蒋丽娜：5G项目演讲与项目路演 ——扣人心弦、促进成交的全脑演讲

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课程概要

培训时长 : 1天

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课程分类 : 5G

课程编号 : 21007

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适用对象

5G项目营销业务部门核心人才、项目管理人员，产品经理、销售骨干

课程介绍

课程背景：

罗振宇曾在《奇葩说》说过：“当代社会最重要的能力是表达能力，未来社会最重要的资产，是影响力。”5G项目演讲能最直观的表现出员工精气神以及思考表达的软实力，而项目路演式演讲更是营销业务部门精英员对外展示品牌实力、产品和服务优势，达成拓客的极为重要的必备技能。一般听众的注意力只能持续数秒，对于想要高效传递信息、成功推进合作的职场人而言，每一次面对领导、客户都相当于一场注意力争夺战，机遇与挑战并存，若缺乏强有力的说服技巧和展示能力，专业能力很强也会遭遇发展瓶颈。

本课程针对5G行业和项目规划路演进行综合设计，在极短时间内帮助学员克服演讲障碍，学习实用技法，从心理准备—快速演讲稿设计—上台的精彩台风展现进行高效讲授，同时每个环节进行辅导演练，帮助学员全脑演讲，从听的入神到练得带劲，兼具结构化逻辑思维和生动感性的讲台呈现，完美呈现5G项目演讲的精彩亮相！

课程收益：

聚焦痛点：挖掘5G项目演讲常见痛点，帮助学员分析难点和掌握新技法、新工具；

提升逻辑：让5G项目演讲思路清晰、层次分明、凸显成果

讲得精彩：精准的语言表达有力的主题，掌握5G项目5G项目演讲的感染力和穿透力

自如台风：让5G项目演讲更有力量感，台风有明显提升，同时能根据不同对象灵活变化

提升控场：运用多种演说手法，吸睛和掌控气氛，具有极佳的临场控场技巧

课程方式：

行动学习：30%知识输入，50%教练式演练，20%落地行动，擅长情景化授课和交互学习；

逻辑性强：系统架构强，课程的逻辑性能够紧紧抓住学员思维；

价值度高：课程不断迭代，引入最新案例，工具实践性强，学习成果容易转化；

方法论新：实用工具+实操练习+案例研讨+头脑风暴+团队总结+落地行动计划；

课程时间： 1天，6小时/天

课程对象：5G项目营销业务部门核心人才、项目管理人员，产品经理、销售骨干

课程大纲

第一讲：5G项目5G项目演讲和项目路演的心法和关键

一、演讲的六大痛点与秘诀

1）无“聊” 2）无“用” 3）无“趣”

4）无“情” 5）无“价” 6）无“关”

二、完美5G项目路演的框架思考模式

1、一句话：定位公司到底是做什么的

2、亮数据：提供重点数据和目前形态（盈利如何？用户量多少？关键亮点是什么？）

3、抓需求：抓住市场痛点，预测市场规模

4、展优势：全方位展示产品亮点和业务优势

三、项目路演型演讲的说服式逻辑

归纳现象
放大痛点
给予听众想知道的解决方案
让听众看到良好的效果
鼓动实施，促进成交

第二讲：提升感染力与说服力的演讲技巧

导入：上台感到紧张的表现（身体、心理表现）

一、演讲紧张产生的6大原因

二、破解紧张的3大方法

积极想象冥想法、生理平衡法、注意力转移法

演练环节：现场演练以上3个环节

三、感染力——5G项目全脑演讲的优势

1、左脑结构化思维说服他人，右脑情绪线设计打动他人

2、全脑演讲的六大能力：逻辑力、事实力、细节力、图像力、情感力、直觉力

3、全脑演讲的7个关键

明确目的——带着目的演说
定位听众——从听众出发准备素材
设计结构——逻辑清晰的演说内容
提炼价值——吸引力的关键
聚焦观点——不跑题、不绕弯
提升魅力——奠定成功气场
酝酿情绪——感性表达，打动人心

第三讲：结构化思维，提升5G项目演讲的逻辑力

一、金字塔原理和结构化设计

结论先行：TOPS原则
以上统下：总分原则
归类分组：MECE原则
逻辑递进：统一原则

二、AREM结构——抛出问题、说明理由、生动案例、价值观展现

三、 5W1H——迅速唤起听众共鸣，迅速说服听众

四、介绍路演产品及项目方案的FABE模型

五、项目路演式演讲PPT的视觉化效果

演讲PPT的能量超乎你的想象
路演演讲PPT的5大设计技巧

第四讲：霸气登台，成就讲台的强大气场

一、右脑情商力的三大组成——联想力、共情力、即兴力。

联想力——生动化呈现，用比喻和类比把那些抽象难懂的概念解释清楚
共情力——拉近与听众的距离，触动他们的心弦
即兴力——灵活应变演讲中遇到的各种突发状况，做到心里有底

