提升利润管控能力，助力企业稳健发展

利润管控：提升企业核心竞争力的关键

在中国经济经历了超过三十年的快速发展后，当前已经进入了一个低增长的时代。许多传统行业面临着严重的产能过剩，民营企业在这样的环境下生存变得愈发艰难。为了在竞争激烈的市场中立足，企业必须认清时代发展趋势，进行必要的变革与创新，尤其是在利润管控方面的能力提升。

赵春国：《破解利润“密码”》

【课程背景】中国经济经过“改革开放”30多年高速发展上行阶段，当前已经进入“低增长”发展下行阶段，许多传统行业发展严重过剩，中国经济迎来百年大变局，民营企业举步维艰、面临很大的生存考验，当前需要认清时代发展趋势，顺势而为，发挥自身优势，变革创新，才能在竞争激烈的市场中生存下去。提升民企老板利润管控能力，从而提升企业核心竞争力。随着市场经济的发展，以前那种靠胆大和粗放管理赚钱的时代已一去不复返。原材料成本、人工成本、房租成本都在上升，税收漏洞的空间越来越小，企业间的竞争不断加剧……企业需要进行利润管控，完善自己的财务支撑系统，以提高效率、决策支撑能力，控制风险、提高效率、降低成本、对市场变化做出快速反应，进而实施正确的财务战略，进入资本市场，引爆利润、形成跨越式发展。【课程收益】提升企业老板、股东、中高层管理者利润管控能力，从而提升企业核心竞争力。帮助企业实现资金安全、高效，风险可控，节税有方，利润倍增，为企业注入新的活力。促进企业财务与业务融合，提升企业财务管理水平，提升企业利润、降低财务风险。让企业老板、股东、中高层管理者有“大财务思维”，让企业更赚钱、更值钱、更长寿。【课程特色】从解决问题出发的方法和路径，丰富的案例剖析和总结，利用提问、讨论、经验分享等方法，现实问题现场解决。【课程对象】老板、股东、企业中高层管理人员、财务人员【课程时间】1-2天，6小时/天（课程标准版2天）【课程大纲】一、在业财融合背景下，老板要有怎样的财务规划思维？财务的定位是什么？风险定位：财富 VS 安全账务定位：AB 账控利润 VS 一账统领税务定位：继续偷税 VS 避税节税资金定位：自然流淌 VS 动态管控成本定位：员工自觉 VS 系统流程决策定位：“拍脑袋”VS 数据化决策情报规划：信息孤岛 VS 财务业务一体化企业管理对财务有哪些要求？财务管理是企业管理的核心民营企业老板才是企业真正的财务总监一个优秀的企业家一定是半个财务专家老板不懂财务带来哪些问题？算不清楚账资金周转慢税务风险高成本浪费严重做事无预算财务人员管理困难财务能为企业做些什么？ 钱流到哪里，财务就要管到哪里为什么老板看不懂报表[ 工具 ] 现金流量表（老板专用版）二、如何运用财富战略思维，做好公司顶层设计？1. 自然形成的公司股权架构股权架构是企业的最核心和顶层设计不懂股权架构带来的后果案例：浙江某企业的股权架构带来的后果如何进行公司股权架构设计案例：某建材公司股权架构梳理家族企业的股权架构设计案例：股权架构案例分享三、财务扩张思维如何选择？1. 财务扩张战略铁三角：收入、利润和现金2. 财务扩张策略3. 财务增长战略之平衡三角案例：三一重工和中联重科财务扩张策略如何发挥财务运营思维，提高企业效益？老板最关心的第一个指标是什么？净资产收益率企业赚钱模型是什么？净资产收益率=净利润率Ⅹ资产周转率Ⅹ权益乘数决定企业是否赚钱的三个杠杆是什么？市场杠杆、管理杠杆、财务杠杆如何实现多赚、快赚、稳赚？提升资产周转率案例：卖服装什么是企业不缺钱模型？1. 如何管理运营资金？2. 缺运营资金怎么办？3. 提高企业资金效率的方法案例：资金周转案例分享如何运用现金盈利思维，提高企业资金效率？1. 现金重要还是利润重要2. 让企业不缺钱的8大秘诀3. 提高企业资金效率的方法[ 工具 ] 资金预测表如何运用成本领先思维，实现企业降本增效？1. 成本的本质2.“量本利”思维3.  ABC 成本分析4.“边际贡献”思维[ 工具 ] 成本分析常用表格八、企业如何搞大利润？1. 搞大利润九个方法案例：医药公司并购案例分享九、管理“驾驶舱”的设计1．报表是管理者的成绩单2．报表看不懂怎么办3. 构建企业的“管理驾驶舱”4. 老板最关心的 13 个关键指标案例：某工厂的总经理“驾驶舱”案例 十、税务风险与稽查如何应对？1. 平衡财富与安全的关系2. 税收的违法责任及处罚3. 企业常见的十五大税务风险[ 工具 ] 税务风险自测表 十一、企业节税筹划如何设计？1. 多缴税和缴糊涂税2. 从偷税、避税到节税3. 节税的本质4. 节税的五大原则 5. 节税规划的十大方法 十二、财务升级与变革1 .民营企业财务管理的阶段   财务管理升级的四个要素   企业财务升级的方法   财务系统导入步骤      【课程总结与回顾】

赵春国 培训咨询

一、利润管控的背景与重要性

随着市场经济的不断发展，过去依靠胆大和粗放管理的盈利模式已经不再奏效。原材料、人工、房租等成本的不断上升，加之税收政策的日益严格，使得企业间的竞争愈加激烈。在这样的背景下，企业必须进行有效的利润管控，以提升核心竞争力。

