高效能人士必备的五大成功习惯与技巧

高效能人士：提升销售团队的核心竞争力

在当今竞争激烈的市场环境中，企业要想脱颖而出，必须依靠一支高效能的销售团队。为了帮助销售团队提高业绩，增强市场竞争力，培训课程《高效能人士的七个习惯》应运而生。本课程不仅帮助学员回顾经典，更提供了具体的实战方法和技巧，让学员能够在实际工作中灵活运用。

梁海恩：高效能人士的七个好习惯在销售中的运用

【课程背景】客户公司目前在市场上正处于激烈的竞争中，需要通过一系列的、系统化的培训对一线销售管理团队各级人员区域生意规划、渠道管理、客户管理、零售店管理等各个方面的思维、方法、技巧进行提高，从而最终赢取更多的市场份额及业务的持续增长！目前我们的前线业务团队面对的主要挑战有：三大转变从“纯技术人员”到“综合的销售服务人员”的转变——需要更懂销售技巧、客户心理学从“独立作战的业务人员”到“业务团队的领导者”——需要更懂人力资源、群体心理从“业务执行者”到“生意管理者”——需要更有策略思维、更全面的生意管理技能【课程收益】针对挑战、有的放矢——针对上述三大挑战，为客户公司提供对症下药的培训解决方案注重客户化——100%内容做到客户化定制式的开发（行业、企业）注重实战——不少于60%的内容时间为实践研讨、练习、及各地“优秀经验分享”【课程对象】一线业务人员：指负责二级渠道为主区域的业务员和代表，助理代表等；区域业务管理者：主要指城市经理、省经理、大区经理等。【课程时间】1天【课程大纲】导入：《高效能人士的七习惯》——前人哲学智慧的演绎1.破冰启航2.课程介绍：重温经典《高效能人士的七个习惯》| 模型3.课程目的目标积极主动——个人愿景的原则1.问题与挑战回顾2.“积极主动”的要义一个硬币的两面人生的矢量3.“积极主动”在生活中的领悟（案例、讨论）4.“积极主动”在工作中的领悟（案例、讨论）5.“积极行动”的关键行动6.在前线销售工作中的挑战与领悟以终为始——自我领导的原则1.问题与挑战回顾2.“以终为始”的要义来路、当下，与归处目的、目标的重要性勿忘初心3.“以终为始”在生活中的领悟（案例、讨论）4.“以终为始”在工作中的领悟（案例、讨论）5.“以终为始”的关键行动6.在前线销售工作中的挑战与领悟要事第一——自我管理的原则1.问题与挑战回顾2.“要事第一”的要义事物发展的主要矛盾、关键矛盾点与面的魔力3.“要事第一”在生活中的领悟（案例、讨论）4.“要事第一”在工作中的领悟（案例、讨论）5.“要事第一”的关键行动6.在前线销售工作中的挑战与领悟、应用双赢思维——人际领导的原则1.问题与挑战回顾2.“双赢思维”的要义输赢观与人生的发展双赢的内核与意义3.“双赢思维”在生活中的领悟（案例、讨论）4.“双赢思维”在工作中的领悟（案例、讨论）5.“双赢思维”的关键行动知彼解己——移情沟通的原则1.问题与挑战回顾2.“移情沟通”的要义“移情沟通”的内核与意义“移情沟通”的重要性与作用3.“移情沟通”在生活中的领悟（案例、讨论）4.“移情沟通”在工作中的领悟（案例、讨论）5.“移情沟通”的关键行动在前线销售工作中的挑战与领悟6.练习：在前线销售工作中的应用统合综效——创造性合作的原则1.问题与挑战回顾2.“统合综效”的要义“统合综效”的内核与底层逻辑“创造性合作”的原则与要领3.“统合综效”在生活中的领悟（案例、讨论）4.“统合综效”在工作中的领悟（案例、讨论）5.“统合综效”的关键行动在前线销售工作中的挑战与领悟6.练习：在前线销售工作中的应用不断更新——平衡的自我提升原则1.问题与挑战回顾2.“不断更新”的要义必要性与必然性平衡与发展3.“不断更新”在生活中的领悟（案例、讨论）4.“不断更新”在工作中的领悟（案例、讨论）5.“不断更新”的关键行动6.在前线销售工作中的挑战与领悟

