高效能人士必备的时间管理技巧与策略

高效能人士的七个习惯：提升销售管理团队的竞争力

在当今激烈的市场竞争中，如何提升一线销售管理团队的效能，成为了众多企业面临的重大挑战。为此，通过系统化的培训，使团队成员掌握区域生意规划、渠道管理、客户管理及零售店管理等技能，显得尤为重要。本次培训课程将围绕《高效能人士的七个习惯》，结合企业的实际需求，为销售人员提供切实可行的提升方案。

梁海恩：高效能人士的七个好习惯在销售中的运用

【课程背景】客户公司目前在市场上正处于激烈的竞争中，需要通过一系列的、系统化的培训对一线销售管理团队各级人员区域生意规划、渠道管理、客户管理、零售店管理等各个方面的思维、方法、技巧进行提高，从而最终赢取更多的市场份额及业务的持续增长！目前我们的前线业务团队面对的主要挑战有：三大转变从“纯技术人员”到“综合的销售服务人员”的转变——需要更懂销售技巧、客户心理学从“独立作战的业务人员”到“业务团队的领导者”——需要更懂人力资源、群体心理从“业务执行者”到“生意管理者”——需要更有策略思维、更全面的生意管理技能【课程收益】针对挑战、有的放矢——针对上述三大挑战，为客户公司提供对症下药的培训解决方案注重客户化——100%内容做到客户化定制式的开发（行业、企业）注重实战——不少于60%的内容时间为实践研讨、练习、及各地“优秀经验分享”【课程对象】一线业务人员：指负责二级渠道为主区域的业务员和代表，助理代表等；区域业务管理者：主要指城市经理、省经理、大区经理等。【课程时间】1天【课程大纲】导入：《高效能人士的七习惯》——前人哲学智慧的演绎1.破冰启航2.课程介绍：重温经典《高效能人士的七个习惯》| 模型3.课程目的目标积极主动——个人愿景的原则1.问题与挑战回顾2.“积极主动”的要义一个硬币的两面人生的矢量3.“积极主动”在生活中的领悟（案例、讨论）4.“积极主动”在工作中的领悟（案例、讨论）5.“积极行动”的关键行动6.在前线销售工作中的挑战与领悟以终为始——自我领导的原则1.问题与挑战回顾2.“以终为始”的要义来路、当下，与归处目的、目标的重要性勿忘初心3.“以终为始”在生活中的领悟（案例、讨论）4.“以终为始”在工作中的领悟（案例、讨论）5.“以终为始”的关键行动6.在前线销售工作中的挑战与领悟要事第一——自我管理的原则1.问题与挑战回顾2.“要事第一”的要义事物发展的主要矛盾、关键矛盾点与面的魔力3.“要事第一”在生活中的领悟（案例、讨论）4.“要事第一”在工作中的领悟（案例、讨论）5.“要事第一”的关键行动6.在前线销售工作中的挑战与领悟、应用双赢思维——人际领导的原则1.问题与挑战回顾2.“双赢思维”的要义输赢观与人生的发展双赢的内核与意义3.“双赢思维”在生活中的领悟（案例、讨论）4.“双赢思维”在工作中的领悟（案例、讨论）5.“双赢思维”的关键行动知彼解己——移情沟通的原则1.问题与挑战回顾2.“移情沟通”的要义“移情沟通”的内核与意义“移情沟通”的重要性与作用3.“移情沟通”在生活中的领悟（案例、讨论）4.“移情沟通”在工作中的领悟（案例、讨论）5.“移情沟通”的关键行动在前线销售工作中的挑战与领悟6.练习：在前线销售工作中的应用统合综效——创造性合作的原则1.问题与挑战回顾2.“统合综效”的要义“统合综效”的内核与底层逻辑“创造性合作”的原则与要领3.“统合综效”在生活中的领悟（案例、讨论）4.“统合综效”在工作中的领悟（案例、讨论）5.“统合综效”的关键行动在前线销售工作中的挑战与领悟6.练习：在前线销售工作中的应用不断更新——平衡的自我提升原则1.问题与挑战回顾2.“不断更新”的要义必要性与必然性平衡与发展3.“不断更新”在生活中的领悟（案例、讨论）4.“不断更新”在工作中的领悟（案例、讨论）5.“不断更新”的关键行动6.在前线销售工作中的挑战与领悟

