岳云峰：《海外品牌规划及渠道建设》

【课程介绍】企业的竞争力与产品竞争力常常表现为企业品牌的竞争力上，对于中国企业来说，品牌的海外影响力一直是一个薄弱环节；同时，基于现实的需要，OEM作为海外营销中一个重要手段，也将长期存在。

本课程通过介绍品牌的本职、分析海外市场渠道，以及探讨互联经济的发展趋势，协助企业制定出合理海外品牌营销战略及渠道实施方法。

【课程对象】海外市场总监、海外区域经理、营销经理、海外市场分析师

【课程时间】2天(12课时)

【培训老师】岳云峰

【课程大纲】

1. 海外市场规划及品牌蓝图
   1. 海外营销战略
      • 市场领先者战略
      • 市场挑战者战略
      • 市场追随者战略
      • 市场补缺者战略

【案例】产品的市场生命周期分析

• 海外品牌战略与营销战略
• OEM在海外营销战略中的定位
• 自主品牌在海外营销战略中的定位

1. 认知品牌

一个成功的品牌唤起的不仅仅是一个产品代号，更是联系企业与忠实消费者的重要纽带

• 品牌是什么？我们需要品牌的原因
• 知名/著名品牌的特征
• 失败品牌的特征

• 属性
• 利益
• 价值
• 文化
• 个性
• 用户

• 品牌与产品间的关联
• 品牌世界需要我们的程度
• 产品竞争力
• 品牌竞争力

【案例】品牌与产品价格间的关系

• 解析本公司品牌的现状与内涵

1. 品牌类型

【案例】为什么在中国市场上，洋味品牌的化妆品更受欢迎

• 各种类型品牌在国内市场与国际市场的异同

• 制造商品牌
• 中间商品牌
• 联合品牌
• 区域品牌
• 国内品牌
• 国际品牌
• 自主品牌
• 外来品牌

【案例】穿世界名牌的球队为什么会败给穿中国名牌的球队

1. 公司品牌战略蓝图
   • 品牌定位

• 功能定位
• 制作方法/工艺流程定位
• 产品品类创新
• 市场专场定位
• 成为老大或者领导者
• 最新或极致创新
• 传统定位
• USP定位
• 广告语定位
• 文化定位
• OEM品牌
• ODM品牌
• 自主品牌

【案例】台资品牌类型

• 海外品牌目标
  • 分析本公司品牌与海外市场的契合点

1. 海外渠道分析与建设

【案例】丰田汽车欧洲市场的品牌传播策略

1. 海外品牌及市场渠道规划决策

• 进入哪些市场的决策
• 如何进入该市场的决策

【案例】传统市场范围是不是仅局限于本土或者邻国

• 适合OEM及ODM的市场
• 适合自主品牌的市场

1. 渠道设计决策

【案例】国内某知名电器公司不平坦的国际市场之路

• 建立海外渠道的目标
• 建立海外渠道的限制因素
• 识别主要的渠道选择方案
• 对渠道方案的评估

【案例】什么样的海外渠道不适合我们

• 现有海外渠道的优化
• 跨界海外渠道的建设

1. 海外渠道建设

• 海外渠道成员分析
• 经纪人
• 服务商
• 制造商代表
• 经销商
• 零售商
• 销售队伍
• 批发商及分销商
• 海外渠道的功能和流程
• 渠道功能
• 渠道流程

【案例】OEM业务如何选择渠道

• 渠道级数及选择
• 一级渠道
• 二级渠道
• 三级渠道

【案例】日韩企业开辟海外市场的经验

• 渠道动态
• 垂直营销系统
• 水平营销系统
• 多渠道营销系统
• 渠道定位

1. 互联经济与海外创新营销渠道

• 产品经营与网络互联关联
• 传统渠道盈利模式
• 网络盈利模式
• 网络运营特征分析
• Web1.0数字媒体
• Web2.0社会化媒体
• Web3.0数字化媒体与移动互联
• 创新经营
• 市场创新
• 品牌创新
• 互联创新
• 人文创新

【案例】某品牌手机的创新经营之路

• 平衡现实的业绩需求与自主品牌需求