管理领导力提升：在竞争激烈的时代中重塑企业优势
在当今这个大竞争时代，企业面临着前所未有的挑战与机遇。过去成功的经验逐渐失效，许多企业在产品同质化、竞争白热化、利润微薄等问题的困扰下，陷入了增长乏力的境地。因此，提升管理领导力成为企业生存与发展的关键。本文将结合课程内容，深入探讨管理领导力的提升路径，如何通过系统的培训与实战经验，重新塑造企业的核心竞争力。
【课程背景】 大竞争时代来临，过去成功的经验逐步失效，大部分企业增长乏力，面临重重困境：产品同质化、 竞争白热化、利润纸片化、经营盲目化、发展停滞化。开发这门课程，旨在帮助企业经营者和管理者，系统提升竞争意识与认知、商业思维、战略思维、管理领导力，进而推动企业核心竞争力提升。包括：如何在数字化大变局时代，完成市场竞争分析与策略规划？如何洞察新机会，完成定位产品、整合资源，制定新竞争策略，创造新价值？通过快速学习竞争模型工具方法，借鉴优秀企业竞争发展的成功案例和升级路径，推动企业管理体系升级与战略落地实施。【课程收益】了解和认知市场竞争分析与最近策略选择方法、思路；学习和研讨20个以上国内外优秀企业的竞争策略案例，借鉴和转化成功经验；收获20多个可持续应用的经营管理模型、工具、方法，尤其是企业竞争体系升级的工具方法，既有理论依据，又能简化思路；建立企业管理系统观全局观，构建新思维新策略，提升管理领导力。【课程特色】一线管理实战经验：老师有20多年的管理实战经验与管理咨询经验，积累了丰富的实战经验与实用案例；立足企业真实情况：课程所用案例与场景大部分是老师在工作20多年中积累的国内外、大中小各种类型企业的实际案例，20个以上案例新颖鲜活，符合学员实际工作场景，实战实用实效，有用能用；成熟的知识体系：课程内容涉及战略、组织、集团管控、市场销售、人力资源、企业文化、制度流程、股权激励等8个以上的职能，逻辑严谨，系统化体系化；20多个模型、工具、方法，工具多方法多；互动式、案例式教与学：通过讲授、练习、点评、讨论4维度教学方式，围绕业务战略问题，全方位的案例分析与实战场景演练，让学员达到活学活用、现学现用的目的。【课程对象】董事长、总裁、CEO、总经理、副总裁、副总经理、总裁助理、营销总监、销售总监、大区经理、区域销售经理、城市经理、销售部经理、市场部经理、渠道部经理、产品经理、品牌经理、中高层管理者、一线经理、有志于营销管理的一线销售等【课程时间】1天（6小时/天）【课程大纲】一、市场竞争环境分析：如何做市场分析？1、外部环境分析，机会、威胁、行业竞争、竞争对手分析宏观环境分析：PESTC方法行业环境分析：波特5力模型与3F模型标杆企业研究借鉴2、内部环境分析：资源、能力、核心竞争力分析内部运营分析：职能管理分析：组织、人力、文化、风控、财务、信息化等3、SWOT分析法：连接公司内外部环境的桥梁案例：科创板第1家3D打印上市公司西安铂力特（688333）的SWOT分析案例: 2008-2019年业绩增长近25倍的北京东方雨虹（002271）的内外部环境分析练习：以自己公司为例，完成SWOT分析二、竞争策略的两大抓手竞争战略定位：总体发展思路战略定位3部曲业务发展模式与组合体系: GE矩阵法 发展愿景目标与阶段实施路径5年战略目标（业绩、管理、人才）案例：华为、小米、阿里巴巴、腾讯的愿景与使命案例：浙江诺力股份（603611）的战略定位、发展愿景与目标、业务组合体系2、产品市场定位：如何通过STP营销模型找到精准客户？如何找到你的目标市场？如何确定目标客户？如何从市场定位到产品定位与客户价值定位？