刘澈：绝对影响力 领导者商业演讲影响力

课程背景 Background

马云，讲出了世界最大的电商帝国

乔布斯，讲出了世界最高市值公司

任正非，讲出了世界最强狼性团队

巴菲特，讲出了世界最赚的投资公司……

这些顶级商业领导者们每天都在向世界展示自己的产品、企业和梦想，

从而赢得客户、资金和支持者，产生强大的影响力。

商讲力（商业演讲影响力），

是领导者在产品发布、营销推广、招商合作、融资路演、峰会论坛、

团队激励、政府汇报、媒体发言、品牌传播……等关键场景下，

用语言影响听众的思想和行动，实现商业目标的能力。

商讲力，是人类最强大的语言武器，是领导者必备核心战略能力。

商讲力，是你在领导者路上无法回避的刚需，是你商业生涯可能唯一的必修课。

而商讲力，恰恰是中国企业家最欠缺的能力：

1. 痛点1：没胆量——讲话紧张不自信
2. 痛点2：没思路——逻辑混乱没思路
3. 痛点3：没感染——无聊冷场没感觉
4. 痛点4：没气场——控场气氛都很差
5. 痛点5：没结果——讲话目的没实现
6. 痛点6：没魅力——个人 IP 没形成
7. 痛点7：没粉丝——没有粉丝追随者
8. 痛点8：没信徒——没形成品牌传播

本课程通过研究18位全球顶级商业领导者，

萃取出他们的可复制的“影响力密码”，帮你快速提升商业演讲表达影响力！

让你有个性、有魅力、有气场的传递思想、凝聚人心、扩大影响、实现自己的商业梦想。

这是一堂“终极演讲课“，复制影响世界的演讲力密码！

这是一堂“商业思维课”，解密完美逆袭的影响力路径！

课程对象 Attendees

各类企业和组织创始人、决策层、高管层、创业者等各类领导者。

课程收益 Objectives

收益1：七维影响模型——理解商业演讲 “我-队-客-资-众-粉-徒” 七个影响维度。

收益2：八级能力体系——掌握商业演讲 “心-讲-演-动-场-景-人-品” 八级能力体系。

收益3：一套万能结构——掌握和运用 “演讲思路地图” ，任何场景演讲张口就来。

收益4：一次心理突破——掌握和运用 “演讲思路地图” ，任何场景演讲张口就来。

收益5：N套演讲模板——掌握N种常见场景下商业演讲模板。

收益6：N个经典案例——大量导师深度解读经典演讲案例，和学员自身的真实演讲案例。

收益7：N次现场练习——三天两晚，魔鬼训练，全员覆盖，大量练习。

收益8：导师深度辅导——导师1对1对学员进行个性化辅导。

收益9：N个结果输出——带演讲主题来，课上完成从0到1的设计，训后马上能用。

收益10：一个路演平台——课程相当一场路演大会，课上你可以阐述项目、推广营销。

收益11：一个资源平台——现场一次性收获众多精准高质量商业人脉和商业伙伴资源。

课程时长 Duration

1~2天 基础班：选择大纲中部分模块。

3天2晚 集训营：大纲中模块一~模块十三 完全模式，大量互动和实际演练。

学员人数 Numbers

20~100人/班。

课程特点 Advantages

七大无法复制的核心优势，让我们重新定义商业演讲课！商业演讲专业领域开创者

优势1：源自华为——国内唯一从华为全球实践模式萃取，绝对实战派。

优势2：二维混学——国内唯一线下训练能力，线上18+X周持续学习。

优势3：三位一体——国内唯一“演讲训练+IP打造+品牌传播”三课一体

优势4：行业标准——国内首个系统制定商业演讲全流程行业标准

优势5：八级体系——国内唯一“八级阶梯”重新定义演讲

优势6：全球巡讲——国内唯一17年全球商业演讲和路演背书

优势7：十八样板——国内唯一从18位顶级商业领导者案例萃取

课程结构 Construction

演讲影响力训练需要一个循序渐进、知行合一的过程。

我们将这个过程提炼为，国内首创的领导者演讲训练版权模型——八级五步©。

【心讲演动场景人品©】八级/8P演讲能力，能力层层递进。

【学练模导考©】五步/5T训练路径，效果步步为营。

课程大纲 Outline

模块一：领导者商业演讲与影响力

解密领导者商业演讲

1. 演讲的本质
2. 领导者演讲的目的
3. 领导者演讲的典型场景
4. 领导者演讲的评价标准

解密领导者影响力    

1. 个体影响力的定义
2. 个体影响力的测量
3. 个体影响力的四大类型
4. 什么是“绝对影响力”
5. 影响力的“双通道模型”
6. 领导者商业演讲影响力的“八级五步”模型