梁海恩 培训咨询

课程背景

当前，客户公司面临着多重挑战：从“纯技术人员”转变为“综合的销售服务人员”，从“独立作战的业务人员”转变为“业务团队的领导者”，以及从“业务执行者”转变为“生意管理者”。这些转变要求销售人员具备更全面的技能和更深刻的市场理解能力，因此，系统化的培训显得尤为重要。

课程目标与收益

• 针对性强：课程内容严格围绕销售团队所面临的三大挑战，确保培训的有效性。
• 个性化定制：课程内容根据客户公司的行业和企业特点进行个性化开发，使学习更具针对性。
• 实战导向：课程设置了60%以上的时间用于实践研讨和优秀经验分享，确保学员能够在实际工作中迅速应用所学知识。

高效能人士的七个习惯

本课程的核心是《高效能人士的七个习惯》，这些习惯帮助个人和团队在工作和生活中取得更好的效果。

1. 积极主动——个人愿景的原则

在销售工作中，积极主动是成功的关键。销售人员需要主动寻找客户，通过有效的沟通和交流，了解客户的需求，从而提供解决方案。

• 积极主动的要义：销售人员应具备前瞻性思维，能够预见市场变化并迅速采取行动。
• 案例分析：通过讨论成功的销售案例，帮助学员理解如何在工作中应用积极主动的原则。

2. 以终为始——自我领导的原则

在销售过程中，明确目标是关键。销售人员需要清晰地知道自己的目标，以及实现目标的路径。

• 目标重要性：设定明确的目标能够引导销售人员的行动，避免无目的的努力。
• 讨论与分享：通过小组讨论，分享各自的目标及实现路径，激发团队的共同思考。

3. 要事第一——自我管理的原则

在日常工作中，销售人员常常面临众多任务的挑战，学会优先安排重要事项是提高效率的关键。

• 关键矛盾的识别：识别出影响业绩的关键任务，将精力集中在最重要的事情上。
• 实践练习：通过时间管理练习，帮助学员学会有效安排工作时间。

4. 双赢思维——人际领导的原则

在销售过程中，建立良好的人际关系是成功的关键。双赢思维意味着在交易中寻找双方都能接受的解决方案。

• 合作的重要性：通过双赢的方式，销售人员能够与客户建立长期合作关系，从而提升客户忠诚度。
• 案例分享：分享成功的双赢案例，帮助学员理解如何在实际中应用这一原则。

5. 知彼解己——移情沟通的原则

优秀的销售人员不仅要了解自己的产品，更要理解客户的需求和心理。这就需要具备良好的移情沟通能力。

• 沟通的重要性：通过有效的沟通，销售人员能够更好地理解客户的真实需求，从而提供更具针对性的服务。
• 沟通技巧训练：通过角色扮演和情境模拟，帮助学员提升沟通技能。

6. 统合综效——创造性合作的原则

在团队合作中，创造性合作能够产生1+1>2的效果。销售团队需要学会如何整合各自的优势，实现团队的最大效能。

• 团队协作的重要性：通过分工合作，能够更快地达成销售目标。
• 合作案例分享：分享成功的团队合作案例，激励学员在团队中发挥积极作用。

7. 不断更新——平衡的自我提升原则

在快速变化的市场环境中，持续学习和自我提升显得尤为重要。销售人员需要不断更新自己的知识和技能，以适应市场的变化。

• 学习的必要性：通过不断学习，销售人员能够跟上市场的步伐，提升自身的竞争力。
• 个人发展计划：帮助学员制定个人发展计划，明确学习目标和方向。

总结

通过《高效能人士的七个习惯》培训课程，销售团队能够在面对市场竞争时，提升自身的综合能力。这些习惯不仅适用于销售人员，也适用于任何希望提升自我的个人。通过积极主动的心态、明确的目标、有效的沟通及团队协作，销售团队必将能够在竞争中立于不败之地，赢得更多的市场份额与业务增长。

在未来的工作中，持续坚持这些习惯，定期进行自我反思和更新，销售人员将会在职业生涯中取得更大的成功。