战略规划模型：在数字化时代中的重要性与应用
在数字化转型的浪潮中，企业面临着前所未有的挑战和机遇。疫情的影响、中美关系的变化等因素，促使企业管理者必须重新审视和调整他们的战略规划。本文将从战略分析、战略制定、战略保障和战略解码四个方面深入探讨战略规划模型，帮助企业在复杂的商业环境中找到新的出路。
【课程背景】数字化时代，国内外新的商业环境发生大变局，尤其疫情与中美关系带来的重大冲击，给中国的企业管理提出了巨大的挑战。开发这门课程，旨在帮助企业经营者和管理者系统提升商业思维、战略思维、管理领导力。包括：战略分析：如何做战略诊断与环境分析？战略制定：如何制定战略规划？包括公司层与业务层战略制定战略保障：如何设计战略支撑体系与实施？战略解码：如何通过战略地图解码建立战略绩效体系？如何从战略解码到战略执行？老师注重实战实用实效，有用能用好用，带领学员洞察变局、谋篇布局、知世破局，建立新思维新战略，获取新价值新财富。【课程收益】了解和认知数字化变局时代的特征和企业管理面临的新机会新挑战；系统掌握企业战略规划罗盘与4步法：战略分析、战略制定、战略保障、战略解码；学习和研讨20个以上国内外优秀企业的战略管理案例，借鉴和转化成功经验，收获实战前沿的战略规划案例集；收获20多个可持续应用的战略规划模型、工具、方法，既有理论依据，又能简化思路；建立企业管理系统观全局观，建立新思维新战略，提升管理领导力。【课程特色】一线管理实战经验：老师有20多年的管理实战经验与管理咨询经验，积累了丰富的实战经验与实用案例；立足企业真实情况：课程所用案例与场景大部分是老师在工作20多年中积累的国内外、大中小各种类型企业的实际案例，20个以上案例新颖鲜活，符合学员实际工作场景，实战实用实效，有用能用；成熟的知识体系：课程内容涉及战略、组织、集团管控、营销销售、人力资源、企业文化、制度流程、股权激励等8个以上的职能，逻辑严谨，系统化体系化；20多个模型、工具、方法，工具多方法多；互动式、案例式教与学：通过讲授、练习、点评、讨论4维度教学方式，围绕业务战略问题，全方位的案例分析与实战场景演练，让学员达到活学活用、现学现用的目的。【课程对象】董事长、总裁、CEO、总经理、副总裁、副总经理、总裁助理、战略总监、人力资源总监、中高层管理人员、一线经理等【课程时间】2天（6小时/天）【课程大纲】一、什么是战略？1、什么是战略，战略为什么如此重要？从企业生命周期看什么是战略从“第二曲线创新”看什么是战略从“人民日报点评批评社区团购”看“为什么战略如此重要”为什么战略落地如此之难？2、最简单的战略规划方法：531模型3、战略罗盘（战略规划四步法）案例：在发布iPhone之前，乔布斯挽救苹果的战略案例：张小龙的微信与雷军的米聊的“快战略”案例：新希望六和集团（000876）成功战略转型升级的逻辑二、战略分析：如何做战略诊断与环境分析？1、外部环境分析：机会、威胁、行业竞争、竞争对手分析宏观环境分析：PESTC方法行业环境分析：波特5力模型与3F模型标杆企业研究借鉴：商业运作模式、成功关键要素、借鉴意义2、内部环境分析：资源、能力、核心竞争力分析内部运营分析：职能管理分析：组织、人力、文化、风控、财务、信息化等3、SWOT分析法：连接公司内外部环境的桥梁案例：科创板第1家3D打印上市公司西安铂力特（688333）的SWOT分析案例: 2008-2019年业绩增长近25倍的北京东方雨虹（002271）的内外部环境分析练习：以自己公司为例，完成SWOT分析三、战略制定：如何制定战略规划（公司层）？总体发展思路：战略定位3部曲业务发展模式与组合体系: GE矩阵法 发展愿景与目标：愿景目标与阶段实施路径5年战略目标（业绩、管理、人才）案例：华为、海尔、阿里巴巴的愿景与使命案例：浙江诺力股份（603611）的战略定位、发展愿景与目标、业务组合体系四、战略制定：如何制定战略规划（业务层）？业务战略3部曲：发展思路发展目标战略举措营销体系与销售管理的8大关键内容如何做好战略定位？从产品体系、到组织架构从销售铁军、销售培训、销售激励到销售管理案例：上海数造科技（870857）如何通过业务战略优化，18和19年持续保持40%业务增长，逆风翻盘？练习：以自己公司一个主要业务为例，列出未来3年业务发展战略五、战略保障：如何设计战略支撑体系与实施？1、关键职能保障体系职能战略3部曲：发展思路、发展目标、战略举措战略与组织、人力、文化、风控、信息化、财务等职能案例：河北J公司如何通过“营销体系”战略设计与执行，2年后价格引领行业市场，新产品供不应求，2020年成为武汉疫情医院建设供应商？案例：英科医疗（300677）如何通过组织变革，加速推动企业IPO？练习：以一个核心职能为例，列出未来3年职能战略2、如何建立起保障战略落地的管控体系？管控体系设计思路与管控模式选择集团管控总部与二级单位功能定位案例：2020中国工业界奥斯卡“中国工业大奖”获得企业陕鼓动力（601369) 的管控体系分析案例：被国家领导人称为“国家砝码”的沈鼓集团的管控体系六、战略解码：如何通过战略地图，建立战略绩效体系？1、最简单的战略落地方法：实施计划表2、战略地图解码框架模型与方法什么是战略地图？