• 控制成本：通过优化管理流程，降低原材料和人工成本。
• 风险管理：建立健全的风险控制机制，降低财务风险。
• 快速反应：对市场变化做出迅速反应，以便及时调整企业战略。

以上措施不仅能帮助企业提高效率和决策能力，还能在进入资本市场时实现利润的快速增长，推动企业的跨越式发展。

二、提升利润管控能力的课程收益

通过针对企业老板、股东以及中高层管理者的培训，企业可以实现以下收益：

• 提升利润管控能力，增强企业的核心竞争力。
• 实现资金的安全性、高效性，并降低财务风险。
• 促进财务与业务的融合，提升财务管理水平。
• 培养“大财务思维”，让企业更具盈利能力和市场价值。

这样的培训能够给企业注入新的活力，使企业在复杂多变的市场中依然能够保持竞争力。

三、业财融合背景下的财务规划思维

在业财融合的趋势下，企业老板需要具备相应的财务规划思维。这包括：

• 风险定位：在财富与安全之间找到平衡。
• 账务定位：实现AB账和一账统领的有机结合。
• 利润控制：通过有效的决策实现利润最大化。
• 资金动态管控：确保资金的合理流动与使用。
• 成本管理：建立系统流程，以避免员工自觉性不足导致的成本浪费。

企业管理对财务的要求日益提高，民营企业的老板往往需要扮演“财务总监”的角色，掌握财务数据和财务管理的基本知识，以避免因对财务的无知而导致的重大损失。

四、财富战略思维与顶层设计

企业的股权架构是其核心的顶层设计，了解股权架构的相关知识，对于企业的长远发展至关重要。企业应当认真对待股权结构的设计，合理安排股东的权益与责任，以便在未来的发展中避免不必要的纠纷。

例如，浙江某企业因未能合理设计股权结构，最终导致了管理层与股东间的矛盾加剧，影响了企业的正常运营。通过学习股权架构设计的案例，企业可以有效规避相关风险，实现可持续发展。

五、财务扩张思维与盈利模型

在进行财务扩张时，企业需要关注三个关键指标：收入、利润和现金流。通过合理的财务扩张策略，企业不仅能够实现收入的增长，还能确保利润与现金流的平衡。

• 收入增长：通过市场拓展和新产品开发来提高销售额。
• 利润提升：通过优化成本结构和提升产品附加值来增加利润。
• 现金流管理：通过科学的资金预测与管理，确保现金流的稳定。

案例分析显示，三一重工和中联重科在财务扩张上的成功经验，为其他企业提供了可借鉴的模式。

六、资金效率与现金盈利思维

企业的资金效率直接影响到盈利能力。老板需要关注现金流的管理，确保企业在任何时候都不会缺乏运营资金。有效的现金流管理包括：

• 现金流量预测：提前规划资金的使用，避免资金链断裂。
• 提高资金周转率：通过优化库存管理和应收账款管理，提高资金的使用效率。

在实际操作中，企业还需要明确现金与利润的关系，避免在追求利润的同时忽视现金流的管理。

七、降低成本与提升效率

企业实现降本增效的关键在于对成本的深刻理解和合理分析。通过“量本利”思维、ABC成本分析以及边际贡献思维等工具，企业可以有效降低无效成本，实现利润的提升。

例如，某企业通过实施ABC成本分析，识别出高成本环节，进而采取相应措施进行优化，成功降低了整体运营成本。

八、如何实现高利润

企业要想实现高利润，可以从以下九个方面着手：

• 合理定价，提升产品附加值。
• 优化运营流程，降低生产成本。
• 加强销售团队的培训与激励，提高销售效率。
• 进行市场细分，精准定位目标客户。
• 利用技术创新，提高生产效率。
• 与供应商建立良好的合作关系，降低采购成本。
• 实施有效的市场营销策略，提升品牌价值。
• 定期进行财务审计，确保资金运用的透明度。
• 通过并购等方式实现资源整合，扩大市场份额。

九、管理“驾驶舱”的设计

在企业管理中，报表是管理者的成绩单。构建一个有效的“管理驾驶舱”能够帮助企业老板快速了解公司的经营状况。通过合理设计报表结构，企业能够清晰掌握各项关键指标，及时做出战略调整。

例如，某工厂的总经理通过设计“驾驶舱”报表，成功将企业的运营效率提高了20%。

十、税务风险与节税筹划

企业在运营过程中，税务风险无处不在。通过合理的税务筹划，企业可以在合法合规的前提下，实现节税的目标。了解税务风险的常见类型，并制定相应的应对措施，是每个企业必须掌握的技能。

• 识别企业可能面临的税务风险。
• 制定合理的节税策略，降低税负。
• 定期进行税务自查，确保合规运营。

十一、财务升级与变革

民营企业在快速发展的过程中，财务管理的升级与变革显得尤为重要。通过实施财务系统的导入和管理流程的优化，企业可以实现财务管理的现代化，提高整体运营效率。

总结来说，利润管控是企业保持竞争力的关键。通过系统的学习与培训，企业可以提升管理层的财务思维，优化财务管理流程，从而在日益激烈的市场环境中立于不败之地。

结语

在当前经济环境下，民营企业唯有通过提升利润管控能力，才能在竞争中脱颖而出。通过有效的财务管理、风险控制和决策支持，企业不仅能够实现利润的稳步增长，还能为未来的发展奠定坚实的基础。

希望每位企业老板和管理者都能认识到利润管控的重要性，并积极参与到相关的学习与实践中，为企业的可持续发展贡献力量。