梁海恩 培训咨询

课程背景与目标

客户公司在市场中正面临着诸多挑战，尤其是在业务转型方面。销售人员需要从“纯技术人员”转变为“综合销售服务人员”，这意味着他们不仅要掌握销售技巧，还要理解客户心理。同时，业务人员也需要从“独立作战”转型为“团队领导者”，这要求他们具备一定的人力资源管理能力和团队合作精神。此外，从“业务执行者”到“生意管理者”的转变，要求销售人员具备更强的策略思维和全方位的生意管理技能。

本课程旨在通过针对性的培训，帮助团队成员应对上述挑战。我们将提供100%客户化的培训内容，注重实战，确保学员能够在实际工作中灵活运用所学知识，使企业实现持续增长，赢得更多市场份额。

高效能人士的七个习惯

本课程的核心内容围绕《高效能人士的七个习惯》展开，以下是七个习惯的概述及其如何应用于销售管理中的具体方法。

1. 积极主动——个人愿景的原则

• 要义：积极主动意味着对自己的生活和工作负责，掌握主动权。
• 案例分析：通过讨论成功销售人员的经历，强调积极主动的工作态度。
• 关键行动：设定个人目标，采取积极的行动计划。

2. 以终为始——自我领导的原则

• 要义：明确目标和最终愿景，确保行动与目标一致。
• 案例分析：分享行业优秀案例，展示以终为始的成功策略。
• 关键行动：制定清晰的工作计划，设定短期和长期目标。

3. 要事第一——自我管理的原则

• 要义：优先处理重要事务，避免被琐事干扰。
• 案例分析：通过讨论时间管理技巧，帮助学员识别关键任务。
• 关键行动：使用时间管理工具，制定每日工作优先级。

4. 双赢思维——人际领导的原则

• 要义：追求共同利益，实现双赢局面。
• 案例分析：探讨成功的合作案例，强调双赢思维的重要性。
• 关键行动：在与客户和团队成员沟通时，始终考虑对方的需求。

5. 知彼解己——移情沟通的原则

• 要义：通过理解他人的观点和需求，建立良好的沟通基础。
• 案例分析：分析客户关系管理中的成功沟通案例。
• 关键行动：在销售过程中，运用倾听技巧，增强与客户的信任感。

6. 统合综效——创造性合作的原则

• 要义：通过团队合作，创造出超出个体能力的成果。
• 案例分析：分享跨部门合作的成功案例，强调团队协作的力量。
• 关键行动：定期组织团队建设活动，增强团队凝聚力。

7. 不断更新——平衡的自我提升原则

• 要义：保持个人的持续成长与发展，适应变化。
• 案例分析：探讨行业发展趋势，强调终身学习的重要性。
• 关键行动：制定个人学习计划，定期评估自我提升的进展。

培训的实施与效果

本次培训课程将采用多种形式，包括理论讲解、案例分析、小组讨论和实践演练，确保学员在实际工作中能够灵活运用所学知识。尤其是在销售场景中，通过模拟实战，提升团队成员的应变能力和解决问题的能力。

培训结束后，学员将能够：

• 明确个人的职业发展目标，制定切实可行的行动计划。
• 在销售工作中运用有效的沟通技巧，提升客户满意度。
• 通过团队合作，提升整体销售业绩，实现双赢结果。
• 持续自我反思与学习，适应市场变化，不断提升个人能力。

结论

在竞争日益激烈的市场环境中，企业需要高效能的销售管理团队，以应对各种挑战。通过本次培训，学员将深刻理解《高效能人士的七个习惯》，并在实际工作中灵活运用，提升自身的销售能力和团队管理水平。最终，实现个人与企业的双重成长，为企业的持续发展贡献力量。

无论是销售人员还是管理者，掌握高效能的原则和习惯，都是通往成功的必经之路。让我们一起努力，成为高效能人士，推动企业向前发展！