高效能人士必备的七大成功习惯与技巧

高效能人士：在竞争中脱颖而出的关键

在当今市场竞争激烈的大环境下，企业的生存与发展面临着诸多挑战。尤其是一线销售管理团队，如何在变化多端的市场中保持竞争力，成为了每个管理者必须思考的问题。在这样的背景下，提升团队成员的能力，培养高效能人士，显得尤为重要。

梁海恩：高效能人士的七个好习惯在销售中的运用

【课程背景】客户公司目前在市场上正处于激烈的竞争中，需要通过一系列的、系统化的培训对一线销售管理团队各级人员区域生意规划、渠道管理、客户管理、零售店管理等各个方面的思维、方法、技巧进行提高，从而最终赢取更多的市场份额及业务的持续增长！目前我们的前线业务团队面对的主要挑战有：三大转变从“纯技术人员”到“综合的销售服务人员”的转变——需要更懂销售技巧、客户心理学从“独立作战的业务人员”到“业务团队的领导者”——需要更懂人力资源、群体心理从“业务执行者”到“生意管理者”——需要更有策略思维、更全面的生意管理技能【课程收益】针对挑战、有的放矢——针对上述三大挑战，为客户公司提供对症下药的培训解决方案注重客户化——100%内容做到客户化定制式的开发（行业、企业）注重实战——不少于60%的内容时间为实践研讨、练习、及各地“优秀经验分享”【课程对象】一线业务人员：指负责二级渠道为主区域的业务员和代表，助理代表等；区域业务管理者：主要指城市经理、省经理、大区经理等。【课程时间】1天【课程大纲】导入：《高效能人士的七习惯》——前人哲学智慧的演绎1.破冰启航2.课程介绍：重温经典《高效能人士的七个习惯》| 模型3.课程目的目标积极主动——个人愿景的原则1.问题与挑战回顾2.“积极主动”的要义一个硬币的两面人生的矢量3.“积极主动”在生活中的领悟（案例、讨论）4.“积极主动”在工作中的领悟（案例、讨论）5.“积极行动”的关键行动6.在前线销售工作中的挑战与领悟以终为始——自我领导的原则1.问题与挑战回顾2.“以终为始”的要义来路、当下，与归处目的、目标的重要性勿忘初心3.“以终为始”在生活中的领悟（案例、讨论）4.“以终为始”在工作中的领悟（案例、讨论）5.“以终为始”的关键行动6.在前线销售工作中的挑战与领悟要事第一——自我管理的原则1.问题与挑战回顾2.“要事第一”的要义事物发展的主要矛盾、关键矛盾点与面的魔力3.“要事第一”在生活中的领悟（案例、讨论）4.“要事第一”在工作中的领悟（案例、讨论）5.“要事第一”的关键行动6.在前线销售工作中的挑战与领悟、应用双赢思维——人际领导的原则1.问题与挑战回顾2.“双赢思维”的要义输赢观与人生的发展双赢的内核与意义3.“双赢思维”在生活中的领悟（案例、讨论）4.“双赢思维”在工作中的领悟（案例、讨论）5.“双赢思维”的关键行动知彼解己——移情沟通的原则1.问题与挑战回顾2.“移情沟通”的要义“移情沟通”的内核与意义“移情沟通”的重要性与作用3.“移情沟通”在生活中的领悟（案例、讨论）4.“移情沟通”在工作中的领悟（案例、讨论）5.“移情沟通”的关键行动在前线销售工作中的挑战与领悟6.练习：在前线销售工作中的应用统合综效——创造性合作的原则1.问题与挑战回顾2.“统合综效”的要义“统合综效”的内核与底层逻辑“创造性合作”的原则与要领3.“统合综效”在生活中的领悟（案例、讨论）4.“统合综效”在工作中的领悟（案例、讨论）5.“统合综效”的关键行动在前线销售工作中的挑战与领悟6.练习：在前线销售工作中的应用不断更新——平衡的自我提升原则1.问题与挑战回顾2.“不断更新”的要义必要性与必然性平衡与发展3.“不断更新”在生活中的领悟（案例、讨论）4.“不断更新”在工作中的领悟（案例、讨论）5.“不断更新”的关键行动6.在前线销售工作中的挑战与领悟

