杨栋：基于BLM（业务领先模型）的战略规划

课程背景：

企业战略是依据企业外部环境及自身状况来制定和实施，并根据对实施过程与结果的评价和反馈来调整的过程。“凡事预则立，不预则废。”，企业战略管理的目的：第一个层次，是为实现企业的持续生存和不断发展，不断地完善和优化企业经营结构，不断提高企业综合素质，为实现企业的持续生存和不断发展提供可靠的基础。第二个层次，是终极目的应体现为企业宗旨的实现，即企业在生存和发展过程中不断为顾客，为社会，为员工的福利和成长作大的贡献，实现企业宗旨所体现的企业价值。

课程收益：

本课程通过对BLM（业务领先模型）、企业战略管理、战略规划、年度经营计划、组织设计等内容和工具的讲解，可以让学员获得BLM（业务领先模型）、战略、经营计划的制定及组织设计的各项核心技能，掌握各种战略及经营计划工具的运用，能在本企业正确做好组织管理。

课程对象：

企业董事长、总经理、高管人员

课程时间：

2天

课程特色：

课程结合学员单位的情况全程进行实操演练。课程采用咨询式授课，结合主讲老师二十年的宝贵咨询实战经验，课程案例均是由主讲老师亲身操作，真实可鉴；针对性设计以学员企业为背景的实战案例，消化课程知识，让学员把错误犯在课堂里，把正确方法带回去；分组研讨、课堂演练、互动交流、共同提高，让学习变成一个饶有趣味的过程。

授课方法：课程讲授50%，案例分析及小组研讨30%，实操练习20%

课程大纲

一、企业发展与战略规划

1、企业发展的变化

• 外部竞争环境的不确定性
• 企业经营最可怕的是什么

2、BLM战略架构

• 组织战略
• 竞争战略
• 职能战略

3、BLM战略包括什么

• 市场洞察
• 战略意图
• 创新焦点
• 业务设计

4、竞争战略分类

• 扩张战略
• 收缩战略
• 成本领先战略
• 差异化战略
• 聚焦战略

二、基于BLM的企业战略制定

1、战略洞察的“五看”

• 看行业/趋势
• 看市场/客户
• 看竞争对手
• 看自己
• 看机会

2、竞争对手分析

• 谁是竞争对手
• 如何收集竞争对手情报
• 如何实施竞争对手分析

3、BLM模型之差距分析

• 业绩差距
• 机会差距

4、对照外部的组织诊断与SWOT分析

• 竞争优势分析
• 竞争劣势分析
• 潜在发展机会分析
• 外部威胁分析

5、市场洞察

• 根据宏观环境做市场洞察
• 根据行业环境做市场洞察
• 根据客户需求做市场洞察
• 根据技术发展做市场洞察

6、战略意图与创新

• 愿景
• 战略目标
• 近期目标
• 创新焦点

7、目标体系

• 定量目标
• 定性目标
• 结果性目标
• 过程性目标
• 案例讲解：某公司的战略目标体系

8、战略目标之目标值的制定

• 历史比较法
• 行业标杆法
• 策略分析法
• 资源变化法
• 竞标决定法

9、业务设计

• 客户选择
• 价值主张
• 价值获得
• 活动范围
• 战略控制

10、从战略方向到关键任务

• 关键任务的维度
• 关键任务的产生

三、从战略到年度经营计划

1、围绕战略目标的年度经营计划

•  “目标——策略——计划”的联系与区别
• 掌握PDCA循环
• 年度经营计划制定前的准备
• 年度经营计划之部门工作计划制定的5W2H
• 课堂案例：基于战略目标分解的某企业的年度经营计划

2、围绕经营计划的部门工作计划的来源

• 围绕目标
• 从外部产生
• 从内部产生
• 从内外客户产生

3、部门工作计划项目整理

• 项目的要素
• 项目的主要内容

4、部门工作计划项目立项

• 分类、打包
• 确定名称和目标
• 确定负责人、资源需求和进度计划

四、企业战略与年度经营规划的实施和调整

1、战略规划的执行监控与定期总结

• 战略规划的执行与监控
• 经营分析会的流程与操作技巧

2、企业年度经营规划的滚动修订

• 企业年度经营规划的滚动修订周期
• 企业年度经营规划修订因素考虑
• 企业年度经营规划的修订方式