销售技能传承：如何提升团队业绩的关键策略

销售技能传承的必要性与重要性

在当今竞争激烈的商业环境中，销售团队的表现往往直接影响企业的业绩和市场地位。而销售团队的领导者，通常是由出色的销售人才晋升而来，他们在个人销售能力上展现了卓越的才能。然而，随着团队规模的扩大，以及管理职能的复杂化，单靠个人能力已难以满足企业的管理需求。因此，销售技能的传承显得尤为重要。

午月：从优秀到卓越---教练型销售团队管理者

【课程背景】销售团队主管大多由出色的“销冠”转型而来，在团队小的阶段，依靠个人的能力可以胜任企业所赋予的目标等责任。但随着管理范围的扩增，以及团队成员的增加，随之而来的是对于管理者全面能力的提升，仅凭借过往”跟我冲“的个人能力，已经完全无法担负企业赋予自己的使命。对于企业来说，我们非常珍视随着公司一起成长起来的人才，尤其优秀的销售人才是非常难得的，企业也希望这些优秀人才，能伴随着公司共同成长、共同进步。因此，培养与企业同步成长的优秀管理者是每一家优秀企业的重中之重。，也是一家企业成功的核心要素。究竟如何引导与培养一名优秀的销售人才从基层管理迈向卓越？如何为企业培养出更多教练型团队管理者，从而形成企业自身的人才培养模式？本课程将围绕销售团队管理的转型、升级核心胜任力的提升，协助其完成从优秀到卓越的成长过程。【课程收益】有效协助管理者复制个人成功经验，打造有效团队。培养高效行动力团队6大方法。熟练应用影响力的6大开关。了解教练型管理者的3种作用、5项原则。熟悉教练型管理者培养下属的5项能力、4大目标。掌握教练型管理者的对话技术。【课程特色】采取分组的形式，并加入两个互动演练和讨论环节，让学员在互动下增进学习体验。干货，没有废话；科学，逻辑清晰；实战，学之能用；投入，案例精彩【课程对象】企业中、基层管理者、尤其是销售型团队管理者；以及其他提升管理能力的人员【课程时间】2-3天（6小时/天）【课程大纲】一、从优秀个人到优秀团队管理者个人销售能力的传承复制；个人销售技能传承；个人客户沟通能力的传承；个人目标感的传承；个人六项核心管理能力的提升洞察能力分析能力规划能力应变能力协作能力放手能力团队文化的打造；融入的文化合作的文化进取的文化案例；数据视频；从优秀团队管理者到高效团队管理者1、350°刨析高绩效行动力案例导入；行动力解析；低效行动力的原因分析；高效行动力的特质；高效行动力的价值；2、打造高效团队（1）全面认识自己（2）全方位刨析团队（3）提升团队行动力的六大方法3、实战演练（1）三个行动力案例研讨；（2）3中常用高效行动落地模式分析；（3）个人自查；现场制定后续具体的行动计划；行动计划公示（包括奖罚承诺）视频、案例三、从指令型管理者成为具有影响力的管理者1、测一测：你的影响力如何？2、影响力背后的脑科学原理；3、影响力的6大开关的定义和原理；4、现场演练：影响力的6大开关应用；运用行为模型：ABC视频、案例从有影响力的管理者到教练型管理者全面刨析教练式管理；什么是教练式管理；为什么管理者要成为教练式领导；管理者如何树立培养下属的正确观念；教练式管理的角色与原则；管理者领导角色；教练式管理与传统管理的区别；教练式管理的三种作用；教练式领导力的五项原则；教练式管理者培养下属的技巧；为什么领导要成为教练式领导；通过”期望“与”对话“发展下属工作意愿的技巧；树立培养下属的正确观念；通过识才，培养下属工作能力的技巧；教练式管理者如何帮助下属分析解决问题的能力教练式管理的关键对话技术；教练式管理者四大目标。视频、讨论演练

