讲训练项目之一。基于首个完善的演讲理论体系：1套“宏模型”及工具、6大“子模型”及工具。基于首个完善的演讲训练体系：“5P能力+5T阶段+5D练习”模型，“2+2+2+1+N”训练周期。为企业提供一套有效的方法论和工具箱，系统、全员、实战、快速、落地的训练演讲者。真正帮助演讲者在每个关键场景下，用语言驱动听众，靠讲话拿到业绩和结果！   目标学员 Problems本课程讲针对如下某个特定主题的演讲，对演讲者进行个性化辅导，帮助学员短期内迅速提升，精准的实现特定主题的演讲目标。演讲比赛：各类主题演讲比赛，包括技能大赛、创业创新大赛、演讲比赛等。产品路演：产品发布、品牌活动、新闻发布会等。融资路演：企业或个人进行融资方案呈现，吸引投资。招商订货：营销人员招商订货，包括产品招商会、订货会、经销商年会等。沙龙营销：销售人员进行会议营销，包括金融、培训、健康沙龙等。展会论坛：通过展会中的演讲场景完成营销，包括展会、峰会、论坛、展览等。销售演讲：营销人员销售型演讲，像公司介绍、产品和方案讲解、竞标答标等。技术演讲：技术人员各类技术型交流，包括技术展示、技术交流、答标支撑等。工作汇报：管理者各类工作汇报，包括会议、请示、述职、项目、竞聘等。重大活动：领导演讲，包括员工/客户会议、论坛峰会、节日庆典、媒体交流等。   课程成果 Benefits成果1：现场直接产出演讲作品针对指定演讲主题，辅导前学员“0准备“进来，辅导后能精彩完成演讲。成果2：提升主讲者演讲能力心态：建立积极演讲心态，消除紧张心理。内容：分析演讲目标和听众、设计演讲结构和内容。表达：设计演讲中的语言、语音、肢体等表达要素。互动：设计演讲中的互动控场、问题和意外的应对方法。配合：设计演讲中使用的PPT和其他辅助要素。魅力：发掘演讲者自身特质，设计与众不同的个性化演讲风格。成果3：提供演讲现场保障教练提供实战演讲现场的外场督导，帮助学员最佳临场发挥。   独家优势 Advantages课程和大纲可以被模仿，但是导师的阅历、经验和现场解决演讲问题的能力无法模仿。《商讲力©》依靠无法复制的独特性，被华为、腾讯、百度、万科、美的、平安、OPPO、埃森哲、松下、联发科… 等全球500强企业一致选择引入并实践证明。【导师更好】中国最好商业演讲教练之一，华为出身、结果导向、数百亿演讲业绩【速度更快】最短1天，课上直接完成演讲，一堂课相当于一个微型“项目“【维度更全】七个维度，精雕细琢演讲者的演讲作品【过程更细】三大模块，课前课中课后，全面确保辅导结果达成【结果更好】数十个大型演讲和路演比赛、论坛辅导和评审经验，十余万学员见证   5.课程方案 Solution课程时长和人数1~3天（6小时/天），需根据实际情况确定。【课程时长】=【每课辅导学员数量】×【单个学员辅导耗时】【每课辅导学员数量】某时间段内只对一人进行辅导，但同天可安排多人串行。【单个学员辅导耗时】根据学员水平、辅导内容要求、目标演讲时长、结果产出要求通过课前沟通确定。整体结构国内首创版权模型：【7P5D©】演讲能力辅导标准化模型心讲演动场景人®，七层/7P演讲能力，层层递进的为学员进行能力叠加。设制讲馈改©，五步/5D辅导路径，步步为营的进行结果落地。执行安排企业可根据实际情况（人员数量/时间等因素）选择性的增减模块、或增减每个模块的时长。阶段时长模块成果1课前准备课前1周模块1：课前沟通准备明确辅导需求2课上辅导1~3天模块2：演讲技巧串讲模块3：演讲素材输入模块4：D1设——演讲设计辅导模块5：D2制——演讲制作辅导模块6：D3讲——演讲实讲辅导模块7：D4馈——演讲反馈辅导模块8：D5改——演讲优化辅导模块9：演讲作品评估输出演讲作品3课后任务课后X周模块10：课后训练计划完善演讲作品4现场支持实际情况确定模块11：担任顾问和评委（可选）模块12：演讲现场督导（可选）现场支持保障  6.