提升团队文化建设，打造高效协作氛围

团队文化建设：从优秀到卓越的管理之路

在当今竞争激烈的商业环境中，企业想要持续发展，依赖的不仅是优秀的产品或服务，更重要的是高效的团队和积极的团队文化。随着企业的不断壮大，销售团队的管理者从个人成就转型为团队管理者的过程，意味着他们需要具备更全面的管理能力和团队文化的构建能力。通过有效的团队文化建设，企业能够培养出更多优秀的管理者，从而推动团队的整体进步。

午月：从优秀到卓越---教练型销售团队管理者

【课程背景】销售团队主管大多由出色的“销冠”转型而来，在团队小的阶段，依靠个人的能力可以胜任企业所赋予的目标等责任。但随着管理范围的扩增，以及团队成员的增加，随之而来的是对于管理者全面能力的提升，仅凭借过往”跟我冲“的个人能力，已经完全无法担负企业赋予自己的使命。对于企业来说，我们非常珍视随着公司一起成长起来的人才，尤其优秀的销售人才是非常难得的，企业也希望这些优秀人才，能伴随着公司共同成长、共同进步。因此，培养与企业同步成长的优秀管理者是每一家优秀企业的重中之重。，也是一家企业成功的核心要素。究竟如何引导与培养一名优秀的销售人才从基层管理迈向卓越？如何为企业培养出更多教练型团队管理者，从而形成企业自身的人才培养模式？本课程将围绕销售团队管理的转型、升级核心胜任力的提升，协助其完成从优秀到卓越的成长过程。【课程收益】有效协助管理者复制个人成功经验，打造有效团队。培养高效行动力团队6大方法。熟练应用影响力的6大开关。了解教练型管理者的3种作用、5项原则。熟悉教练型管理者培养下属的5项能力、4大目标。掌握教练型管理者的对话技术。【课程特色】采取分组的形式，并加入两个互动演练和讨论环节，让学员在互动下增进学习体验。干货，没有废话；科学，逻辑清晰；实战，学之能用；投入，案例精彩【课程对象】企业中、基层管理者、尤其是销售型团队管理者；以及其他提升管理能力的人员【课程时间】2-3天（6小时/天）【课程大纲】一、从优秀个人到优秀团队管理者个人销售能力的传承复制；个人销售技能传承；个人客户沟通能力的传承；个人目标感的传承；个人六项核心管理能力的提升洞察能力分析能力规划能力应变能力协作能力放手能力团队文化的打造；融入的文化合作的文化进取的文化案例；数据视频；从优秀团队管理者到高效团队管理者1、350°刨析高绩效行动力案例导入；行动力解析；低效行动力的原因分析；高效行动力的特质；高效行动力的价值；2、打造高效团队（1）全面认识自己（2）全方位刨析团队（3）提升团队行动力的六大方法3、实战演练（1）三个行动力案例研讨；（2）3中常用高效行动落地模式分析；（3）个人自查；现场制定后续具体的行动计划；行动计划公示（包括奖罚承诺）视频、案例三、从指令型管理者成为具有影响力的管理者1、测一测：你的影响力如何？2、影响力背后的脑科学原理；3、影响力的6大开关的定义和原理；4、现场演练：影响力的6大开关应用；运用行为模型：ABC视频、案例从有影响力的管理者到教练型管理者全面刨析教练式管理；什么是教练式管理；为什么管理者要成为教练式领导；管理者如何树立培养下属的正确观念；教练式管理的角色与原则；管理者领导角色；教练式管理与传统管理的区别；教练式管理的三种作用；教练式领导力的五项原则；教练式管理者培养下属的技巧；为什么领导要成为教练式领导；通过”期望“与”对话“发展下属工作意愿的技巧；树立培养下属的正确观念；通过识才，培养下属工作能力的技巧；教练式管理者如何帮助下属分析解决问题的能力教练式管理的关键对话技术；教练式管理者四大目标。视频、讨论演练

午月 培训咨询

一、团队文化的定义及其重要性

团队文化是指团队成员在长期的合作与互动中形成的共同价值观、信念和行为规范。它不仅影响团队的氛围，还直接关系到团队的凝聚力和执行力。优秀的团队文化能够激励成员发挥最大潜能，增强团队的协作能力，提升工作效率，是企业成功的核心要素之一。