产品定位的分析流程案例：简一大理石瓷砖，开创新品类，从产品创新到引领高端，实现品牌驱动，销量大幅增长，从2亿到10多亿，成为品类代表案例：红豆居家：聚焦内衣，极致创新产品力，60年传统老店持续逆势增长，2018年再次增长65%，营收突破33亿，疫情期间继续逆势增长案例：H钢铁加工公司是如何通过目标细分行业分析，梳理典型客户清单，1-2年后订单供不应求，企业成功实现转型升级？三、竞争策略选择与商业模式1、什么是商业模式4S模型？企业赚钱的底层逻辑: DWD模型2、商业模式的4种定义商业模式画布9宫格与魏朱模型3、市场竞争策略4、竞争策略与商业模式的关系如何案例：深圳CX成立5年来，业务从2016年到2020年持续每年保持100%的增长的商业竞争逻辑是什么？案例：在发布iPhone之前，乔布斯挽救苹果的聚集化竞争策略案例：小米商业模式解密与互联网战略布局案例：张小龙的微信与雷军的米聊的“快升级策略”四、最佳策略选择：产品、价格、推广策略产品组合策略练习：梳理一下自己公司的产品线组合新产品开发策略“VOC客户的声音”调查表案例：新希望六和集团产品线，如何从饲料端转型升级到农牧食品端，成功实现企业转型升级？产品定价策略：如何定价，更好卖？定价模型如何做价值包装，实现品牌溢价？最简单实用的产品营销表达方式FABE为什么不是FABE, 而是BEFA或EBFA利用“多维呈现”展现产品价值案例：LM科技公司产品的FABE案例：张泉灵老师的产品线梯度是如何组合的？案例：小米手机是如何组合产品线和打造产品生态圈的？小组练习：产品FABE利益陈述市场传播策略市场推广工具方法产品品牌策略互联网时代如何做品牌推广？案例： Z公司如何通过线上线下相结合做品牌推广，客户自动找上门？五、最佳增长策略选择：从市场洞察到商业决策 (Curve)情境：在市场下行期间，如何调整策略以应对市场变化?如何构建市场洞察的组织能力？营销组织架构产品经理的人才画像小组练习: 产品经理的能力素质词条2、构建盈利的商业模式商业模式画布9宫格与魏朱模型小组练习：画出业务的商业模式画布3、市场竞争策略的3种类型案例讨论：某高科技公司的商业决策案例讨论：某社交软件的市场竞争4、企业增长战略与转型升级的3个核心驱动力案例讨论：某饲料企业的商业决策5、营销策划的分析方法案例：深圳CX成立5年来，业务从2016年到2020年持续每年保持100%的增长的商业竞争逻辑是什么？小组讨论：商业模式是不是非常重要？小组讨论：最好的战略是什么战略？小组练习：商业计划书小组练习：Sheep公司的市场营销策划
一、课程背景：重新审视市场竞争环境
随着市场竞争的加剧，企业必须具备敏锐的洞察力与灵活的应对策略。课程的开发旨在帮助企业经营者和管理者系统提升竞争意识与认知，商业思维、战略思维，以及管理领导力，进而推动企业核心竞争力的提升。
在数字化大变局的时代，企业不仅要完成市场竞争分析与策略规划，还需洞察新机会，整合资源，制定新竞争策略，创造新价值。为此，课程将通过快速学习竞争模型工具方法，借鉴优秀企业的成功案例，推动企业管理体系的升级与战略落地实施。
二、课程收益：从理论到实践的全面提升
通过本课程的学习，学员将获得以下收益：
- 深入了解市场竞争分析与策略选择的思路与方法。
- 学习并研讨20个以上国内外优秀企业的竞争策略案例，借鉴与转化成功经验。
- 收获20多个可持续应用的经营管理模型、工具与方法，尤其是企业竞争体系升级的工具方法。
- 建立企业管理系统观与全局观，构建新思维与新策略，提升管理领导力。