课程大纲 Outline模块1：课前沟通准备教练和演讲学员就指定主题的演讲要求进行详细沟通。明确本次辅导的演讲背景沟通待演讲场景主题、评价标准、预期结果沟通待辅导学员演讲水平了解布置待辅导学员辅导前准备工作辅导前演讲内容和素材的准备模块2：演讲技巧串讲辅导课的开始，教练详细解读本次主题演讲要求和标准，并讲解演讲基础技巧。本次主题演讲解读本次主题演讲背景介绍本次主题演讲要求标准详细解读辅导流程介绍演讲七层能力模型串讲心：演讲中的心理心态技巧讲：演讲的内容和结构技巧演：演讲的表达和演绎技巧动：演讲中的互动和控场技巧场：演讲中的PPT和其他辅助物设计技巧景：演讲的场景化技巧人：演讲中的个性化风格塑造注：更详细讲解内容可参考 刘澈商讲力《商务演讲与呈现》课程大纲模块3：演讲素材输入被辅导学员集中性和讲师交流待辅导演讲的输入性素材，或原始讲稿。演讲内容输入辅导前演讲内容初稿检查演讲素材沟通演讲初稿粗讲演讲者对辅导前已制作的演讲初稿粗讲教练针对粗讲信息提问模块4：设/Design——演讲设计辅导（单轮或多轮）针对辅导的演讲主题，教练和每位学员进行一对一的辅导，共同完成演讲全流程设计和优化。心——演讲心理心态辅导“本场景演讲”的心态调整“本场景演讲”紧张心理调节讲——演讲结构和内容设计辅导设定“本场景演讲”的目标进行“本场景演讲”听众分析设计“本场景演讲”结构和内容设计“本场景演讲”的开头结尾将“本场景演讲”口语化演——演讲表现力设计辅导优化“本场景演讲”语言表达优化“本场景演讲”语音表达优化“本场景演讲”肢体表达动——演讲互动设计辅导设计“本场景演讲”自互动设计“本场景演讲”听众互动设计“本场景演讲”的问题答复场——PPT和其他辅助物设计辅导设计“本场景演讲”中使用的PPT设计“本场景演讲”中使用的音频视频设计“本场景演讲”中使用的体验环节设计“本场景演讲”中的环境和设备设计“本场景演讲”中使用到的其他辅助要素景——演讲结果性设计辅导1.根据结果要求，对“本场景演讲”优化人——主讲者个性化演讲风格辅导发掘主讲者演讲风格类型确定“本场景演讲”风格强化主讲者演讲风格模块5：制/Do——演讲制作辅导（单轮或多轮）根据演讲设计，制作完善相应内容和工具。制作演讲心理提示物制作完善演讲内容文稿制作演讲提示卡制作互动辅助物制作演讲PPT制作演讲其他辅助物模块6：讲/Deliver——演讲呈现辅导（单轮或多轮）完成演讲设计和制作后，学员现场按照设计内容进行演讲实战。实战演练：每学员进行本轮试讲教练记录：全程教练记录问题点视频记录：全程视频记录模块7：馈/Detect——演讲反馈辅导（单轮或多轮）教练一对一指出演讲者个性化的问题，并一对一指导演讲者进行演讲提升训练。学员自反馈问题点和改善方法教练反馈问题点和改善方法其他相关人反馈问题点和改善方法模块8：改/Do again——演讲优化辅导（单轮或多轮）演讲者根据问题进行优化修正，循环往复，直到演讲者能够达到最佳水平。每学员根据复盘反馈的问题，重新设计优化自己演讲。进入下一轮“设制讲馈改©”循环模块9：演讲作品评估“设制讲馈改©”流程多轮后，对最后输出作品评估。整体质量评估演讲结果预估遗留问题点学员水平参考评价【工具】 “心讲演动场®”演讲标准化计分卡（设计/复盘/考核）、“设制讲馈改©”演讲辅导卡模块10：课后训练计划辅导课时间有限，课后正式演讲之前的这段时间里，演讲者要不断优化，练习，直到最佳状态。练习计划课后标准化练习方式课后练习频次反馈计划反馈方式复盘方式持续学习线上40个经典演讲案例分析课（音频），供学员持续学习（免费）线上90个演讲技巧微知识点，供学员持续学习（免费）线上演讲主题自媒体每日推送，供学员持续学习（免费）模块11：担任顾问和评委（可选）教练可对企业和组织准备的各类演讲活动，担任活动策划、执行顾问给出指导和建议，也可出任现场评委，对演讲者表现进行现场点评和指导。