激励策略：提升团队绩效的关键方法与实践

激励策略：提升管理者影响力与团队绩效的关键

随着社会的快速发展，各行各业的竞争愈加激烈，企业管理者面临着前所未有的挑战。在这个充满变化的时代，管理者不仅仅需要下达命令并监督执行，更需要提升自身的影响力，适应并引领团队实现变革。本文将围绕“激励策略”这一主题，结合培训课程的内容，探讨如何通过激励策略提升管理者的影响力、选人识人、改进绩效、留住关键人才以及促进跨部门沟通与协作。

董雨：《中基层管理者能力提升》

【课程背景】随着社会的迅速发展，各行各业的竞争也越加激烈和精细化，这对于企业的管理者提出了更多的挑战。管理者不仅仅是过去的下命令死执行，而是需要管理者能迅速的掌握变化，接受、适应并积极变革旧的管理思维、方法与行为，从而实现自我到团队的跃升，进而有效的面对各种挑战，把握新的发展机遇。在新时代的管理过程中，很多管理者出现了五大问题。首先是个人影响力的打造，如何创造非职权的影响力，赢得更多人的认可；第二是如何精准的识别人才，摆脱过往的刻板认知；第三是绩效改进，可以清晰的定义、分析问题，并且提供有效、落地的解决方案；第四是留住关键人才，持续提升团队的生产力；最后是怎么样和横向部门做好沟通协作，推倒部门墙。本课程综合管理各环节的经典方法，从打造团队影响力、识人选人、绩效改进、保留关键人才、跨部门沟通协作五个方面入手，基于理论方法和工具，辅以实际的案例，通过培训活动体验和感悟，实现管理者在认知和能力双方面的综合跃迁。【课程收益】掌握影响力建立的方法，实现从管理向领导的转变掌握识人、选人的知识、工具，为团队匹配最合适的人员掌握绩效改进的四个步骤，保证团队的结果交付学习留住核心人才的十大策略，帮助管理者保留关键人才掌握跨部门沟通协作的技巧，帮助管理者打破部门墙，实现协作共赢【课程特色】课前调研及个性化设计+课中系统知识及实操演练+课后做知识转化为绩效指导【课程对象】企业中基层管理者、储备干部及相关人员【课程时间】1-2天（6小时/天）【课程大纲】团队管理者如何提升自己的影响力？影响力风格人格力量专业力量信息力量奖励力量关系力量强制力量合法力量管理者的时间精力分配专业力管理力领导力及经营力影响力就是让他人追随的能力了解自己影响他人的方式根据需求选择合适的方式关注从管理向领导的转变互动：在什么场景下发挥什么影响力工具：影响力测评团队管理者如何选人识人？选人的标准岗位说明书岗位画像8种典型的团队角色团队如何识别人素质冰山模型STAR行为事件描述DISC行为风格人岗角色匹配识人选人的关键点团队管理者如何进行绩效改进？绩效改进的四步骤界定问题分析问题解决方案执行回顾界定问题问题澄清工具分析问题基尔伯特行为理论鱼骨图分析法5WHY分析法解决方案制定决策的步骤制定行动计划执行回顾复盘的四步骤工具：岗位说明书+画像，团队角色测评，DISC行为风格测评，问题澄清工具团队管理者如何留住关键人才？关键人才的标准激励有助于留住关键人才8种常见的工作动机留住核心人才的10大策略关键人才的管理重点团队管理者怎么做好平行沟通协作？跨部门协作与沟通的主要障碍目标模糊信息缺失“深井”效应角色缺失缺乏信任跨部门协作ABC技巧打破部门墙建立信任加强沟通案例：ESA互动：接龙游戏工具：建立信任的公式练习：跨部门协作的策略练习课程总结

董雨 培训咨询

一、管理者影响力的提升

影响力是管理者能够让他人追随的重要能力。提升影响力不仅能够帮助管理者在团队内部树立威信，还能更有效地推动团队目标的实现。以下是提升影响力的一些关键策略：

• 了解影响力风格：管理者需了解自身的影响力风格，包括人格力量、专业力量、信息力量等，从而在不同场景下采取合适的影响力方式。
• 时间与精力的有效分配：合理分配时间与精力，专注于高影响力的任务，提升整体工作效率。
• 从管理向领导的转变：管理者需要关注从简单的任务管理向领导力的提升，培养团队的信任与协作精神。
• 互动与反馈：通过互动与反馈，管理者可以更好地了解团队成员的需求，从而调整自己的管理方法。

二、精准的识人选人

在团队管理中，识人选人是一个至关重要的环节。管理者需要掌握一些识人选人的技巧，以便为团队匹配最合适的人才：

• 岗位说明书与岗位画像：清晰的岗位说明书和岗位画像有助于管理者明确所需人才的特质与能力。
• 团队角色识别：了解团队中的8种典型角色，帮助管理者在选人时更全面地考虑候选人的适配性。
• 素质冰山模型：通过素质冰山模型分析候选人的潜在能力与素质，确保人岗匹配。
• 行为风格测评：利用DISC行为风格测评工具，了解候选人的性格特点与工作风格。

三、绩效改进的有效策略

绩效改进是提升团队效率与成果的重要途径。管理者需要掌握绩效改进的四个步骤，以确保团队的目标能够高效达成：

• 界定问题：通过问题澄清工具，准确识别团队当前面临的具体问题。
• 分析问题：运用基尔伯特行为理论、鱼骨图分析法和5WHY分析法，深入分析问题的根源。
• 制定解决方案：在充分了解问题后，制定切实可行的解决方案，并制定相应的行动计划。
• 执行与回顾：定期回顾执行情况，分析绩效结果，以便进行持续的改进。

四、留住关键人才的十大策略

在竞争激烈的市场环境中，留住关键人才是企业成功的重要保障。管理者可以采取以下策略来激励和留住核心人才：

• 建立良好的激励机制：通过薪酬、奖金、晋升等激励方式，提升员工的工作积极性。
• 关注员工的职业发展：为员工提供良好的职业发展通道和培训机会，以增强其归属感。
• 营造积极的团队氛围：通过团队建设活动，增强团队成员之间的信任与合作。
• 定期进行反馈与沟通：通过定期的绩效反馈与沟通，及时了解员工的需求与期望。
• 关注工作动机：识别员工的工作动机，采取相应的激励措施，提升员工的工作满足感。

五、跨部门沟通与协作的技巧

在现代企业中，跨部门沟通与协作是提升整体工作效率的关键。管理者需要掌握以下技巧，打破部门墙，实现协作共赢：

• 明确目标：在跨部门协作中，确保各部门的目标一致，避免因目标模糊导致的沟通障碍。
• 建立信任关系：通过透明的信息共享与开放的沟通，增强各部门之间的信任。
• 加强信息沟通：定期组织跨部门会议，分享各自的工作进展与经验。
• 应用跨部门协作的ABC技巧：分析问题、制定策略、共同执行，确保协作的高效性。

结论

激励策略在现代管理中扮演着重要角色。管理者通过提升自身的影响力、精准识人选人、有效改进绩效、留住关键人才以及促进跨部门沟通与协作，不仅能够提升团队的整体绩效，还能在激烈的市场竞争中把握新的发展机遇。通过不断学习与实践，管理者可以实现从管理到领导的转变，带领团队迎接挑战，迈向更高的成功。

在这个过程中，参与培训课程能够帮助管理者更好地掌握各项技能，通过理论与实践的结合，实现自我与团队的共同成长。