三、课程特色：实战经验与系统知识的结合
本课程的设计充分考虑了学员的实际工作场景，特色在于：
- 一线管理实战经验：讲师拥有20年以上的管理实战与管理咨询经验，积累了丰富的案例与实用经验。
- 真实案例的运用：课程中的案例与场景大多来自讲师在工作中实际操作的经验，确保学习内容的实用性与有效性。
- 系统化知识体系：课程内容涉及战略、组织、集团管控、市场销售等多个职能领域，逻辑严谨，系统性强。
- 互动式教学：通过讲授、练习、讨论等方式，全方位分析业务战略问题，确保学员能活学活用。
四、市场竞争环境分析：外部与内部的双重视角
市场竞争环境的分析是提升管理领导力的重要基础。课程中采用PESTC方法进行外部环境分析，着重于机会与威胁的识别，以及行业竞争态势的了解。同时，使用波特五力模型与3F模型进行行业环境分析，帮助学员深入了解竞争对手及自身的市场位置。
对于内部环境的分析，课程将重点关注资源、能力与核心竞争力的评估。通过SWOT分析法，连接公司内外部环境的桥梁，帮助学员对自身企业的优势与劣势有更清晰的认识。以科创板第一家3D打印上市公司西安铂力特为例，分析其成功的内外部环境，为学员提供实用的参考。
五、竞争策略的两大抓手：战略定位与市场定位
在竞争策略的制定过程中，战略定位与市场定位是两大核心抓手。通过GE矩阵法，学员将明确业务发展模式与组合体系，制定出清晰的发展愿景与目标。例如，华为与小米的成功案例显示了战略的有效性与实施路径的必要性。
同时，课程还将介绍STP营销模型，帮助学员找到精准的目标客户。通过分析简一大理石瓷砖与红豆居家的成功经验，学员将学习如何通过创新实现品牌驱动与销量提升。
六、商业模式与市场竞争策略的关系
商业模式的构建是企业成功的重要因素之一。课程将通过4S模型与DWD模型，帮助学员理解企业赚钱的底层逻辑。同时，商业模式画布与魏朱模型将为学员提供实用的工具，帮助他们更好地设计与优化商业模式。
在市场竞争策略的选择上，学员将通过案例讨论，了解不同企业在不同市场环境下的竞争策略。例如，深圳CX的商业竞争逻辑以及乔布斯在苹果危机前的聚集化竞争策略，都是值得借鉴的成功范例。
七、最佳策略选择：产品、价格与推广的综合考量
在最佳策略的选择中，产品、价格、推广三者缺一不可。课程将通过产品组合策略的梳理与新产品开发策略的制定，帮助学员明确如何通过客户的声音（VOC）进行市场调研与产品创新。
定价策略的制定同样至关重要。学员将学习如何通过价值包装实现品牌溢价，并通过案例分析，了解小米如何打造产品生态圈，成功实现高端市场的突破。
八、从市场洞察到商业决策：构建盈利的商业模式
在企业增长战略与转型升级的过程中，市场洞察能力的构建显得尤为重要。课程将讨论如何在市场下行期间调整策略，并通过案例分析，提升学员的市场决策能力。
商业模式画布与魏朱模型的应用，将帮助学员建立起盈利的商业模式，从而在激烈的市场竞争中立于不败之地。
总结：提升管理领导力，构建企业的核心竞争力
在竞争激烈的商业环境中，管理领导力的提升不仅关乎个人的成长，更关乎企业的未来。通过本课程的学习，企业的管理者与领导者将能够系统掌握市场竞争分析与策略规划的方法，借鉴成功案例，提升管理思维与领导力，推动企业的长期发展。
最终，管理领导力的提升将为企业带来持续的竞争优势，助力企业在新时代的浪潮中乘风破浪，稳健前行。
免责声明：本站所提供的内容均来源于网友提供或网络分享、搜集，由本站编辑整理，仅供个人研究、交流学习使用。如涉及版权问题，请联系本站管理员予以更改或删除。
周黎明
培训咨询
