提升高效行动力的五大关键技巧与策略

高效行动力：从优秀到卓越的管理之路

在现代企业中，销售团队的管理者承担着至关重要的责任。随着企业的发展和团队的壮大，优秀的销售人才不仅需要具备个人销售能力，更需要具备全面的管理能力，才能引领团队走向成功。如何提升这些管理者的高效行动力，成为企业持续发展的关键所在。

午月：从优秀到卓越---教练型销售团队管理者

【课程背景】销售团队主管大多由出色的“销冠”转型而来，在团队小的阶段，依靠个人的能力可以胜任企业所赋予的目标等责任。但随着管理范围的扩增，以及团队成员的增加，随之而来的是对于管理者全面能力的提升，仅凭借过往”跟我冲“的个人能力，已经完全无法担负企业赋予自己的使命。对于企业来说，我们非常珍视随着公司一起成长起来的人才，尤其优秀的销售人才是非常难得的，企业也希望这些优秀人才，能伴随着公司共同成长、共同进步。因此，培养与企业同步成长的优秀管理者是每一家优秀企业的重中之重。，也是一家企业成功的核心要素。究竟如何引导与培养一名优秀的销售人才从基层管理迈向卓越？如何为企业培养出更多教练型团队管理者，从而形成企业自身的人才培养模式？本课程将围绕销售团队管理的转型、升级核心胜任力的提升，协助其完成从优秀到卓越的成长过程。【课程收益】有效协助管理者复制个人成功经验，打造有效团队。培养高效行动力团队6大方法。熟练应用影响力的6大开关。了解教练型管理者的3种作用、5项原则。熟悉教练型管理者培养下属的5项能力、4大目标。掌握教练型管理者的对话技术。【课程特色】采取分组的形式，并加入两个互动演练和讨论环节，让学员在互动下增进学习体验。干货，没有废话；科学，逻辑清晰；实战，学之能用；投入，案例精彩【课程对象】企业中、基层管理者、尤其是销售型团队管理者；以及其他提升管理能力的人员【课程时间】2-3天（6小时/天）【课程大纲】一、从优秀个人到优秀团队管理者个人销售能力的传承复制；个人销售技能传承；个人客户沟通能力的传承；个人目标感的传承；个人六项核心管理能力的提升洞察能力分析能力规划能力应变能力协作能力放手能力团队文化的打造；融入的文化合作的文化进取的文化案例；数据视频；从优秀团队管理者到高效团队管理者1、350°刨析高绩效行动力案例导入；行动力解析；低效行动力的原因分析；高效行动力的特质；高效行动力的价值；2、打造高效团队（1）全面认识自己（2）全方位刨析团队（3）提升团队行动力的六大方法3、实战演练（1）三个行动力案例研讨；（2）3中常用高效行动落地模式分析；（3）个人自查；现场制定后续具体的行动计划；行动计划公示（包括奖罚承诺）视频、案例三、从指令型管理者成为具有影响力的管理者1、测一测：你的影响力如何？2、影响力背后的脑科学原理；3、影响力的6大开关的定义和原理；4、现场演练：影响力的6大开关应用；运用行为模型：ABC视频、案例从有影响力的管理者到教练型管理者全面刨析教练式管理；什么是教练式管理；为什么管理者要成为教练式领导；管理者如何树立培养下属的正确观念；教练式管理的角色与原则；管理者领导角色；教练式管理与传统管理的区别；教练式管理的三种作用；教练式领导力的五项原则；教练式管理者培养下属的技巧；为什么领导要成为教练式领导；通过”期望“与”对话“发展下属工作意愿的技巧；树立培养下属的正确观念；通过识才，培养下属工作能力的技巧；教练式管理者如何帮助下属分析解决问题的能力教练式管理的关键对话技术；教练式管理者四大目标。视频、讨论演练

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课程背景：管理者的转型与成长

销售团队的主管往往是由出色的“销冠”转型而来。在团队较小的阶段，凭借个人的卓越能力，他们能够轻松达成企业目标。然而，随着团队规模的扩大，管理者不仅需要管理更多的人，还要面对更复杂的任务与挑战。这时候，单靠过往的个人能力已经无法满足企业对管理者的期望。