领导者演讲影响力的七个维度

1. 一维：如何用演讲影响自己，实现自我突破
2. 二维：如何用演讲影响你的合伙人和员工，为公司奋斗
3. 三维：如何用演讲影响目标客户群，提升销量、赢得市场
4. 四维：如何用演讲影响投资人/渠道/供应商/政府等资源方，获得商业资源
5. 五维：如何用演讲影响行业、公众、媒体，获得公众影响力
6. 六维：如何用演讲把听众变成你的粉丝，实现个人IP化
7. 七维：如何用演讲影响听众成为信徒，实现商业宗教化

领导者演讲影响力的八级阶梯（8P法则）

1. 一级：“心”（Psychology）——心理心态力
2. 二级：“讲”（Point）——内容逻辑力
3. 三级：“演”（Perform）——演绎感染力
4. 四级：“动”（Participate）——互动控场力
5. 五级：“场”（Place）——全场配合力
6. 六级：“景”（Practice）——场景化模型
7. 七级：“人”（Personality）——人格化演讲
8. 八级：“品”（Party）——品牌化传播

模块一经典案例与全员演练

模块二：心——领导者演讲的心理心态力

演讲的心理心态模型——“心力火箭© “

     1.心的作用是驱动

第一心力：演讲影响力的心态准备

1. 领导者演讲表达中的“三阶动机“
2. 领导者演讲表达动机发掘法的两类方法

第二心力：演讲影响力的紧张克服

1. 领导者演讲表达紧张的“三段链条“解析
2. 领导者演讲表达化解紧张的四类方法

模块二经典案例与全员演练

模块三：讲——领导者演讲的逻辑说服力

商业演讲内容模型——思路地图©

1. 思路地图©的作用
2. 领导者演讲表达就是牵引客户思维的“一场旅行”
3. 绘制思路地图©的七步法则

思路地图©第一步：定目标

1. 领导者演讲表达目标的误区
2. 领导者演讲表达目标四要素
3. 如何设计目标

思路地图©第二步：析听众

1. 听众分析三维度
2. 听众信息的三个来源
3. 如何分析听众

思路地图©第三步：超级点

1. 超极句®原理
2. 领导者演讲表达记忆点设计四要素
3. 如何设置记忆点

思路地图©第四步：强逻辑

1. 领导者演讲表达思维逻辑设计的两个维度
2. 领导者演讲表达的四种常用思维
3. 如何设置强力的思维牵引

思路地图©第五步：配支撑

1. 领导者演讲表达支撑设计的两个维度
2. 如何设置支撑

思路地图©第六步：吸开头

1. 领导者演讲表达三种开场设计
2. 如何设计高吸引力的开场

思路地图©第七步：力收尾

1. 领导者演讲表达收尾设计的两个要素
2. 如何设计强力的收尾

终极思路地图——即兴演讲

1. 即兴演讲的本质
2. 即兴演讲的底线
3. 即兴演讲四步法
4. 即兴演讲内容三大策略

模块三经典案例与全员演练

模块四：演——领导者演讲的演绎感染力

演讲的演绎表现模型——“演绎天线©”

1. 演绎和内容的关系
2. 演绎在演讲中的作用

演讲影响力的讲台基础

1. 登场技巧
2. 退场技巧
3. 话筒的使用

第一天线：语言影响的六种武器

1. 措词——如何让演讲更接地气
2. 修辞——如何让演讲深入浅出
3. 故事——如何让演讲无往不利
4. 画面——如何让演讲身临其境
5. 感受——如何让演讲感同身受
6. 幽默——如何让演讲轻松愉快

