柒雅：演讲表达训练营

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课程概要

培训时长 : 2天

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课程分类 : 演讲表达

课程编号 : 23462

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适用对象

销售精英+中基层干部+市场人员+营销人员等

课程介绍

课程背景：

营销演讲表达在现代商业世界中具有极其重要的地位。不论是在业务推介、谈判、内部报告还是其他商业场合，有效的演讲和表达技巧都是成功的关键。本课程将教授您如何准备和进行精彩的营销演讲，如何清晰地传达信息，如何应对挑战和难题。

本课程的核心内容包括营销演讲的基本技巧、结构化表达的原则，以及在实际应用中的具体方法，通过案例研究、实践演习和反馈，您将精准把握听众，构建有力的语言结构，让您的演讲更具吸引力，与观众建立共鸣，从容地面对各种商业场合，提升您的营销能力和个人影响力，展现出自己独特的魅力，赢得更多商业机会。

课程收益：

明确演讲目标，更加清楚自己要达到什么目的，从而更好地准备演讲稿和策划相关活动；
运用结构化表达技巧，增强演讲的逻辑性和说服力，让表达更具吸引力、张力；
优化视觉呈现，加深讲解内容的印象，利用视觉元素来传达自己的观点和想法打造专业的品牌力；
运用多种引入方式，让演讲者不在“畏惧如虎”激发学员兴趣和好奇心；
掌握内容演讲的三大技巧，激发听众认可与支持，从而产生合作欲望；

课程时间：2天，6小时/天

课程对象：销售精英+中基层干部+市场人员+营销人员等

课程方式：理论讲授+实战演练+小组讨论法+工具应用

课程模型：

课程大纲

第一讲：优秀演讲表达标准

一、目标性

聚焦问题
挖掘痛点
明确目标
结构性
逻辑清晰
架构明了
通俗易懂
趣味性
图文并茂
互动设计
绘声绘色

第一讲：挖痛点定目标

常见痛点：方向跑偏或者没有一个明确的方向

一、升级思维，锁定痛点

1. 升级思维：利他思维

2. 坚守原则：利他原则

3. 狠抓关键点：对方痛点、对方利益点

二、围绕痛点，梳理目标

3步理清目标，保驾护航不跑偏

1. 预设场景

2. 分析对象

3. 理清自己

辅助案例：营销人员向客户介绍产品时，内容跑偏了。

练习互动：案例分析，小组讨论，情景模拟，正反案例对比

落地工具：听众分析表，痛点分析表，目标梳理表

成果产出： 听众痛点分析，演讲目标制定

第二讲：理逻辑建结构

一、HBDI模型全脑思维

A脑原理解读——分析
B脑原理解读——结构
C脑原理解读——演绎
D脑原理解读——创新

二、逻辑建构三大技巧

SCQD结构法
AIDA结构法
黄金圈结构法

三、课程结构化呈现

课程页面六结构
核心内容三层次
页面美化五要求

辅助案例：学员演讲课件痛点、亮点解读

练习互动：案例分析，小组讨论，实操演练，

落地工具：PPT逻辑页模板包，封面工具包，模型工具包

成果产出： 完成演讲对应的PPT设计

第三讲：造情景引共鸣

一、轻松开场训练

开场三步走
感谢问好
自我介绍
引入主题
开场三大禁忌
缺乏自信
过于自大
思维混乱
十种常见紧张表现
一级紧张
二级紧张
三级紧张
解决紧张四大方法
心理暗示
情景模拟
压力转换
课托协助

二、引爆主题训练

导入的5种方式
一组数据
一个故事
一段视频
一个游戏
一个测试
导入五大提问技巧
开放式提问公式+话术
封闭式提问公式+话术
反问式提问公式+话术
假设式提问公式+话术
情景式提问公式+话术