担任演讲活动顾问提供演讲活动策划的全面建议提供演讲活动执行全流程建议担任演讲活动评委对演讲者的演讲现场打分对演讲者的演讲现场点评进行现场主题发言模块12：演讲现场督导（可选）演讲者演讲达标后，教练到演讲实战现场进行督导，提供现场指导和后续优化指导。演讲实战现场督导教练现场全程观测演讲现场督导、问题和策略随时支持后续优化建议每次实战督导完成后，教练根据问题点给出后续优化建议7.客户见证 Cases课程的有效性和实用性已经得到了广泛验证。十余年来，《商讲力©》用培训、辅导、咨询等方式，帮助组织和个人解决商业演讲问题，创造商业结果。累计开设超800期课程、帮助超200家行业头部企业解决商业演讲问题、直接培养超1000名企业家和超10万名商业精英演讲者、数十万受益者、指导输出超10万商业演讲作品，被誉为中国商业演讲“黄埔军校”。部分辅导项目案例《商讲力©》辅导IT业头部企业——华为，无线产品线全球路演策划执行，团队演讲能力训练辅导等长期服务。《商讲力©》辅导互联网头部企业——腾讯，连续多年集团范围多城市公开课，精英团队演讲能力训练辅导等长期服务。《商讲力©》辅导互联网头部企业——百度，连续多年管理者演讲表达能力训练辅导，解决真实问题等长期服务。《商讲力©》辅导家电头部企业——美的，辅导产品线负责人进行新品项目路演等。《商讲力©》辅导手机头部企业——OPPO，训练辅导员工演讲表达能力等服务。《商讲力©》辅导芯片头部企业——联发科，全国分公司多年连续精英演讲能力轮训辅导，助力拓展中国区市场等长期服务。《商讲力©》辅导运营商头部企业——中移动，连续4年10省30期轮训辅导等长期服务，全国总部创新路演大赛指定导师，培养学员数千名。《商讲力©》辅导咨询业头部企业——埃森哲，系统提升咨询师表达能力训练辅导等。《商讲力©》辅导金融投行头部企业——国泰君安，打造全员演讲团队，提升业绩。连续数年长期演讲团队复制项目，覆盖数百人，全国轮训辅导，演讲大赛流程和评委等长期服务。《商讲力©》辅导汽车头部企业——一汽集团，电动车新车上市路演训练和辅导等长期服务。《商讲力©》辅导物流头部企业——建发集团，营销团队演讲训练、高管公众演讲年度辅导项目等长期服务。《商讲力©》辅导卫浴头部企业——九牧集团，管理者演讲汇报辅导项目等长期服务。《商讲力©》辅导数字化头部企业——华信，批量训练辅导营销团队演讲表达、制作新产品线拓展营销演讲模板、全国路演大赛辅导等长期服务，辅导学员全部获得全国项目路演赛前三。《商讲力©》辅导能源头部企业——中海油，轮训辅导海外营销团队演讲能力，一对一线上辅导等长期服务。《商讲力©》辅导信息系统头部企业——宝信，连续多管理者轮训辅导，并对路演大赛、产品发布会等关键场景进行一对一辅导等长期服务。《商讲力©》辅导珠宝头部企业——周大福，演讲大赛授课、场景化辅导和比赛评委、组织咨询等长期服务。《商讲力©》辅导地产头部企业——万科，批量辅导训练管理者演讲能力等长期服务。《商讲力©》辅导电器头部企业——松下，辅导全国营销团队行路演等长期服务。《商讲力©》辅导冶金业头部企业——中冶集团，连续多年辅导团队参加全国路演大赛等长期服务，获得跨越式成绩提升。《商讲力©》辅导综合金融头部企业——光大集团，线下和线上两种方式，辅导项目路演大赛，对所有参赛队伍进行一对一辅导等长期服务。《商讲力©》辅导全球客车头部企业——宇通客车，批量辅导训练辅导管理者演讲表达等长期服务。…项目持续更新中

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