第二天线：语音影响的六种武器

1. 气——如何运用气息
2. 量——如何控制音量
3. 色——如何运用腔体
4. 清——如何保持清晰
5. 速——如何把握节奏
6. 调——如何利用情绪

第三天线：肢体影响的六种武器

1. 身——如何运用身态
2. 脸——如何运用表情
3. 眼——如何运用眼神
4. 手——如何运用手势
5. 步——如何运用步伐
6. 装——如何运用着装

商业演讲感染力速成

1. 表达练习的四个阶段
2. 表达练习的最快方法
3. “黄金表”的使用

模块四经典案例与全员演练

模块五：动——领导者演讲的互动控场力

演讲的互动控场模型——“互动环路©“

1. 互动的本质是参与
2. 互动的节奏和频率

第一环路：演讲影响力的听众吸引技巧

1. 两种听众牵引技巧
2. 动脑——思维牵引的方法
3. 动眼——注意力牵引的两种方法

第二环路：演讲影响力的听众带动技巧

1. 带动听众三个级别
2. 动口——语言带动的六种方法
3. 动手——行为带动的四种方法
4. 动身——体验带动的三种方法
5. 激励——听众激励的五种方法

第三环路：演讲影响力的问题应答技巧

1. 问答环节的意义和设置方法
2. 准备——问答环节的五个准备
3. 执行——问答环节的四个步骤
4. 回答——问题应答的万能模型

第四环路：演讲影响力的教练式互动技巧

1. 终极互动技巧
2. “苏格拉底”法则的应用

演讲影响力突发情况应对技巧

1. 难题——如何应对专家和难题
2. 挑战——如何应对追问和挑战
3. 调侃——如何应对调侃和玩笑
4. 挑衅——如何应对挑衅和抬杠
5. 故障——如何应对故障和事故
6. 失误——如何应对忘词和失误

模块五经典案例与全员演练

模块六：场——领导者演讲的全场配合力

演讲的全场配合模型——“天地人合©“

1. 地合——环境配合
2. 人合——人员配合
3. 天合——流程配合

地合：商业演讲的环境配合

1. 视觉配合
2. 听觉配合
3. 感觉配合

人合：商业演讲的人员配合

1. 主持人配合
2. 分享者配合
3. 带动者配合
4. 保障者配合
5. 演讲者间配合

天合：商业演讲的流程配合

1. 第一步：设计策划
2. 第二步：沟通管控
3. 第三步：听众邀约
4. 第四步：体验保障
5. 第五步：团队演讲
6. 第六步：结果推动
7. 第七步：会后跟进
8. 第八步：总结复盘

商业演讲的PPT配合

1. PPT视觉心理学
2. 一化结构化
3. 二化重点化
4. 三化图像化
5. 四化美观化
6. 五化动态化

模块六经典案例与全员演练

模块七：景——领导者演讲的场景化模板

商业演讲的场景化模型——“四维场景©”

1. 演讲必须场景化
2. 场景化获得结果
3. 领导者影响力的四大维度

维度一：对团队

1. 如何用讲影响你的合伙人和员工，为公司奋斗？
2. 深度案例：任正非如何用讲驱动20万华为员工长期奋斗？
3. 影响团队关键点
4. 影响团队演讲模板

维度二：对客户

1. 如何用讲影响目标客户群，提升销量、赢得市场？
2. 深度案例：雷军如何用讲吸引1亿小米用户成全球第二？
3. 影响客户关键点
4. 影响客户演讲模板

维度三：对资源

1. 如何用讲影响投资人/渠道/供应商/政府等资源方，获得商业资源？
2. 深度案例：贾跃亭如何用讲获800亿融资让乐视快速做大？
3. 影响资源关键点
4. 影响资源演讲模板