梁海恩 培训咨询

课程背景：挑战与机遇并存

客户公司目前正处于市场竞争的风口浪尖，面临着多重挑战。为了应对这些挑战，公司决定对一线销售管理团队进行系统化的培训。培训内容涵盖区域生意规划、渠道管理、客户管理、零售店管理等多个方面。通过一系列的思维、方法、技巧的提升，最终目标是赢取更多的市场份额与业务的持续增长。

面对的主要挑战包括：

• 从“纯技术人员”到“综合的销售服务人员”——需要更懂销售技巧与客户心理学。
• 从“独立作战的业务人员”到“业务团队的领导者”——需要更懂人力资源与群体心理。
• 从“业务执行者”到“生意管理者”——需要更有策略思维和全面的生意管理技能。

课程收益：精准解决问题

针对上述挑战，课程设计了有针对性的培训方案。课程的核心在于：

• 针对性强：培训内容紧扣实际问题，做到对症下药。
• 客户化定制：100%内容为客户量身定制，确保与行业、企业特点相符。
• 注重实战：不少于60%的课程时间用于实践研讨、练习及各地的优秀经验分享。

课程对象：一线业务人员与管理者

本次培训课程的对象主要包括：

• 一线业务人员：负责二级渠道的业务员、代表及助理代表。
• 区域业务管理者：包括城市经理、省经理、大区经理等。

高效能人士的七个习惯

课程的导入部分以《高效能人士的七个习惯》为核心，强调前人哲学智慧的演绎。以下是七个习惯的详细解析：

1. 积极主动——个人愿景的原则

在这个模块中，我们回顾了“积极主动”的要义。它如同一个硬币的两面，既是机遇也是挑战。通过案例讨论，学员们能在生活和工作中领悟到“积极主动”的重要性。关键在于，通过行动来解决问题，从而在前线销售工作中把握机会。

2. 以终为始——自我领导的原则

这一习惯强调目标的重要性。学员们通过回顾个人经历，理解“以终为始”的要义，明确来路、当下与归处的关系。在生活与工作中设定明确的目标，有助于提升自我领导能力。

3. 要事第一——自我管理的原则

在这个模块中，学员们学习了如何优先处理重要事项。通过分析主要矛盾与关键矛盾点，学员们能够在生活和工作中更好地管理时间与精力，确保高效执行。

4. 双赢思维——人际领导的原则

双赢思维是人际关系中的重要法则。在课程中，通过案例讨论，学员们领悟到双赢的内核与意义，让他们在业务中更加注重合作与共赢。

5. 知彼解己——移情沟通的原则

在销售工作中，了解客户与自身的需求至关重要。“移情沟通”的要义让学员们认识到沟通的艺术，如何通过有效的沟通提升客户满意度。

6. 统合综效——创造性合作的原则

这一习惯强调团队合作的重要性。通过创造性合作，团队能够实现1+1>2的效果。学员们通过案例分析，学习如何在工作中实现统合综效。

7. 不断更新——平衡的自我提升原则

最后一个习惯提到的是自我更新的重要性。保持学习与发展对于高效能人士来说是必不可少的。通过反思与实践，学员们能够在工作中持续提升。

结语：成为高效能人士的行动计划

高效能人士并非一朝一夕可以培养出来的，而是一个持续学习与实践的过程。在培训课程中，学员们不仅学习了理论知识，更通过案例分析、讨论与实战演练，提升了实际操作能力。

为了将培训成果转化为实际业绩，建议各位学员制定个人的行动计划：

• 明确个人目标与愿景，确保“以终为始”。
• 优先处理重要事务，学会“要事第一”。
• 在工作中积极寻求双赢，注重团队合作。
• 定期进行自我反思与更新，保持持续学习的状态。

通过这一系列的实践与反思，相信每一位参与培训的学员都能够逐步成为高效能人士，在未来的市场竞争中脱颖而出，推动企业的持续增长与发展。