有效实施利润管控策略提升企业盈利能力

利润管控：提升企业核心竞争力的关键

在中国经济经历了“改革开放”30多年的高速发展后，当前已进入“低增长”发展阶段，许多传统行业正面临严重的过剩问题。民营企业在这个充满挑战的环境中，必须认清时代的发展趋势，顺应市场变革，才能在激烈的竞争中生存与发展。利润管控，作为提升企业核心竞争力的有效手段，显得尤为重要。

赵春国：《破解利润“密码”》

【课程背景】中国经济经过“改革开放”30多年高速发展上行阶段，当前已经进入“低增长”发展下行阶段，许多传统行业发展严重过剩，中国经济迎来百年大变局，民营企业举步维艰、面临很大的生存考验，当前需要认清时代发展趋势，顺势而为，发挥自身优势，变革创新，才能在竞争激烈的市场中生存下去。提升民企老板利润管控能力，从而提升企业核心竞争力。随着市场经济的发展，以前那种靠胆大和粗放管理赚钱的时代已一去不复返。原材料成本、人工成本、房租成本都在上升，税收漏洞的空间越来越小，企业间的竞争不断加剧……企业需要进行利润管控，完善自己的财务支撑系统，以提高效率、决策支撑能力，控制风险、提高效率、降低成本、对市场变化做出快速反应，进而实施正确的财务战略，进入资本市场，引爆利润、形成跨越式发展。【课程收益】提升企业老板、股东、中高层管理者利润管控能力，从而提升企业核心竞争力。帮助企业实现资金安全、高效，风险可控，节税有方，利润倍增，为企业注入新的活力。促进企业财务与业务融合，提升企业财务管理水平，提升企业利润、降低财务风险。让企业老板、股东、中高层管理者有“大财务思维”，让企业更赚钱、更值钱、更长寿。【课程特色】从解决问题出发的方法和路径，丰富的案例剖析和总结，利用提问、讨论、经验分享等方法，现实问题现场解决。【课程对象】老板、股东、企业中高层管理人员、财务人员【课程时间】1-2天，6小时/天（课程标准版2天）【课程大纲】一、在业财融合背景下，老板要有怎样的财务规划思维？财务的定位是什么？风险定位：财富 VS 安全账务定位：AB 账控利润 VS 一账统领税务定位：继续偷税 VS 避税节税资金定位：自然流淌 VS 动态管控成本定位：员工自觉 VS 系统流程决策定位：“拍脑袋”VS 数据化决策情报规划：信息孤岛 VS 财务业务一体化企业管理对财务有哪些要求？财务管理是企业管理的核心民营企业老板才是企业真正的财务总监一个优秀的企业家一定是半个财务专家老板不懂财务带来哪些问题？算不清楚账资金周转慢税务风险高成本浪费严重做事无预算财务人员管理困难财务能为企业做些什么？ 钱流到哪里，财务就要管到哪里为什么老板看不懂报表[ 工具 ] 现金流量表（老板专用版）二、如何运用财富战略思维，做好公司顶层设计？1. 自然形成的公司股权架构股权架构是企业的最核心和顶层设计不懂股权架构带来的后果案例：浙江某企业的股权架构带来的后果如何进行公司股权架构设计案例：某建材公司股权架构梳理家族企业的股权架构设计案例：股权架构案例分享三、财务扩张思维如何选择？1. 财务扩张战略铁三角：收入、利润和现金2. 财务扩张策略3. 财务增长战略之平衡三角案例：三一重工和中联重科财务扩张策略如何发挥财务运营思维，提高企业效益？老板最关心的第一个指标是什么？净资产收益率企业赚钱模型是什么？净资产收益率=净利润率Ⅹ资产周转率Ⅹ权益乘数决定企业是否赚钱的三个杠杆是什么？市场杠杆、管理杠杆、财务杠杆如何实现多赚、快赚、稳赚？提升资产周转率案例：卖服装什么是企业不缺钱模型？1. 如何管理运营资金？2. 缺运营资金怎么办？3. 提高企业资金效率的方法案例：资金周转案例分享如何运用现金盈利思维，提高企业资金效率？1. 现金重要还是利润重要2. 让企业不缺钱的8大秘诀3. 提高企业资金效率的方法[ 工具 ] 资金预测表如何运用成本领先思维，实现企业降本增效？1. 成本的本质2.“量本利”思维3.  ABC 成本分析4.“边际贡献”思维[ 工具 ] 成本分析常用表格八、企业如何搞大利润？1. 搞大利润九个方法案例：医药公司并购案例分享九、管理“驾驶舱”的设计1．报表是管理者的成绩单2．报表看不懂怎么办3. 构建企业的“管理驾驶舱”4. 老板最关心的 13 个关键指标案例：某工厂的总经理“驾驶舱”案例 十、税务风险与稽查如何应对？1. 平衡财富与安全的关系2. 税收的违法责任及处罚3. 企业常见的十五大税务风险[ 工具 ] 税务风险自测表 十一、企业节税筹划如何设计？1. 多缴税和缴糊涂税2. 从偷税、避税到节税3. 节税的本质4. 节税的五大原则 5. 节税规划的十大方法 十二、财务升级与变革1 .民营企业财务管理的阶段   财务管理升级的四个要素   企业财务升级的方法   财务系统导入步骤      【课程总结与回顾】

