利润管控策略：提升企业盈利能力的关键方法

利润管控：提升企业核心竞争力的关键

在中国经济经历了“改革开放”30多年的高速发展后，当前已进入“低增长”发展阶段，许多传统行业面临着严重的过剩问题。民营企业在这样的环境中，生存面临着巨大的考验。为此，企业需要认清时代发展趋势，顺应市场变化，发挥自身优势，进行变革与创新，以确保在竞争激烈的市场中立足。本文将围绕“利润管控”这一主题，探讨如何提升民营企业的核心竞争力，让企业不仅能生存，更能发展壮大。

赵春国：《破解利润“密码”》

【课程背景】中国经济经过“改革开放”30多年高速发展上行阶段，当前已经进入“低增长”发展下行阶段，许多传统行业发展严重过剩，中国经济迎来百年大变局，民营企业举步维艰、面临很大的生存考验，当前需要认清时代发展趋势，顺势而为，发挥自身优势，变革创新，才能在竞争激烈的市场中生存下去。提升民企老板利润管控能力，从而提升企业核心竞争力。随着市场经济的发展，以前那种靠胆大和粗放管理赚钱的时代已一去不复返。原材料成本、人工成本、房租成本都在上升，税收漏洞的空间越来越小，企业间的竞争不断加剧……企业需要进行利润管控，完善自己的财务支撑系统，以提高效率、决策支撑能力，控制风险、提高效率、降低成本、对市场变化做出快速反应，进而实施正确的财务战略，进入资本市场，引爆利润、形成跨越式发展。【课程收益】提升企业老板、股东、中高层管理者利润管控能力，从而提升企业核心竞争力。帮助企业实现资金安全、高效，风险可控，节税有方，利润倍增，为企业注入新的活力。促进企业财务与业务融合，提升企业财务管理水平，提升企业利润、降低财务风险。让企业老板、股东、中高层管理者有“大财务思维”，让企业更赚钱、更值钱、更长寿。【课程特色】从解决问题出发的方法和路径，丰富的案例剖析和总结，利用提问、讨论、经验分享等方法，现实问题现场解决。【课程对象】老板、股东、企业中高层管理人员、财务人员【课程时间】1-2天，6小时/天（课程标准版2天）【课程大纲】一、在业财融合背景下，老板要有怎样的财务规划思维？财务的定位是什么？风险定位：财富 VS 安全账务定位：AB 账控利润 VS 一账统领税务定位：继续偷税 VS 避税节税资金定位：自然流淌 VS 动态管控成本定位：员工自觉 VS 系统流程决策定位：“拍脑袋”VS 数据化决策情报规划：信息孤岛 VS 财务业务一体化企业管理对财务有哪些要求？财务管理是企业管理的核心民营企业老板才是企业真正的财务总监一个优秀的企业家一定是半个财务专家老板不懂财务带来哪些问题？算不清楚账资金周转慢税务风险高成本浪费严重做事无预算财务人员管理困难财务能为企业做些什么？ 钱流到哪里，财务就要管到哪里为什么老板看不懂报表[ 工具 ] 现金流量表（老板专用版）二、如何运用财富战略思维，做好公司顶层设计？1. 自然形成的公司股权架构股权架构是企业的最核心和顶层设计不懂股权架构带来的后果案例：浙江某企业的股权架构带来的后果如何进行公司股权架构设计案例：某建材公司股权架构梳理家族企业的股权架构设计案例：股权架构案例分享三、财务扩张思维如何选择？1. 财务扩张战略铁三角：收入、利润和现金2. 财务扩张策略3. 财务增长战略之平衡三角案例：三一重工和中联重科财务扩张策略如何发挥财务运营思维，提高企业效益？老板最关心的第一个指标是什么？净资产收益率企业赚钱模型是什么？净资产收益率=净利润率Ⅹ资产周转率Ⅹ权益乘数决定企业是否赚钱的三个杠杆是什么？市场杠杆、管理杠杆、财务杠杆如何实现多赚、快赚、稳赚？提升资产周转率案例：卖服装什么是企业不缺钱模型？1. 如何管理运营资金？2. 缺运营资金怎么办？3. 提高企业资金效率的方法案例：资金周转案例分享如何运用现金盈利思维，提高企业资金效率？1. 现金重要还是利润重要2. 让企业不缺钱的8大秘诀3. 提高企业资金效率的方法[ 工具 ] 资金预测表如何运用成本领先思维，实现企业降本增效？1. 成本的本质2.“量本利”思维3.  ABC 成本分析4.“边际贡献”思维[ 工具 ] 成本分析常用表格八、企业如何搞大利润？1. 搞大利润九个方法案例：医药公司并购案例分享九、管理“驾驶舱”的设计1．报表是管理者的成绩单2．报表看不懂怎么办3. 构建企业的“管理驾驶舱”4. 老板最关心的 13 个关键指标案例：某工厂的总经理“驾驶舱”案例 十、税务风险与稽查如何应对？1. 平衡财富与安全的关系2. 税收的违法责任及处罚3. 企业常见的十五大税务风险[ 工具 ] 税务风险自测表 十一、企业节税筹划如何设计？1. 多缴税和缴糊涂税2. 从偷税、避税到节税3. 节税的本质4. 节税的五大原则 5. 节税规划的十大方法 十二、财务升级与变革1 .民营企业财务管理的阶段   财务管理升级的四个要素   企业财务升级的方法   财务系统导入步骤      【课程总结与回顾】

