喻国庆： 《快消品的深度营销与高效运营》

【课程名称】《快消品的深度营销与高效运营》

【课程性质】内训

【课程学员】营销人员及主管

【授课时间】一天

【课程收益】

三四线市场下沉操作的方法、办事处经理个人的成长与运营体系的。高效提升，推动商业组织的赋能，中国消费市场的发展趋势、快销类产品创新的方式与方法等等。

【教学要求】采用课堂讲授与课堂讨论相结合的方式，课堂讲授要求理论联系实际，运用大量实践案例和教学实例，深入浅出、旁征博引，讲师同时配备课堂练习、采取工作坊的形式，进行案例拆解、工具演练、现场答疑互动以消化老师的课程内容。

【教学大纲】

第一章：中国快消品市场的趋势分析

1. 中国经济增长快消品趋于乐观，
2. 价格趋于稳定，稳中有升
3. 网红产品的兴起与没落
4. 产品健康化、推广传播娱乐化
5. 新品主攻健康、时尚和高端，
6. 回归初心做好产品和品牌
7. 社区团购方兴未艾
8. 低线城市成为增长引擎
9. 乡镇市场消费升级，
10. 数字化和精细化提升价值。

第二章：渠道下沉高效能运营

一、渠道能力评估

1. 三四线市场的覆盖与动销
2. 乡镇市场管理的点线面
3. 分销商渠道活力模型
4. 工具：预算的“临界点”
5. 工具：月度营销指导书

二、渠道效能提升

1. 渠道整体布局画好一张做战题图
2. 抓好铺货率的方法
3. 渠道扩张的点线面
4. 渠道常见的激励方法
5. 从进销存解读渠道效能
6. 整体运营与放管服
7. 库存与动销的关系

三、渠道任务目标拟定与分解

1. 目标销量分解的主要参考依据
2. 案例：劲牌终端八达标
3. 门店增加人气的方法

第三章 快消类产品创新性营销方法及运用

1.   案例：三个松鼠如何超越同行

2.   案例：劲牌25亿到120亿的渠道变革，对渠道商和零售商进行改造，打造厂商一体化区域市场格局，带来销量的高速增长（喻老师操作的咨询项目）

3.   案例：五粮液邯酒新零售+020+涟漪活动策划

从300万到5000万的区域业绩增长

4.   案例：青岛啤酒的城市经理业绩提升

5.   案例：可口可乐数字化营销

6.   案例：深圳稼贾福食品的市场布局

7.   案例：伊利冰淇淋的全渠道开拓

8.   案例：中兴粮油的社区团购

9.   案例：煌上煌的终端突围

10. 案例：从“小罐茶”营销模式看新产品推广的“组合拳”

11. 案例：从航天专用产品到“高考押题奶”蒙牛的借势营销

第四章 个人成长与带兵之道

第一节 自我发展与成长路径

一、营销主管/经理的能力

1. 成功从优秀员工做起
2. 基本的商务与处事做人
3. 见微知著的能力
4. 数据分析的能力
5. 慧眼识人的能力
6. 调动资源的能力
7. 面对挫折的抗压能力

二、管理有标准做事有流程

1. 目标清楚 抓流程 提士气
2. 营销体系的管控五种方法
3. 做事与带队-不脱产干部

三、基于业绩的领导力

1. 坚守与圆融
2. 管理中容易忽视的人性管理
3. 业绩提升的领导方法
4. 市场布局与重点突破
5. 案例：华为力出一孔利出一孔

四、团队的沟通与协作

1. 如何与上下级沟通
2. 思想沟通“不过夜原则”
3. 案例：华为任正非：管理的灰度
4. Z时代员工管理与激励方式
5. 八招提升员工满意度
6. 激励的主要方法
7. 工具：鲢鱼效应
8. 工具：在“支帮促”中成长
9. 案例：理查德·塞勒教授的禀赋效应
10. 案例：阿里巴巴管理的“三板斧”

第二节 商业组织的赋能

1. 事为重、人为先
2. 影响和赋能商业组织-人生五立
3. 营销团队的黄金搭档

2.   如何招到操盘或营销经理？

4.   营销团队中的三类人

5.   超常规招人的路径与方法

7.   换人与离职的秘诀

8.   营销铁军的组织再造

9.   工具：1问20答工具的使用

10. 工具：现场面试四招

11. 案例：企业中的组织部长