四种战略地图类型如何开发战略地图案例：一个好的战略地图能够描述企业的战略，以F服务公司为例案例：上海Q集团如何通过战略地图解码建立绩效指标体系，打造高绩效团队？思考题：战略共识研讨会怎么开？战略研讨会的8个步骤小组练习：开发战略地图七、衡量战略：设计平衡记分卡1、设计平衡计分卡指标体系2、分解平衡计分卡指标体系案例：如何做好平衡计分卡指标体系分解？小组练习：平衡计分卡绩效指标分解3、明确平衡计分卡评价标准小组练习：设计平衡计分卡绩效指标目标值与评分标准4、设计平衡计分卡战略行动方案小组练习：设计战略行动方案八、战略分解：战略目标分解与年度硬仗战略目标分解的2大基本前提与3大组织机构战略目标分解的3大维度与3大原则战略目标分解的方法：4211战略目标分解的2大保障体系及构建技巧战略目标分解的4大陷阱及规避策略小组练习：KSF与鱼骨图从战略目标分解到年度硬仗年度硬仗清单的4个关键点将年度行动计划落实到个人从硬仗到个人绩效考核KPI案例：某科技企业的年度硬仗清单案例：某服务部门的年度硬仗描述案例：某制造业企业的绩效考核诊断与优化（JH）小组练习：所在公司的年度硬仗清单小组练习：从硬仗中分解出年度行动计划小组练习：优化绩效考核
一、理解战略的重要性
战略是企业发展的方向指引，决定了企业在市场中的地位和竞争能力。战略不仅仅是高层管理者的专属任务，而是贯穿于企业运营的每一个环节。
- 企业生命周期：不同阶段的企业需要不同的战略。例如，初创企业可能更注重市场开拓，而成熟企业则需要关注市场占有率的维护和提升。
- 第二曲线创新：企业在达到一定发展阶段后，必须探索新的业务方向和创新模式，以避免“生命周期”结束带来的危机。
- 战略的落地难题：很多企业虽然有明确的战略目标，但在执行过程中却面临诸多障碍，这使得战略的有效性大打折扣。
二、战略分析：诊断与环境分析
战略分析是制定有效战略的基础。在这一阶段，企业需要对内部和外部环境进行全面的分析。
1. 外部环境分析
外部环境包括宏观环境和行业环境的分析。企业可以借助PESTC方法进行宏观环境分析，了解政治、经济、社会、技术和竞争力等因素的影响。
- PESTC分析：帮助企业识别潜在的机会和威胁。
- 波特五力模型：分析行业竞争程度，评估行业吸引力。
- 标杆企业研究：借鉴成功企业的运营模式和关键要素。
2. 内部环境分析
内部环境分析则侧重于企业的资源、能力和核心竞争力。通过对人力、文化、财务等职能的分析，可以明确企业的优势和劣势。
- 资源与能力分析：评估现有资源的有效利用情况。
- SWOT分析：连接内外部环境，识别企业的优势、劣势、机会和威胁。
三、战略制定：如何制定有效的战略规划
在完成了战略分析后，企业需要制定清晰的战略规划，以指导实际运营。
1. 公司层战略制定
公司层的战略制定包括整体发展思路、业务组合和发展愿景等方面。
- 战略定位：明确企业在市场中的定位与目标。
- 业务发展模式：采用GE矩阵法评估不同业务的前景与潜力。
- 愿景与目标设定：制定5年战略目标，明确各阶段的实施路径。
2. 业务层战略制定
业务层战略则更为具体，关注市场中的竞争策略和营销体系。
- 发展思路与目标：明确业务的核心目标与方向。
- 战略举措：制定详细的营销策略和销售管理方案，以便于实现业务目标。
四、战略保障：设计支撑体系与实施
战略的成功实施需要一个强有力的保障体系，包括关键职能保障和管控体系。
1. 关键职能保障体系
企业需要构建多维度的职能保障体系，以支持战略的顺利推进。
- 职能战略3部曲：发展思路、发展目标和战略举措。
- 组织变革：通过组织结构的优化与变革，提升执行效率。
2. 管控体系设计
有效的管控体系能够确保战略的落地与实施。企业应根据自身的特点选择适合的管控模式，确保各级单位的功能定位清晰。
五、战略解码：建立战略绩效体系
战略解码是将战略转化为可操作的绩效指标和实施计划的过程。
1. 战略地图的应用
战略地图是一种可视化工具，能够帮助企业明确战略目标及其实现路径。
- 战略地图类型：不同类型的战略地图适用于不同的企业需求。
- 实施计划表：将战略细化为具体的实施计划，有助于跟踪和评估战略执行情况。
2. 衡量战略：设计平衡记分卡
平衡记分卡是一种有效的绩效管理工具，能够帮助企业从多个维度评估战略的实施效果。
- 指标体系设计：明确各项指标的评价标准与目标值。
- 绩效考核：将绩效考核与战略目标相结合，确保每位员工的工作与公司战略一致。
总结
在数字化时代，企业面临的挑战日益复杂，传统的战略管理方法已经难以满足快速变化的市场需求。通过有效的战略分析、制定、保障和解码，企业能够在变局中把握机会，提升竞争力。战略规划模型不仅为企业提供了一种系统化的思维方式，更为企业的长期发展奠定了坚实的基础。通过不断学习和实践，企业管理者可以在实践中不断完善和优化自己的战略规划，使企业在激烈的市场竞争中立于不败之地。
在未来，不同的企业将继续探索适合自身的发展路径，借助战略规划模型的指导，创新商业模式，提升管理效率，最终实现可持续发展与增长。
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