企业需要这些销售人才能够与公司共同成长，培养出优秀的管理者成为企业成功的核心要素。为了实现这一目标，本课程将帮助管理者从优秀迈向卓越，提升他们的高效行动力，形成有效的团队管理模式。

课程收益：实现高效团队的目标

通过本课程的学习，管理者能够有效地复制个人成功经验，打造高效的团队。具体收益包括：

• 掌握提升团队高效行动力的六大方法。
• 熟练运用影响力的六大开关，增强管理者的影响力。
• 了解教练型管理者的三种作用和五项原则，提升管理能力。
• 熟悉教练型管理者培养下属的五项能力和四大目标。
• 掌握教练型管理者的对话技术，提升沟通效果。

高效行动力的核心：从优秀到卓越

高效行动力不仅仅是一个简单的概念，它涉及到多个方面的能力提升。要实现从优秀个人到优秀团队管理者的转型，管理者需要在以下几个方面进行深入的学习与实践：

个人能力的传承与提升

优秀的销售人员通常具备一些独特的个人能力，包括销售技能、客户沟通能力和目标感等。在团队管理中，如何将这些个人能力有效地传承给团队成员，是管理者必须面对的挑战。

• 销售技能的传承：通过系统的培训和实战演练，将成功的销售技巧与策略分享给团队成员。
• 客户沟通能力的传承：通过角色扮演和案例分析，提升团队成员的沟通技巧。
• 目标感的传承：帮助团队成员树立清晰的目标，引导他们朝着共同的方向努力。

团队文化的打造

团队文化是团队长期发展的基石。管理者需要通过以下方式来营造积极的团队文化：

• 融入的文化：鼓励团队成员互相支持与合作，增强团队凝聚力。
• 合作的文化：推动团队成员之间的协作与交流，提升团队整体的效率。
• 进取的文化：激励团队成员积极进取，追求卓越的表现。

高效行动力的六大方法

为了提升团队的整体行动力，管理者可以采用以下六大方法：

• 全面认识自己：管理者需首先了解自己的优势与不足，明确自身的管理风格。
• 全方位刨析团队：通过数据分析与团队评估，识别团队的强项与短板。
• 制定明确的行动计划：为团队设定清晰的目标和具体的行动步骤。
• 营造积极的团队氛围：通过鼓励与表扬，提升团队成员的士气。
• 定期评估与反馈：通过定期的评估与反馈，帮助团队成员不断改进与提升。
• 持续学习与成长：鼓励团队成员参与培训与学习，不断提升自己的能力。

从指令型管理者到影响力管理者

随着管理者影响力的提升，传统的指令型管理方式已无法满足团队发展的需求。管理者需要转变为具有影响力的领导者，具体措施包括：

• 自我评估影响力：通过测评工具了解自身的影响力水平。
• 理解影响力的原理：掌握影响力背后的脑科学原理，增强对团队的吸引力。
• 运用影响力的六大开关：学会在不同情境下运用影响力的六大开关，提升与团队成员的互动效果。

教练型管理者的角色与技巧

教练型管理者是现代企业中不可或缺的角色，他们通过以下方式提升团队的整体能力：

• 树立正确观念：帮助团队成员树立积极的工作态度与价值观。
• 识才与培养：通过识别团队成员的潜力，制定个性化的培养计划。
• 分析与解决问题：教练型管理者能够引导团队成员分析问题，并提出有效的解决方案。
• 关键对话技术：掌握关键对话的技巧，提升与团队成员的沟通效果。

结语：高效行动力的未来

在竞争激烈的市场环境中，提升团队的高效行动力是企业成功的关键。通过系统的培训与实践，管理者能够掌握从优秀到卓越的转型方法，成为教练型领导者，从而引领团队实现更大的成就。企业要珍视并培养这些优秀的销售人才，使他们在企业的成长中发挥更大的作用。

高效行动力不仅仅是一种能力，更是一种态度和文化。随着企业与管理者的共同发展，未来将会有更多优秀的团队涌现，为企业的持续成功注入新的动力。