宋致旸：制定卓有成效的企业年度经营计划

课程背景
对中国企业而言，“年度经营计划”并不是一个新名词，因为几乎每家企业都会在年末或年初制订年度经营计划。然而效果如何呢？企业在编制年度经营计划时有没有建立完善的流程？对年度外部经营环境、内部经营与管理状况以及竞争对手是否进行了全面而细致的分析？年度经营目标确定是否合理，依据是否充分？年度经营目标有没有进行科学的分解？业务计划有没有进行系统规划？有没有按照年度业务计划配置资源？有没有进行全面合理的经营预算？工作计划有没有得到落实？经营过程中有没有进行定期检讨、衡量与评价？当发现现实与预期之间存在差异时，企业又采取了哪些纠偏措施？企业在经营过程中相关风险应该如何预防？有没有建立相关的预警机制？……对这些问题，估计每家企业的回答都会不同。
我们不禁要问，是什么原因造成这样的结果呢？根据多年的企业年度经营计划辅导经验，我们认为，造成中国企业年度经营计划沦为“鸡肋”的原因有很多，本书总结为以下六个方面：年度经营计划严重滞后；年度经营计划没有量化；计划跟不上变化；过程无跟踪，结果无评价；务虚大于务实；年度经营计划与战略脱节。因此，系统掌握企业年度经营计划编制、实施、跟踪与评价等环节的方法就显得非常重要。本课程期望为广大的企业经营管理者解开企业年度经营计划管理之谜。
课程目标
1．掌握年度经营计划科学编制的方法与步骤，学会正确地、科学地、有效地制定企业年度经营计划，让计划制定切合企业和市场发展实际情况。
2．掌握年度经营计划执行的流程与方法，建立企业内部控制体系和激励体系，使计划能被真正有效地贯彻和执行。
3．让年度经营计划具有真正的实操性，帮助您整合企业各种资源，上下一盘棋，形成组织执行的合力。
4．通过年度经营计划与部门工作计划使公司日常经营管理工作与企业战略、企业预算衔接起来，并能有效地促进公司长期快速、健康、持续发展。
课程特色
1．针对公司经营管理实际情况上之必要共通课题研究其相关的基本原则、方法及概念。 
2．尊重人性及管理科学精神为核心；辅以精心设计的案例，分组讨论、演练，分享以及针对性的活动，是兼顾有效性、实用性及组织效益的企业主管训练课程。 
3．针对管理阶层所需具备的管理能力，做系统化的培养，架构最完整；切合管理阶层的任务与定位，是可灵活应用的主管训练课程。 
4．协助管理者在面对挑战与问题上，讨论与分享意见，不仅具备管理实务的概念，亦从彼此分享及个人经验中学习，易于落实与应用；系以实务应用为导向的课程。 
5．扁平式的课程架构，单元间脉络相承，相对呼应，藉以建立整体性的管理概念。 
6．以参与受训人员的知识、智能及经验为主，采取多元化教学方法进行意见交流及研讨，以达到相互启发的目的。
课程对象
企业负责人、企业高管、企业各部门负责人等
课程形式
课程内容融合有理论讲解+互动提问+案例研讨+小组讨论+视频观摩+情境互动+体验活动+头脑风暴+心得分享等多元培训方式
课程时间
课程培训时间可依据企业状况与培训需求，进行培训内容与时间策划
课程大纲
一、拨云见日：正确认识年度经营计划
1．乌云蔽日：中国企业年度经营计划管理现状
2．与时俱进：数智时代企业经营理念与企业经营系统
3．山重水复：把一年拆分成15个月来经营
4．抽丝剥茧：什么是年度经营计划
5．柳暗花明：年度经营计划制订与管理六步法
二、识得庐山真面目：认清年度经营环境
1、企业望远镜：客观分析年度外部经营环境 
2、管理显微镜：系统评价企业内部经营环境
(1)内部价值环及业务蓝图现状分析 
(2)公司级KPI检讨 
(3)年度财务决算与财务状况评价 
(4)经营“三度”测量 
(5)管理现状评价 
(6)关键职位族员工适岗率评估 
(7)内部利益相关者分析 
(8)内部优势与劣势识别 
3、经营三棱镜：企业年度经营环境综合分析
三、狭路相逢智者胜：年度竞争策略规划
1、知己知彼：行业关键成功因素识别与竞争态势分析 
2、扬长避短：年度竞争策略规划 
3、标杆学习：年度学习计划规划 
(1)标杆学习原理 
(2)年度行业标杆学习计划规划 
4、未雨绸缪：年度职能战略规划
四、运筹帷幄：确定年度经营策略及目标  
1、决战密码：年度战略地图输入识别 
(1)年度战略地图输入内容 
(2)年度战略地图输入识别 
2、沙盘推演：绘制年度战略地图 
(1)战略地图基本构成 
(2)年度战略地图绘制 
(3)确定年度经营目标 
3、排兵布阵：平衡计分卡与年度经营目标分解 
(1)战略主题强相关识别 
(2)战略主题衡量 
(3)绘制年度平衡计分卡 
(4)编制目标责任书 
(5)建立经营驾驶舱
五、兵马未动，粮草先行：年度业务计划与经营预算
1、谋定而后动：编制年度业务计划 
(1)年度市场营销计划 
(2)年度供应链运营计划 
(3)年度财务及投资计划 
(4)年度人力资源计划 
(5)战略性新业务拓展计划 
(6)业务计划履历表 
2、内部摘牌：推进公司级专项工作 
3、小投入，大产出：编制年度经营预算 
(1)年度经营预算编制 
(2)年度经营预算实施与控制
六、深挖洞，广积粮：年度经营计划实施平台构建
1、力出一孔，利出一孔：基于年度经营计划的流程体系 
(1)业务蓝图与业务流程规划 
(2)业务流程现状描述与问题分析 
(3)业务流程再造 
(4)业务流程配套设计 
(5)业务流程信息化与信息系统集成 
2、横向到边，纵向到底：基于年度经营计划的组织体系 
(1)组织模式发展趋势 
(2)基于年度经营计划的组织体系优化 
3、路线确定后，员工是关键：基于年度经营计划的员工成长与发展体系 
4、激励到位，黄牛也会吹口哨：基于年度经营计划的员工激励体系 
七、论功过，明奖罚：年度经营计划实施管理
1．万事俱备，只欠东风：如何召开誓师大会 
2．决策看“三会”：年度经营决策组织
3．经营读“三表”：年度经营报表体系   
4．管理抓“十会”：年度经营会议体系 
5．业绩说了算：年度经营计划实施检讨与评价 
6．防患于未然：年度经营风险管理 
7．不变的是变化：年度经营计划动态管理