• 增强团队凝聚力：团队文化能够帮助成员建立信任和默契，形成团结一致的工作氛围。
• 提高工作效率：良好的文化氛围激励成员积极参与，提升工作积极性和创造力。
• 促进个人发展：在积极的团队文化中，成员能够相互学习和成长，有助于个人职业发展的提升。

二、从个人能力到团队能力的转变

销售团队主管通常是由出色的“销冠”晋升而来，初期依靠个人能力取得成功。然而，随着团队规模的扩大，管理者需要更多地关注团队的整体表现。企业在这方面的期待是希望这些优秀人才不仅能在个人业绩上出色，更能在团队管理上展现卓越的能力。

1. 个人销售能力的传承与复制

要实现从优秀个人到优秀团队管理者的转型，首先需要将个人的成功经验进行有效的传承和复制。这包括：

• 个人销售技能的系统化培训。
• 个人客户沟通能力的提升，通过案例分析和角色扮演进行实战演练。
• 明确个人目标感，并帮助团队成员树立目标意识。

2. 六项核心管理能力的提升

管理者需要提升以下六项核心能力，以更好地适应团队管理的需求：

• 洞察能力：能够及时洞察团队动态和成员需求。
• 分析能力：通过数据分析，了解团队的优势和不足。
• 规划能力：为团队设定明确的发展目标和路径。
• 应变能力：在遇到变化时，能够迅速调整策略。
• 协作能力：促进团队成员之间的合作与沟通。
• 放手能力：合理授权，提升团队成员的自主性。

三、团队文化的构建

团队文化的构建不是一朝一夕的事情，而是需要通过长期的实践和坚持实现的。企业应当重视文化的三大方面，即融入的文化、合作的文化和进取的文化。

1. 融入的文化

融入的文化强调团队成员之间的相互理解和支持。企业可以通过组织团建活动和定期的团队会议，增强成员之间的联系和认同感。

2. 合作的文化

合作的文化要求团队成员积极沟通，互相配合，以实现共同目标。通过设定团队目标，并鼓励成员共同参与决策，可以有效提升合作意识。

3. 进取的文化

进取的文化鼓励团队成员不断挑战自我，追求卓越。企业可以通过设立激励机制，鼓励员工积极创新和提出改进方案，营造一个积极向上的工作氛围。

四、高效团队的打造

高效团队的打造不仅需要明确的目标和优秀的团队文化，更需要管理者具备高效行动力的相关知识和技能。通过以下方法，可以有效提升团队的行动力：

• 全面认识自己：管理者需要了解自身的优缺点，以便更好地发挥带头作用。
• 全方位分析团队：定期评估团队的整体表现，找出提升空间。
• 提升团队行动力的六大方法：包括建立明确的目标、增强团队沟通、提高决策效率等。

五、从指令型管理者到影响力管理者

现代管理者需要转变角色，从传统的指令型管理者变为具有影响力的管理者。影响力的提升不仅需要个人魅力，还需要掌握一定的技巧和方法。

1. 影响力的测评

管理者可以通过自我评估和他人反馈，了解自己在团队中的影响力，并针对性地进行提升。

2. 影响力背后的脑科学原理

了解影响力的科学原理，可以帮助管理者更好地运用影响力的技巧，如利用情感共鸣、建立信任等。

3. 影响力的六大开关

掌握影响力的六大开关，可以帮助管理者有效激励团队成员，从而提升团队整体表现。

六、教练型管理者的培养

教练型管理者能够通过有效的沟通和指导，帮助团队成员成长，进而提升团队绩效。管理者需要认识到教练式管理的重要性，并在实际工作中应用相关技巧。

• 树立培养下属的正确观念：管理者应当明确教练型管理的目标，以便更好地指导下属。
• 通过对话发展下属工作意愿：有效的对话能够增强下属的工作积极性，促进其成长。
• 帮助下属分析解决问题的能力：教练型管理者需要具备良好的问题分析和解决能力，以指导团队成员应对挑战。

总结

团队文化建设是企业成功的关键所在。通过有效的培训和管理，销售团队管理者能够从优秀到卓越，进一步推动团队的发展。建立良好的团队文化，提升团队的行动力和管理者的影响力，都是实现这一目标的重要途径。在未来的发展中，企业应继续重视团队文化的建设，培养更多优秀的教练型管理者，从而实现可持续的成长与进步。