战略共识：企业成功的核心驱动力
在现代企业管理中，战略共识不仅是企业战略成功实施的前提，更是各级管理者和员工达成共同目标的基础。随着全球市场的快速变化，企业面临越来越多的挑战。如何将战略从纸面落到实地，如何在组织内部形成一致的行动力，成为管理者必须面对的重要课题。
【课程背景】企业在实际运作中，最难的不是战略规划，而是战略如何真正的可以解码和落地执行。在战略方向大致正确或战略目标基本清晰的情况下，如何上下同欲、资源集中、聚焦关键、目标对齐？战略从提出、到宣讲、到组织行为发生改变，需要依靠员工群体的心智模式转换才能真正共识与实现，到底什么催生了这种改变？战略解码，就是如何将战略转化为行动，包括战略澄清、战略共识、战略支撑、战略分解、战略复盘等。【课程收益】帮助组织上承顶层战略、下接组织绩效与个体绩效，从战略伙伴角色出发，解构战略要点，实现有创新有积极性的落地；学习和研讨20个以上国内外优秀企业的战略管理与战略解码案例，借鉴和转化成功经验，收获实战前沿的战略解码案例集；收获20多个可持续应用的战略解码模型、工具、方法，既有理论依据，又能简化思路；建立战略管理系统观全局观，建立新思维新战略，提升管理领导力。【课程特色】一线管理实战经验：老师有20多年的管理实战经验与管理咨询经验，积累了丰富的实战经验与实用案例；立足企业真实情况：课程所用案例与场景大部分是老师在工作20多年中积累的国内外、大中小各种类型企业的实际案例，20个以上案例新颖鲜活，符合学员实际工作场景，实战实用实效，有用能用；成熟的知识体系：课程内容涉及战略、组织、集团管控、营销销售、人力资源、企业文化、制度流程、股权激励等8个以上的职能，逻辑严谨，系统化体系化；20多个模型、工具、方法，工具多方法多；训战结合，以大量训练为主，讲授为辅：互动式、案例式、特训营式教学，通过讲授、练习、点评、讨论4维度教学方式，围绕销售团队管理问题，全方位的案例分析与实战场景演练，让学员达到活学活用、现学现用的目的。带着问题来，带着答案回去。【课程对象】中层管理人员、高层管理人员，包括董事长、CEO、总经理、副总裁、副总经理、战略总监、人力资源总监、各部门经理等【课程时间】2天（6小时/天）【课程大纲】一、什么是战略？1、什么是战略，战略为什么如此重要？为什么战略落地如此之难？战略得不到有效执行的5大原因2、战略罗盘（战略规划四步法）案例：在发布iPhone之前，乔布斯挽救苹果的战略案例：新希望六和集团（000876）成功战略转型升级的逻辑二、战略分析工具：如何做战略诊断与环境分析？1、外部环境分析：宏观环境分析：PESTC方法行业环境分析：波特5力模型与3F模型标杆企业研究借鉴：成功关键要素2、内部环境分析：资源、能力、核心竞争力分析3、SWOT分析法：连接公司内外部环境的桥梁案例：科创板第1家3D打印上市公司西安铂力特（688333）的SWOT分析案例: 2008-2019年业绩增长近25倍的北京东方雨虹（002271）的内外部环境分析练习：以自己公司为例，完成SWOT分析小组练习：提炼关键成功要素KSF小组练习：人效冠军企业竞争力分析三、如何设计战略支撑体系与实施？业务战略3部曲：发展思路发展目标战略举措练习：以自己公司一个主要业务为例，列出未来3年业务发展战略2、关键职能保障体系职能战略3部曲：发展思路、发展目标、战略举措战略与组织、人力、文化、风控、信息化、财务等职能案例：河北J公司如何通过“营销体系”战略设计与执行，2年后价格引领行业市场，新产品供不应求，2020年成为武汉疫情医院建设供应商？练习：以一个核心职能为例，列出未来3年职能战略四、绘制战略地图：描述战略1、最简单的战略落地方法：实施计划表2、战略地图解码框架模型与方法什么是战略地图？四种战略地图类型如何开发战略地图案例：老周面馆的战略地图案例：某高科技公司的战略地图案例：一个好的战略地图能够描述企业的战略，以F服务公司为例小组练习：绘制战略地图五、设计平衡记分卡：衡量战略1、设计平衡计分卡指标体系2、分解平衡计分卡指标体系案例：如何做好平衡计分卡指标体系分解？小组练习：平衡计分卡绩效指标分解3、明确平衡计分卡评价标准小组练习：设计平衡计分卡绩效指标目标值与评分标准4、设计平衡计分卡战略行动方案小组练习：设计战略行动方案案例：上海Q集团如何通过战略地图解码建立绩效指标体系，打造高绩效团队？六、战略目标分解与年度硬仗：战略分解战略目标分解的2大基本前提与3大组织机构战略目标分解的3大维度与3大原则战略目标分解的方法：4211战略目标分解的2大保障体系及构建技巧战略目标分解的4大陷阱及规避策略小组练习：KSF与鱼骨图从战略目标分解到年度硬仗年度硬仗清单的4个关键点将年度行动计划落实到个人从硬仗到个人绩效考核KPI案例：某科技企业的年度硬仗清单案例：某服务部门的年度硬仗描述案例：某制造业企业的绩效考核诊断与优化（JH）小组练习：所在公司的年度硬仗清单小组练习：从硬仗中分解出年度行动计划小组练习：优化绩效考核七、全面预算管理：上连战略下连绩效1、通过预算来规划利润2、经营分析会：验证和调整预算3、预算管控和考核兑现的双管齐下4、用财务语言解码战略和业务过程案例：某科技公司的年度经营计划与目标分解案例：某500强外企的全面预算管理小组讨论：利润可以规划出来吗？