周黎明：识局布局破局 新思维新战略

【课程背景】

数字化时代，国内外新的商业环境发生大变局，尤其疫情与中美关系带来的重大冲击，给中国的企业管理提出了巨大的挑战。

开发这门课程，旨在帮助企业经营者和管理者系统提升商业思维、战略思维、管理领导力。包括：

1. 战略分析：如何做战略诊断与环境分析？
2. 战略制定：如何制定战略规划？包括公司层与业务层战略制定
3. 战略保障：如何设计战略支撑体系与实施？
4. 战略解码：如何通过战略地图解码建立战略绩效体系？如何从战略解码到战略执行？

老师注重实战实用实效，有用能用好用，带领学员洞察变局、谋篇布局、知世破局，建立新思维新战略，获取新价值新财富。

【课程收益】

1. 了解和认知数字化变局时代的特征和企业管理面临的新机会新挑战；
2. 系统掌握企业战略规划罗盘与4步法：战略分析、战略制定、战略保障、战略解码；
3. 学习和研讨20个以上国内外优秀企业的战略管理案例，借鉴和转化成功经验，收获实战前沿的战略规划案例集；
4. 收获20多个可持续应用的战略规划模型、工具、方法，既有理论依据，又能简化思路；
5. 建立企业管理系统观全局观，建立新思维新战略，提升管理领导力。

【课程特色】

1. 一线管理实战经验：老师有20多年的管理实战经验与管理咨询经验，积累了丰富的实战经验与实用案例；
2. 立足企业真实情况：课程所用案例与场景大部分是老师在工作20多年中积累的国内外、大中小各种类型企业的实际案例，20个以上案例新颖鲜活，符合学员实际工作场景，实战实用实效，有用能用；
3. 成熟的知识体系：课程内容涉及战略、组织、集团管控、营销销售、人力资源、企业文化、制度流程、股权激励等8个以上的职能，逻辑严谨，系统化体系化；20多个模型、工具、方法，工具多方法多；
4. 互动式、案例式教与学：通过讲授、练习、点评、讨论4维度教学方式，围绕业务战略问题，全方位的案例分析与实战场景演练，让学员达到活学活用、现学现用的目的。

【课程对象】

董事长、总裁、CEO、总经理、副总裁、副总经理、总裁助理、战略总监、人力资源总监、中高层管理人员、一线经理等

【课程时间】

2天（6小时/天）

【课程大纲】

一、什么是战略？

1、什么是战略，战略为什么如此重要？

• 从企业生命周期看什么是战略
• 从“第二曲线创新”看什么是战略
• 从“人民日报点评批评社区团购”看“为什么战略如此重要”
• 为什么战略落地如此之难？

2、最简单的战略规划方法：531模型

3、战略罗盘（战略规划四步法）

案例：在发布iPhone之前，乔布斯挽救苹果的战略

案例：张小龙的微信与雷军的米聊的“快战略”

案例：新希望六和集团（000876）成功战略转型升级的逻辑

二、战略分析：如何做战略诊断与环境分析？

1、外部环境分析：机会、威胁、行业竞争、竞争对手分析

• 宏观环境分析：PESTC方法
• 行业环境分析：波特5力模型与3F模型
• 标杆企业研究借鉴：商业运作模式、成功关键要素、借鉴意义

2、内部环境分析：资源、能力、核心竞争力分析

• 内部运营分析：
• 职能管理分析：组织、人力、文化、风控、财务、信息化等

3、SWOT分析法：连接公司内外部环境的桥梁

案例：科创板第1家3D打印上市公司西安铂力特（688333）的SWOT分析

案例:  2008-2019年业绩增长近25倍的北京东方雨虹（002271）的内外部环境分析

练习：以自己公司为例，完成SWOT分析

三、战略制定：如何制定战略规划（公司层）？

1. 总体发展思路：

• 战略定位3部曲
• 业务发展模式与组合体系: GE矩阵法                   

1. 发展愿景与目标：

• 愿景目标与阶段实施路径
• 5年战略目标（业绩、管理、人才）

案例：华为、海尔、阿里巴巴的愿景与使命

案例：浙江诺力股份（603611）的战略定位、发展愿景与目标、业务组合体系

四、战略制定：如何制定战略规划（业务层）？

1. 业务战略3部曲：

• 发展思路
• 发展目标
• 战略举措

1. 营销体系与销售管理的8大关键内容

• 如何做好战略定位？
• 从产品体系、到组织架构
• 从销售铁军、销售培训、销售激励到销售管理

案例：上海数造科技（870857）如何通过业务战略优化，18和19年持续保持40%业务增长，逆风翻盘？

练习：以自己公司一个主要业务为例，列出未来3年业务发展战略

五、战略保障：如何设计战略支撑体系与实施？

1、关键职能保障体系

• 职能战略3部曲：发展思路、发展目标、战略举措
• 战略与组织、人力、文化、风控、信息化、财务等职能

案例：河北J公司如何通过“营销体系”战略设计与执行，2年后价格引领行业市场，新产品供不应求，2020年成为武汉疫情医院建设供应商？

案例：英科医疗（300677）如何通过组织变革，加速推动企业IPO？

练习：以一个核心职能为例，列出未来3年职能战略

2、如何建立起保障战略落地的管控体系？

• 管控体系设计思路与管控模式选择
• 集团管控总部与二级单位功能定位

案例：2020中国工业界奥斯卡“中国工业大奖”获得企业陕鼓动力（601369) 的管控体系分析

案例：被国家领导人称为“国家砝码”的沈鼓集团的管控体系

六、战略解码：如何通过战略地图，建立战略绩效体系？

1、最简单的战略落地方法：实施计划表

2、战略地图解码框架模型与方法

• 什么是战略地图？
• 四种战略地图类型
• 如何开发战略地图

案例：一个好的战略地图能够描述企业的战略，以F服务公司为例

案例：上海Q集团如何通过战略地图解码建立绩效指标体系，打造高绩效团队？

思考题：战略共识研讨会怎么开？战略研讨会的8个步骤

小组练习：开发战略地图

七、衡量战略：设计平衡记分卡

1、设计平衡计分卡指标体系

2、分解平衡计分卡指标体系

案例：如何做好平衡计分卡指标体系分解？

小组练习：平衡计分卡绩效指标分解

3、明确平衡计分卡评价标准

小组练习：设计平衡计分卡绩效指标目标值与评分标准

4、设计平衡计分卡战略行动方案

小组练习：设计战略行动方案

八、战略分解：战略目标分解与年度硬仗

1. 战略目标分解的2大基本前提与3大组织机构
2. 战略目标分解的3大维度与3大原则
3. 战略目标分解的方法：4211
4. 战略目标分解的2大保障体系及构建技巧
5. 战略目标分解的4大陷阱及规避策略

小组练习：KSF与鱼骨图

1. 从战略目标分解到年度硬仗

• 年度硬仗清单的4个关键点
• 将年度行动计划落实到个人
• 从硬仗到个人绩效考核KPI

案例：某科技企业的年度硬仗清单

案例：某服务部门的年度硬仗描述

案例：某制造业企业的绩效考核诊断与优化（JH）

小组练习：所在公司的年度硬仗清单

小组练习：从硬仗中分解出年度行动计划

小组练习：优化绩效考核