让一部分企业先学到真知识！
让一部分企业先学到真知识！
【课程背景】
在当前商业环境中，市场竞争日趋激烈，如何从众多竞争对手中脱颖而出成为企业面临的挑战之一。而在家电行业中，每年都会推各种新产品和促销活动，企业必须具备深入市场的洞察力，制定切实可行的商品提案和营销策略，才能在激烈的竞争中立于不败之地。
本课程旨在帮助to B企业家电行业的从业人员，深入学习市场洞察、商品提案和市场营销三个主，提高企业的市场竞争力。在市场洞察方面，通过系统化和科学的方法，帮助学员更好地了解市场规模、市场趋势和竞争情况，辅助其进行市场定位和画像定位，从而更好地满足客户需求。
在商品提案方面，课程将重点讲解提案书写的要素和技巧，帮助学员将提案具体化，增加实际可行性，同时突出方案的亮点和优势，提高方案的质量。
在市场营销方面，本课程将深入分析营销策略的核心内容，包括定位策略、产品差异化和渠道设计。此外，通过实战案例的分享，学员将掌握营销案分析的实操技能，学习如何制定实际可行的营销计划。
通过本课程的学习，to B企业家电行业的从业人员将能够更好地了解市场和客户需求，制定可行的商品提案和营销策略，以提升企业的市场竞力，实现企业的可持续发展。
【课程目标】
1.掌握市场洞察的方法与步骤；
2.学会撰写商品提案，提高提案实际可行性；
3.学习市场营销策略及案例分析，提高产品销售业绩。
4.掌握不同的营销策略，在竞争激烈的市场突出重围；
5.掌握实战营销策略的具体行动步骤，完成由理论到实践的出色转换。
【授课方式】课程中通过案例分析、理论讲解、视频互动，案例研讨等多种形式，力求从不同的角度来完成课程内容的潜移默化.
【适应学员】营销人员、营销客户经理、客户总监、营销负责人
【课程时间】2天（6小时/天）
【课程大纲】
第一篇章 市场洞察
一、认知变化—这是什么样的时代？
1．产品无形
2．渠道多变
3．规模效益不对称
二、互联网改变了什么？
1．客户变化
2．需求变化
3．产品变化
4．广告变化
三、必须满足的三种需求
1．基本需求
2．期望需求
3．兴奋需求
4.小组讨论
第二篇章 商业提案及营销突破的策略
一、商业提案
1.提案撰写要素
a.问题定义
b.解决方案
c.预算计划
2.提案书写技巧
a.确保可行性
b.数据支撑
c.突出亮点
3.小组讨论｜联系
二、产品定位
1.提炼卖点
2.感知卖点
3.价值突破模型
三、产品创新
1.借鉴其他行业的产品创新经验，实现产品升级和创新
2.运用用户调研、竞品分析等方法来实现产品创新
四、产品体验
1.对需求进行全方位的调查和研究，确保提供最佳的用户体验
2.如何提高用户体验感和产品质量感
五、小组讨论
结合公司产品模式，画出价值突破曲线
六、如何实现营销突破——传播
1、所有接触点
2、信息流
3、传播一元化
4、互动
七、三种广告方式
1、简单粗暴
2、文艺范
3、耐人寻味
八、新媒体营销方法论
1、寻求粉丝理念认同
2、善用热点事件
3、经营情怀
梁辉