维度四：对公众

1. 如何用讲影响行业、公众、媒体，获得公众影响力？
2. 深度案例：马云如何用讲影响公众推阿里成电商之王？
3. 影响公众关键点
4. 影响公众演讲模型

商业演讲十大场景化模板

模板一：向上汇报——展示成绩，赢得支持。

模板二：团队激励——穿透任务，赢得人心

模板三：会议发言——传播观点，赢得影响

模板四：营销推广——推广产品，赢得市场

模板五：资源整合——展示优势，赢得资源

模板六：人员招募——企业优势，赢得人才

模板七：招商订货——获取同盟，赢得订单

模板八：活动庆典——展示魅力，赢得赞美

模板九：竞选竞聘——展示能力，赢得位置

模板十：媒体发言——宣导理念，赢得品牌

模块七经典案例与全员演练

模块八：人——领导者演讲的人格化IP

解构人格化IP

1. 从演讲影响力，到人格影响力
2. 什么是人格化IP？
3. 为什么要人格化IP？

人格化IP把听众变粉丝

1. 深度案例：罗永浩用人格化IP俘获几千万粉丝
2. 吸引粉丝的关键点
3. 人格化IP塑造的四个步骤

人格化IP塑造的五个维度

1. 形象
2. 身份
3. 性格
4. 背景
5. 价值观

人格化IP塑造的三类要素

1. 人格化IP的“火箭模型”
2. 长期要素
3. 短期要素
4. 单一要素

第一步：发掘你的IP

1. 个性的形成
2. 如何自评识别
3. 如何互评识别
4. 如何测评识别
5. 如何确定IP方向

第二步：外化你的IP

1. 如何释放天赋个性？
2. 如何强化天赋个性？
3. 外化的三个维度
4. 各类个性的外化方式

 第三步：重设你的IP

1. 个性改变可行么？
2. 如何设计期望个性？
3. 如何塑造期望的性？

第四步：应用你的IP

1. 领导者IP决定商业方向
2. 用IP影响团队和员工
3. 用IP影响产品和服务
4. 用IP影响客户和市场
5. 用IP影响行业和同行

模块八经典案例与全员演练

模块九：品——领导者演讲的品牌化传播

解构品牌化传播

1. 什么是品牌化传播？
2. 从有限影响力，到无限影响力
3. 品牌化传播就要建立“商业宗教”

品牌化传播把粉丝变信徒

1. 深度案例：乔布斯用品牌化传播创立世界第一商业宗教
2. 获得信徒的关键点
3. 建立“商业宗教”的三个步骤

第一步：理念固化

1. 中心人物
2. 目标人群
3. 人群需求
4. 固化理念

第二步：行为强化

1. 信仰标志
2. 行为规范
3. 日常仪式

第三步：传播泛化

1. 最大传播
2. 不断裂变
3. 保障持续

最简单高效的“商业宗教”模式——“超极句”

1. 你可能只有一句话的机会
2. “超极句”是绝对刚需
3. 第一步“定位”
4. 第二步“造句”

模块九经典案例与全员演练

模块十：禅——领导者一切影响力之源

影响力之源

1. 领导者靠什么引领方向
2. 领导者影响力之源——智慧
3. 乔布斯、马斯克、扎克伯格、马云、李嘉诚、稻盛和夫等十余位企业家的智慧来源
4. 儒家、道家、佛家中定义的智慧
5. 终极智慧——禅
6. 三步入禅

18位全球顶级商业领导者影响力路径

1. 消费电子领袖：苹果【乔布斯】影响力路径
2. 综合电商领袖：阿里巴巴【马云】影响力路径
3. 投资公司领袖：H哈撒韦【巴菲特】影响力路径
4. 金融信息领袖：彭博社【布隆伯格】影响力路径
5. 软件系统领袖：甲骨文【埃里森】影响力路径
6. 科技投资领袖：软银【孙正义】影响力路径
7. 社交网络领袖：脸书【扎克伯格】影响力路径
8. 搜索引擎领袖：谷歌【拉里佩奇】影响力路径
9. 时尚品牌领袖：Zara【奥特加】影响力路径
10. 运动品牌领袖：耐克【菲尔奈特】影响力路径
11. 家居品牌领袖：宜家【坎普拉德】影响力路径
12. 即时通讯领袖：腾讯【马化腾】影响力路径
13. 全球电商领袖：亚马逊【贝佐斯】影响力路径
14. 软件品牌领袖：微软【比尔盖茨】影响力路径
15. 零售品牌领袖：沃尔玛【沃尔顿】影响力路径
16. 服装品牌领袖：优衣库【柳井正】影响力路径
17. 通讯制造领袖：华为【任正非】影响力路径
18. 电动汽车领袖：特斯拉【马斯克】影响力路径