二、视觉效应——55387定律带来第一印象

1. 服装配饰：专业而应景

2. 眼神与表情：表情放松、亲切热情

3. 肢体动作：行走站坐皆有神，手势大气信心十足

三、感染力效应——触景生情、贴近听众、引起共鸣

四、8大开场白效应——把握开场，成功一半

1. 提问法：引发思考，顺势导入

2. 开门法：开门见山，简单有效

3. 故事法：生动形象，引人入胜

4. 数据法：严谨详实，实事求是

5. 案例法：贴近受众，引起共鸣

6. 演示法：巧用道具、视频，吸引力强

7. 引言法：名言佳句，点题扣题

8. 游戏法：幽默游戏，轻松开场

案例体验：乔布斯在斯坦福大学的极简开场白

小组演练：每组在组内设计开展商务主题2分钟开场白，小组内点评，选出1位上台分享

五、控场技巧——准确把控演讲凤头、猪肚、豹尾与氛围

1、演讲表达的5个“语”

语音：普通话标准
语气：轻重缓急
语调：高低起伏
语速：句读停顿
语境：营造氛围

2、演讲的手眼身法步

手法：大气（大动作）、自然（用内容带动）、数字（根据内容出数字动作）
眼法：两边带中间、后面压前面，枪挑一条线，棍扫一大片
身法：重心前移，提升自信，拔出精气神
心法：站在台上，你是主宰，用心吐字，用爱归音
步法：规行矩步，移动有向，因场制宜，沉着稳重
1. 赞美祝福法：激励感恩，催人奋进