八、从战略共识到战略复盘：如何开好三种会议？1、如何开好战略研讨会？达成战略目标共识战略共识研讨会的8大步骤：达成共识，利出一孔战略共识落地：6W1H工具2、如何开好人才盘点会？盘出关键人才资源人才盘点与人才发展：如何用人才盘点识别价值贡献者？从战略目标到关键能力，再到关键人才识别案例：某央企的人才盘点案例：某500强外企的会议管理案例：某集团公司的5个战略共识小组练习：中层管理干部的5个能力素质词条3、战略复盘：怎么开好周会与月度经营分析会？完成目标最重要的抓手PDCA复盘法关键任务或关键项目：STAR复盘法案例：某500强外企的周会管理小组练习：重大项目的STAR复盘
一、战略的重要性与执行难度
战略是企业发展的蓝图，它指引着企业的方向与目标。然而，尽管许多企业制定了明确的战略计划，但在执行层面，却往往遇到重重困难。根据研究，战略得不到有效执行的主要原因包括：
- 缺乏明确的沟通渠道，导致战略信息未能有效传递。
- 各部门之间目标不一致，资源无法集中使用。
- 员工对战略的理解和认同度低，缺乏参与感。
- 战略目标过于理想化，缺乏可操作性。
- 缺乏有效的监督和反馈机制，无法及时调整策略。
因此，企业在制定战略时，不仅要关注战略本身的合理性，还要考虑如何通过有效的沟通与引导，使各个层级的员工都能形成战略共识，朝着同一方向努力。
二、战略解码的关键环节
战略解码是将战略转化为具体行动的过程，主要包括战略澄清、战略共识、战略支撑、战略分解和战略复盘等环节。在这一过程中，战略共识起到了承上启下的作用。
1. 战略澄清
在战略实施之前，必须对战略目标进行澄清。确保所有参与者都能理解战略的核心内容和目标。这一阶段，管理者需要通过多种渠道与员工沟通，解释战略的背景、意义及实施步骤。只有在战略目标清晰的情况下，才能引导员工产生共鸣，形成共识。
2. 战略共识
战略共识是指各级管理者与员工在战略目标和实施路径上达成一致的状态。实现战略共识的关键在于有效的沟通与参与。管理者应鼓励员工参与到战略的讨论和制定中，分享他们的看法和建议。在这一过程中，可以运用“6W1H”工具，明确谁、什么、何时、何地、为何和如何进行战略实施。
3. 战略支撑
战略支撑体系包括资源配置、组织结构、文化建设等方面。企业需要确保在实施战略的过程中，有足够的资源支持，包括人力资源、财务资源和技术支持。同时，企业文化也应与战略目标相一致，以增强员工的认同感和归属感。
4. 战略分解
战略分解是将总体战略目标细化为各个部门和个人的具体目标。通过明确各级目标，员工能更清楚自己的职责与任务，从而增强执行力和责任感。在这一过程中，可以借助平衡计分卡等工具，帮助企业将战略目标转化为可量化的绩效指标。
5. 战略复盘
战略复盘是对战略执行过程的反思与总结。通过定期的复盘会议，管理者可以及时发现执行中的问题，并进行调整。PDCA（计划-执行-检查-行动）循环是一个有效的复盘工具，能够帮助企业在不断的实践中优化战略实施。
三、案例分析：成功企业的战略共识实践
在培训课程中，我们学习了多个国内外优秀企业的战略管理与解码案例，这些案例为我们提供了重要的借鉴与启示。
1. 苹果公司：从战略澄清到共识形成
苹果公司在推出iPhone之前，面对市场的剧烈竞争，成功实现了战略的澄清与共识。乔布斯通过深入的市场分析和明确的战略定位，确保全体员工理解产品的核心价值。同时，他鼓励团队成员积极参与到产品开发中，使大家对iPhone的成功产生了强烈的认同感。
2. 新希望六和集团：成功转型的战略支撑
新希望六和集团在转型升级过程中，注重战略支撑体系的建设。通过整合资源、优化组织结构和提升企业文化，该公司能够快速适应市场变化，实现战略目标的落地。通过建立跨部门的沟通机制，确保各级员工在战略实施中的参与和反馈。
四、构建战略共识的有效方法
在实现战略共识的过程中，有几种有效的方法可以帮助管理者与员工之间建立信任与沟通。
- 定期召开战略研讨会：通过集中讨论，确保各级人员对战略目标的理解和认同。
- 开展战略培训：通过培训课程，增强员工对战略的认识与参与感。
- 建立反馈机制：通过定期的反馈与沟通，及时调整战略实施中的问题。
- 利用团队建设活动：在非正式场合增强团队凝聚力，促进战略共识的形成。
五、结论
战略共识是企业成功实施战略的基石。通过有效的沟通与参与，企业能够在各级管理者与员工之间形成一致的目标与行动力。在实际操作中，管理者需要注重战略的澄清、共识的形成、支撑体系的建设以及复盘的实施。只有这样，才能确保企业在复杂多变的市场环境中，保持竞争力，实现可持续发展。
通过培训课程的学习与案例分析，我们不仅深入理解了战略共识的重要性，更掌握了实现战略共识的具体方法与工具。这将为我们在未来的管理实践中提供有力的支持。面对日益激烈的市场竞争，企业唯有不断提升战略管理能力，才能在风云变幻的商业环境中立于不败之地。
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