吴志德：产品经营：“风雨产品路”-产品创新与经营沙盘

课程背景：

都说产品经理是公司的Mini CEO,是老板的学前班，他负责一个产品的从无到有，从生到死。在这个产品生命周期急剧缩短的年代，在这个大众创业，万众创新的时代，产品经理就是这个产品的老板，如何提高这个产品的市场成功概率，我们今天用一款好玩有趣的创新沙盘，来和大家模拟产品创新，创业经营。

课程收益：

通过沙盘游戏体验和完成如下环节：

• 通过团队组建与分工，了解企业人员组织架构；
• 通过制定生产经营计划，了解资金运转流程和企业战略规划重要性；
• 通过考虑有限生产时间内，如何生产更多产品来优化生产工艺；
• 销售质检严格，让大家认识到产品品控、产品质量的重要性；
• 需要支付房租和利息了解成本不止包含原材料成本，以及正现金流重要性；
• 通过检查财务账目能否与手中现金一致了解记账的重要性；
• 通过整个环节了解企业运营基本周期，体验产品创新、经营创业过程；

课程时间：1天，6小时/天

课程对象：产品经理、创业者、创新者、经营者、职场人士等。

课程方式：理论讲解+案例解析+互动讨论+沙盘推演

我们将以沙盘推演的方式，共同去探寻我们在产品管理中的壁垒，共同去寻找合适的解决方案来进行改善。

课程特点：

1.直观感受产品创新，创业经营的工作流、物资流、资金流和信息流

2.切身感受团队不同岗位的角色和作业流程

3.互动沙盘的决策中把握产品经营要点

4.透明信息环境中掌握产品管理、经营知识和技能

5.游戏中感悟和探寻产品管理、创业经营规律

课程大纲

上午：讲授部分--产品创新与经营（实践+方法+工具）

课程导入

1、团队组建和破冰环节

2、导入案例分析

一、市场研究和客户需求分析：产品创新双核驱动之—市场拉动

——客户需要的，愿意买单的才是好产品

1. 市场研究方法分类和工具

1）方法分类：一级市场研究与二级市场研究

2）方法/工具：焦点小组/客户拜访/大数据等

案例研讨：咨询行业市场调研方法分享

实战演练：本公司市场调研的方法

2. 创意管理的方法/工具：头脑风暴、故事板、六顶思考帽、用户画像、用户体验地图等

3. 需求管理的方法/工具：概念工程、卡诺模型、概念场景等

4. 产品定义的方法/工具：产品概念书、产品设计规格书、市场测试等

二、产品立项论证：可行性研究

1. 市场潜力：当前以及未来趋势分析、销售目标

2. 财务潜力：投资回报率核算、现值与净现值、产品财务核算总表

3. 技术可行性：技术S曲线、硬件/软件/结构等的可行性分析

案例研讨：对本公司的产品路线与技术规划

工具：QFD质量屋、TRIZ

4. 营销能力：产品营销组合4P、新式上市路径、价值主张、渠道战略

5. 制造能力：设备产能评估、原材料/部件可获得性、生产计划的刚性与波动

6. 知识产权：确定知识产权管理方式的步骤方法

7. 法规影响

案例研讨：进行本公司某款产品的立项论证，完成《商业计划书》的填写

三、产品设计与开发

1. 新产品开发项目团队管理

1）团队发展的五个阶段：塔克曼团队理论

2）产品团队的四种类型：对应不同项目的适用特点

2. 新产品开发工具：联合分析、功能分析、FAST技术图、逆向工程

3. 新产品设计工具：功能性设计DFF、可生产性设计DFP、可装配型设计DFA、可维护性设计DFM、可回收性设计DFR、可用性设计DFU、可服务性设计DFS

4. 测试与验证：阿尔法/贝塔/伽马测试、试销、消费者检测组

5. 新产品开发交付产品资料包

四、产品上市计划

1. 产品上市策略：制定产品上市的8个步骤、抢滩策略

2. 产品上市的三个阶段活动：小米手机上市发布会

3. 产品发布检查表

4. 产品上市效果评估

五、产品生命周期管理（吃着碗里的，看着锅里的，想着田里的）

案例：“人的一生”对比“产品的生命周期”

1. 产品生命周期PLC的四个阶段

阶段一：引入期---顾客对产品了解少，销售缓慢增长

阶段二：成长期---销售量迅速增长，成本下降，产品盈利

阶段三：成熟期---市场饱和，竞争加剧，销售增长速度缓慢直至转而下降

阶段四：衰退期---销售额急剧下降，利润渐趋于零

如何实现企业的持续经营：产品组合+产品生命周期管理

2. 管理产品生命周期

——不同产品生命周期对应的营销4P特点和应对策略

1）引入期特点和策略

2）成长期特点和策略

3）成熟期特点和策略

4）衰退期特点和策略

3. 跨越鸿沟：跨越产品上市的“生死线”

小组讨论：辛苦开发出的产品，如何最大化产品的价值？

实战演练：用波士顿矩阵和生命周期曲线，绘制公司产品组合的分布并分析合理性

下午：沙盘推演—“风雨产品路”产品沙盘

一、沙盘环节：

在“产品创新创业”小镇里，有个固定NPC（非玩家角色），有居民，这就是一个市场！

学员要在培训过程中分为各组模拟创新创业企业进行产品研发，生产，销售：

游戏沙盘以一个月时间（游戏模拟时间）为限，按照《企业周期示意图》进行。

在游戏沙盘中，各个企业必须认真经营以获得更大收益，所以制定生产计划很关键，同时需要财务人员记账，采用《记账表》记录游戏中财务往来。

二、复盘环节：

这样一个沙盘，为什么能帮助学员快速了解产品创新，整个产品生命周期，创业经营的过程呢？因为整个过程，学员要体验和完成以下环节：

• 通过团队组建与分工，了解企业人员组织架构；
• 通过制定生产经营计划，了解资金运转流程和企业战略规划重要性；
• 通过考虑有限生产时间内，如何生产更多产品来优化生产工艺；
• 销售质检严格，让大家认识到产品品控、产品质量的重要性；
• 需要支付房租和利息了解成本不止包含原材料成本，以及正现金流重要性；
• 通过检查财务账目能否与手中现金一致了解记账的重要性；
• 通过整个环节了解企业运营基本周期，体验产品创新、经营创业过程；

课程总结与回顾

1. 讲师回顾与总结课程知识点

2. 学员总结课程要点并制定课后行动计划

3. 自由问题解答Q&A

往期照片：