3、5G项目演讲的精彩结场

要点：回顾总结、号召行动、寄语升华

寓言故事法：经典故事，发人深省
名言佳句法：言简意赅，意味深长
归纳总结法：总结提升，温故知新
幽默收尾法：快乐收场，余音绕梁

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• 蒋丽娜：《国网内训师建设与TTT综合技能强化+竞赛》: 一、项目背景企业内部内训师的培养，是国网打造学习型组织并不断升级培训系统的重要组成部分。很多内训师苦恼课件设计非常耗时，敏捷课程设计能力非常重要，才能争取更多时间用于更多工作，让内训简单高效，让组织经验更快的复制、沉淀、传承。从企业的持续经营与发展看，人才培育和训练是当务之急，企业要想实现人才持续“自给自足”，就需要建设内部人才培育“管道”，而培训师资和课程作为 “管道”中不可或缺的两大关键要素，受到了越来越多企业的重视。但重视归重视，实际情况却是：内训师缺少课程开发技能，重“演”轻“编”，课程演绎成了无源之水。企业缺少对培训内容的有效挖掘，重“传”轻“挖”，培训传播价值难提升。课程和讲师断裂，有“师”无“课”或有“课”无“师”，企业资源浪费。基于以上现状，以企业对课程和师资期望为背景，以课程内容和师资核心问题为线索，在传统TTT课程基础上，通过以下三项措施，帮助内训师少走弯路，快速掌握编、导、演技能，让内训师真正做到学习结束后，就能拿着自己开发的课程去授课、传承。本项目弥补了传统《TTT培训师培训》重演绎、轻内容，内容和讲师断裂的弊端，强调：先“内容”，后“演绎”：先训练开发的课程的技能，再训练演绎课程的技巧。先“深挖”，再“广传”：聚焦企业需求的主题，先学会深挖课程内容的方法,再学习授课及传播的技巧。先“课程”，后“讲师”：先定课程，后定讲师，课程和讲师对应，实现“内训师有特定课程讲，特定课程有人可讲”。“以编带演，编演互动”：在课程编写中关注课程讲授方法，二者相互促进。准备不充分（Not being Prepared）二、项目设计思路——基于内训师影响圈和发展模型设计内训师发展模型和等级分类： TTT等级分类克服登台紧张台风运用自如课件制作娴熟授课逻辑清晰熟练运用模型洞察课程结构互动挥洒自如演绎案例娴熟课程体系成熟学习项目设计辅导绩效改进定制培训课程初级●●●● 中级●●●●●●●● 高级●●●●●●●●●●●● 解决内训师的十大问题点内容不充实（Inadequate Content）材料不规整（Not Delivering the goods）使受训者经常厌烦（Constantly boring the trainees）信息过多（Overload of information）误解组织（Misreading the group）步骤简单（Poor Pacing）练习的遗漏（Omission of Practice）奇怪和令人困惑的言行表现（Odd or distracting Visuals or Verbals）对问题把握不准（Poor handling of questions）三、项目特色与收益丰富教学手段，每个阶段都融入“学、练、赛”环节，让学习压力与创造活力并存，减少学习的疲惫感，保持学员高度参的积极性。学——针对核心能力导入关键知识和技能。聚焦现阶段企业急需解决的问题，识别哪些问题可以用培训解决，通过项目经验沉淀，案例组织提炼，开发成培训课程。练——仿真演练，知识技能的行为转化。每个阶段结束，以小组为单位对学员辅助，优化内容，形成标准课题，标准培训课件。学会课程演绎呈现技巧，可以完整自如的呈现课程。赛——以赛带练呈现TTT内训师精彩演绎每阶段结束后，以小组为单位进行PK。沉淀两类课程：以业务流程为导向的课程，以岗位任务为导向的课程。课程演绎能力的提升，见证每一位学员的蜕变课程收益：▅ 从一种全新的视觉看待培训师培训课程，新的视觉可以超越更多的人；▅ 从此明白该课程与您有什么关联，打通课程的关联性可以推动课程价值；▅ 可以全方位掌握五大核心技能的知识点和内涵，并懂得如何运用实践；▅ 认知课程开发，并建立自我对课程开发的领悟，并且掌握3-5种模型；▅ 现场实操突破PPT制作技能，从技术制作向艺术审美制作前进与延伸；▅ 浑然一体积极投入课程演练与PK 贯穿课程演绎始终，实战中来掌握；▅ 本次课程不是灌输，同时从单一传播向多维度思考，点燃学员的潜力；▅ 从项目的角度来提升自我的，培训、辅导、参与项目的能力；▅ 收获辅导和实操、实战的方式所带来的技能全方位的TTT技能；▅ 通过比赛竞技的方式，提升实战授课水平，为企业培训实效增添价值；四、项目实施分工项目管理团队：包括项目领导小组、项目执行小组、专业实施小组，项目小组之间团结协作，以身作则，严格要求，让项目100%执行。项目领导小组：由企业方培训相关负责人、1-2名辅导顾问组成，主要工作是确定项目执行方法，确保项目质量，参加重要会议，支持项目执行小组工作。项目执行小组：由项目执行组长1人、项目协助人员2人组成（企业方相关成员），主要工作是全程参与项目实施，协调资源配合项目实施。专业实施小组：由项目经理及相关人员组成，主要工作是保证项目正常推进，执行项目方案的完成及与企业方的沟通协调、协助讲师及顾问的各项工作。五、项目实施思路项目阶段项目说明成果产出时长第一阶段：启动调研营造氛围、塑造价值，高层支持、立体宣传确定开发的课程主题依据项目而定聚焦业务、精选课题，层层选拔、人人参与甄选课程开发人员第二阶段：内训师定位内训师定位、发展与职业影响力内训师的五大角色如何判定好讲师和好课程内训师影响力模型与风格差异内训师基本素养0.5天第三阶段：经验萃取深挖经验和资料收集、精心准备全面分析课程方向1天聚焦业务、问题导向，多方沟通、实用实效课程构思第四阶段：课程设计 PPT美化定目标——课程开发需求分析学策略——课程开发以终为始定课题——学会快速设计课题输出：课题需求分析表-精选一门课输出：课程结构思维导图-一级大纲内训师课程开发技巧做大纲——大纲四步成型输出：课程结构思维导图-二级大纲讲师课件设计2天PPT设计与美化呈现技巧学员根据适合的模版独立完成课件讲师辅导美化设计PPT演讲思路与技巧输出：个人PPT课件20页以上讲师课件美化第五阶段：授课技巧教学手段提升学——内训师演讲气场与8种开场练——组内每人2分钟开场白设计观——晚上观摩参赛学员演讲找准培训师风格训台风——宣讲技巧之台风训练感染力——宣讲演绎感染力技巧何为十段好讲师，评分表讲解辅导学员代表、优化课件输出：演绎台风个人视频5分钟输出：参赛学员演讲赛前体验一次个人演讲小组代表演讲讲师点评1.5天第六阶段：竞赛通关输出——现场PK与评审颁奖输出——密训营收获与后期行动计划内训师选拔认证1天第七阶段：后续辅导根据本期学员完成情况布置后期晋级作业跟进辅导和陪跑待定六、项目课程配套辅导资料

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