领导者影响力七步路径

1. 第1步：发现优势——定位的法则
2. 第2步：靠近趋势——机会的法则
3. 第3步：找到伙伴——团队的法则
4. 第4步：满足体验——客户的法则
5. 第5步：逐层裂变——执行的法则
6. 第6步：利用资源——模式的法则
7. 第7步：应对危机——问题的法则

模块十一：全员全程实战训练

5D实战训练——“设制讲馈改”©方法

1. 演讲练习的两个核心原则
2. 训练的三个阶段
3. 反馈的三种方式

设——演讲设计

1. 每学员结合真实场景、独立确定演讲主题
2. 可以是产品推广、商业路演、融资路演、合作招募等典型场景
3. 完成“心讲演动场景人品“各模块设计

制——演讲制作

1. 每学员完成演讲材料的制作

讲——实战演练

1. 每学员当众完成自己的演讲
2. 学员按照指定方式完成N轮演练
3. 学员间进行积分PK

馈——复盘点评

对每学员演讲内容复盘，包括自评、互评、导师评。

录制每位学员演讲视频。

改——优化提升

每学员根据复盘反馈的问题，重新设计优化自己演讲。

进入下轮“设制讲馈改“循环

模块十二：现场资源整合

自我介绍

组内自我介绍

跨组自我介绍

个人业务介绍

组内介绍自己的业务

跨组介绍自己的业务

现场路演

现场路演发布所需客户、资金、合伙人、渠道等资源需求

资源整合

根据路演情况进行资源对接整合

商业社交

全程商业交友和社交

模块十三：课后计划

课后练习

1. 按时间节点和次数要求打卡练习
2. 对实战演讲结果跟踪、记录、考核
3. 通过复盘逐步提升

课后学习

1. 线上演讲主题自媒体每日推送，课后持续学习
2. 提供线上大量经典演讲案例分析课，课后持续学习
3. 提供线上大量演讲技巧微知识点，课后持续学习

课后社群

1. 加入主题社群
2. 练习打卡
3. 自组活动
4. 互助和资源整合

课后讲坛（可选）

1. 搭建商业路演讲坛
2. 定期提供实战练习场
3. 同时作为商业交流和资源整合平台

课后辅导（可选）

1. 导师对学员重大演讲1对1辅导
2. 导师对学员重大演讲现场督导

9应用案例

商讲力，全球顶级商业领袖经验萃取

商讲力，中国知名企业家倾力践行

商讲力，开课800期、数十个行业、数十万商业领导者、数千名企业家鼎力推荐

“这是我听过的最紧张的一门课，全程不想漏掉一个字。”

——腾讯

“不只是演讲课，更是一次职业和商业思维的升级。”

——埃森哲

“刘老师的演讲课，真的做到了大道至简。”

——万科

刘老师的全球营销背景，让他比其他老师更适合指导我们营销团队练好演讲。

——中海油

“3个月的演讲训练营项目，我很惊讶我们销售团队的演讲能力有了这么大的改变，我们还要再继续三个月的训练，并向其他省份推荐。”

——国泰君安

“刘老师的商业演讲总裁班，本质上是商业传播学，让我看到了商业演讲的新边界，对我公司的品牌建设有很大作用”。

——北大总裁班

“刘老师的华为理念和经验，对我们希望学习华为的公司非常有用。”

——正泰电器

“课程很神奇，好像有一种魔力，能按住我们所有的员工全神贯注的听。

 ——红星美凯龙

“如何从0到1的准备一场演讲，刘老师给了我们最快速高效的方法。”

——华润集团

“我听过其他演讲课，我觉得刘老师很不一样，是把演讲研究的最通透的。”

——招商银行

“刘老师的全程辅导帮我们完美的举办了公司第一期演讲大赛，更重要的是产生了很多好的、马上能用的商业创意，这完全超越了比赛本身。”

——周大福

“我听过很多老师的培训，刘老师的培训是我听过的最幽默和有深度的课程。”

——云南白药

“毫不夸张的说，刘老师的课程醍醐灌顶，颠覆了我对演讲的认知。”

——中国移动

“没有一句多余的废话，一开课就直接切入主题，我们很欣赏这样的老师。”

 ——神州数码

“老师能在有限的时间内抓住重点讲解，而且听完马上就能用。”

——迈瑞医疗

商讲力，被行业头部企业引入实践