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利润管控的重要性

随着市场经济的发展，过去依靠胆大和粗放管理赚钱的时代已经一去不复返。原材料成本、人工成本、房租成本等都在不断上升，企业间的竞争也愈加激烈。在这样的背景下，企业必须进行有效的利润管控，以提高效率、决策支撑能力，控制风险、降低成本，从而快速响应市场变化，实施正确的财务战略，进而引爆利润，实现跨越式发展。

• 提升财务管理水平：通过强化财务管理，企业可以更好地掌控资金流动，从而提高资金使用效率。
• 降低财务风险：通过有效的财务管控，企业可以识别和控制潜在的财务风险，确保资金安全。
• 节税及利润倍增：合理的税务规划可以帮助企业降低税负，增加利润。

业财融合与财务规划思维

在业财融合的背景下，企业老板需要具备财务规划思维。财务在企业管理中不仅是记录和报告，更是战略决策的重要工具。以下是老板在财务规划中需要关注的几个方面：

• 风险定位：明确财富与安全之间的平衡，确保企业在追求利润的同时不忽视安全。
• 账务定位：掌握AB账的管理方式，以实现利润的有效控制。
• 资金定位：从自然流淌转向动态管控，确保企业资金流动的高效性。
• 成本定位：通过系统流程的优化，降低人工和运营成本。

财富战略思维与顶层设计

要做好公司顶层设计，首先需要自然形成合理的股权架构。股权架构是企业的核心设计，合理的股权结构能够有效避免后续的管理问题。企业在股权架构设计中，应该考虑以下因素：

• 股东结构：合理分配股东权益，确保各方利益平衡。
• 家族企业管理：家族企业在股权架构设计中需要明确各成员的职责与权利。
• 案例分析：通过学习成功企业的股权架构设计，避免常见的管理陷阱。

财务扩张思维与企业效益

企业在扩张过程中，必须关注收入、利润和现金流的平衡。财务扩张战略包括以下几个方面：

• 收入增长：寻找新的市场机会和客户，提升销售额。
• 利润优化：通过成本控制和效率提升，实现利润最大化。
• 现金流管理：确保企业在扩张过程中保持良好的现金流，避免资金链断裂。

提升企业资金效率

企业在提升资金效率方面，可以采取以下措施：

• 资金预测：利用资金预测表进行现金流管理，确保资金的合理使用。
• 运营资金管理：制定明确的运营资金管理策略，确保资金的流动性。
• 现金盈利思维：将现金流视为企业生存的核心，确保企业在任何时候都能保持良好的现金流。

成本领先思维与降本增效

通过成本领先思维，企业可以实现降本增效。具体措施包括：

• 成本本质分析：深入了解成本的构成，识别不必要的开支。
• 量本利思维：通过量化分析，找到成本与收益的最佳平衡点。
• 边际贡献思维：分析每项产品或服务的边际贡献，优化产品组合。

如何搞大利润

企业要想实现利润的最大化，可以借鉴以下九个方法：

• 提高产品附加值：通过技术创新和品牌建设，提高产品的市场价值。
• 扩展市场份额：通过市场营销和客户关系管理，扩大客户基础。
• 优化供应链管理：降低采购成本，提高供应链效率。
• 提高员工效率：通过培训和激励机制，提升员工的工作积极性。
• 实施精益管理：减少浪费，提高生产效率。
• 灵活定价策略：根据市场需求变化，调整产品价格。
• 加强客户服务：提升客户满意度，增加客户忠诚度。
• 探索新业务模式：借助技术手段，探索新的盈利模式。
• 进行并购重组：通过并购其他企业，实现资源整合和市场扩张。

税务风险与筹划

企业在运营过程中，必须重视税务风险的控制。以下是应对税务风险的几个策略：

• 平衡财富与安全：合理规划税务，确保企业的合法权益。
• 识别税务风险：定期进行税务风险自测，发现潜在问题及时整改。
• 节税筹划：通过合法手段进行税务筹划，减轻税负。

总结

在当前经济形势下，民营企业必须提升利润管控能力，以增强核心竞争力。通过有效的财务管理、合理的成本控制、灵活的市场策略和严谨的税务筹划，企业能够在激烈的市场竞争中立于不败之地。希望本文能够为企业老板、股东及中高层管理者提供有价值的参考，助力企业实现更高的利润和更长远的发展。