三：内容演绎训练

语言技巧
讲师气场训练

音调
节奏
停顿

策略技巧

视觉
味觉
嗅觉
听觉
触觉

思维结构

时间线
空间线
程度线
因果线

推荐技巧

FABE介绍法
一托二介绍法
产品对比法

四：总结展望训练

回顾要点
项目亮点
项目焦点
项目收益点
呼吁行动
强化主题
感性呼吁
制造紧迫
借助名人
升华主题
感谢观众
升华寄语

辅助案例：给客户介绍产品，10分钟内不知道内容怎么把控。

练习互动：案例分析，小组讨论，情景模拟、正反案例对比

落地工具：FABE、一托二介绍、产品对比法

成果产出： 设计演讲开头，完成内容的设计，完成结尾的设计

第四讲：演讲场景呈现

学员演讲展示
试讲10分钟
评委评分与点评
演讲设计迭代跟新2.0

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• 柒雅：内训讲师情景式微课技巧战训营: 课程背景：随着互联网技术的飞速发展，移动互联网已经成为人们生活中不可或缺的一部分。在这个信息爆炸的时代，如何结合当下环境，提高知识的传播效率成为了各企业的共同挑战。而微课作为一种新型的学习模式，正逐渐受到越来越多关注和青睐。运用创新的教育手法，打造便捷、高效的微课堂，让学员利用碎片化时间，就可轻松掌握相关技能，共同推动企业的高速发展。本课程将围绕微课开发设计与授课演绎技巧两大核心开展训练，旨在帮助学员掌握微课制作的核心技术，结合演绎体系训练，让学员快速开发出实用精品微课的同时提升课堂演绎能力，让讲师们不在“畏课如虎”，打造企业自己的微课堂，为企业量身打造一支属于自己的金牌讲师队伍。课程收益：第一阶段：课程开发技巧掌握“好微课”的标准，在思维上种下一颗“好种子”；掌握聚焦需求-微课定位，导入以聚焦业务为核心的课程思维；掌握有趣好玩-微课设计，训练学员独立设计微课、创意思路的具体方法；掌握PPT制作六大技巧，快速制作课程，提效增速；掌握5种引人入胜开场技巧，6种互动技巧，让课堂更生动有趣；掌握解决挑衅的五大应对技巧，让讲师不在“畏课如虎”；通过现场实战一对一辅导的模式快速提升讲师教学技能。课程时间：28小时课程对象：企业内训师+企业培训团队+有意向学习微课教学的人员课程方式：理论讲授++实战演练+案例分析+视频实操+工具应用+作品评审课程模型：课程大纲第一阶段：课件开发技巧课程内容课程内容微课特点1. 短——时间短2. 小——容量小3. 精——完整性4. 悍——易传播好微课标准1. 需求聚焦业务需求2. 主题遵循简明扼要3. 教学设计逻辑严谨4. 内容遵循有趣好玩5. 画面呈现身临其境微课呈现形式1. 图文类2. 视频类3. 动画类4. 直播类耳目一新-微课主题设计1. 主题命名三原则原则一：简名扼要原则二：课题相关原则三：别具一格2. 主题命题技巧1）对象+内容+步骤2）对象+收益+内容3）对象+问题逻辑清晰-课程结构梳理课程四大结构时间结构支点结构程度结构变焦结构梳步骤理方法分类整理横向梳理-铁三角纵向深挖-金字塔梳理方法-步骤、口诀、话术课程大纲秒变课件一键转换手动添加模版速换模版提效高效制作-PPT视觉呈现设计页面六结构、核心三层次文字排版图片应用图表应用颜色呈现动画设计提炼核心-内容模型搭建断句提词建构配图课程内容教学活动前期：运用工具表提前确定课题、案例内容线上：理论导入、案例讲解、互动问答训后：学员根据所学内容提交1.0版本课件结果产出每位学员案例、掌握经验萃取体系、学员课件呈现1.0、课程工具包授课形式6小时线上授课、4小时课件评审反馈（30人内）+答疑解惑+课件迭代2.0 第二阶段：授课演绎教学训练课程内容一、讲师极致职业礼仪讲师风范-身（台风）导入55387原则仪容仪表规范站如松行如风坐如钟讲师风范-心（形态）眼神、气势、表情二、讲师风格定位讲师心态怕上台、怕挑战、怕出糗、不会讲、讲不好讲师画像表达力、专业力、制作力、应变力、学习力、感染力讲师风格定位学究型、鼓励型、幽默型、启发型风格特点+使用场景讲师注意事项初级讲师注意点、资深讲师、讲师三不要三、讲师授课技巧体系训练开场有温度开场问好自我介绍课程约定分组破冰引入主题开场有温度模型提问-ORID提问技巧五大常用提问---开放式、封闭式、反问式、假设式、情景式答疑有深度仔细聆听确认问题提供答案结束问题结尾有力度总结回顾思维导图提炼回顾答疑解惑感谢祝福号召行动训后有广度作业设计跟进策略辅导落地传播知识轻松自如应对突发情况遭遇挑衅怎么办？——课程内容、教学方法的挑衅、老师能力、学习效果2. 解决挑衅五大核心技巧1）耐心倾听，赞美认同2）三问减压+询问原因3）认同差异+肯定自己4）反问需求+寻找方案5）优化迭代+提高质量3. 解决挑衅5大注意事项1）先处理好心情2）不要急于解释3）不要否定学员4）情绪是课堂最大的杀手5）好的感觉会积累，不好的感觉也会积累教学活动线上：理论导入、案例讲解、互动提问、答疑解惑训后：学员录制10分钟授课视频，课程迭代3.0结果产出呈现专业的台风、仪表仪态，掌握五度一课演绎技巧，产出10分钟授课视频授课形式6小时线上授课、6小时视频评审（30人内）、评选十强讲师第三阶段：现场实战指导+决赛评审课程内容课程内容十强讲师学员一对一辅导训练金牌讲师素质修养（上午）达克效应1）不知道自己不知道2）知道自己不知道3）知道自己知道4）不知道自己知道内外兼修，知行合一1）内修：态度、观念、意识、认知2）外修：原则、方法、技巧、工具学员试讲一对一辅导训练试讲10分钟内容学员之间进行点评导师对学员进行现场点评教学设计技巧迭代决赛评审（下午）开场前组织评委老师们开展定项会-对评审要求等思维同频每位选手10分钟授课评委评分与点评评选出优秀讲师颁发荣誉证书教学活动全员展示、现场指导、决赛评审结果产出金牌讲师十强技能强化、产出冠军、亚军、季军授课形式线下实操演练+一对一辅导3小时、决赛评审3小时

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