午月 培训咨询

销售技能传承不仅是对个人能力的延续，更是对团队整体绩效的提升。通过有效的培训和管理，企业能够培养出更多优秀的管理人才，从而推动团队向更高的目标迈进。

课程背景：销售团队管理的转型与升级

随着企业的发展，销售团队的管理者面临着从个人能力向团队管理能力转型的挑战。优秀的销售人才需要掌握更全面的管理技能，以便更好地引导团队成员，达成企业目标。

• 人才的珍贵性：优秀的销售人才是企业最宝贵的资源，他们的成长与企业的发展息息相关。
• 管理能力的提升：管理者需要具备全面的能力，以适应团队规模的扩大和管理任务的增加。
• 培养模式的建立：企业需要建立一套系统的人才培养模式，以便更好地传承销售技能。

销售技能传承的核心要素

个人销售能力的传承

个人销售能力的传承是销售团队成功的基石。通过对优秀销售人才的经验进行总结和提炼，管理者能够帮助团队成员快速掌握销售技巧。

• 销售技巧的复制：通过培训和分享会，优秀销售人员可以将自己的成功经验传授给团队其他成员。
• 客户沟通能力的传承：优秀的销售人员通常具备良好的客户沟通技巧，这些技巧可以通过角色扮演和模拟练习进行传授。
• 目标感的传承：优秀销售人员对目标的敏感性和实现能力是可以通过指导和激励来传承的。

团队文化的打造

销售团队的文化对团队的凝聚力和执行力起着至关重要的作用。管理者需要通过以下方式来塑造团队文化：

• 融入的文化：鼓励团队成员互相支持与帮助，形成良好的团队氛围。
• 合作的文化：倡导团队协作，共同面对挑战，分享成功。
• 进取的文化：激励团队成员不断挑战自我，追求卓越。

从优秀到卓越的成长路径

提升团队行动力的方法

高效的行动力是销售团队实现业绩突破的关键。管理者需要具备提升团队行动力的多种方法：

• 全面认识自己：管理者应清楚自身的优缺点，以便更好地引导团队。
• 全方位剖析团队：了解团队成员的能力和潜力，制定合理的培训计划。
• 高效行动力的特质：识别并培养团队成员的行动力，促进团队协作。

实战演练与案例分析

通过案例分析和实战演练，管理者可以帮助团队成员更好地理解和应用所学的知识。这种实践性的训练方式能够增强学习的效果，提高团队的执行力。

从指令型管理者到具有影响力的管理者

在现代企业管理中，影响力是管理者成功的关键。管理者需要了解如何运用影响力来激励团队成员，提升团队绩效。

• 影响力的定义：影响力不仅仅是权威的体现，更是通过沟通和关系来实现的。
• 影响力的6大开关：掌握这些关键因素，管理者可以有效地提升自己的影响力。
• 现场演练：通过模拟场景，管理者可以实践影响力的运用，更好地理解理论与实际的结合。

教练型管理者的角色与原则

教练式管理的定义

教练式管理是一种新兴的管理理念，强调通过对话和支持来促进下属的发展。优秀的管理者不仅是任务的执行者，更是团队成员的引导者和支持者。

教练型管理者的三种作用

• 指导者：帮助团队成员明确方向，制定目标。
• 支持者：在团队成员遇到困难时提供支持和帮助。
• 激励者：通过积极的反馈和认可，激励团队成员追求卓越。

教练型管理者的五项原则

• 倾听：有效的沟通始于倾听，理解团队成员的需求和挑战。
• 信任：建立信任关系，让团队成员感受到安全感。
• 反馈：及时给予反馈，帮助团队成员不断进步。
• 激励：通过各种方式激励团队成员，增强他们的工作动力。
• 发展：关注团队成员的成长，提供发展机会。

结论：销售技能传承的长远影响

销售技能的传承不仅是团队内部知识的延续，更是企业长远发展的重要保障。通过系统化的培训和有效的管理，企业能够培养出一批高效的销售管理者，从而推动整体业绩的提升。

在这个过程中，管理者不仅要关注个人能力的提升，更要注重团队文化的建设和团队成员的成长。通过建立教练型管理模式，管理者能够更好地引导和激励团队，实现从优秀到卓越的转变。

总的来说，销售技能的传承是一个系统而复杂的过程，涉及到个人、团队以及企业的多个层面。只有当所有的要素协调统一，企业才能在竞争中立于不败之地。