赵春国 培训咨询

当前经济形势下的利润管控需求

随着原材料、人工和房租等成本的不断上升，企业面临着前所未有的挑战。税收政策的变化以及竞争的加剧，使得企业需要更加精细化的管理来实现利润最大化。传统的“粗放型”管理模式已不再适应如今的市场环境，企业必须进行利润管控，建立完善的财务支撑系统，以提高决策效率、控制风险并快速响应市场变化。

课程背景与目标

本次培训课程旨在提升企业老板、股东以及中高层管理者的利润管控能力，帮助他们从传统的管理思维中脱颖而出，实现资金的安全高效流转，控制风险，降低税负，从而达到利润倍增的效果。通过业财融合的理念，促进企业财务与业务的深度融合，提升整体管理水平。

利润管控的核心要素

1. 财务规划思维的重要性

在利润管控中，老板的财务规划思维尤为关键。企业的财务管理不仅仅是对账务的管理，更是对企业未来发展的全局规划。老板需要具备以下几种思维：

• 风险定位：在财富和安全之间平衡，确保企业在追求利润的同时，能够保障资金的安全。
• 账务定位：坚持“AB账”管理，即一账统领全局，确保利润的准确控制。
• 税务定位：从“偷税”转向“节税”，合理避税，降低税负。
• 资金定位：实现资金的动态管控，确保企业的流动性。
• 成本定位：通过系统流程来管理成本，而不仅仅依赖员工的自觉性。
• 决策定位：避免“拍脑袋”的决策，依赖数据化决策，从而提升决策的准确性。

2. 财务扩张思维的选择

企业在进行利润管控时，财务扩张思维不可忽视。企业的财务扩张需要兼顾收入、利润与现金流。在考虑财务扩张时，应重点关注以下几点：

• 收入、利润与现金流的平衡：确保企业在扩张过程中，能够保持良好的现金流，避免因资金周转不灵导致的财务危机。
• 财务增长战略：通过平衡三角的方式，实现企业的可持续发展。

3. 现金流与资金管理

企业在追求利润的过程中，现金流的重要性不容忽视。现金流不仅是企业的“血液”，更是企业运营的基础。企业应关注以下方面：

• 现金与利润的关系：确保现金流的健康比单纯的利润更为重要。
• 提高资金效率的秘诀：通过合理的资金预测与管理，确保企业不缺钱。

4. 成本控制与降本增效

企业在进行利润管控时，控制成本是一个重要环节。通过以下方法，可以有效实现降本增效：

• 量本利思维：关注销售量、成本与利润的关系，通过量的变化来影响利润。
• ABC成本分析：通过对不同产品或项目的成本进行分类分析，找出降本的空间。
• 边际贡献思维：分析每个产品对整体利润的贡献，从而制定合理的销售策略。

如何搞大利润

在当前形势下，企业想要实现利润的增长，可以通过以下九种方法：

• 优化产品结构，提升高利润产品的比重。
• 加强市场营销，提高销售额。
• 精细化管理，降低运营成本。
• 提高员工效率，通过培训与激励提升团队的整体表现。
• 合理利用财务杠杆，增加资本的使用效率。
• 加强客户关系管理，提升客户的重复购买率。
• 探索新市场，增加收入来源。
• 进行技术创新，提升产品附加值。
• 通过并购整合，实现资源的有效配置。

管理“驾驶舱”的设计

为了实现有效的利润管控，企业需要构建一个“管理驾驶舱”，通过报表来实时监控企业的财务状况。关键指标的设置应包括：

• 净资产收益率
• 流动比率
• 毛利率
• 销售增长率
• 客户获取成本

应对税务风险与节税筹划

企业在追求利润的同时，必须关注税务风险的管理，避免因税务问题导致的损失。企业应遵循以下原则进行税务筹划：

• 合法合规：确保所有的税务筹划都在法律允许的范围内进行。
• 合理避税：通过合理的财务安排，实现税负的最优化。
• 节税的五大原则：包括合法性、合理性、实用性、可行性和长期性。

结语

在当前经济形势下，民营企业要想生存与发展，必须提升利润管控能力。通过财务的科学规划、成本的有效控制、现金流的合理管理、税务的合理筹划，企业才能在激烈的竞争中脱颖而出，实现可持续的利润增长。希望通过本次课程的学习，能够帮助企业老板、股东及管理者形成“大财务思维”，让企业更赚钱、更值钱、更长寿。